這天的下午，瑞涵約了桃園雅居8-2-602的房主常太生和他的對象張曉麗，夫妻兩人都是83廠少管所的的職工，因為少管所遷移到濟南，好多人賣房子。這邊客戶女的張宇寧，男的段海，今天是星期六，83廠少管所公休，最先到的是房主夫婦，夫妻兩人都穿著便裝，常太生身材很魁梧，張曉麗顯得很嬌小，見面以后瑞涵對他們說：“咱們的房子沒說的，多層帶電梯，樓頂送閣樓復式，可你要記住常老師，咱們的房子房產證不好辦，我得到的消息是遙遙無期，不過還好，客戶這邊有個在開發商公司恒豐上班朋友，告訴他房產證沒問題，就是開發商沒上交業主辦證的錢，沒有別的糾紛”瑞涵說：“這個房子的缺點就是車庫太小兩邊太窄，一般的車開不進去，兩邊有個垛子，再就是沒有房產證，沒法貸款，這個很挑客戶的，我這個是做鋼結構的，是全款買房，所以，您在價格上你要有所讓步”這時候孟凡清說：“你幸虧把鑰匙放到我們這里，張姐這個客戶是問凱旋城的房子，因為你的鑰匙在我們這里，就近看了一下你的房子，不然沒有今天的結果”房主說：“我和我對象王村少管所上班，的確看房子不太方便，那天看房子，你們店里五個人開車去看我的房子，見到你們，我就感覺，我的房子就是你們能給我賣掉，你們也沒辜負我對你們的信任啊”因為上次看房子，店里的人都認識這個男房主，這個男房主說話挺隨和也很幽默，是個讓人見過一次就感覺很熟悉，很有親和力的。客戶夫婦兩個人也到了，客戶這邊是張宇寧做主，張宇寧長得中等身材，不胖不瘦的身材，線條很直，穿著一件長袖的深色的春秋裝，顯得很職業。一見面瑞涵給他們相互介紹了一遍，張宇寧伸手和常太生握了一下，直接切入主題：“大哥，您的房子是相中了，就是你七十三萬的價格有點高”常太生問：“我的房子七十三萬，在整個小區里面報價是最低的，因為要去濟南，房子住不著，再說我們也想到濟南買房子，所以才想把這個房子賣掉，那你給我出個價格我聽聽”張宇寧說：“我給你出六十五萬”常太生說：“六十五萬我不賣”張宇寧順手拿起圓桌上的計算機：“哥哥，請問你的房子賣這個價格是因為有車庫嗎？”常太生說：“是啊”“我給你出六十五萬的理由是，第一你的房子沒有房產證，而且還不知道什么時候能辦證，這一項打折三萬，再一個就是你的車庫太窄，開不進車去，有車庫等于沒有，正常的兩廂車都進不去的，這個應該打折吧？再打折三萬，再就是辦證改名字這個錢誰出，要是我出也要差不多兩萬，所以我給你出的價格65萬是有根據的”常太生說：“我出價七十三萬，這個價格是，含著中介費的中介費一萬左右，再一個我們小區同樣的房子不帶閣樓的，和我買的價格一樣，再一個多層六樓帶閣樓，我買的時候，比別的樓層多花了六萬，我的車庫你就當個大儲藏室用，你買了車庫就等于帶個車位，我們小區的樓距很寬，前后都有停車位，我的房子沒有房產證，如果有房產證，我就不是這個價格了，這就是我賣七十三萬的理由”瑞涵靜靜的聽著兩個人的辯論，各抒己見，理據分明，這就是瑞涵把這兩個人湊成一塊的理由，瑞涵知道買賣雙方的實力，讓他們自己把房子的優點或者是缺點都說出來，作為中介的瑞涵才能把自己的觀點不露痕跡的，傾斜給一方。瑞涵給他們買賣雙方都倒了杯水，瑞涵心想，房子65萬有點低，73萬有點高，以前瑞涵想破開70萬，感覺有點困難，今天經過他們雙方的辯論，感覺有希望破開七十萬，瑞涵說：“聽了買賣雙方的辯論，我受益匪淺，作為我們中介，我們不會偏袒哪一方，我在網上發的房源，我自己感覺都是性價比比較高的，客戶能從我發的這么多房源中，給我打電話，那就證明這套房子價格還算合理，張老師你說是嗎？”瑞涵問張宇寧，張宇寧說：“我又不是問的這套房子，不存在合理不合理”瑞涵說：“張老師，你過于敏感了，今天我們買賣雙方能做在一起談價格，就證明我們對這套房子有意向，現在我們買就糾結的就是價格問題是嗎？”瑞涵繼續說：“常老師，你報的房子的價格，比起其他小區多層帶電梯，帶車，帶閣樓的，房子要低，那是你意識到了你房子的缺點，很明智的，但是你房子的缺點和價格相比，價格還是有點偏高”瑞涵說：“我出個折中的價格69.9萬怎么樣？我是覺得這個價格對買賣雙方都算合理，將來房子辦下證來，買房就賺點便宜，辦不下證來賣方賺點公道，我只是個建議，最后的價格還是你們來定，成交了才是價格”買賣雙方有點沉悶，瑞涵感覺買賣雙方都不理想，賣方不想破開七十萬，買方六十八萬拿下，這就是瑞涵為什么初六十九萬九的原因，中介不偏袒任何一方的。常太生說：“我是要出一萬中介費的，我是想七十一萬出中介費的”張宇寧說：“我出的價格是六十五萬”瑞涵說：“我是中介，我是專業人士，當局者迷，旁觀者清，你們站的立場不一樣，永遠成不了一條戰線，只有我們中介站在買賣雙方的立場考慮，你們任何一方都做不到”瑞涵問張宇寧：“七十一萬你接受嗎？”張宇寧搖搖頭，瑞涵又問常太生：“六十五萬你樂意嗎”常太生搖頭，瑞涵說：“六十九萬九房主出中介費，不就是各讓了三萬嗎？對不對？”瑞涵拿過合同對買賣雙方說：“這個價格合理，行，咱就簽合同，不行我就再給張老師找房子，沒必要在這一棵樹上吊死，張老師，這個房子買了以后，五年以后你會感激我的”瑞涵知道，張宇寧感覺價格有點高，所以說給她聽：“多層臺電梯，國家不會批了，土地是資源，越來越少，辦證是遲早的事，相信我的話沒錯的，既然選擇了我，就相信我”張宇寧說：“我以后辦不下證來我可找你”瑞涵自信地說：“五年的約定，我不會改行的，到時候你會感激我的”張宇寧：“行，聽人勸，吃飽飯”張宇寧同意了，常太生說：“你怎么不安慰我，說的我的房子性價比很高嗎？”瑞涵說：“常老師，張老師是全款，要是貸款的話，要三個多月那，三個月七十萬利息是多少啊，你就體內損失體外補吧，這是龍江風格”常太生被瑞涵的話逗樂了，佩服地說：“我也聽人勸吃飽飯，特別是聽張姐的話勝讀十年書啊”終于搞定了，簽單。

在競賽前三天，9月27號，瑞涵又簽一單，瑞涵把這一單歸功于買賣雙方，互相借力。