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    一六二　商業(yè)合作，正式開始
    可憐的大戶們要想辦法盡快平息后院戰(zhàn)火——于是很自然的，不少人打算花點(diǎn)錢，再去買一個(gè)這樣的銀鏡匣子來算了。大多數(shù)人家里鬧最兇的也無非一兩個(gè)悍婦，再多一個(gè)應(yīng)該就可以擺平。
    只是當(dāng)他們派出管家到府城店鋪中四處尋覓時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)市面上根本買不到這種鏡子。有些人甚至連廣州都跑去看過，然而就算是廣州府那邊，海外奇珍最多的地方，也根本找不到。
    這邊的詢問反而引起那邊商家的興趣，他們?cè)诼犃斯芗覀冝D(zhuǎn)述的要求之后紛紛表示：這么銀亮清晰的玻璃鏡只有西方夷人才會(huì)制作，而且那價(jià)格可不低，恐怕不是海南瓊州這種小地方的土財(cái)主能負(fù)擔(dān)得起。
    事實(shí)上關(guān)于關(guān)于這些銀鏡的價(jià)值，那些大戶們一直在猜測，他們當(dāng)然不會(huì)相信短毛在宴席上吹噓的十幾萬金之說，真要這么貴重人家還會(huì)拿來送禮？而且一送就是十幾份？
    不過當(dāng)他們派出的家人從廣州見過世面返回之后，帶回了那邊珠寶商人的評(píng)價(jià)——這種東西首先是沒得賣，即使真有賣的話，恐怕少說也要千把兩千兩銀子才能拿下。一般地主家庭，還真不太可能買得起。
    于是大戶們家里的矛盾非但沒有平息，反而因此而大大升級(jí)了——本來對(duì)于爭奪失敗的一方，男主人另外送點(diǎn)金銀首飾，或是多塞兩個(gè)私房錢之類也還能糊弄過去。可現(xiàn)在這東西的估價(jià)如此之高。那原來地補(bǔ)償可就要大大增加啦——女人對(duì)于這種事情總是非常敏感的。
    ……總之，大明崇禎三年，從八月起直到年末，對(duì)于海南島瓊州府的那些大戶人家實(shí)在是個(gè)很不平靜的時(shí)間段：除了要應(yīng)對(duì)攻占了府城的那些短毛老爺，要平息村里莊戶佃農(nóng)們的鬧騰，他們自家的后院也都燃起了熊熊戰(zhàn)火……當(dāng)然，對(duì)于造成這一切地罪魁禍?zhǔn)讉儊碚f。這種局面卻正是他們所樂意看到的。
    隨著越來越多管家仆役到城里來打聽所謂“銀鏡匣子”地消息，當(dāng)初約定好的幾家合作對(duì)象：許敬。莫大鵬，以及相關(guān)的木器行，首飾行等老板，幾個(gè)人天天都要跑州府衙們來拜訪一趟，打聽打聽這邊什么時(shí)候才能發(fā)貨，實(shí)現(xiàn)以前的許諾：允許他們代銷商品。
    自從占領(lǐng)瓊州府那天起，解席等人一直用最為小心謹(jǐn)慎的態(tài)度來處理與當(dāng)?shù)孛癖婈P(guān)系。特別是在有關(guān)商戶方面的問題，基本是本著現(xiàn)代政府招商引資的觀念來對(duì)待。
    這種謹(jǐn)慎態(tài)度在幾個(gè)月之后終于顯現(xiàn)出效果——如果換了以前那個(gè)大明王朝地官府，那幫商人怎么也不敢隨便踏入府衙大門的。大明王朝對(duì)商人歷來秉持歧視政策，朱元璋時(shí)代甚至規(guī)定商人不許穿綢緞衣服，不許坐轎子，后來雖然漸漸松弛，但商人階層在社會(huì)上依然受到歧視，尤其是在官府眼中。商人就是一個(gè)隨時(shí)可以敲詐的錢袋子。
    以前只要踏入那兩扇紅漆大門，十有八九要被剝一層皮，這還算好的。要是牽扯到打官司告狀之類，傾家蕩產(chǎn)甚至送命都有可能。明代商人極其講究誠信，很大程度上也是被這種惡劣吏治逼出來的，他們可不敢打官司。
    不過如今。換了短毛當(dāng)家作主，這座衙門卻變得可以放心出入了——短毛甚至專門布置有接待室，客人在這里還能喝喝茶嘗嘗小點(diǎn)心什么。商人是個(gè)相當(dāng)敏感的團(tuán)體，他們很快就明顯感覺到這種平等態(tài)度，膽子自然也大了很多。
    “……雖然也要錢，但是從不白要，給錢就辦事，或者干脆先辦事后收錢……短毛做事情還是很上路子的。雖然還是官老爺，行事卻頗有我輩同道中人之感……”
    對(duì)于一些新近跟過來交涉的小商戶，許敬莫大鵬等人都擺出熟門熟路地樣子向他們吹噓。仿佛與這邊已經(jīng)合作了多少年似的……但其實(shí)在他們內(nèi)心深處。多多少少還是有點(diǎn)忐忑不安的——雖然先前請(qǐng)吃飯送禮物什么對(duì)方都接受了，該走的程序似乎都走到位了。但雙方之前畢竟沒有真正合作過，短毛們究竟會(huì)拿出什么樣的東西來，他們心里也沒底。
    不過，所有的擔(dān)心，所有地疑惑，在這邊邀請(qǐng)他們?nèi)⒂^碼頭倉庫之后就統(tǒng)統(tǒng)煙消云散了——短毛的大首領(lǐng)，那位李老先生與解龐文林等諸位頭領(lǐng)親自陪同他們過去，光是這份榮耀就足夠讓那些商人們受寵若驚了。
    而當(dāng)他們來到白沙碼頭，走進(jìn)那些新近加蓋的庫房時(shí)，這些商人更是完全忘記了之前的任何念頭，無論他們先前怎么想，此刻都只剩下一個(gè)表情——瞠目結(jié)舌。
    “這……這些都是準(zhǔn)備拿來賣的？”
    就連行商多年，廣州江南北京等地都跑過，一向自詡為見多識(shí)廣的許敬許大官人，這時(shí)候也只能大張著嘴巴，連口水流出來都覺察不到。他從來是最看不起那些沒見過世面的鄉(xiāng)下漢子，但此時(shí)的形象卻比那些人還要不如。
    這個(gè)倉庫里堆積的是棉布，而許家的經(jīng)營項(xiàng)目里很大一塊正是布莊。中國絲綢雖然名氣極響，但在民間賣得最多地，還只能是棉布。
    當(dāng)許敬許信安從最初地震驚中回過神來之后，馬上沖著一堆布料撲過去了，甚至沒問一下倉庫的主人。不過這邊也沒人介意他這有些失禮地舉動(dòng)——前兩天嚴(yán)文昌，王辛芝等人的反應(yīng)也和現(xiàn)在差不多。
    “果然是上好的棉布……怎么會(huì)有這么密的紗支？這是怎么織出來的？”
    許敬果然是內(nèi)行，一眼就看出這些布料與本地土布之間的不同。李教授以為他對(duì)于布料地質(zhì)量不滿意。有些抱歉的解釋道：
    “這些都是機(jī)織布，連紗帶線都是用機(jī)器成批制出來，本身紗就比較粗，織出來的布也偏厚重，確實(shí)不如手織布輕薄透氣……”
    卻不料許敬立即回頭，臉上滿是詫異：
    “厚重好啊！這布料當(dāng)然是越厚越結(jié)實(shí)的越好！要輕薄透氣的直接穿絲綢了，買布的都是希望越厚重越好呢。”
    李老教授失笑。他倒忘了古代人洗衣服時(shí)還習(xí)慣用淘米水浸潤布料使其更加厚重挺刮，所謂“漿洗”就是如此。若真是不在乎保暖的有錢人家。冬天穿皮夏天穿紗，也不用棉布。
    “這布料好，咱們瓊州布本就是出名地，本地收進(jìn)一錢五，運(yùn)到廣州就能賣到兩錢銀子一匹。你們這布又比瓊州布密實(shí)許多，我看至少能賣兩錢五到三錢……”
    說到這里許敬愣了一愣，這才想起自己好像還不是貨主。當(dāng)即抬頭堆起笑臉：
    “這個(gè)……不知這些可是按諸位先生所說的‘分銷’模式？兩錢五一匹地話，我許家全包！”
    龐雨和敖薩揚(yáng)兩人在后面咧了咧嘴角，剛才許大官人乍一看似乎是激動(dòng)之下露了底，但這兩位最近一直在整理情報(bào)工作，對(duì)于廣州那邊的市場也不是全無概念了——那邊一匹布的官方價(jià)格是三錢白銀，多少年都沒變過了。民間議價(jià)則更高，這種機(jī)織布的質(zhì)量好，三錢五賣出去肯定沒問題——老家伙在這兒打個(gè)埋伏。回頭一轉(zhuǎn)手就是30％的利潤，難怪這年頭商人容易發(fā)財(cái)呢。
    不過他并沒有直說出來，只是哈哈一笑：
    “是打算分銷，不過許員外一家怕是吃不下。”
    許敬臉上馬上擺出一副義憤填膺的樣子，顯然對(duì)龐雨小瞧他們家的實(shí)力大感不滿，只是還沒等他開口分辨。凌寧先朝后面揮了揮手：
    “這一庫是一千兩百多匹，后面還有十庫，總共是一萬三千匹左右。如果我們把這次收到地棉花都運(yùn)回去，年底前這個(gè)數(shù)量還能翻倍……”
    許大員外立即不說話了，一萬多匹棉布他若傾盡全力也能吃得下，可那要賣到哪天去？要知道在這個(gè)時(shí)代，大多數(shù)普通人家還是習(xí)慣自己紡紗織布做衣服的。而且短毛明顯還有其它好東西要拿出來，他可不想把資金全給占用了。
    之后，在鐵器工具倉庫里，也出現(xiàn)了差不多的一幕。不過這次的表演者是莫大鵬。這家伙家里本來就搗鼓金屬器皿走私的。以前聽說還私鑄過銅錢，在金屬加工方面算是個(gè)內(nèi)行。
    不過似乎越是內(nèi)行。失態(tài)起來就越是厲害——莫大鵬居然用手指頭去驗(yàn)證一把鐮刀刀刃的鋒利程度，結(jié)果在旁邊人來得及阻止他以前，就被切下來一小塊肉。
    但這個(gè)胖子卻毫不在意，反正他身上肉多，在旁邊人幫他包扎的時(shí)候，還伸出另外一只手，翹起大拇指連連夸贊：
    “好！好刀口……這分明不是百煉鋼啊，竟也能做得如此鋒利么？”
    ——許敬不過想壓壓價(jià)錢，這家伙倒好，直接打聽起秘訣來了。然而這邊卻是用一堆現(xiàn)代名詞作了解釋，什么加入碳元素導(dǎo)致晶體重新排列之類……只聽得莫某人只翻白眼，卻也不好說短毛騙他。
    好在經(jīng)過這樣的鍛煉，當(dāng)他們最后來到堆放玻璃器具地庫房時(shí)，一幫人總算是比較能自制了。當(dāng)他們看見那些巧奪天工，宛如藝術(shù)品般晶瑩剔透，卻又不乏實(shí)用價(jià)值的各種玻璃器皿，以及大塊無色透明玻璃和銀底玻璃鏡子時(shí)，只是從眼睛里放出些光芒，卻沒敢再靠上去。
    參觀到現(xiàn)在，原本心思各異的商人們只關(guān)心一個(gè)問題了——要怎樣才能同短毛合作？有些人原來還擔(dān)心被敲詐或是欺騙的，但此時(shí)他們都已經(jīng)下定決心——只要對(duì)方開出盤子，無論如何都要接下。
    ——不管付出多大代價(jià)，只要能和短毛拉上關(guān)系，那一倉庫一倉庫里的，可都是不折不扣金山銀山啊！
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