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    一二二　商業談判？碰ng一個厲害的
    貨樣并不多，也就那么三四件。不過，每擺出一樣，那幾位商賈的眼睛就會閃亮一下，身體也不自覺得朝樣品桌面那邊傾斜一點，到最后玻璃鏡拿出來時，那幾個人口中都不由發出贊嘆聲。
    這反應起初讓林峰等人頗為高興，看來貨物還是很有吸引力的。不過接下來，卻并沒有出現他們預想中的競相詢問局面。那些商人只是很有順序的一個個湊上來，看看，摸摸，便又都依次退下。
    他們的目光最后都落在為首一個大約四十多歲的中年人身上，顯然，那是瓊州府的商戶首領。
    “瓊山許家，許敬，字信安……本地商戶之首。”
    嚴文昌早把這幾個商戶的情況透露出來。瓊州府比起大陸上，畢竟算是偏遠之地，這里的商賈不多，而且強弱分明。其中瓊山縣許氏世代經商，是為本地最大商戶，根深蒂固，為諸商戶之首。
    作為一個商業世家的當家人，這位許敬許信安先生顯然很能沉得住氣。他的目光雖然也在那些玻璃鏡子上盤桓良久，最終卻是捻起一小撮白糖，放到嘴里嘗了嘗味道，接著又用手指頭蘸一點精鹽舔了舔，方才微微笑道：
    “若是在下沒有弄錯，這霜糖雪鹽兩樣，似乎就是程家鋪子里售賣之物？”
    “當然，那本來就是我們供的貨。”
    林峰爽快回應道，許敬點點頭。淡然笑道：
    “既是程家鋪子已經拜到了真佛，那我等似乎就不便介入了。當初程掌柜開店時也曾按規矩拜足了山頭，咱們瓊州小地方，歷來都是一家做一塊，互不伸手的。”
    此言一出，不要說當面地林峰，就是后面龐雨解席凌寧等人也皆是一愣。沒想到明朝的商業競爭居然是如此“有序”，倒讓他們原來的如意算盤落空。
    再看看對面那位。四十來歲，光看面相就知道是個精明強干之輩，送上嘴的誘餌都不吃，是個厲害人物！
    不過解席并沒有被這番貌似忠厚的言辭難倒，作為一個從公務員隊伍下海從商的前貿易公司經理，他見過太多嘴上說一套，實際做一套的家伙了。
    “呵呵。許員外多慮了，我們并不打算放棄與程家地合作。”
    老解指指門口——那里，程府老管家，也就是府城這邊的程掌柜正笑瞇瞇步入府衙，肋下還夾了一大疊賬本簿子，明顯是來談生意地。
    “食鹽和白糖的生意，依然將與程家合作銷售。不過，我們想把銷售網點鋪到大陸上去——例如福州。廣州，甚至是江南一帶，但程家在這些地方并沒有關系戶，我們自己更是完全陌生。所以想要與諸位合作，借助你們的銷售渠道……相信你們應該是有的。”
    解席有點擔心，對方可能聽不懂他的現代詞匯。但他也不知道這些名詞按古代習慣該怎么說。對方的表情開頭確實有些迷惑。不過片刻之后，他們臉上還是顯露出恍然之色。
    “是要與我們合伙開分店么？”
    許敬的身體微微前傾，表現出非常感興趣地樣子，解席點點頭：
    “可以這么說，不過不是分店，只是分包——具體說，就是我們只管生產，所有貨物都交給程家鋪子總包，然后你們從他家拿貨，再分配到各家店鋪中去。以后程家就不管零售了。只管向你們批發。”
    又是一堆現代名詞，但這次對方理解得更快。看來在明的商業活動中早就有了類似手法。他們接受起來一點都不困難。
    此時那幫人果然再也不提什么“一家做一塊”，都極感興趣的圍攏過來，只有那位許氏的當家人依然保持了平靜，聞言只是微微一笑：
    “此法甚好，我家在雷州，福州和廣州確實有些世交朋友，頗有幾家鋪面，本來多是銷售些土產雜貨之類，小本經營，若有了這些貨物，那生意以后可就做的大了。至于這位莫家兄弟……”
    他又指了指旁邊一個五十多歲的胖子，那人立即彎腰拱手，滿臉笑容——財星上門，能不高興么。
    “他家中幾位遠房表親，更是常年行走于江南一帶，生意上的朋友甚多，想必就是諸位先生所說的‘渠道’了。不過呢……”
    許大官人捏起一小撮食鹽，輕輕笑了笑：
    “霜糖是極好賣地，價錢也素有定例，有多少銷多少，這個不用多說。只是諸位先生也許不知道：本朝于鹽鐵管控甚緊，這鹽可不太好出手……”
    解席與林峰對望一眼，果然是無商不奸，還真把他們當天外來客了——食鹽國家專賣是不錯，可大明歷史上食鹽走私從來都沒斷過。別的不說，先前程家鋪子販來的鹽可是有一大半便宜賣給了這許家，那時候他們怎么出手的？
    不愧是商人，察言觀色的能力非同尋常，那許敬很快就注意到對方臉色不好看，連忙笑著補充道：
    “先前所售之鹽，大部還是賣到四里八鄉的。瓊州僻處海外，管控不嚴倒也罷了。若上了大陸，那就非要有人照應不可，否則各處巡檢司，私鹽幫派都會尋上門來，我等平民商戶是萬難與之相爭地。除非……”
    他的目光從門口兩名衛兵身上掃了一下，更準確點說——是從兩人手持步槍上面掃過，眼中射出一絲光芒。
    不過解席等人并沒理會他的暗示，廢話，要能直接用武力保護他們又何必找商家轉手？雖說林峰是經濟學碩士畢業，老解是貨真價實的外貿公司經理，但他們都很清楚一點——在明朝跟本地人做生意，除非是有槍桿子鎮著，否則十有八九會被當肥豬宰。
    所以只有他們能直接控制的地方，他們才自己出面做生意，凡是武力不能到達之處，統統交給代理出面，寧肯付出一筆代理費。
    但這決不是說他們一點實際情況都不去了解，事實上林峰在這方面做過不少功課，肚子里有些貨呢，此時正好拿出來談判：
    “據我們所知，先前在儋州洋浦就有一個規模不小的曬鹽場，每年都出產很多海鹽賣到大陸上去的，如果我們用洋浦鹽的名義上陸，可有什么問題么？”
    那家鹽場原本是海南島上數一數二的大鹽場，不過自打北緯殺光了儋州千戶所的軍官之后，洋浦鹽場就失去了實際上地控制者，鹽戶逃散大半。在質量上又無法同“瓊海牌”食鹽競爭，到現在已經基本停產。
    瓊海鹽既然能代替洋浦鹽占領整個海南島市場，那繼續賣到大陸上去似乎應該也不是什么困難事，畢竟質量要好得多，價格也不會更貴。
    卻不料許敬聽到這番話后臉上卻是顯出一絲苦笑，過了片刻，方才緩緩斟酌著語句回應道：
    “不瞞諸位，這販鹽之利，我等也是近日里才得以上手地，說起來這還是得拜了諸位先生之力。在此之前，洋浦鹽都是直接由千戶所人馬輸送販賣，我等平民根本無緣插手其中。至于販到大陸上的鹽包……據說是一出鹽場就上了劉家地船，朝廷并不能從中獲利多少。”
    “劉家？劉香的船隊？”
    又是這個鳥人？看來這姓劉的確實和他們犯沖，難怪雙方見一次打一次。
    “不錯，正是海上大豪劉氏。自從洋浦鹽場荒廢后他們就很久不來了。先前得來的雪鹽，我等雖然可以在州府這邊販賣，但如果想運到大陸上去，則缺乏熟人引路——也就是諸位所說的‘渠道’。”
    說來說去還是繞回到原來話題，林峰禁不住有些喪氣，回頭看看老解等人，解席點點頭，插口道。
    “好吧，那鹽的事情暫時先放一放好了。對于這些鏡子，諸位有什么見解？”
    商業談判中，雙方意見不一致，那是經常有的。碰到這種情況暫時擱置是一個比較好的策略，大家談談其它比較容易取得共識的方面，拉近關系以后，很多麻煩就自然解決了。
    果然，一扯到玻璃鏡的話題，那些人的眼睛又亮起來。許敬不再掩飾，他拿起一面鏡子反復觀看許久，一副愛不釋手模樣。
    “呵呵，如此光滑明亮的玻璃鏡，在下只是聽人說起過，卻從未得見。據說只有西洋人才會制作，而且即使在西洋那邊，也是無價之寶……”
    “無價之寶談不上，不過確實挺值錢的……小心，這東西很容易碎。”
    其實用不著林峰提醒，許敬在拿放之間那是無比的小心，唯恐擦碰了一星半點兒。小心翼翼放下鏡子，許某人又皺起眉頭：
    “只是在下的商行中從未經營過此類物事，孤陋寡聞，卻也不知該如何定價，這個……不知諸位先生心中可有價位？”
    林峰有些猶豫，回頭又看了老解一眼，作為一個科班畢業生，他畢竟缺乏這類商業談判的實際經驗，更不用說還是和一個老奸巨滑的明朝商人談判。
    但后面老解龐雨等人也都愛莫能助，他們事先打聽過，但玻璃鏡這東西本地確實從沒賣過，自然也沒價位。
    而且最關鍵一點：即使在他們內部，對于將來要走什么樣的商業路線，其實也還沒拿定主意。