江家產(chǎn)業(yè)眾多，靠姜家吃飯的產(chǎn)業(yè)也不少，遍及全省十七個(gè)地市，即便是依附者和下游產(chǎn)業(yè)什么的忽略不計(jì)，江家直屬產(chǎn)業(yè)的工作人員也相當(dāng)于一個(gè)中等縣市的人口。
這么多的產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然不可能勞累江老爺子一個(gè)人管理，大多產(chǎn)業(yè)的管轄權(quán)下放到了子孫名下。
江樂(lè)津雖說(shuō)是乖張了些，但他管理的廣告公司去年的上半年連續(xù)做了幾個(gè)大策劃，迅速崛起，至今還讓人贊不絕口。他管理的游樂(lè)場(chǎng)收入也是節(jié)節(jié)攀升，要不然也不敢加入“逼宮”的行列。
郝俊原本只是隨便查閱一下，卻沒想到發(fā)現(xiàn)了一個(gè)寶藏！
人的思維都是有局限性的，比如說(shuō)一個(gè)用樹脂做的玲瓏剔透的衣服裝飾扣，縫在一件普普通通的衣服上時(shí)，人們給它的定義可能只是幾分錢幾毛錢的塑料扣子。
如果縫在了品牌服裝上，就會(huì)覺得它用料肯定不一般，至少也得值個(gè)十幾塊錢、幾十塊錢。
當(dāng)它被縫在了某位大人物的服裝上時(shí)，或許還有人把它當(dāng)成鉆石呢！
郝俊因?yàn)樵诰銟?lè)部的商務(wù)中心已經(jīng)給包裝簡(jiǎn)陋的意念投影燈下了定義，就是發(fā)展超前的時(shí)空一款廉價(jià)的小孩玩具，那位售賣意念投影燈的跨時(shí)區(qū)會(huì)員也沒有否認(rèn)，所以郝俊就沒把意念投影燈定位在高端產(chǎn)品上。
而且意念投影燈雖然是超時(shí)代的東西，但使用方法和使用壽命是硬傷！每使用10分鐘就得充一次電，因?yàn)槭翘?yáng)能電池，充電沒那么方便，理論上還只能用500次。
郝俊就把銷售途徑建立在了情人節(jié)的爆發(fā)式銷售上，因?yàn)闊釕僦械那槿撕苌儆?jì)算戀愛成本，一次別說(shuō)是十分鐘的浪漫表白了，就算是只有三分鐘的無(wú)限遐想也已經(jīng)足夠了。
郝俊曾經(jīng)為自己的計(jì)劃而沾沾自喜，已經(jīng)比原說(shuō)明書和售賣者介紹的例子多創(chuàng)造四五倍的利潤(rùn)了啊，多掙了不少錢了，數(shù)以萬(wàn)計(jì)啊！
但他卻因此而禁錮了自己的思維，沒考慮到到更廣泛、更高端的用途。
此刻他翻看著江樂(lè)津名下的產(chǎn)業(yè)介紹和相關(guān)圖片、視頻，忽然就覺得一扇寶庫(kù)的大門正在向他打開，里面的寶藏正在向他招手。
他看了看時(shí)間，決定立刻啟程去墨島！搶……拿寶藏去！
他讓舒怡婷找了一個(gè)大禮品袋，裝了十板意念投影燈，告訴她們說(shuō)自己發(fā)現(xiàn)了一個(gè)利潤(rùn)翻好多番的銷售渠道，馬上就去墨島試一下。
東西本來(lái)就是郝俊的，郝俊現(xiàn)在還是她們的“吉祥物”、大福星，她們當(dāng)然不會(huì)反對(duì)……
郝俊坐到了動(dòng)車上，才想起來(lái)其余的三十板意念投影燈連個(gè)借條都沒打就放在了七彩戀歌，但想想也沒有什么可擔(dān)心的，舒怡婷她們是一心想把事業(yè)做大的人，不可能動(dòng)什么歪心思。
而且，他也不怕任何人動(dòng)歪心思。
他給江凌雪打了個(gè)電話，告知了到她家的大體時(shí)間。
兩點(diǎn)的時(shí)候，他戴上耳麥，接通了鄺偉宣的電話。
兩個(gè)人都不是閑著沒事的人，很快就進(jìn)入了正題。
說(shuō)起來(lái)郝俊在火車站和形形色色的人打交道，心眼兒也不少。
雖然他交換穿越的那些會(huì)員沒有一個(gè)是正兒八經(jīng)做生意的人，但也讓他學(xué)到了很多超脫于年齡和閱歷的待人處事的經(jīng)驗(yàn)，所以他在許多事情的設(shè)計(jì)上都得心應(yīng)手，多數(shù)情況下，都能實(shí)現(xiàn)自己的目的。
但他今天上午在那三個(gè)花店推銷意念投影燈時(shí)，卻感到有點(diǎn)兒不得勁兒，甚至覺得像是被人耍著玩兒似的。
郝俊把上午在那三個(gè)花店的遭遇簡(jiǎn)明扼要地?cái)⑹隽艘槐椋胱屶梻バ槍?duì)實(shí)例讓自己學(xué)到有用的東西。
不過(guò)，他沒有詳談意念投影燈，因?yàn)樗肴ソ瓨?lè)津那里好好試試水的深淺再說(shuō)。
鄺偉宣一聽郝俊說(shuō)完，馬上就指出了問(wèn)題所在。
第一，郝俊沒有主場(chǎng)意識(shí)，因?yàn)閺男睦锇鸦ǖ戤?dāng)做別人的地盤，先在氣勢(shì)上矮了一截……
第二，沒有意識(shí)到掌握話語(yǔ)權(quán)的重要性，只有掌握了話語(yǔ)權(quán)，才能時(shí)時(shí)刻刻讓事情沿著自己的軌道運(yùn)行……
……
郝俊覺得鄺偉宣的分析都很有道理，但疑惑的是，自己在出手搖珠棉的時(shí)候、在鯤羽山和邊卉談合作的時(shí)候，為什么能做到從容不迫、游刃有余呢，那生意可比意念投影燈大多了。
他用打比方的形式提出了自己的疑問(wèn)。
鄺偉宣略一思索，覺得問(wèn)題可能還和對(duì)產(chǎn)品的自信有關(guān)。
如果對(duì)自己的產(chǎn)品非常有信心，當(dāng)然就底氣十足。如果覺得自己的產(chǎn)品可能存在某些不足，甚至是缺陷，總怕對(duì)方發(fā)現(xiàn)，底氣就弱了。
郝俊恍然大悟！
因?yàn)閾u珠棉的適用性和市場(chǎng)前景已經(jīng)在其它時(shí)空得到了驗(yàn)證，他當(dāng)然信心滿滿！
和邊卉談的合作項(xiàng)目，是建立在俱樂(lè)部黑科技的基礎(chǔ)上，沒有失敗的可能，當(dāng)然也是信心滿滿！
他自己把一款異時(shí)空廉價(jià)的小孩玩具解釋成了展現(xiàn)情侶浪漫情趣的高科技電子小產(chǎn)品，雖然覺得誰(shuí)也挑不出理來(lái)，但心里面還是有一點(diǎn)點(diǎn)虛的。
郝俊請(qǐng)教鄺偉宣，明知道自己要推銷的產(chǎn)品存在某些不足，甚至是缺陷，怎么樣才能提升自己的信心呢？
鄺偉宣毫不猶豫的告訴郝俊，把一個(gè)閃光點(diǎn)，變成一塊反光板！
不論是什么東西，不可能一點(diǎn)點(diǎn)特色都沒有，要把這個(gè)特色加以放大，有可能的話，能放多大就放多大，要讓這一點(diǎn)點(diǎn)特色，演化成獨(dú)一無(wú)二的、冠絕同類的、無(wú)與倫比的產(chǎn)品賣點(diǎn)。這只是適當(dāng)?shù)目鋸垼皇菬o(wú)中生有的胡說(shuō)八道，心里面不會(huì)有任何不適感，即便被對(duì)方不留情面地貶低也無(wú)所謂，就當(dāng)做對(duì)方不識(shí)貨好了……
兩個(gè)人一直聊到了火車要進(jìn)站了，郝俊連聲致謝，感謝鄺偉宣的傾力指導(dǎo)。
鄺偉宣最后提醒郝俊，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，談生意就像是打仗，誰(shuí)也不希望失敗，但不要從一開始救治抱著談成生意的目的，那只相當(dāng)于雙方和談了，就等于打成了平局了。只要是談生意，就要抱著打勝仗的目的，所謂的雙贏只是相對(duì)的，只有勝利者才是真正的贏家！