郝俊知道墨島火車站的客流絕對很大，但旅客就是旅客，能轉化成顧客的比例不會太大。尤其是近些年出門旅行的人，消費越來越理性了，除了吃的喝的等旅途必需品，很少掏錢了，更不用說價值較大還從沒接觸過的東西了。
    而且，郝俊的工作地點就是在火車站的候車廳里，深知趕火車的大部分人時間沒那么富余，對于需要演示后再銷售的產品沒那么多耐心。下了火車的人又極少在車站周圍逗留。
    七彩戀歌雖然實體店的客流量不是太大，但網上銷售還算說得過去，還有160多家聯營互動的實體店。
    然而在七彩戀歌的網上銷售平臺瀏覽的人，在她們的實體店和聯營互動的實體店瀏覽的人，幾乎都是顧客，大多數就是奔著買東西來的。
    因此，單論顧客的數量，還真不一定是墨島火車站占優勢還是七彩戀歌占優勢，反正意念投影燈一共才有1440個，郝俊覺得沒必要把銷售場地擴大到墨島火車站了，他就謝絕了倪辰北的好意。
    倪辰北順勢轉了話題，問起郝俊的近況，又聊起了郝俊春節及元宵節的時間安排。
    舒怡婷她們放下心來，但覺得郝俊不像是馬上掛斷電話的樣子，在這里聽著人家打電話不太好，現在又不好把郝俊這個大供貨商請出去，就互相使了使眼色，從辦公室退了出去。
    叢蓓大概是剛在網上沒談妥生意，一邊往外走一邊和薛艷靈輕聲說：“真得多準備點兒仿真花了，品種太少了。有些歲數大一些的總覺得鮮切花的壽命太短暫。”
    薛艷靈微微嘆了一口氣，“現在要全力備戰情人節，過了情人節再說吧。”
    從一月十三號也就是今天開始，鐵路部門正式進入了春運期，郝俊身為火車站的安檢員，就要開始忙碌起來了。
    特別是二十號小年過后，其忙碌程度遠非平日可比，春節、元宵節前后也都是極為忙碌的，可以說沒有特殊的情況請假都困難，有時像今天這樣的正常休班也有可能被要求加班。
    郝俊離老家比較遠，所以想照顧一下關系不錯的本地同事，春節及元宵節就不回老家過了，能正常休班的前提下，幫那些本地同事代代班，讓他們家人團圓的時間多一些。
    倪辰北心中有數了，“也就是說，從現在到元宵節前后，你那邊沒有任何特殊情況是吧？”
    “對啊。你問這話是什么意思？不會是又想讓我去幫你審案子吧？噢，說起來也不是一點兒事都沒有，我不正在鮮花店里推銷產品嘛，我要時刻關注銷路啊，現在還得一起想辦法先把鮮花店的知名度和業績往上提一提。”
    倪辰北先忽略了郝俊的問話，“怎么，你去的那家鮮花店聲名不顯？怎么不找一家更出色的？”
    “我倒是想！可他們一個一個的心懷鬼胎，沒有合作的誠意，老是想算計我。這家店是幾個女大學生合資創業的，挺有誠意的，也挺有想法的，而且還有一個我原先的熟人，她們想讓我……扶持一下，我就答應了。哎，老倪，你還沒說問我的話是什么意思呢？”
    “嗯，讓你猜著了，是準備把你借調來一段時間，不過聽你話里的意思，對你父親那位朋友研發的東西好像很上心。我可不可以這樣理解，把你借調來之后，如果那些東西銷路不暢，可能成為你的后顧之憂。”
    郝俊本來就想靠著意念投影燈大賺一筆，當然希望銷路大開的好，但也不能表現的太那個了，“后顧之憂不至于，但一點不受影響是不可能的。”
    “現在那家鮮花店的知名度和業績都不怎么樣嗎？”
    “其實，這家鮮花店在昌陽排名第四，哦，是我排的第四，如果按照經營面積算，絕對是第一。奈何其他三家都各有門道，還都聲稱是南云省天麗花業的總經銷，再加上其它一些原因，這家店就稍顯遜色了。”
    倪辰北笑了，“都是天麗花業的總經銷？哎，你說的那家店經營面積在昌陽最大是么？”
    “絕對最大，三百平米呢。”
    “你剛才說她們想讓你扶持一下，是資金有困難嗎？你是怎么扶持的？”
    郝俊看了看大廳里的舒怡婷她們，“資金？目前可能真的不寬裕，銷售大廳里顯得有些空，估計也是一邊進貨一邊賣，有些生意就錯過去了。其實我也算不上扶持，只是同意給她們代銷而已。怎么？你想找個地方投資？”
    “我可沒錢給她們投資，但她們資金困難的話，我可以幫忙解決一下貨源，比如說代銷。既然你覺得她們挺有誠意的，也挺有想法的，我就幫忙解決一下，消除你的后顧之憂。這樣啊，我馬上聯系一下，估計問題不大。順便問一句，你放給她們的貨價值多少？”
    “大約六十萬吧。”
    “嚯嚯，看不出來啊！六十萬都輕描淡寫的。”
    郝俊下意識地解釋道：“也不是我能賺那么多錢，是我父親的朋友，我只是幫幫忙，賺個辛苦費。”
    “行了行了，別解釋了，我也不跟你借錢。我這就聯系那邊，先掛了哈。”
    郝俊連忙跟上一句：“實話實說啊，我和她們不是特別熟，萬一代銷過程中出了什么岔子，可別賴我，你要不要親自來考察一下？”
    “用不著，人家一天賠進一個店去都不帶心疼的。行了，等我信兒。”
    郝俊掛了電話后，把手機裝進了口袋里，走到了舒怡婷她們的旁邊。
    一個店員正稍顯失落地問薛艷靈：“老板，他的目的就是為了省錢，這樣的話他可能再也不來了。”
    薛艷靈的態度很堅決：“那也沒辦法，不能每次都這樣遷就他，他的嘴又那么碎，傳出去會被其它花店戳脊梁骨。”
    待到那個店員離開后，郝俊好奇地問：“怎么了？”
    舒怡婷解釋說：“一個老客戶，每次包花束都拼命壓價，我們只能在適當的范圍內打折，然后通過多加配花或者加贈玩偶、彩帶、花瓶的方式降低他的消費成本。但他非得讓我們直接落價不可，一次兩次的還行，次數多了會破壞整個鮮切花市場的價格和秩序，導致大家競相壓價，最后的結果就是都不賺錢。他剛才又借口說帶的錢不夠了，但他下一次是不會補上的，所以我們寧肯不再賺他的錢了。”
    郝俊想起了荀望芝也說過類似的話，不由得暗暗點頭。
    或許有的人會覺得舒怡婷她們的做法很傻，有錢不賺，但郝俊不這么認為，不論哪個行業，要想長遠發展，都不能自毀前程。那些不遵守游戲規則的，不是被行業所唾棄，就是悲天怨地的黯然退場。
    所以，想發展壯大的，都會自覺維護游戲規則，不計較一時的利弊得失，才能保證自己所在的行業長盛不衰，才能保證自己永遠有錢賺。那些石油輸出國就是這樣掌控油價的。