郝俊把紙箱子綁在了后車(chē)座上，把裝著樣品的袋子放進(jìn)了前車(chē)筐里，然后打開(kāi)了車(chē)鎖，推著到了馬路對(duì)面，騎上車(chē)子朝西面去了。
    大約騎行了150米，他在一個(gè)丁字路口的人行道上停下了車(chē)子。
    這里原本是他確定的第二合作伙伴，既然香思鳥(niǎo)那邊沒(méi)得談了，這個(gè)鮮花店就上升為他的第一選擇。
    他在網(wǎng)上見(jiàn)過(guò)這個(gè)鮮花店的圖片，熟記了它的地理位置，對(duì)于它的門(mén)頭印象也非常深，那是層層疊疊的鮮艷繽紛的各色花瓣，組成了兩個(gè)大字：緣海。
    但網(wǎng)上的圖片太小，他沒(méi)注意到門(mén)旁邊的銅牌上寫(xiě)著什么，此刻卻看的清清楚楚，竟然是南云省天麗花業(yè)昌陽(yáng)總經(jīng)銷(xiāo)！
    他扭頭看向香思鳥(niǎo)，香思鳥(niǎo)門(mén)前的銅牌像是在示威似的熠熠生輝。
    他有些糊涂了，這兩家都是南云省天麗花業(yè)昌陽(yáng)總經(jīng)銷(xiāo)？究竟哪個(gè)是真的？
    他之所以先選擇香思鳥(niǎo)鮮花店洽談，是因?yàn)橄闼鉴B(niǎo)屬于昌陽(yáng)市規(guī)模最大的鮮花店，也算得上歷史比較久的鮮花店了，而且出售的無(wú)論是盆花還是鮮切花，品質(zhì)都還不錯(cuò)，與情人節(jié)、母親節(jié)等等節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品也比較齊全，還承擔(dān)著政府會(huì)議、年節(jié)慶典的鮮花裝飾和出租業(yè)務(wù)，所以郝俊覺(jué)得他們做生意肯定有一套，卻沒(méi)想到迎接自己的是陷阱連環(huán)套！
    緣海鮮花店以批發(fā)為主，出貨量絕對(duì)算是昌陽(yáng)市的頭一份，但利潤(rùn)與零售和團(tuán)購(gòu)為主的香思鳥(niǎo)是沒(méi)法比的。
    冉梓說(shuō)過(guò)，昌陽(yáng)的鮮花店有資格從南云省直接進(jìn)貨的沒(méi)有幾家，因?yàn)橛唵味继。思覒械么罾恚〔?yáng)的鮮花店不想從香思鳥(niǎo)拿貨的，只能從省城或者墨島發(fā)貨，而省城和墨島也都是從南云省發(fā)貨。
    她說(shuō)的是真假摻半，郝俊并沒(méi)有全信，也就是姑妄聽(tīng)之，因?yàn)椴?yáng)本地的網(wǎng)友們都“調(diào)查”的很清楚了，昌陽(yáng)規(guī)模較小的鮮花店確實(shí)有一些從香思鳥(niǎo)拿貨的，但也有不少?gòu)木壓Ｄ秘浀模貏e是私企門(mén)口、學(xué)校門(mén)口和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的花店，基本上都是從緣海拿貨。
    緣海以批發(fā)為主，鮮切花的周轉(zhuǎn)比較快，可以說(shuō)絕大部分鮮切花都是近日的新貨，不像零售店經(jīng)常要把鮮切花賣(mài)到接近枯萎時(shí)或者花瓣快揪光了才丟掉。
    所以就有許多買(mǎi)花的男男女女前來(lái)緣海購(gòu)買(mǎi)，主要不是圖便宜，因?yàn)榫壓５牧闶蹆r(jià)比其它鮮花店便宜不了多少，但絕對(duì)新鮮的多！消費(fèi)了差不多的錢(qián)，當(dāng)然買(mǎi)回去多存活幾天劃算，而且買(mǎi)的時(shí)候鮮艷欲滴，心情也好得多。
    還有一點(diǎn)也比較重要，那就是緣海的老板是退伍兵，和本地駐軍建立了共建關(guān)系。緣海鮮花店負(fù)責(zé)扮靚軍營(yíng)，作為回報(bào)，每到節(jié)假日花店忙碌的時(shí)候，都有一大批“友軍”來(lái)幫忙，更給人一種特別可信任的感覺(jué)，緣海的生意也就蒸蒸日上了。
    郝俊之所以沒(méi)把緣海作為第一合作伙伴，最主要的原因是緣海以花為主產(chǎn)業(yè)，與花密切相關(guān)的產(chǎn)品不少，但周邊產(chǎn)品不多，只從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，意念投影燈在這里售賣(mài)并不是很合適。
    但私企門(mén)口、學(xué)校門(mén)口的花店有不少在他們這里拿貨的，還有不少時(shí)尚男女喜歡光顧這里，意念投影燈應(yīng)該大有市場(chǎng)的。
    郝俊鎖上了車(chē)子，先沒(méi)解下紙箱子，只提著樣品進(jìn)了緣海鮮花店。
    剛一進(jìn)店門(mén)，一個(gè)三十多歲的男子從窗邊轉(zhuǎn)過(guò)了頭來(lái)，看著郝俊微微一笑，“推銷(xiāo)小飾品的？”
    郝俊看著他筆挺的身姿和棱角分明的平頭，意識(shí)到這可能就是那位退伍兵老板，而且不是老板的話(huà)，誰(shuí)閑著沒(méi)事手里端著一杯茶看風(fēng)景？看到有人進(jìn)門(mén)還問(wèn)這么一句？
    所以郝俊的臉上也浮動(dòng)著笑容回答：“是一種高科技的電子產(chǎn)品，很適合表達(dá)情侶間的浪漫。”
    老板指了一下不遠(yuǎn)處的茶幾，“請(qǐng)坐。”
    郝俊謝過(guò)后坐了下來(lái)。
    他剛要把意念投影燈拿出來(lái)展示一下，老板抬手做了個(gè)虛壓的動(dòng)作，“不用急著拿出來(lái)。香思鳥(niǎo)的老板不在店里嗎？”
    郝俊下意識(shí)地掃了一眼退伍兵老板剛才站立的位置。
    緣海鮮花店處在丁字路口的拐角位置，正門(mén)朝西，但南面有櫥窗，退伍兵老板站在櫥窗前，正好可以看到香思鳥(niǎo)的大門(mén)。
    郝俊猜測(cè)他剛才可能是看到自己離開(kāi)香思鳥(niǎo)的場(chǎng)景了，也就不好遮掩什么了，便直言不諱地說(shuō)：“冉老板在店里，但生意沒(méi)談妥。”
    退伍兵老板給郝俊倒了一杯茶，“我們兩家店一直在競(jìng)爭(zhēng)，我能看得到你從他們那邊過(guò)來(lái)，他們一定也會(huì)看到你到我店里來(lái)。他們不要的東西，我也不要，免得傳了出去，別人說(shuō)我們撿他們不要的東西。所以，你的東西不用拿出來(lái)了。”
    郝俊剛做了個(gè)謝謝老板斟茶的動(dòng)作，聽(tīng)完了他的這番話(huà)，有點(diǎn)哭笑不得，就這么被拒絕了？你好歹看一眼東西啊？
    郝俊端起了茶杯，抿了一口，“我老爸喜歡喝紅茶，我老媽喜歡鐵觀音，可我覺(jué)得這毛峰的味道更適合我。我沒(méi)和香思鳥(niǎo)談妥，這可能也是原因之一，因?yàn)榇蠹业南埠貌煌阅悴淮嬖谑裁磽焖麄儾灰臇|西。老板，我來(lái)都來(lái)了，你現(xiàn)在也不忙，就讓我演示幾分鐘吧，我也算沒(méi)白來(lái)一趟，你也不會(huì)錯(cuò)過(guò)好東西。”
    退伍兵老板撫摸了幾下下巴，“你說(shuō)的道理沒(méi)毛病，但我覺(jué)得適合表達(dá)情侶間浪漫的高科技電子產(chǎn)品，更適合他們店里的市場(chǎng)格局，我的店里面還是想以花為主。如果你覺(jué)得我這里真的適合的話(huà)，代銷(xiāo)的話(huà)可以商量。如果想讓我現(xiàn)款結(jié)算的話(huà)，你就不用拿出來(lái)了，咱們都不用耽誤工夫了。”
    郝俊琢磨了一小會(huì)兒，覺(jué)得這里的可信度應(yīng)該比冉梓高得多，網(wǎng)上的口碑也不錯(cuò)，而且駐軍不會(huì)選擇一個(gè)不守信譽(yù)的私營(yíng)花店作為共建單位。
    郝俊便追問(wèn)了一句：“老板剛才說(shuō)的可以商量，包含著幾層意思？”
    “如果我不覺(jué)得你的產(chǎn)品很亮眼，你需要交一定的入場(chǎng)費(fèi)。喏，就像中間的那些形狀怪異的玻璃花瓶，廠家給了我三萬(wàn)塊錢(qián)的入場(chǎng)費(fèi)，承擔(dān)著兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)的工資和獎(jiǎng)金，商品售出后，隔月結(jié)算。但我不負(fù)責(zé)那些花瓶的廣告宣傳，說(shuō)白了，要么供貨商自己宣傳，要么等到顧客看好了主動(dòng)詢(xún)問(wèn)。”
    郝俊不用仔細(xì)想就搖了搖頭。
    退伍兵老板說(shuō)到了第二個(gè)方案。
    “如果我覺(jué)得你的產(chǎn)品還不錯(cuò)，你就不需要交入場(chǎng)費(fèi)了，但每占地兩平米就需要承擔(dān)著一個(gè)導(dǎo)購(gòu)的工資和獎(jiǎng)金。為了安排好作息時(shí)間，你至少也要承擔(dān)兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)的費(fèi)用，也是在商品售出后，隔月結(jié)算。如果需要我在戶(hù)外廣告上統(tǒng)一宣傳，你需要繳納一定數(shù)額的費(fèi)用。另外，每到年節(jié)和店慶的時(shí)間都要拿出一款產(chǎn)品賠本賺吆喝，協(xié)助本店搞好促銷(xiāo)活動(dòng)。”
    郝俊覺(jué)得這一條還可以考慮，剛要開(kāi)口，退伍兵老板卻接著說(shuō)道：“不論哪一種方式，我都得重新調(diào)整布局，所以都需要簽訂至少一年的合同。如果你的產(chǎn)品銷(xiāo)量太差的話(huà)，會(huì)影響顧客的購(gòu)物體驗(yàn)，我有權(quán)單方面中止合同，并扣除一部分銷(xiāo)售額作為補(bǔ)償。”
    郝俊把到了嘴邊的話(huà)咽了回去，他可是只打算情人節(jié)期間賺上一筆，一共只有1440個(gè)意念投影燈，簽一年的合同有意思嗎？?jī)蓚€(gè)導(dǎo)購(gòu)一年的工資和獎(jiǎng)金也得好幾萬(wàn)吧？而且前段時(shí)間賣(mài)的差不多了，后面的日子就等于沒(méi)多少貨賣(mài)了，絕對(duì)算得上銷(xiāo)量太差，不又得賠上一筆？
    郝俊想用意念投影燈的神奇來(lái)打動(dòng)他，至少可以助力緣海鮮花店的情人節(jié)吧？
    然而，退伍兵老板的態(tài)度很堅(jiān)決，必須同意了他的條件再看貨，否則的話(huà)沒(méi)有必要耽誤時(shí)間。
    郝俊覺(jué)得這里的生意還是談不成，也就不啰嗦了，起身告辭。
    他順著來(lái)時(shí)的路向回走，到了十字路口左拐，騎行到了他計(jì)劃中排在第三位的合作伙伴——百花心鮮花店。
    連續(xù)兩次交易失敗，他的信心有點(diǎn)動(dòng)搖了，甚至懷疑把鮮花店作為合作伙伴是不是錯(cuò)誤的。