冉梓迫不及待地實(shí)驗(yàn)了一會兒……一會兒……又一會兒，完全被吸引住了。
    直到郝俊帶來的意念投影燈有三個(gè)沒電了，她才猛然意識到，不能當(dāng)著客戶的面表現(xiàn)出對所推銷的產(chǎn)品太感興趣了，要不然價(jià)格就不好談了。
    所以，她停止了實(shí)驗(yàn)，故意東拉西扯了幾句，才開始和郝俊談最實(shí)際的價(jià)格問題。
    郝俊伸出了四個(gè)手指頭，“我提供給你們的價(jià)格是400，我覺得合理的零售價(jià)格是588。”
    冉梓搖了搖頭，“不，這價(jià)格肯定賣不上，零售價(jià)有個(gè)300、400的那就頂了天了，而且我們也要有利潤的吧？你的供貨價(jià)不能高于220元。”
    郝俊不由得咋舌，還以為自己還價(jià)時(shí)挺狠呢，這位也挺黑的！
    郝俊早就做過了研究，當(dāng)然也有對策。
    他微笑著說道：“冉老板的價(jià)格壓得沒什么道理，現(xiàn)在買個(gè)好點(diǎn)的MP4都得500左右，你不會覺得意念投影燈還沒有MP4值錢吧？”
    “話可不能這么說，你說的那個(gè)價(jià)位是名牌的價(jià)位，至少也得是個(gè)正兒八經(jīng)的品牌，雜牌子MP4百十塊錢的多得是，甚至還有幾十塊錢的。可你看看你這個(gè)什么投影燈，商標(biāo)、廠名、廠址、聯(lián)系方式、生產(chǎn)日期、生產(chǎn)許可證編碼、質(zhì)量合格證一概沒有，連個(gè)雜牌子都算不上，頂多是個(gè)小作坊出來的東西，憑什么賣高價(jià)呢？”
    這下可把郝俊噎著了，他參閱了許多可能出現(xiàn)的問題，唯獨(dú)沒想到這個(gè)問題！原以為那個(gè)廣告公司太正規(guī)了，沒想到這鮮花店的說辭更多！
    好在他也算做了不少準(zhǔn)備，很快就找到了回應(yīng)的語句：“冉老板真能開玩笑，你這里賣的鮮花是有商標(biāo)還是有質(zhì)量合格證啊？不也能包個(gè)大花束就賣好幾百嗎？意念投影燈這么神奇，其浪漫也遠(yuǎn)非花束可比，難道還沒有一束用不了幾天就凋謝的花值錢？”
    冉梓舉起一個(gè)手指頭，指了指墻上的銅牌，“門口也有這么一塊銅牌，你可仔細(xì)看清楚了，我這里是南云省天麗花業(yè)的昌陽市總經(jīng)銷！你既然到鮮花店來推銷，想必你也知道，估計(jì)愛花之人也都知道，別說咱們國內(nèi)了，就算在國際上，南云省的花卉產(chǎn)業(yè)都首屈一指。咱們昌陽的鮮花店，有資格從南云省進(jìn)貨的可沒有幾家，因?yàn)橛唵味继。思覒械么罾恚〔柕孽r花店不想從我這里拿貨的，只能從省城或者墨島發(fā)貨，而省城和墨島也都是從南云省發(fā)貨。”
    冉梓又打開了一本畫冊，“這是歷屆國際性的花卉產(chǎn)業(yè)博覽會的現(xiàn)場圖片，天麗花業(yè)都處在顯眼的位置，這可不是花錢就能買到的，自身必須具有一定的實(shí)力才行，要不然主辦方會覺得沒面子的。毫不客氣的說，天麗花業(yè)可以做任何花博會的門面！我作為天麗花業(yè)的昌陽市總經(jīng)銷，你覺得我有必要再為鮮花弄個(gè)商標(biāo)、弄個(gè)質(zhì)量合格證嗎？”
    冉梓等郝俊把目光從畫冊上移開后，把畫冊合上往旁邊一拋，啪的一聲響！氣場十足！
    郝俊有些尷尬了。
    他原以為有這么神奇的意念投影燈拿出來，必然會受到對方的喜愛和熱捧，價(jià)格什么的完全是自己說了算，卻沒想到人家也很牛掰！
    他有點(diǎn)懷疑自己選擇一個(gè)大戶交易是不是明智了，就算成交價(jià)格400元，總金額不過是57.6萬，對于自己來說是一筆巨款，可人家身為一個(gè)牛掰的總經(jīng)銷，會不會把這樣的交易看在眼里？
    冉梓覺得自己已經(jīng)掌握了主動權(quán)，便開口問道：“你能提供多少貨？”
    郝俊實(shí)話實(shí)說，因?yàn)檫@沒有什么必要說假話，“1440，只有這一批，絕對是限量版。”
    冉梓拿起了一個(gè)包裝盒說道：“這樣吧，價(jià)格就定在220，我全要了，我再給你省個(gè)盒子錢，這種盒子我們這里多的是，你的說明書我們也用不著，你把東西拿來我們自己配就行了，總得有我們香思鳥的logo才行。”
    郝俊訂購的包裝盒都是10元出頭，打印的說明書3元一張，這就相當(dāng)于成交價(jià)比剛才提升了一二十元。
    每個(gè)意念投影燈的成本價(jià)是76.4元，實(shí)際成交價(jià)220的話，每個(gè)凈賺143.6元，總利潤20萬出頭呢。雖然距離他的期望少了一大截，但好在對方能一口吃下，自己還少了折騰包裝盒的麻煩，少賺點(diǎn)兒就少賺點(diǎn)兒吧，說起來一下子入賬二十萬也不算少了。
    郝俊覺得可以成交，只是下意識地追問了一句：“是現(xiàn)款吧？”
    冉梓笑了笑，“沒問題！要不要我派個(gè)車跟你去拉過來？”
    “不用了，我用自行車帶過來就行了。”
    郝俊馬上告辭了。
    冉梓立刻撥出了一個(gè)號碼，讓接電話的人悄悄跟上郝俊，看他去哪里。
    掛上了電話，冉梓不屑地一笑，“限量版？鬼才信！等我找到了你拿貨的地方，哼哼……”
    半個(gè)多小時(shí)后，冉梓接到了回報(bào)，跟蹤的人確定郝俊應(yīng)該是回到自己租住的小區(qū)帶了一箱子貨出來，理由是郝俊有單元門的鑰匙，小區(qū)里還有幾個(gè)和他互相打招呼的熟人。現(xiàn)在看樣子是要直奔花店了，估計(jì)差不多10分鐘就到了。
    冉梓掛上了電話后，皺著眉頭想了想，推開門喊道：“宮梨，進(jìn)來下。”
    一個(gè)微胖卻白的出奇的女孩聞聲走了過來，進(jìn)了門之后，隨手把門關(guān)上了，才開口問道：“嫂子，什么事？”
    冉梓用最快的速度介紹了一下意念投影燈，并當(dāng)場實(shí)驗(yàn)了兩分鐘。
    宮梨欣喜不已，剛要試一下，冉梓制止了她，“以后有的是時(shí)間給你玩，現(xiàn)在你來判斷一下，這東西定價(jià)多少肯定有市場？”
    宮梨略一思索，“按照咱們店里的規(guī)模和聲譽(yù)，情人節(jié)期間不會低于500，賣到800也有可能。平時(shí)的話，500左右也能賣得動，400左右銷量能大一些，沒必要再少了。”
    宮梨一邊說，一邊又要拿起意念投影燈做實(shí)驗(yàn)。
    冉梓伸手奪了下來，“和我的判斷差不多。這樣啊，等一下我會打電話讓你進(jìn)來帶他去你的辦公室轉(zhuǎn)賬，你就說一個(gè)小時(shí)前剛剛轉(zhuǎn)給天麗花業(yè)150萬，為情人節(jié)備貨了，賬面上只有幾千塊錢了，別說錯了。他馬上就要帶貨回來了，你得先出去，不要讓他看到你在這里，以免猜到咱們兩個(gè)提前商量好了。”
    宮梨詫異道：“你和他說好了立馬結(jié)賬？那他能愿意把貨先放在這兒嗎？”
    冉梓信心十足地說道：“你放心好了，我拿得住他！”
    宮梨看了一眼被冉梓奪走的意念投影燈，“嫂子，可別把生意搞黃了，這可真是好東西。”
    “不是沒辦法嘛！最近的生意不是太好，這幾天還真得為情人節(jié)備貨，當(dāng)然預(yù)備金越多越好，不提前多儲備點(diǎn)兒，到時(shí)候上貨價(jià)會越來越貴的。行了，你趕緊出去吧。”