花昭忙了一天回家，就見到家里來了客人。
    孫艷和她全家。
    她全家自從來看她坐月子之后就沒回去，留在鵬城做生意了，接受了葉辰之前的活，擺攤賣東西。
    花昭之前在夜市上遇見過一次，兩個哥哥攤位對攤位，都要賣出仇了，不知道現(xiàn)在怎么樣了。
    她揚(yáng)起笑臉招呼客人。
    孫父孫母加上孫艷的兩個嫂子，立刻圍著她把她夸上了天。
    花昭從葉辰手里抱過了小雨，忙忙碌碌，小家伙已經(jīng)3個月了。
    經(jīng)過她的調(diào)理，已經(jīng)看不出是個早產(chǎn)兒了，發(fā)育地跟普通三個月孩子一樣。
    而且小眼神看著特別機(jī)靈。
    可把花昭家的三胞胎稀罕壞了，就當(dāng)她是個洋娃娃似的，又是打扮又是哄。
    小家伙也很喜歡跟小孩玩，看見小孩眼睛都是亮的，樂得嘎嘎的。
    所以之前花昭不在家的時候，孫艷很喜歡帶她來花昭家玩。
    花昭回家了，她反而不來了。
    這次是被父母催著來的，要拜訪花昭。
    花昭跟眾人聊了起來，問道孫大嫂她們生意怎么樣。
    這可真是問道痛點(diǎn)了。
    屋里氣氛一僵，表面和諧頓時消失殆盡，孫大嫂隱晦地白了孫二嫂一眼，跟花昭笑道：“生意還行，就是同行不懂事，競爭挺激烈的，賣得比以前多，賺的卻比以前少了。”
    花昭心里知道怎么回事了，問道：“打價格戰(zhàn)了？有人壓價賣了？”
    “是啊是啊，還是您懂！”孫大嫂立刻開始訴苦：“你說一開始大家都守規(guī)矩，一個包二十三十五十的，都有檔次有規(guī)矩，偏偏有那人自作聰明要降價，今天降一塊明天降兩塊，非得逼得大家都賺不到錢才滿意！”
    孫二嫂紅著臉，坐在那里不吱聲。
    第一個開始降價的人就是她。
    她當(dāng)時也沒多想，就像賣得比別人好一些快一些。
    剛開始降價的時候確實(shí)如此，把她高興壞了。
    但是很快別人就降價了，她生意就一般了。
    然后她又降，又好，又一般，又降....
    最后降的一個包只賺一兩塊錢了，忙活一天賺不到100塊，她也被同行堵半路上教訓(xùn)了。
    要不是她扯出葉辰的大旗，對方真得把他們打一頓。
    但是回到家他們也得不到個好臉，孫艷不管是，孫強(qiáng)兩口子要吃了他們似的。
    整得他們在孫艷家住不下，搬出去自己住了，這又是一筆不小的開銷。
    孫剛兩口子很不開心。
    但是現(xiàn)在后悔也晚了，價格都打下來了，再升就升不起來了。
    “現(xiàn)在怎么辦？”孫強(qiáng)的媳婦問道花昭。
    她今天主要就是來求教的。
    他們就是擺攤做零售的，賣包，賣皮帶領(lǐng)帶什么的，主要還是包。
    以前一天賺三五百，現(xiàn)在一天只能賺一百左右，差距太大了，他們不甘心。
    但是問了葉辰，葉辰也說自己沒辦法，他還一肚子火呢！
    他投了大本錢要做箱包的批發(fā)生意，想把鵬城偌大的市場都拿下！起碼一半。
    結(jié)果倒好，讓人在后面把家燒了！
    零售價上不去，他的批發(fā)價也受影響。
    原來批發(fā)10塊錢一個，現(xiàn)在人家都跟他講價三五塊錢一個，不然不要。
    三五塊還不夠本錢！
    葉辰也是著急，才來找花昭。
    花昭沒想到自己去趟京城，家里發(fā)生這么大的事情。
    好吧，是葉辰家。
    但是葉辰要是賠得翻不了身，整個家庭和諧就會受影響。
    不然以后逢年過節(jié)，其他兄弟姐妹給她孩子包紅包，都包1000的，1萬的，葉辰包100的，他就是再強(qiáng)大的心理，都受不了！
    所以共同富裕還是有必要的，有利于家庭和諧。
    “鵬城市場你先放一放，冷一冷，先把貨批到別的城市去，你也可以相信別的城市的購買力。”花昭道。
    “先把所有省會直轄市撒一撒，你手里的貨就能被消耗了。”花昭道。
    “但是我在別的城市沒有路子，一個一個跑，太耽誤時間了，來不及。”葉辰道。
    那得跑到猴年馬月去。
    所以說他做生意，還是經(jīng)驗(yàn)不足。
    “讓別人來找你，發(fā)個廣告，招聘代理商。”花昭道：“一個城市找一個代理商。”
    她給他詳細(xì)講了講代理商的經(jīng)營模式。
    葉辰聽得很認(rèn)真，越聽眼睛越亮，這路子真行！
    “現(xiàn)在唯一的壞處就是你還沒有什么知名度，找代理商要不上價，不過開頭總是這么難，慢慢經(jīng)營吧。”
    花昭道：“還有你手里這些箱包品牌，不管對方現(xiàn)在是大牌還是小牌，你也去跟他們簽訂個代理合同，以后大陸你是總代理，讓他們不許銷售給別人，讓別人來找你。”
    “那得很多錢吧，我吃不下那么多貨。”葉辰道。
    “那就先把幾個主要城市的代理權(quán)拿下。”花昭道：“京城、滬市、鵬城。”
    “這個可以有。”葉辰雙眼晶亮，又有了活力。
    他趕緊他又行了。
    孫艷松口氣，差點(diǎn)被哥哥嫂子連累了....
    葉辰上完課，一分鐘也坐不得了，立刻行動去了。
    錢不夠，就找兄弟姐妹借一借吧。
    孫強(qiáng)和孫剛急了，他們剛才聽的清楚，花昭說鵬城的市場先放一放，冷一冷，不往外批貨了。
    現(xiàn)在箱包的貨源大頭都在葉辰手里，他把貨都批外地去，鵬城市場貨少了，求大于供，慢慢價格就恢復(fù)了。
    但是這個時間，就說不好了，要看顧客的承受能力。
    孫強(qiáng)孫剛都不是什么天賦生意人，只覺得兩眼一抹黑，要完。
    “那我們怎么辦呢？家里還等著吃飯呢。”孫強(qiáng)說道。
    花昭笑道：“做生意就是這樣，有賺有賠，兩位現(xiàn)在只是暫停一下，沒賺，不是賠了，運(yùn)氣已經(jīng)算是不錯了。”
    還想天天賺錢？這不符合做生意的規(guī)律，這事她管不了。
    再說，又不是真的沒米下鍋，這兩個月他們也賺了不少了。
    孫強(qiáng)和孫剛還要說什么，花昭借口上樓換衣服走開了。
    進(jìn)了臥室，發(fā)現(xiàn)葉深竟然在！
    “你什么時候回來的？”她驚喜地?fù)溥^去。
    葉深在她唇上壓了根食指，他剛剛從窗戶翻進(jìn)來的，不想遇見樓下那群人。
    “哈哈，不至于吧，都是親戚，他們又不敢纏著你怎么樣。”花昭笑道。
    但是他們會浪費(fèi)時間。