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    第一百二十一章 少女的酸與痛
    “聽(tīng)說(shuō)你們前兩天考試了，并且，”寧夕的墨鏡依然沒(méi)有摘下，遮蓋了臉上的微妙表情，不過(guò)她傾斜的身子和托著下額的手臂充分表明了此時(shí)此刻心中的愉悅， “還為了一個(gè)漂亮的女孩子，打了一場(chǎng)屬于男孩的戰(zhàn)爭(zhēng)？”
    溫諒暗嘆一口氣，女人啊，報(bào)復(fù)心總是這樣的強(qiáng)烈他知道寧夕的快感從何而來(lái)，兩人相差沒(méi)有幾歲，一個(gè)已經(jīng)從全球最著名的商學(xué)院畢業(yè)，一個(gè)卻還困在一所高中里做著這個(gè)年紀(jì)的少年都會(huì)做的事，僅此一點(diǎn)，兩人的格局高下立判。
    他晃了晃手中的奶茶，故意不回答寧夕的問(wèn)題，扭頭看了看寧小凝，笑道：“教練，你原來(lái)也這么八婆啊？”
    寧小凝眨了眨眼睛，做出一副茫然無(wú)辜的樣子，道：“我沒(méi)有啊”
    溫諒手猛的一顫，奶茶差點(diǎn)灑了一地。
    有一瞬間，他傻掉了
    溫諒從沒(méi)想過(guò)能有一天看到冷傲的寧小凝露出如此小女孩的一面，他一時(shí)不知說(shuō)什么好，目光略有些呆滯。寧夕饒有興致的看了看兩人，突然在寧小凝臉上捏了一下，撲哧一聲笑了起來(lái)：“我家雪美人越來(lái)越可愛(ài)了，呵”
    寧小凝瞪了寧夕一眼，十分不滿的揉了揉臉，見(jiàn)溫諒還是一副傻乎乎的樣子，不知怎的從心底涌上一股淡淡的溫柔，但她還是極力忍住即將洋溢在唇邊的笑意，恢復(fù)成平日里的冷傲模樣，眼睛斜瞄著溫諒，不屑的輕哼一聲，仿佛方才那一瞬間狡黠可愛(ài)的寧小凝從沒(méi)出現(xiàn)過(guò)一樣。
    溫諒干咳一下，從恍惚中清醒過(guò)來(lái)，道：“嗯，這態(tài)度就很端正了，剛才真嚇了我一跳。”
    這是什么精神，這就是傳說(shuō)中的犯賤啊
    寧小凝撇了撇嘴轉(zhuǎn)過(guò)頭去，思緒一時(shí)間飄飛到極遠(yuǎn)的地方。不知為何，她突然想起了許瑤，心口有點(diǎn)酸，也有點(diǎn)痛
    趁著寧小凝神游物外，寧夕低聲道：“小子，很有一套么，小凝很少這副失神落魄的樣子哦。”
    溫諒微微一笑，不接她的話茬，放下手中的奶茶，身子往椅子上一靠，拿出厚厚的企劃案遞了過(guò)去，道：“談?wù)掳桑@是詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，你看一下，有什么問(wèn)題我可以現(xiàn)場(chǎng)作答，力爭(zhēng)大家都滿意。”
    寧夕接過(guò)去晃了晃，然后看也不看一眼直接放到了包里，卻掏出另一份文件放在桌面上，略一沉吟，突然說(shuō)道：“投資青河可以，不過(guò)，我要控股”
    這句話殺傷力太大，連寧小凝都被震的重新回到現(xiàn)實(shí)中來(lái)，她明顯吃了一驚，看著寧夕的側(cè)臉，小嘴微微張開(kāi)，呆呆的沒(méi)有說(shuō)話。她知道寧夕已經(jīng)做好投資的決定，可從沒(méi)表露過(guò)要控股的意思，以溫諒對(duì)青河的感情，根本不可能接受這樣的條件。
    寧小凝擔(dān)心的看向溫諒，生怕他一怒走人。可憐的小蘿莉還不知道，剛才在餐廳外面，她極力想撮合合作的兩個(gè)人已經(jīng)進(jìn)行了一場(chǎng)交鋒。
    這一次，不過(guò)是戰(zhàn)火的延續(xù)而已
    溫諒的臉上平淡如水，一點(diǎn)都沒(méi)有驚訝的意思，他盯著寧夕的俏臉，靜靜的道：“絕無(wú)可能”
    “五百萬(wàn)”寧夕攤開(kāi)右手，纖細(xì)的手指如同白玉雕琢般美麗迷人，道：“這個(gè)價(jià)錢(qián)足夠買(mǎi)一百家青河。”
    溫諒笑道：“可五百萬(wàn)，買(mǎi)不了我的一根汗毛”
    寧夕唇邊浮上一絲譏笑：“年輕人，謙虛是國(guó)人的美德，做人要有自知之明……”
    “寧夕”
    寧小凝皺起眉頭，作為家族這一代中最耀眼也最受寵愛(ài)的那個(gè)人，寧夕非但沒(méi)有沾染一點(diǎn)紈绔子弟的惡劣做派，反而因?yàn)榻邮芰酥形鞣讲煌Y儀和社交習(xí)慣的熏陶，待人接物從來(lái)都不曾讓長(zhǎng)輩們失望，哪怕是她極討厭的人，也不會(huì)當(dāng)面有任何不當(dāng)?shù)难栽~，卻不知為何會(huì)對(duì)溫諒說(shuō)出這樣失禮的話來(lái)。
    更何況，這個(gè)人還是她的朋友
    寧夕拍了拍寧小凝的手臂，讓她稍安勿躁。
    溫諒點(diǎn)頭示意寧小凝沒(méi)有關(guān)系，好整以暇的喝了口奶茶，輕笑道：“我這個(gè)人優(yōu)點(diǎn)不多，但有一點(diǎn)，就是從不會(huì)對(duì)美女發(fā)脾氣，所以想激怒我是沒(méi)有絲毫用處的。”他頓了頓，“不過(guò)呢，按照事實(shí)談判法的規(guī)則，你已經(jīng)違規(guī)了哦”
    “事實(shí)談判法?那是什么？”
    兩人的目光同時(shí)投射過(guò)來(lái)，寧小凝面無(wú)表情的說(shuō)：“不懂就問(wèn)，也是我的優(yōu)點(diǎn)之一。當(dāng)然，跟某人的區(qū)別在于，我的優(yōu)點(diǎn)有很多……”
    “事實(shí)談判法，或者說(shuō)原則式談判，是哈弗大學(xué)談判研究中心最先提出，它將談判的關(guān)鍵歸納為四個(gè)基本點(diǎn)：區(qū)別，利益，選擇，標(biāo)準(zhǔn)。所謂區(qū)別，就是區(qū)別人與事，對(duì)事實(shí)強(qiáng)硬，對(duì)人要溫和，只爭(zhēng)論問(wèn)題而不攻擊對(duì)方，這才有利于談判的進(jìn)展……”
    溫諒很有耐心的跟寧小凝做解釋?zhuān)八阅銓幭銊偛殴粑业娜烁瘢呀?jīng)嚴(yán)重違反了區(qū)別原則，這很不專(zhuān)業(yè)”
    寧夕本想以其人之道反制其人之身，不料結(jié)果還是自己氣了個(gè)半死。好啊，這會(huì)你倒是振振有詞，可方才在外面又是誰(shuí)先做人身攻擊，說(shuō)我不懂成語(yǔ)的？但說(shuō)實(shí)話，她剛剛還真沒(méi)想到用哈弗談判術(shù)的規(guī)則來(lái)反擊，此刻心中雖然惱怒，但也隱隱有一點(diǎn)佩服溫諒的機(jī)智和淵博。
    這根本不像十六歲的少年所能做的事，嗯，好吧，一個(gè)能研究出藍(lán)海理論的怪胎，這些不過(guò)是小cae了
    “既然你懂得哈弗談判術(shù)，那剩下的問(wèn)題就好解決，我喜歡跟‘專(zhuān)業(yè)’的人打交道。”
    “專(zhuān)業(yè)”兩個(gè)字加重了語(yǔ)氣，顯然是寧夕對(duì)溫諒的反諷，她轉(zhuǎn)向?qū)幮∧溃骸拔乙罂毓桑悴灰X(jué)得太不可思議。雖然你跟他是好朋友，或者說(shuō)我跟他也可能成為朋友，但談判的第二個(gè)基本點(diǎn)是利益，也就是說(shuō)，我們的重點(diǎn)應(yīng)該放在利益上，而不是彼此的立場(chǎng)溫諒?fù)瑢W(xué)，你說(shuō)對(duì)不對(duì)？”
    “不錯(cuò)但寧夕姐你要明白，追求利益無(wú)可厚非，可為什么利益之后的第三個(gè)基本點(diǎn)會(huì)是選擇呢？”溫諒上身前俯，目光似乎能穿過(guò)厚厚的墨鏡，直抵寧夕的眼眸深處，這種姿勢(shì)既能保持距離上的壓迫感，也能通過(guò)肢體增進(jìn)言語(yǔ)的說(shuō)服力，是談判中的一點(diǎn)小技巧，“選擇，就是我們應(yīng)該事先制定不同的，可供選擇的方案，從而避免臨時(shí)決定造成的極端和片面。正如同你要控股的提議，我個(gè)人理解，應(yīng)該是為了報(bào)復(fù)剛才在外面的一點(diǎn)小爭(zhēng)論……寧夕姐，我們是在做生意，請(qǐng)不要讓我留下一個(gè)‘哈佛終歸是比沃頓好’的印象，那可能對(duì)你的母校很不公平”
    寧夕覺(jué)得肺快要炸了，她終于明白古老相傳的一句俚語(yǔ)：花錢(qián)買(mǎi)罪受
    創(chuàng)業(yè)者富有漏*點(diǎn)且充滿個(gè)性，這并不奇怪，她在實(shí)習(xí)的過(guò)程中也見(jiàn)過(guò)許多奇奇怪怪的人，但從未見(jiàn)過(guò)任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者對(duì)投資者如此不敬。難道真如這個(gè)男孩所言，這筆投資對(duì)他來(lái)說(shuō)真的不是那么重要？
    可是根據(jù)這段時(shí)間的調(diào)查，青河此時(shí)正處在發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)，而資金又是桎梏青河發(fā)展的一大難題，溫諒可能有別的途徑籌措到幾十萬(wàn)或者上百萬(wàn)，但五百萬(wàn)的金額是任何一個(gè)人都不會(huì)拒絕的誘惑。縱然自己提出控股的建議觸動(dòng)了他的底線，可生意場(chǎng)上漫天要價(jià)就地還錢(qián)，本就是一場(chǎng)你來(lái)我往的游戲，溫諒的立場(chǎng)和態(tài)度未免太堅(jiān)決和冷硬了一點(diǎn)。
    還是說(shuō)，他依然在玩欲擒故縱的把戲，想要盡可能的占據(jù)更多的利益？
    小男孩，胃口太大的合作者，可是沒(méi)人會(huì)喜歡的……
    寧夕突然展顏一笑，仿佛怒火和爭(zhēng)吵從未發(fā)生過(guò)一樣，將手邊的文件遞了過(guò)去，道：“我可以放棄控股權(quán)，但49的股份是底線。”
    “哦，”溫諒輕拍下額頭，道：“不好意思，可能有些地方發(fā)生了誤會(huì)。這家青河并不是我一個(gè)人的，另一位老板李勝利擁有30的股份，我只有70。”
    “那是你的問(wèn)題，”寧夕笑的很像一只小狐貍，“我想，你可以搞定他的，對(duì)不對(duì)？”
    “好吧，今天可能談不出結(jié)果，我期待下次見(jiàn)面時(shí)大家都能更冷靜也更現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)。”溫諒站起身，道：“那份發(fā)展規(guī)劃希望你多看幾次，也許會(huì)明白此刻的鄭重絕對(duì)很有必要。”
    寧夕跟著站起，伸出手道：“我會(huì)的，再見(jiàn)”
    寧小凝無(wú)奈的垂下頭，她并不是很理解兩人爭(zhēng)執(zhí)的要點(diǎn)和重心，但她明白這時(shí)候沒(méi)有插話的余地。
    人與人之間，利益，真的那么重要嗎？
    可這兩個(gè)人中，一個(gè)是她從小到大最崇拜和喜歡的姐姐，一個(gè)是人生中最重要的朋友之一，他們都是極有智慧且心智成熟的人，尚且如此，那自己呢，是不是有一天也會(huì)變成這個(gè)模樣？
    當(dāng)然，她并沒(méi)有厭惡或鄙視這樣的人，她只是突然想起，如果有朝一日，搖擺在某個(gè)人和許瑤之間，又會(huì)做出怎樣的選擇？
    她的心口再次劇烈的跳動(dòng)起來(lái)，沒(méi)有了酸，只有痛a