大爺還在想辦法砍價，不過熊白洲考慮的更長遠，老狐貍有時候也蒙不住小獵人。　　王大美人收到風聲——熊白洲回來了，邁著小碎步“噠噠噠”的就跑過來，她先看看臉，再瞅瞅身材，不錯，還是這個在睡夢里都出現的冤家。　　王連翹過來后，周圍的人群都正經了很多，開玩笑誰還不是個體面人，一定要注意素質和修養的。　　王美人看了看大爺，又看了看熊白洲，眼睛里有著疑問。　　熊白洲“咳”的一聲，解釋道：“這位大爺要買彩電，做周美電器的第一位客人。”　　這是明著解釋，暗著擠兌了，美女面前總不好露了怯。　　“真的啊，大爺您眼光可真的不錯”，王連翹脆生生的附和著。　　大爺給熊白洲擠兌了一下，心中的天平又傾斜了一下，很快就要下定決心了，不過表面上還是要掙扎一下：“現在市場上長虹彩電質量更好吧，你們這咋全都是TCL啊。”　　“長虹彩電在店鋪里面，大爺你要的話，進來看看選一臺”，熊白洲臉色都不變，笑著說道。　　但店鋪里除了水泥就是木材，長虹電視在哪里呢？　　王連翹看了看馬德勝，馬德勝看了看盛元青，盛元青看了看高洪，陳慶云誰也不看，看天。　　王連翹心想：熊白洲撒謊真是臉都不紅啊，這次看他怎么圓。　　大爺聽到店里面有長虹彩電，心想瞧瞧也不錯，熊白洲走上來佯裝攙扶，小聲說道：“大爺，長虹要比TCL貴300，我先提醒您。”　　大爺一聽，腳收回來了：“貴這么多？”　　“長虹在川渝啊，運過來費用高，TCL就在省內的，運費要低很多，質量其實是差不多的。”　　憑心而論，1985年就開啟了第一條國內彩電生產線的長虹，經驗和穩定性上肯定要高過TCL的，但TCL的優勢是有港資的成分，所以芯片和晶體管的生產質量更高，把握信息能力更充分。　　“那你這臺TCL多少錢”，大爺問道。　　“原價1199元，少您100快，就1099吧”，熊白洲的價格安排也很刻意。　　“再少100快，999我立馬就買”。　　大爺還在琢磨這個店為啥不用整數，現在不管什么賣場商店，大家都講究整數來往，有零頭就抹去，但這個99元怎么看都不像是零頭。　　“行，我賣您了，大爺您記得多宣傳宣傳”，熊白洲沒考慮多久就答應了這個價格。　　隨著這筆買賣的成交，周圍的群眾不斷的詢問：“大爺，多少錢買的啊？”　　“999”。　　“那你挺劃算啊，不到1000塊錢買一臺彩電”。　　“還好吧”，大爺背著手，淡淡的回道，像一位謙虛的英雄。　　彩電重新被打包回箱子里，大爺不放心問了句：“你們這里送上門的吧。”　　“當然包送，還包安裝，在周美電器購買家電的顧客，有任何非人為原因的質量問題，我們都會上門服務”，熊白洲適時的吼道。　　“這位大爺是不是馬德勝請回來當“托”的，怎么一到關鍵時刻就這么給力”，熊白洲心里都在犯嘀咕。　　這年頭上門維修可不多見，熊白洲話音剛落，旁邊的人就嚷嚷起來：　　“這家店服務好啊，老板也熱情，我去商場買個東西，還要看服務員臉色”　　“可不是，好像要求著他們一樣”　　也有看熱鬧的人關心其他方面，“老板，你這個店這樣做下去，都賺不到什么錢吧”　　“賺得很少”，熊白洲說了句實話。　　TCL的李東來是不會讓步太大的，那么在固定的利潤上只有擠壓周美電器的空間，不過熊白洲對第一家店的初衷就是“薄利多銷”，就算賠本也要賺吆喝，名聲出去了，市場占住了，少賺點沒什么。　　由于這筆買賣太過倉促，很多東西都沒來得及準備，比如熊白洲準備給每個顧客都發一張“周美電器VIP”卡，這既能宣傳推廣周美的名聲，又可以維系和顧客之間的關系。　　現在他只能拿出名片，掏出筆簽字道：“大爺，只要彩電有什么問題，您拿著這名片來店鋪，保證上門維修。”　　大爺看著名片上“熊白洲”三個字，還有點嫌棄：“這個名字能管用嗎？”　　“保證管用，而且有升值空間，千萬好好保存”，熊白洲笑了笑。　　大爺以為是開玩笑，沒放在心上：“行，那我回家了，左右你店鋪在這里，哪個人幫我搬彩電啊。”　　熊白洲指了指王連翹。　　大爺一看有點發懵，心想：這么嬌滴滴的小姑娘，就算力氣大，我也不好意思啊，就說道：“你能不能換個小伙子，小姑娘家的還是少做重活。”　　大爺還挺憐香惜玉，熊白洲出來解釋：“您誤會了，這是連通快遞的老板娘，她會安排人幫你的。”　　王連翹聽到“老板娘”三個字，抿著嘴白了熊白洲一眼，這老板挺不要臉的，目前可是什么承諾都沒給，就急著叫“娘”。　　最終還是讓盛元青和陳慶云當苦力，不過在離開之前熊白洲喊道：“大爺，來留個紀念吧，您可是周美電器的第一樁生意。”　　大爺欣然同意，還認真的理了理衣服，背景墻就是他買走的那臺TCL彩電，“咔擦”一聲，還沒正式開業的周美電器已經做了一單生意了。　　周圍的人看到買東西居然還能拍照片，不心熱是假的，但彩電價格是好幾個月的工資，一定要回家商量商量。　　夜幕慢慢降臨，人也越來越少，熊白洲趁機把馬德勝叫過來，吩咐道：“明天在外面裝上幾個白熾燈，瓦數要高一點，越亮越好。”　　馬德勝“嗯”了一聲，這點事肯定能做好。　　接著，熊白洲又交代了第二件事：“我估計經過今晚醞釀，明天會有不少人下定決心來買電器。”　　“那感情好，又能賺到錢了”，馬德勝喜滋滋的。　　“這就是我要說明的，明天來的客人，一臺都不要賣，就說等12月1日開張的時候，才有大優惠。”　　“為啥，到手的生意不做嗎？”問這話的是王連翹。　　“欲擒故縱，厚積薄發，神秘感當然要維持一點了”。</br>