拿到了王連翹的積蓄，再加上11月份的“調(diào)解費(fèi)”，熊白洲又把剩的錢拿出來(lái)，居然也有1萬(wàn)多塊。 劉大祥有點(diǎn)興奮：“熊哥，咱有這么多錢，電器店隨時(shí)都能開起來(lái)了。” 熊白洲笑著搖搖頭：”想憑這點(diǎn)錢進(jìn)貨，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但是打廣告應(yīng)該足夠了。“ 劉大祥有點(diǎn)發(fā)楞，1萬(wàn)多塊錢還不夠嗎，5位數(shù)呢。 ”錢不夠你還笑的那么高興“，王連翹也有點(diǎn)奇怪。 ”我笑是因?yàn)槲矣修k法。“熊白洲說(shuō)道。 1994年，普通工人的月薪是200元到400元，根據(jù)各個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和職業(yè)分工，可能會(huì)有點(diǎn)差異。但是，那時(shí)的國(guó)產(chǎn)彩色電視1200元左右，黑白電視也要300左右，電冰箱價(jià)格更貴，算是名副其實(shí)的奢侈品。 所以1萬(wàn)塊錢想去進(jìn)貨填滿店鋪，基本不太可能。 不過(guò)，個(gè)人選擇還是要和時(shí)代發(fā)展結(jié)合起來(lái)的，90年代時(shí)，除了流氓多，混混多，還有騙子也多。 從氣功到特異功能，從控制衛(wèi)星到炸掉喜馬拉雅山，這些拙劣的手段，在當(dāng)時(shí)卻能大行其道，這和當(dāng)時(shí)的社會(huì)發(fā)展是密不可分的。 90年代，國(guó)家摸著石頭過(guò)河的策略終于成功，改革開放的成果開始顯現(xiàn)出來(lái)，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的作用下，顯得浮躁卻又盲目逐利，浮躁是因?yàn)楹苋菀拙湍苷业揭粋€(gè)發(fā)財(cái)?shù)暮棉k法，盲目逐利是因?yàn)檫@個(gè)辦法居然真的能賺到錢。 這種不健康的市場(chǎng)循環(huán)下，社會(huì)從上到下都對(duì)財(cái)富有著不理智的沖動(dòng)和追求，這比拜金主義還要更瘋狂，因?yàn)樯晕⒘脫苤拢淮笕喝硕伎赡懿还懿活櫟挠咳肽骋粋€(gè)行業(yè)。 在這時(shí)，三種人很吃香。 一是記者，無(wú)冕之王，90年代的報(bào)社記者甚至比國(guó)家機(jī)關(guān)的招牌還硬，因?yàn)橛浾叩膱?bào)道可以幫助一個(gè)行業(yè)的崛起。 二是銷售，市場(chǎng)沒(méi)有飽和，卻又很不理性，優(yōu)秀的銷售很容易抓住機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自己目的； 三是騙子，在那時(shí)騙子和銷售的區(qū)別就是，銷售不管過(guò)程怎么樣，最終還是雙方都參與了交易，騙子就是單方面渠道供應(yīng)了。 所以熊白洲說(shuō)自己有辦法，其實(shí)歸納之下，只有兩點(diǎn)： 最終的目的，是讓對(duì)方答應(yīng)自己的要求； 實(shí)現(xiàn)的渠道，是毅力的堅(jiān)持和語(yǔ)言的說(shuō)服。 那個(gè)時(shí)代產(chǎn)生了很多匪夷所思的經(jīng)典營(yíng)銷案例，也有無(wú)數(shù)個(gè)公司在市場(chǎng)浪潮里覆滅又新生······ 王連翹不知道有什么好辦法，但是她對(duì)熊白洲有信心，只是叮囑道：“你莫要做犯法的事。” 熊白洲嘿然一笑，這個(gè)時(shí)代的法律稍微有點(diǎn)廉價(jià)。 下午熊白洲要去恒基大廈，恒基地產(chǎn)在粵城的總部，難得把劉大祥也帶上了。 劉大祥很高興，因?yàn)檫@是熊白洲單獨(dú)帶他出去辦事。 路上，熊白洲突然問(wèn)道：“大祥，你能吃苦嗎？” 劉大祥從農(nóng)村出來(lái)的，苦吃的比飯還多，自信的說(shuō)道：”熊哥，你要安排我做什么事，絕不皺眉頭。“ 熊白洲笑了笑，說(shuō)道：“這種苦不簡(jiǎn)單，能堅(jiān)持嗎？” 劉大祥非常堅(jiān)定：“絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，熊哥你放心吧！” 熊白洲考慮很久，最終決定帶劉大祥去各個(gè)工廠化緣，并不是劉大祥能力最強(qiáng)，這是劉大祥最合適。 劉大祥很多缺點(diǎn)，但卻也有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)，比如：和熊白洲是老鄉(xiāng)、是資格最老的“小弟”，非常忠心······這次化緣之旅會(huì)很艱苦，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是熊白洲打算空手套白狼，可能會(huì)遭遇一些精神上的侮辱，這種情況其他人看到不合適，會(huì)動(dòng)搖熊政委的形象。 看著劉大祥滿不在乎的答應(yīng)，熊白洲心想鍛煉一下也好。 在商場(chǎng)前，熊白洲帶著劉大祥買了套西裝，就當(dāng)先預(yù)支了差旅費(fèi)。劉大祥人生第一次穿西裝，就差把頭發(fā)梳成大人模樣了，站在恒基大廈的反光玻璃前，久久凝視。 不過(guò)熊白洲沒(méi)讓他繼續(xù)自戀，給了他20塊錢，讓他去照相館找個(gè)師傅過(guò)來(lái)。 恒基大廈的前臺(tái)，熊白洲沒(méi)等太久，蘇漢津就帶著一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理下來(lái)了，蘇漢津是個(gè)大忙人，如果不是郭孝勝的關(guān)系，他都不會(huì)專門下來(lái)。 蘇漢津把業(yè)務(wù)經(jīng)理介紹給熊白洲，就準(zhǔn)備上樓，不過(guò)被熊白洲攔住了。 “蘇經(jīng)理，這次對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)重要的里程碑，我想和您合個(gè)影，記錄這一天。” 蘇漢津點(diǎn)頭答應(yīng)，也頗能理解熊白洲的心情，”咔嚓“一聲，兩個(gè)人的笑容被定格在相框之內(nèi)。 業(yè)務(wù)經(jīng)理帶著熊白洲來(lái)到店鋪，店鋪大小有200多平米，地點(diǎn)在粵城的中山口。 中山口離天河廣場(chǎng)有一點(diǎn)距離，但也勉強(qiáng)屬于這一塊經(jīng)濟(jì)中心的輻射范圍之內(nèi)，200多平米雖然不大，也能符合熊白洲第一次開店的要求，尤其樓上居然還是賣衣服的店，說(shuō)明人流量能得到保證。 這里一月店租要8000，熊白洲點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：”行，先給我一個(gè)月時(shí)間進(jìn)行裝修，裝修好以后入駐。“ 一個(gè)月時(shí)間稍微有點(diǎn)長(zhǎng)，不過(guò)這是蘇漢津親自打招呼的，業(yè)務(wù)經(jīng)理也點(diǎn)頭答應(yīng)。 簽完了合同，業(yè)務(wù)經(jīng)理堆著笑臉看著熊白洲。 熊白洲假裝沒(méi)看見(jiàn)，直到要推開門要離開了，業(yè)務(wù)經(jīng)理才攔住說(shuō)道：”熊先生，您是不是忘記給店租了。“ ”我和蘇經(jīng)理說(shuō)好，是按月結(jié)的。“ ”對(duì)啊，那你要先把第一個(gè)月結(jié)完啊。“ ”我說(shuō)的月結(jié)，是月末結(jié)，不是月初結(jié)，你回去問(wèn)問(wèn)蘇經(jīng)理就知道。“ 說(shuō)完，熊白洲就真的推門而出，劉大祥連忙跟上。 “熊哥，這么做是不是不好，萬(wàn)一蘇經(jīng)理發(fā)怒收回去這么辦“，劉大祥心里還有點(diǎn)擔(dān)心。 ”沒(méi)事，我有尚方寶劍。“ ”什么寶劍？“ 熊白洲醒悟過(guò)來(lái)，“尚方寶劍“這個(gè)詞還沒(méi)火，換個(gè)說(shuō)法道：”沒(méi)事，我們不是賴賬，晚一點(diǎn)而已。“ ······ ”沒(méi)關(guān)系，正式營(yíng)業(yè)后的一個(gè)月內(nèi)，他們不交房租，就讓他們離開”，恒基大廈的總經(jīng)理室內(nèi)，蘇漢津這樣安慰業(yè)務(wù)經(jīng)理。</br>