，人欲 ！
    132、饕餮架鑊煮神州
    洛水寒說(shuō)完之后自顧端杯喝酒不再言語(yǔ)，過(guò)了好半天王波襤才問(wèn)：“完了？”
    洛水寒：“啤酒的來(lái)歷就介紹完了，現(xiàn)在喝酒。”
    王波襤：“前陣子還看到一條廣告，廣告詞是‘烏由人就喝烏由啤酒！’我還以為是針對(duì)外來(lái)品牌挑地溝，鬧了半天這些啤酒全是一家的，自己做戲呢。”
    洛水寒：“廣告有廣告的講究，這句廣告詞也是在利用鄉(xiāng)土情結(jié)、地方保護(hù)主義、甚至愛(ài)國(guó)情緒，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分。喝酒的人大多和你一樣，并不知道‘烏由啤酒’背后的故事。”
    王波襤點(diǎn)頭：“嗯，有點(diǎn)道理，比如說(shuō)我吧，這么多年就喝長(zhǎng)生島啤酒，這是習(xí)慣。”
    白少流一直在想洛水寒的話(huà)，此時(shí)突然說(shuō)了一句：“這種廣告也是給產(chǎn)品畫(huà)地為牢。”
    洛水寒笑了：“說(shuō)的不錯(cuò)，啤酒這種東西有它自己的市場(chǎng)特點(diǎn)，每一種生意都有需要研究的地方。小白，你也是財(cái)經(jīng)大學(xué)堂畢業(yè)的，紙上談兵的東西也學(xué)過(guò)不少吧？那么你就說(shuō)一說(shuō)清潤(rùn)集團(tuán)與烏由啤酒市場(chǎng)，分析一下這種產(chǎn)品與這門(mén)生意。”
    白少流：“我哪敢在洛先生這種大行家面前現(xiàn)丑？”
    洛水寒：“我是白手起家，也沒(méi)有進(jìn)修過(guò)財(cái)經(jīng)專(zhuān)業(yè)，一切都是在生意場(chǎng)上學(xué)的。小白，你將來(lái)不僅僅是一個(gè)與人動(dòng)手打架的保鏢，不論是做生意還是做事做人，知道該做什么是最重要的。你就談一談吧。”
    白少流喝了一口酒：“洛先生一定要我說(shuō)，我就說(shuō)兩句……”他一邊思索一邊講了自己的見(jiàn)解——
    啤酒這種東西很特殊，在于它的主流產(chǎn)品的地域性極強(qiáng)。志虛國(guó)對(duì)外開(kāi)放市場(chǎng)的時(shí)候，本國(guó)的啤酒企業(yè)大多沒(méi)有開(kāi)發(fā)高端精裝產(chǎn)品市場(chǎng)，因此高端啤酒市場(chǎng)幾乎是一片空白，因此外資品牌一進(jìn)入，毫不費(fèi)力的就占有了幾乎全部的高端市場(chǎng)。但是在主流產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)中，任何一家企業(yè)都很難獨(dú)占，在當(dāng)時(shí)的情況下這幾乎是一個(gè)不可能完成的任務(wù)，可是清潤(rùn)集團(tuán)偏偏做到了。
    所謂主流產(chǎn)品，指的就是他們正在喝的可回收綠色高壓玻璃瓶的簡(jiǎn)裝啤酒，這種啤酒價(jià)格最便宜銷(xiāo)量也最大，是啤酒行業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)品。相對(duì)單價(jià)而言，簡(jiǎn)裝啤酒的體積和重量都很大，長(zhǎng)途運(yùn)輸與存儲(chǔ)包括分銷(xiāo)與包裝回收的附加成本都很高，因此不適合長(zhǎng)途異地銷(xiāo)售。比如烏由出產(chǎn)的烏由啤酒，在烏由銷(xiāo)售成本可能只有兩塊錢(qián)，如果遠(yuǎn)到蕪城去賣(mài)銷(xiāo)售成本會(huì)增加到五塊錢(qián)，根本無(wú)法與當(dāng)?shù)氐那迦【聘?jìng)爭(zhēng)。
    正因?yàn)槠【剖袌?chǎng)的這種特殊性，主流產(chǎn)品只適合當(dāng)?shù)亟◤S在周邊城鄉(xiāng)銷(xiāo)售，志虛國(guó)各地城市幾乎都有自己的地方啤酒品牌，而且也形成了相當(dāng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)群體。這是一個(gè)相當(dāng)穩(wěn)定的，可以容納很多企業(yè)共同生存的市場(chǎng)。
    外來(lái)企業(yè)要想獨(dú)占這個(gè)市場(chǎng)，在現(xiàn)有格局下幾乎是不可能的。如果用常規(guī)商業(yè)手段，在幾百個(gè)城市一家一家開(kāi)設(shè)工廠，參與地方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其代價(jià)之大誰(shuí)也無(wú)法承受。
    首先原有消費(fèi)習(xí)慣的存在，使新產(chǎn)品必須比對(duì)手付出成倍的品牌宣傳成本與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重建成本。比如原先消費(fèi)者只喝長(zhǎng)生島啤酒，小賣(mài)店也只進(jìn)這種啤酒，你要說(shuō)服人家喝你的啤酒賣(mài)你的啤酒，前期投入是翻倍式的。
    其次用新設(shè)工廠進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式，必然引起產(chǎn)品供應(yīng)量激增，極大降低行業(yè)利潤(rùn)率，虧損的首先是自己。這是一種先自殺再求活的方式，多長(zhǎng)時(shí)間這個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)能回來(lái)，活下來(lái)的企業(yè)是不是自己都很難說(shuō)。
    還有最重要的一點(diǎn)，按這種常規(guī)方式一城一地的競(jìng)爭(zhēng)，時(shí)間恐怕要上百年，就算成功了，利潤(rùn)回收周期會(huì)更長(zhǎng)，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)能辦到。
    可是清潤(rùn)集團(tuán)辦到了，只用了不到十年的時(shí)間，將志虛國(guó)東北地區(qū)，這一片相當(dāng)一個(gè)中等國(guó)家大小所有的主流啤酒市場(chǎng)完全壟斷。它用的策略是收購(gòu)，一家一家的收購(gòu)直到全部拿下。清潤(rùn)集團(tuán)能夠成功是因?yàn)楦冻龅拇鷥r(jià)非常小，很多企業(yè)是按賬面資產(chǎn)價(jià)值直接轉(zhuǎn)讓甚至打折轉(zhuǎn)讓?zhuān)胤秸畮兔μ峁﹥?yōu)惠條件，銀行提供金融支持，所過(guò)之處一路綠燈。
    很多地方都是拱手相迎沒(méi)有人意識(shí)到最終的后果，處理一個(gè)企業(yè)的同時(shí)也等于送出了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，這個(gè)價(jià)值是無(wú)法計(jì)算的，而都處理給同一家接受方的結(jié)果是主動(dòng)幫助對(duì)方壟斷了自己的市場(chǎng)，讓對(duì)方徹底控制了這個(gè)產(chǎn)業(yè)，其中的商業(yè)價(jià)值更是無(wú)法估量。
    那么最終的結(jié)果就是——小白等人的桌子上放的全是清潤(rùn)集團(tuán)出品的啤酒，除非你不喝啤酒，否則不論是黑龍啤酒還是烏由啤酒，都是清潤(rùn)集團(tuán)的啤酒。這個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)完全被控制了，對(duì)于那些被收購(gòu)的各地啤酒廠來(lái)說(shuō)，已經(jīng)陷入同一種命運(yùn)——清潤(rùn)集團(tuán)可以決定每一家企業(yè)、每一種品牌的生死。就算是經(jīng)營(yíng)很好的知名地方品牌，出于某種利益考慮也一樣會(huì)不明不白死的很難看。一切取決于清潤(rùn)集團(tuán)的所有者——遠(yuǎn)在吉利國(guó)與山魔國(guó)的那一小撮人。
    小白說(shuō)到這里問(wèn)道：“洛先生，不知道我說(shuō)的對(duì)不對(duì)？”
    洛水寒面露贊賞之意：“說(shuō)的八、九不離十，你也沒(méi)做過(guò)啤酒生意，卻對(duì)這個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)分析的這么清楚，而且是坐在這里立刻想明白的，不簡(jiǎn)單啊！”
    白少流：“慚愧，我是聽(tīng)了洛先生剛才的提點(diǎn)才稍微有些清醒，我也曾經(jīng)跟了洛先生不短時(shí)間，多少學(xué)了一點(diǎn)東西。”說(shuō)這句話(huà)的時(shí)候他心里想到的卻是昆侖修行人與西方教廷之間的沖突，也明白有很多事是不能通過(guò)天上斗法解決的。
    梅先生等昆侖高人特別是哪一位正一門(mén)掌門(mén)澤仁，對(duì)小白說(shuō)的話(huà)意思很明顯，那就是世間事以世間法解。西方教廷回避正面沖突從世俗中滲透控制，這是世俗中人需要面對(duì)和看清楚的問(wèn)題。梅先生等人在烏由寄希望于小白，可是小白能有辦法控制這個(gè)局面嗎？大事情不說(shuō)，就拿眼前的烏由啤酒市場(chǎng)，別說(shuō)小白，就連洛水寒恐怕也沒(méi)辦法吧？
    剛想到這里，就聽(tīng)洛水寒道：“小白，我再問(wèn)你個(gè)問(wèn)題，河洛集團(tuán)為什么不做啤酒生意？”
    他的話(huà)中有話(huà)，實(shí)際上在問(wèn)河洛集團(tuán)能不能做啤酒生意，有考小白的意思。小白笑了笑實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)：“你現(xiàn)在做不了啤酒生意，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)失去拿不回來(lái)了，就算河洛集團(tuán)比清潤(rùn)集團(tuán)實(shí)力更大，也無(wú)法在啤酒市場(chǎng)上與人競(jìng)爭(zhēng)。河洛集團(tuán)不可能再走分割收購(gòu)的老路，因?yàn)榍鍧?rùn)集團(tuán)可沒(méi)有那么傻。”
    “假如一定想收回這個(gè)市場(chǎng)呢，應(yīng)該想什么辦法？”落水寒接著追問(wèn)，似乎有意要給小白出難題。
    白少流：“象清潤(rùn)集團(tuán)那樣從最底層逐漸蠶食已經(jīng)不可能，對(duì)手很清醒不會(huì)給機(jī)會(huì)，我能想到的辦法有一個(gè)，不過(guò)能不能辦到就是另外一回事了。”
    洛水寒眼神一亮：“說(shuō)！”
    白少流：“從最上層下手，想辦法制造一個(gè)機(jī)會(huì)，讓清潤(rùn)集團(tuán)出一些問(wèn)題，趁機(jī)收購(gòu)清潤(rùn)集團(tuán)。但是這樣做難度很大，可能還需要其他的條件配合。”此時(shí)他又想起了昆侖盟主梅野石，這位先生并沒(méi)有到烏由來(lái)和一幫教廷中人糾纏，而是直接去了岡比底斯山。而那次在海島上出手之后，也是直接讓阿芙忒娜傳話(huà)給教廷講規(guī)矩。
    洛水寒：“接著說(shuō)。”
    白少流：“其他的條件包括你有這個(gè)實(shí)力能做到，而且你的行為會(huì)得到支持。盡力讓志虛國(guó)從官方到民間都能看清楚問(wèn)題的性質(zhì)，促使從政策環(huán)境到輿論環(huán)境都有所轉(zhuǎn)變，不要再讓同樣的事情發(fā)生。否則啤酒的事情還小，要是這種趨勢(shì)蔓延下去就不妙了，如果這個(gè)國(guó)度的民生命脈與思想潮流都受制于人，那將來(lái)就一切受制于人。”
    洛水寒長(zhǎng)嘆一聲：“說(shuō)的對(duì)，這很難是不是？我為什么肯加價(jià)從羅馬聯(lián)盟金融集團(tuán)手中收購(gòu)萬(wàn)國(guó)摩通銀行的股份就是這個(gè)道理，如果有一天我不需要加價(jià)能直接入股的話(huà)就說(shuō)明環(huán)境有所好轉(zhuǎn)了，等到有一天他們需要加價(jià)來(lái)找我的時(shí)候就說(shuō)明情況扭轉(zhuǎn)了。……可惜我等不到這一天了。”
    王波襤不解的問(wèn)：“洛先生何出此言？至少志需國(guó)還有洛先生這樣的明白人，我看還是大有希望的能等到這一天的。……以前我很看不起你們這些富貴豪強(qiáng)，不過(guò)今天認(rèn)識(shí)了洛先生想法有所改變，幾瓶啤酒能喝出這么多道理，聽(tīng)君一席話(huà)勝讀十年書(shū)。來(lái)，洛先生我敬你一杯！”
    洛水寒喝了一大口酒，淡然笑道：“話(huà)不要這么說(shuō)，那些應(yīng)該看不起的你還是繼續(xù)看不起吧。……我確實(shí)是等不到了，所以把身后事托付給小白。”
    王波襤看著洛水寒：“您的氣色不是很好，要注意保重身子，酒還是少喝兩杯吧。”
    洛水寒：“你也看出來(lái)了？我的身子狀況現(xiàn)在也不是什么秘密，能挺到今年夏天就不錯(cuò)了，何苦不再舒舒服服的喝一口酒？”
    王波襤吃了一驚不知如何接話(huà)，洛水寒又對(duì)小白道：“小白，今天我很高興，聽(tīng)你剛才的話(huà)是一個(gè)很懂世情道理的人。做事情最重要的就是知道自己該做什么、怎么去做？至少你不會(huì)在這個(gè)世界上迷失。讓你留在洛兮身邊，幫她照看河洛集團(tuán)，我很放心，因?yàn)槟懔私馕业谋疽猓粫?huì)用我留下的財(cái)富做我不愿意看見(jiàn)的事情。”
    白少流：“洛先生不要這么說(shuō)，我一定盡全力幫助洛小姐便是。”
    王波襤也聽(tīng)明白了洛水寒想找小白說(shuō)什么，在一旁喝酒嘆息道：“眼前嬌兒身后牽掛，老洛，我理解你這種心情。……我本來(lái)是個(gè)游歷紅塵無(wú)所羈絆的人，可是自從娶妻生子之后也開(kāi)始有所牽掛，假如有該赴湯蹈火之時(shí)本不應(yīng)畏懼，可是肯定會(huì)想老婆孩子沒(méi)有我該怎么辦？”
    酒不知不覺(jué)中已經(jīng)喝的不少了，王波襤面帶醉意，落水寒喝的也有些多了，伸手拍著王波襤的肩膀道：“小王，很久沒(méi)有喝這么痛快了，火鍋撈肉吃豆腐味道香啊，誰(shuí)不想下一筷子？……謝謝你這一頓！就沖這個(gè)，你家里面要有什么事我一定照應(yīng)，放心的喝吧，把這一桌啤酒全消滅！”
    看這個(gè)架勢(shì)洛水寒非喝醉不可，又喝了幾輪小白提醒洛水寒：“洛先生，您是一個(gè)人來(lái)的？其他人呢？”小白知道洛水寒是不會(huì)一個(gè)人出門(mén)的。
    洛水寒：“在飯店門(mén)口我把他們都打發(fā)走了，有你在還需要其他保鏢嗎？……小王，你知道白少流號(hào)稱(chēng)烏由第一高手嗎？”
    王波襤把手一揮：“當(dāng)然知道，我比你知道的清楚——他的手到底有多高。”
    三人開(kāi)始推杯換盞，這一喝就是兩個(gè)多少小時(shí)，到最后每個(gè)人都喝了不少，尤其洛水寒已經(jīng)醉意朦朧。小白打了個(gè)電話(huà)，讓莊茹把車(chē)開(kāi)到飯店門(mén)口來(lái)接自己和洛水寒，準(zhǔn)備親自送他回去。在飯店門(mén)外他對(duì)王波襤說(shuō)：“你要去哪里？我順便送你一程。”
    王波襤搖頭：“不用你送，我自己走回去就行。”說(shuō)完醉步離開(kāi)，小白看著他的身影消失在路口拐彎處。
    破爛大王哼著小曲沿街步行，看上去醉步蹣跚腳下速度卻一點(diǎn)都不慢，很快到了烏由北郊。他一個(gè)揀破爛的當(dāng)然沒(méi)有錢(qián)住市中心的房子，家在偏僻的郊區(qū)。然而到了郊區(qū)他卻沒(méi)有直接往自己家的方向走，拐進(jìn)了一條兩邊堆滿(mǎn)玻璃瓶的無(wú)人小巷。此時(shí)他突然站直了身子，眼中的醉意消失了，轉(zhuǎn)身冷冷的說(shuō)道：“朋友，出來(lái)吧！跟了這一路不累嗎？”