“到我了，到我了，快給我一個(gè)銀白色的，那一美元給我拿四節(jié)電池?！币粋€(gè)金發(fā)小伙子舉著兩張百元美鈔大聲喊道。
    “先生，您的東西，這是您的購物發(fā)票，三個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)非外力原因的損壞，我們都保修，一個(gè)月內(nèi)包換，一個(gè)星期內(nèi)包退?！钡陠T一邊將盒子交給小伙子，一邊機(jī)械的說道。
    后面的人喊道：“買完了就趕緊走，我們這兒還排著隊(duì)呢?！?br/>     看著門店門口一長(zhǎng)串的隊(duì)伍，馮宇也是一臉喜色。現(xiàn)在MP3徹底是火了，所有人都知道，這款產(chǎn)品有多么的好用了。
    而且這款產(chǎn)品，還被成為劃時(shí)代的產(chǎn)品，很多人都認(rèn)為，這款產(chǎn)品，必將取代其他的便攜式播放器，成為主流。
    而且現(xiàn)在用MP3是一種時(shí)尚，你還在用隨身聽、CD、MD什么的，那就土掉渣了！
    不要以為歐美孩子就不知道攀比，那邊其實(shí)比國內(nèi)攀比更加嚴(yán)重，對(duì)品牌更加的看重。
    恰好，AIA就是便攜式音樂播放器領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者之一，牌子那是相當(dāng)當(dāng)?shù)摹?br/>     更可況這技術(shù)也是過硬，無論是音質(zhì)，還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都是那么的優(yōu)秀，那么的獨(dú)一無二！
    當(dāng)三代MP3上市的當(dāng)天，外面就排上了隊(duì)。幸好柳生肇早已經(jīng)吩咐工廠加班加點(diǎn)的生產(chǎn)，否則第一天就會(huì)斷貨。
    “老板，不但我們的門店火爆異常，就連那些經(jīng)銷商，也是不斷的跟我們聯(lián)系下訂單，199美元的零售價(jià)，我們平均可以賺五十美元以上。
    這款產(chǎn)品，我們預(yù)計(jì)今年的銷量能超過百萬臺(tái)！”
    才一百萬？馮宇有些不滿意，那隨身聽的暢銷產(chǎn)品，還能達(dá)到一百萬臺(tái)的銷量呢，這可是MP3，更高科技的MP3，怎么就只賣一百萬臺(tái)？
    馮宇點(diǎn)著腦袋，前世的那些商家，是怎么銷售的？或者前世有什么比較著名的營(yíng)銷案例嗎？
    馮宇忽然一拍腦袋，想到了一個(gè)點(diǎn)子，那就是饑餓營(yíng)銷！
    “柳生，你有沒有想過，我們可以接受訂購？”馮宇問道。
    “訂購？為什么要訂購，我們有現(xiàn)貨啊?！绷卦尞惖膯柕馈?br/>     “不，我們的產(chǎn)品太過暢銷，所以不夠賣了！”馮宇肯定的說道。
    “沒有啊，在出一代機(jī)的時(shí)候，我就讓人更新工廠的生產(chǎn)線了，我們縮減了隨身聽、CD等產(chǎn)品的生產(chǎn)線，增加了MP3的生產(chǎn)品，月產(chǎn)量超過十五萬臺(tái)，更何況我們提前一個(gè)多月就開始囤貨了?！绷剞q解道。
    他可不想給馮宇留下一個(gè)他辦事不利的印象，他歲數(shù)大了，或許過兩年，馮宇就會(huì)選定新的接班人，他還想向馮宇證明，他是合格的掌舵人，而且身體也能讓他繼續(xù)為AIA工作。
    “柳生，你沒明白我的意思。我是說，對(duì)外宣稱，我們的產(chǎn)品要斷貨了，給消費(fèi)者一種，再不買，就買不到了的假象，你說會(huì)發(fā)生什么？”馮宇提醒道。
    “這樣的話，有兩種可能。第一種，一些人會(huì)選擇更便宜，但質(zhì)量差很多的其他品牌的產(chǎn)品，畢竟此時(shí)市場(chǎng)上的MP3品牌，已經(jīng)超過了十個(gè)，雖然沒有一個(gè)質(zhì)量、功能可以跟我們相提并論的。但就像隨身聽一樣，我們的賣二十二美元，而別的產(chǎn)品，五六美元，同樣會(huì)有很多人購買?！?br/>     “第二種可能，就是馬上會(huì)有更多的人過來排隊(duì)，搶購我們的產(chǎn)品，短時(shí)間內(nèi)，極大的提升我們的產(chǎn)品銷量。但這樣一來，我們的產(chǎn)品真的有可能斷貨??！”
    “沒錯(cuò)，你分析的很好，可是你有沒有想過，第一，其他公司的MP3即使價(jià)格便宜，但也不會(huì)低于一百五十美元，他們雖然功能比我們少，但他們技術(shù)更差，成本不會(huì)比我們便宜多少。所以不會(huì)有太強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，舍得花一百五十美元買MP3的，就舍得花兩百美元。他們絕對(duì)不會(huì)為了五十美元，而買了一個(gè)次品！”
    “第二，確實(shí)宣傳我們的庫存不足，會(huì)有很多人過來搶購，但是斷貨了又能怎么樣呢？我們的產(chǎn)品都賣出去了啊？至于沒買到的那些人，我們可以提供訂購服務(wù)，訂購的話，可以便宜十美元。這樣一來，我們就可以用他們的定金來生產(chǎn)產(chǎn)品，甚至改造生產(chǎn)線。我說過，隨身聽的市場(chǎng)還有幾年，但是CD播放器的市場(chǎng)，會(huì)迅速萎縮，所以，趕緊削減CD播放器的產(chǎn)量吧。”
    用他們的定金，來生產(chǎn)我們的產(chǎn)品。這個(gè)想法，讓柳生肇欽佩不已。
    資金無論在什么公司，都是非常重要的。尤其是在制造公司中，資金鏈一旦斷裂，會(huì)造成公司破產(chǎn)的危險(xiǎn)。
    雖然AIA的資金比較充足，但去年分紅了一些，又增加了一些產(chǎn)品研發(fā)方面的投入，還要更改產(chǎn)品的生產(chǎn)線，公司的資金也不是多么的富裕。
    今年在廣告上面，又增加了不少投入，官司到心在還沒打完呢，而他們花費(fèi)的律師費(fèi)和公關(guān)費(fèi)用，已經(jīng)不是小數(shù)目了。
    如果能用別人的錢，購買材料，生產(chǎn)產(chǎn)品，那資金的壓力，無疑會(huì)減輕太多了。更重要的是，此舉一定能刺激產(chǎn)品的銷量啊。
    現(xiàn)在MP3可是潮流電子產(chǎn)品，那些有錢的年輕人，誰不想要一個(gè)？有錢的年輕人，何止百萬啊，千萬都不止。
    而當(dāng)他的朋友有一臺(tái)，U看書()他沒有的時(shí)候，那無形中，就會(huì)覺得沒面子，羨慕對(duì)方。
    這時(shí)候，哪怕知道沒有現(xiàn)貨，他們也會(huì)想要訂購一臺(tái)。哪怕為此要多等半個(gè)月，甚至一個(gè)月，那也在所不惜。
    這個(gè)可是真正可以放在口袋里的便攜式音樂播放器，比那其他產(chǎn)品方便多了。甚至他們外出運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，拿著也方便。
    “老板，您真是太有創(chuàng)意了。如此一來，雖然降低了我們的利潤(rùn)，但也極大的降低了我們的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)，而且還能極大的提高產(chǎn)品銷量。今年我有信心，讓我們這款MP3的銷量，達(dá)到兩百萬臺(tái)！”
    馮宇拍拍柳生肇的肩膀：“很好，這才是我認(rèn)識(shí)的柳生肇，我們要帶給用戶最好的音質(zhì)享受，將其他競(jìng)爭(zhēng)敵手，死死的踩在腳下！”
    “老板放心，我保證，其他任何公司，哪怕他們加在一起，在MP3上面，也絕對(duì)無法跟我們競(jìng)爭(zhēng)！”
    ……(未完待續(xù)。)
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