會員卡和購物卡？這兩種卡有很大的潛力？公司的高管都一頭霧水，他們怎么沒看出來？
    要說會員卡和購物卡，香江那邊的超市也不是沒有，賣的也可以說尚可，但并沒有多賺錢啊。
    會員卡，簡單來說，就是會員持有的證明身份的卡片。而超市的會員卡，就是超市會員的身份識別卡片，作用也無非就是享受一些會員福利。
    購物卡當(dāng)然也好理解，就相當(dāng)于卡片類的消費(fèi)代金券。
    “大家看來都不太相信我說的話啊，在超市上面，你們都比我有經(jīng)驗的多，可還是那句話，你們根本不了解內(nèi)地！當(dāng)初我說超市可以弄大一點(diǎn)，你們都擔(dān)心，一下子開太多的店，風(fēng)險太大。現(xiàn)在呢，你們都想要更快的開店，比我更加激進(jìn)。”
    看到付光正他們臉上訕訕的神色，馮宇繼續(xù)說道：“你們發(fā)現(xiàn)沒有，內(nèi)地現(xiàn)在已經(jīng)有私人會所了，在南粵、京城、魔都、津門甚至很多省會城市都有，而私人會所的進(jìn)入權(quán)限，就是一張會員卡。”
    “在你們看來，會員卡就是一種消費(fèi)積分卡，或者相當(dāng)于一種打折卡。但別忘了會員二字，同樣是一種身份象征。”
    付光正他們都是一臉的茫然，會員還是一種身份象征嗎？會員有那么重要嗎？不就是一種拉攏顧客，提高顧客回頭率的手段嗎？
    看到他們茫然的眼神，馮宇嘆了口氣，他們根本不知道，此時華夏的人，那種攀比之心有多重。同樣來超市購物，我是會員，你不是，我就比你有優(yōu)越感。
    “我們超市都有停車場，收費(fèi)的。可你們也看到了，內(nèi)地的車并不多。有車的也不愿意付停車費(fèi)，他們寧可停在路邊，多走幾步，所以停車場也沒有多少人停進(jìn)來。但如果我們持有會員卡的人。可以通過消費(fèi)積分，免費(fèi)停車呢？如果我們每個月都有一個會員日，可以讓他們享受會員價呢？或者持有會員卡的人，可以優(yōu)先結(jié)賬呢？”
    反正現(xiàn)在停車場也沒多少車，再說最初這個停車場。也沒打算用來賺錢。但有了這樣一種優(yōu)惠，相信很多有車的人，就會辦一張會員卡，方面很多啊，總不能每次購物，都要走一段路吧，那他們就享受不到有車的方便了。
    會員日也不是所有的會員都會來，但卻可以極大的促進(jìn)消費(fèi)。人都有趨眾心理，尤其是華夏人，最喜歡湊熱鬧。當(dāng)他們看到很多人都去泰華超市購物的時候。他們也會想要去看看。
    而會員卡優(yōu)先結(jié)賬，就解決了很多人不愿意排隊的問題。甚至可以設(shè)立會員結(jié)賬通道，專門為會員服務(wù)，這就滿足了很多人體驗高人一等的心理。
    付光正跟李澤鍇對視一眼，好像馮宇說的有些道理啊。這些辦法，看起來沒什么特殊的，但只要宣傳得當(dāng)，應(yīng)該能賣出去不少會員卡。
    “那會員卡要怎么辦理呢？在香江那邊，是單次消費(fèi)滿一定的額度，就贈送一張會員卡的。而且消費(fèi)金額可以獲得積分，可以用積分折抵現(xiàn)金。”付光偉說道。
    “贈送？當(dāng)然不行。我們的會員卡，是賣錢的！會員卡分兩個檔次，普通會員卡也叫VIP卡。高級會員卡，也叫SVIP卡。普通的卡，賣三十塊錢一張，高級會員卡，賣兩百塊一張。”
    “兩百塊一張？這要是在香江，價格到是不高。可在內(nèi)地，會有人買嗎？這相當(dāng)于普通工人，大半個月的工資了，就為了買一張會員卡？”李澤鍇皺眉道。其實(shí)他想說，這么高的價格，就算是在香江，也賣不出去多少啊。
    馮宇搖搖手指：“普通工人，當(dāng)然是購買普通的會員卡，享受的優(yōu)惠條件也不會有那么多。比如免費(fèi)停車，普通會員開就不會有，因為普通人，還買不起車。高級會員卡，是給那些富人階層或者說權(quán)力階層的人準(zhǔn)備的，兩百塊錢，對他們來說，可并不多。甚至我覺得，兩百塊還有些低了。”
    “你認(rèn)為這會員卡，我們能賣出去多少張？”付光正問道。
    馮宇豎起一根手指。
    “一千張？”
    “一萬張高級會員卡，每家超市。”
    “一萬張？每家超市？那你的意思，光是高級會員卡，就能賣四千萬？你會不會太樂觀了一些？”付光正問道。
    “一點(diǎn)不樂觀，甚至我還可以肯定，一萬張都不夠賣的。我們每家超市，對外宣稱，只提供三千張高級會員卡，剩余的人，就只能買普通會員卡了。”
    “饑餓營銷？”付光正很快反應(yīng)過來馮宇是什么意思。可饑餓營銷也不是簡單就能成功的，有多少公司學(xué)這種手段，最終產(chǎn)品根本就賣不出去，把自己餓死了。
    “沒錯。你不了解華夏人的心理，越是少的東西，他們就越愿意搶。越是有人搶的東西，他們就越愿意買。”馮宇自信的說道。
    “那你認(rèn)為，在會員卡這一項上，我們能賣多少錢？”
    “最少一個億RMB！而看似給他們打折了，但我們還是賺錢，還能在會員日的時候，清理庫存。”
    “好，就算這個你說的能做成，但一個億，也就能開兩家超級大賣場吧。”
    馮宇不慌不忙的說道：“接下來才是重點(diǎn)，那就是購物卡。我們超市雖然推出購物卡了，但一直沒找人專門銷售過，就是擺放在超市的收銀處，而且價格也不低，問的人都不多對吧？”
    付光偉點(diǎn)點(diǎn)頭：“對啊，我們在店里也做宣傳了，可很多人一看購物卡的金額，就扭頭走了，我們還商量，是不是要推出一些金額比較小的購物卡，讓人買回去做公司福利。”
    馮宇白了付光偉一眼，瞅瞅你們這個定位吧，購物卡放在香江，可能是大公司的福利。但在內(nèi)地，有幾家公司能發(fā)這么大的福利？
    購物卡有什么好處？沒有名字，沒有密碼，直接就能刷了消費(fèi)嘛。收了這個，還不怕被查，上面又沒寫我的名字，我撿的沒來得及交給警察不行嗎？
    但花的時候，卻很方便，泰華超市，產(chǎn)品種類還是非常全的。這購物卡，相當(dāng)于指定地方消費(fèi)的銀行卡了。
    購物卡的功能雖然等于代金券，但卻還有一個好處，那就是不容易損壞，而且比代金券使用起來方便多了，送出去也更方便。現(xiàn)在代金券的最大面值，也就是一百塊，要是送個一萬塊的代金券，那也是小一摞呢。
    “你們都沒找準(zhǔn)購物卡的產(chǎn)品定位，購物卡的真正定位，應(yīng)該是……禮品！”(未完待續(xù)。)
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