第二波促銷來(lái)襲，那些VCD品牌都快瘋了。怎么這個(gè)促銷還沒(méi)完沒(méi)了啊，促銷不應(yīng)該是有一段時(shí)間就該結(jié)束了嗎？你這促銷都半個(gè)月了，然后又繼續(xù)加大力度，哪兒有這么干的！
而且他們也發(fā)現(xiàn)，這只不過(guò)贈(zèng)送了一些光盤(pán)而已，加上一個(gè)抽獎(jiǎng)。真正抽到大獎(jiǎng)的，少之又少，百分之九十九的人，都是只抽到了一張光盤(pán)而已，但還是有很多消費(fèi)者，選擇買風(fēng)雨牌他們的VCD，世界上大部分的人，都還是喜歡生活中這種小驚喜的。
而索尼是第一個(gè)反應(yīng)過(guò)來(lái)的公司，因?yàn)樗髂崮壳笆鞘澜缟系诙腣CD碟片生產(chǎn)商。在碟片上面，索尼也賺了不少的錢，這一對(duì)比，他們就發(fā)現(xiàn)，風(fēng)雨電子賺的會(huì)更多！
飛利普雖然沒(méi)有生產(chǎn)VCD播放機(jī)，但生產(chǎn)的碟片卻一點(diǎn)都不少，已經(jīng)不知不覺(jué)，提升到了世界第三的規(guī)模。
正是馮宇跟飛利普說(shuō)了這個(gè)，飛利普才放棄了在VCD播放機(jī)上大干一場(chǎng)的想法，轉(zhuǎn)而專攻碟片技術(shù)。
當(dāng)然，再有一個(gè)多月的時(shí)候，飛利普還是會(huì)推出超級(jí)VCD的。
飛利普什么時(shí)候要生產(chǎn)廉價(jià)商品了，要賣也都是賣最好的產(chǎn)品，這是他們品牌的一貫定位。
而降價(jià)促銷，會(huì)影響品牌的，飛利普不想做。
但這正合馮宇之意，你不想做，我做啊。反正這里面的利潤(rùn)不少，風(fēng)雨牌的品牌影響力，也會(huì)無(wú)形中繼續(xù)擴(kuò)大。
至于說(shuō)影響品牌價(jià)值，馮宇還有后手呢！
不就是贈(zèng)送光盤(pán)么，降價(jià)我們都接受了，贈(zèng)送一點(diǎn)光盤(pán)，有什么問(wèn)題？你們行，我們也行！
于是各VCD生產(chǎn)企業(yè)也開(kāi)始跟風(fēng)模仿，價(jià)格降下來(lái)后，也跟著開(kāi)始贈(zèng)送VCD光盤(pán)。你風(fēng)雨VCD不是買一贈(zèng)二么。我們買一贈(zèng)三，甚至買一贈(zèng)五！
你不是有抽獎(jiǎng)活動(dòng)么，我們也可以有。模式跟你的一模一樣，但獎(jiǎng)品種類比你的更豐富。贈(zèng)送我們的其他產(chǎn)品，順帶清理一下其它產(chǎn)品的庫(kù)存。
姜萬(wàn)猛打電話給馮宇匯報(bào)，說(shuō)促銷方式，被其他商家模仿了，尤其是東之簡(jiǎn)直模仿的更加出彩。是不是做一些應(yīng)對(duì)措施？還是繼續(xù)保持這樣，看著其他商家銷售回暖？
其他品牌模仿了？不要緊，馮宇還有其他招兒呢。前世他見(jiàn)過(guò)的促銷方式，很多都是華夏人發(fā)明的，這方面，華夏走在了世界的前列！
馮宇雖然沒(méi)做過(guò)什么促銷，但見(jiàn)過(guò)的太多了，隨便拿出來(lái)幾種，就能讓那些模仿的人跟不上節(jié)奏！
……
第二波促銷之后，再次讓那些買了VCD專利授權(quán)的公司氣的吐血。他們以為這就完了，但沒(méi)想到，第三波促銷又來(lái)了！
暑期大促銷，憑學(xué)生證明購(gòu)買，可以打九折。
那些生產(chǎn)VCD的企業(yè)都傻眼了，這TM叫什么事兒啊！
VCD放在米國(guó)，也是家用電器，那是學(xué)生能購(gòu)買的嗎？他們就算想買，但買得起嗎？你弄個(gè)憑學(xué)生證明購(gòu)買可以打九折，這不是緣木求魚(yú)么！
原本打他們都打算看笑話呢。但很快，他們就發(fā)現(xiàn)了不對(duì)勁。怎么那么多家長(zhǎng)帶著孩子來(lái)購(gòu)買VCD？孩子有學(xué)生證，但沒(méi)錢，不過(guò)沒(méi)關(guān)系。家長(zhǎng)有錢啊。沒(méi)有學(xué)生證，拿胡蘿卜刻個(gè)章蓋上去，就說(shuō)是學(xué)生證也行。
于是那些VCD生產(chǎn)企業(yè)悲劇的發(fā)現(xiàn)，他們的銷量再一次嚴(yán)重下滑了，而風(fēng)雨牌等幾個(gè)做促銷的VCD品牌銷量，則再次提升了不少。
這種促銷。就是留出明顯的漏洞給消費(fèi)者鉆，讓他們感覺(jué)是占了便宜，但其實(shí)這就是一種銷售手段而已，最終就是讓客戶買他們的產(chǎn)品，讓品牌植入到千家萬(wàn)戶！
第三波促銷在持續(xù)進(jìn)行的時(shí)候，第二種促銷方式并沒(méi)有結(jié)束，兩種促銷混合進(jìn)行，讓其他VCD品牌再次吃癟了。
可他們跟風(fēng)上了這個(gè)促銷手段之后，卻發(fā)現(xiàn)不好使了。想買VCD的，看到風(fēng)雨牌、愛(ài)華牌等有這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，都第一時(shí)間買過(guò)了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)各銷售點(diǎn)說(shuō)的都是，活動(dòng)只進(jìn)行三天嘛。
就這三天的銷量，就趕得上之前一個(gè)月的銷量。而讓他們無(wú)語(yǔ)的是，促銷并不是只進(jìn)行了三天，三天后還是繼續(xù)這么做，理由是顧客的要求。
TM顧客要求你就這么做啊，顧客還想不要錢白拿呢，你們?cè)趺床淮饝?yīng)啊！
雖然他們很無(wú)奈，但不得不承認(rèn)，在銷售方面，風(fēng)雨牌、愛(ài)華牌、AIWA牌做的比他們更好，讓他們的產(chǎn)品大量積壓。
這時(shí)候他們才發(fā)現(xiàn)了一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，那就是他們給風(fēng)雨電子的專利費(fèi)，是按照生產(chǎn)數(shù)量交的，而他們的VCD現(xiàn)在根本就賣不出去，壓根兒一點(diǎn)利潤(rùn)都沒(méi)有，但風(fēng)雨電子卻賺走了大筆的專利費(fèi)。
他們也才明白，前幾個(gè)月他們降價(jià)的時(shí)候，風(fēng)雨VCD等為什么堅(jiān)持不降價(jià)，原來(lái)就是想讓他們的多生產(chǎn)。
現(xiàn)在他們擴(kuò)大規(guī)模了，生產(chǎn)量上來(lái)了，風(fēng)雨VCD等忽然降價(jià)，然后又弄出來(lái)這么多種促銷手段，讓他們的產(chǎn)品，一下子嚴(yán)重積壓了。
這個(gè)打擊，不可謂不大。
現(xiàn)在他們又陷入了兩難的境地，要么繼續(xù)降價(jià)促銷，讓他們看不到利潤(rùn)，要么還是像現(xiàn)在這樣，所有的品牌銷量加在一起，也抵不上風(fēng)雨VCD一個(gè)品牌的銷量，同樣不賺錢。
這時(shí)候他們才看明白風(fēng)雨電子的險(xiǎn)惡用心，當(dāng)初五十美元的專利授權(quán)費(fèi)，并不是特別高，他們還以為占了便宜呢。
但沒(méi)想到，這竟然是一個(gè)陷阱！
他們多個(gè)品牌冒出來(lái)，將傳統(tǒng)的卡帶式錄像機(jī)打垮了，將LD大光碟也壓得抬不起頭來(lái)，行業(yè)的春天確實(shí)來(lái)了。
可馬上他們就迎來(lái)夏天的酷暑，風(fēng)雨牌、愛(ài)華牌、AIWA牌就像是三個(gè)大太陽(yáng)，將他們都快烤焦了！
而他們也在太陽(yáng)下即將消融，萎縮，根本等不到秋天收獲果實(shí)。
麻蛋，大家都種桃子，你的比較大，比較好吃，這都沒(méi)什么，但你轉(zhuǎn)過(guò)頭，把我們的花都給掐死了，根本就結(jié)不出桃子，這TM算怎么回事兒？最TM可恨的是，樹(shù)苗還TM是你賣給我們的！
是我們?nèi)俗寗e人從喜歡吃蘋(píng)果，變成了喜歡吃桃子，結(jié)果就看你賣桃子了，我們的桃兒在哪兒呢！
索尼這時(shí)候反而是最高興的一家，別的公司都賠錢了，但好在索尼沒(méi)有自己做，而是跟東之合作的。雖然VCD播放機(jī)沒(méi)賺到錢，還賠了一點(diǎn)，但VCD市場(chǎng)繁榮后，光盤(pán)賣的快啊，這方面賺的利潤(rùn)，比播放機(jī)賠的錢多多了！
當(dāng)初那些笑話我們索尼的公司，現(xiàn)在都傻眼了吧？你們啊，就是為她人做嫁衣的！(未完待續(xù)。)
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