剛開始看這個(gè)廣告的時(shí)候，很多人都是一頭霧水。愛(ài)華尋呼機(jī)？愛(ài)華，不是那個(gè)生產(chǎn)隨身聽(tīng)的公司嗎？哦，對(duì)了，它還生產(chǎn)了vcd。
可這兩種產(chǎn)品，多少都有些相關(guān)啊，至少勉強(qiáng)可以算是音樂(lè)電子類。但尋呼機(jī)呢？這是信息電子產(chǎn)品啊，完全是兩個(gè)不同的領(lǐng)域！
但就如馮宇預(yù)計(jì)的那樣，愛(ài)華的品牌，還是有著不小的影響力，尤其是在華夏。很多人開始好奇，愛(ài)華出的尋呼機(jī)，效果到底怎么樣？
一開始，大家都持觀望態(tài)度，這點(diǎn)馮宇也想到了。換做是他，一個(gè)生產(chǎn)隨身聽(tīng)的品牌，生產(chǎn)了尋呼機(jī)，他也會(huì)很遲疑。
不過(guò)馮宇相信，以目前愛(ài)華尋呼機(jī)的定價(jià)來(lái)看，肯定能吸引一些先嘗試的用戶，畢竟比摩托羅拉的便宜了許多，而另外兩個(gè)生產(chǎn)中文尋呼機(jī)的品牌nec和淞下，則因?yàn)槭菎u國(guó)品牌，雖然質(zhì)量不錯(cuò)，但銷量非常一般。
華夏現(xiàn)在雖然抵制島國(guó)貨的風(fēng)過(guò)去了，但島國(guó)產(chǎn)品受到重創(chuàng)，已經(jīng)是不可挽回的事實(shí)，連帶著很多島國(guó)品牌，都在華夏開始虧損。
雖然島國(guó)政~府因此抗議過(guò)，但華夏方面給出了回應(yīng)，我們已經(jīng)呼吁大家，理智消費(fèi)，但我們也不能強(qiáng)制別人購(gòu)買你們島國(guó)的產(chǎn)品吧？你們要是真的質(zhì)量足夠好，價(jià)格又便宜，怎么會(huì)賣不動(dòng)呢？
島國(guó)政~府嚴(yán)重懷疑，這是華夏政~府主導(dǎo)的一次陰謀。就是為了保護(hù)本國(guó)企業(yè)發(fā)展，就像南韓一樣，這嚴(yán)重違背了兩國(guó)之間的協(xié)議。
可他們也找不出證據(jù)。只能吃了這個(gè)啞巴虧。要說(shuō)跟華夏撕破臉，他們還舍不得這個(gè)巨大的市場(chǎng)，一旦完全開發(fā)出來(lái)，必將會(huì)給島國(guó)企業(yè)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。尤其是島國(guó)此時(shí)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)還未過(guò)去，前幾年的經(jīng)濟(jì)大蕭條，剛剛有所緩解，他們迫切需要華夏的市場(chǎng)。
要真是撕毀協(xié)議。那么米國(guó)、歐洲等會(huì)迅速跟華夏簽訂各種合作協(xié)議，將島國(guó)踢出局，那么他們損失將會(huì)更大！
還能咋辦？捏著鼻子認(rèn)了吧。以后銷往華夏的商品。不能再是次等品了，改成跟島國(guó)國(guó)內(nèi)一樣的二等產(chǎn)品吧。至于那些次等品，還可以賣去東南亞的其他國(guó)家嘛。
但由于其他國(guó)家市場(chǎng)沒(méi)有開發(fā)出來(lái)，提供給華夏市場(chǎng)的產(chǎn)品成本又提升了不少。導(dǎo)致他們的利潤(rùn)不斷下降。而伴隨著銷量持續(xù)的下降。他們很多公司都挺不住了！
淞下還好，還有電視機(jī)、錄像機(jī)等產(chǎn)品有不少的利潤(rùn)，nec在華夏的產(chǎn)品，就只有尋呼機(jī)。現(xiàn)在市場(chǎng)上，摩托羅拉的中文尋呼機(jī)占據(jù)百分之八十以上的市場(chǎng)份額，nec和淞下差不多平分剩余的百分之二十，也還有些利潤(rùn)。
他們還不敢退出華夏市場(chǎng)，就像索尼一樣。退出之后，再想進(jìn)來(lái)。可就太難了。至少他們還能繼續(xù)宣傳品牌，未來(lái)有了新產(chǎn)品，不一定打不開華夏市場(chǎng)。
可就在他們想著怎么提高銷量，擴(kuò)大利潤(rùn)的時(shí)候，被稱作華夏人自己的尋呼機(jī)的愛(ài)華尋呼機(jī)出現(xiàn)了，這一下子就給了他們重重一擊！
愛(ài)華尋呼機(jī)的價(jià)格，比他們中文尋呼機(jī)的最低價(jià)格也要低幾百塊，而且他們很想不明白，為什么這個(gè)愛(ài)華尋呼機(jī)，竟然迅速鋪貨全國(guó)？
明明是一家私企，竟然獲得了華夏如此的扶持力度，這還讓他們?cè)趺赐妫?br/>
現(xiàn)在各郵局、商場(chǎng)，甚至專門賣通訊設(shè)備的商店柜臺(tái)，都出現(xiàn)了愛(ài)華尋呼機(jī)！
……
某商場(chǎng)，一個(gè)中年男人站在尋呼機(jī)的柜臺(tái)前，看著面前的尋呼機(jī)，不知道該買哪一個(gè)。
“先生，買尋呼機(jī)嗎？要中文的還是數(shù)字的？中文的我推薦你們購(gòu)買這個(gè)國(guó)產(chǎn)的愛(ài)華尋呼機(jī)，在央臺(tái)做廣告的，質(zhì)量有保證，而且價(jià)格還便宜，省下來(lái)的錢，足夠開通一年的業(yè)務(wù)了！”
“這個(gè)愛(ài)華的好用？”
“肯定好用，我哥買的就是這個(gè)，要是不好，我能讓我哥買嗎？”售貨員繼續(xù)說(shuō)道。
“那行吧，給我拿一臺(tái)，把業(yè)務(wù)也給我開通了。”
……
而短短一個(gè)星期后，愛(ài)華中文尋呼機(jī)，就被很多人記住了。不知道是因?yàn)檫@個(gè)廣告，還是因?yàn)榈土膬r(jià)格。
而這時(shí)，摩托羅拉憑借強(qiáng)大的品牌能力，還能保證銷量，淞下和nec的中文尋呼機(jī)銷量，則開始下滑！
愛(ài)華的口碑起來(lái)了，很多人都說(shuō)，愛(ài)華的尋呼機(jī)，外形設(shè)計(jì)更漂亮，按鍵設(shè)計(jì)都很有新意。
他們也看出來(lái)了，愛(ài)華是憑借強(qiáng)大的廣告能力、強(qiáng)大的銷售渠道和低廉的價(jià)格，來(lái)跟他們競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。
他們也想降低價(jià)格，但卻根本做不到。首先他們跟摩托羅拉一樣，漢字尋呼機(jī)的漢字系統(tǒng)專利，需要購(gòu)買，再一個(gè)他們是島國(guó)工廠生產(chǎn)，進(jìn)入華夏市場(chǎng)，需要交納不菲的稅款。而摩托羅拉則不同，摩托羅拉在華夏有工廠，成本比他們低很多，稅款還低。
跟愛(ài)華尋呼機(jī)比起來(lái)，他們要是打價(jià)格戰(zhàn)，就更沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了。愛(ài)華不但人工成本低，現(xiàn)在還是免稅的呢。而且隨著產(chǎn)量的提高，成本會(huì)進(jìn)一步降低。真要打價(jià)格戰(zhàn)，nec和淞下肯定會(huì)有嚴(yán)重的虧損。
如果虧損能讓他們搶奪過(guò)來(lái)市場(chǎng)也行，可即使他們降價(jià)銷售，市場(chǎng)也搶不過(guò)來(lái)，還有摩托羅拉這個(gè)巨無(wú)霸呢！
摩托羅拉公司也注意到了愛(ài)華尋呼機(jī)，不過(guò)暫時(shí)他們并未擔(dān)心。愛(ài)華尋呼機(jī)雖然看似廣告宣傳兇猛，但還無(wú)法撼動(dòng)摩托羅拉的地位。
價(jià)格便宜又如何，我們摩托羅拉的品牌，就給一臺(tái)尋呼機(jī)增加了一千塊rmb的價(jià)值！要不是怕被告壟斷，摩托羅拉都可以打價(jià)格戰(zhàn)，將其他品牌擠走，獨(dú)占華夏這個(gè)大市場(chǎng)呢！
……
馮宇掛斷電話，聽(tīng)完李世強(qiáng)匯總上來(lái)的銷售統(tǒng)計(jì)，他心里非常不滿意。在通信市場(chǎng)已經(jīng)開發(fā)好了，并且需求量與日俱增的情況下，半個(gè)月的時(shí)間，才賣出去了這么點(diǎn)？廣告的效果不行嗎？
看來(lái)還是要疏通一下關(guān)系，要一些政策方面的扶持，比如讓各郵政營(yíng)業(yè)點(diǎn)，都主推愛(ài)華尋呼機(jī)，那么肯定能在短期內(nèi)，就將銷量提升到他滿意的程度！
再有幾個(gè)月，隨著生產(chǎn)線的安裝，新廠的投產(chǎn)，愛(ài)華尋呼機(jī)的產(chǎn)量就會(huì)提升上來(lái)了，如果那時(shí)候銷路還沒(méi)打開，還談什么占據(jù)華夏市場(chǎng)？他的目標(biāo)，可是變成華夏尋呼機(jī)市場(chǎng)的老大呢！(未完待續(xù)。)
ps： 第六更，為收藏滿一萬(wàn)六加更。老四早上六點(diǎn)不到就起來(lái)了，中午睡了一會(huì)兒，下午繼續(xù)努力寫。今天六更誒，大家還不給點(diǎn)鼓勵(lì)啥的嗎？</dd>
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