馮宇到機(jī)械公司，跟李明德聊了一會(huì)兒。元旦過后，松江牌汽車開始在央臺(tái)投放廣告，同時(shí)在各省的報(bào)紙上投放中縫廣告宣傳。
    加上央臺(tái)、冰城的大采購，讓一些人開始關(guān)注松江牌汽車，不過銷量還是沒什么起色。暫時(shí)還是處于產(chǎn)品積壓狀態(tài)。
    這一點(diǎn)馮宇他們早有心理準(zhǔn)備，這汽車這么貴，一般的家庭都買不起，而且松江牌確實(shí)知名度不夠，即使有廣告和國家級大獎(jiǎng)的加成，也不可能一下子就火起來。
    好在有了基里連科的訂單，相信今年到年終的時(shí)候，應(yīng)該不會(huì)有多少車輛積壓，還能收回一些投資。馮宇了解了一下，國奧系列賣的還可以，紅星系列則賣的很差，越野車銷量也不好。
    馮宇在考慮，是不是太早推出紅星系列了，現(xiàn)在人普遍還不喜歡這種商務(wù)車？商務(wù)車的外觀，看起來既沒有越野車的霸氣，也沒有小轎車的漂亮，但非常實(shí)用啊，坐著也更加舒適啊。
    這款車，付光正也在南方做了市場調(diào)查的，覺得應(yīng)該有市場。看來等今年南粵的汽車分廠投產(chǎn)以后，這款車型，就放在那邊生產(chǎn)好了。東南沿海一帶，先富起來的老板比較多，銷量肯定比北方要好得多。
    那個(gè)分廠，多多生產(chǎn)松江-越野好了，而且以柴油款為主。汽油款的，現(xiàn)在還是競爭不過j2020，人家便宜，不如跟他區(qū)分開呢。
    李明德也贊同這一點(diǎn)。就是哪個(gè)好賣，多生產(chǎn)哪一款。機(jī)械公司的資金也非常緊張，生產(chǎn)這些車。占壓了大量的資金，馮宇還要求研發(fā)經(jīng)費(fèi)不能減少，導(dǎo)致機(jī)械公司雖然今年總產(chǎn)值提升了很多，但實(shí)際利潤比，反而還降低了一些。
    主要就是汽車的利潤，遠(yuǎn)不如農(nóng)機(jī)具，更不要說跟摩托車相比了。而且因?yàn)槭欣锝o免稅了。所以泰華貿(mào)易公司，還不能包銷，不能用泰華貿(mào)易公司的資金周轉(zhuǎn)。市里可沒給泰華貿(mào)易公司免稅！
    三天后，馮宇接到侯海濤的電話，讓他再去冰飛廠，談一談軍方采購汽車的問題。
    要不是甘將軍的軍銜比較高。侯海濤真不想打這個(gè)電話。你們就不能去機(jī)械公司談嗎？非要在冰飛廠？
    反正這一次。他是不會(huì)讓出自己的辦公室了，要談，去會(huì)議室吧！
    ……
    馮宇跟李明德一起，來到冰飛廠，到了會(huì)議室，被一片閃閃的肩章，差點(diǎn)閃瞎了眼！
    尼瑪，不就是談汽車采購的合同么。至于出動(dòng)六個(gè)將軍嗎？雖然除了甘將軍，其他五位都是少~將。但也都是將軍啊！
    侯海濤露了一面，轉(zhuǎn)身就走了，才不跟這兒呆著呢！
    “馮總，你好。”一位少~將沖著李明德伸出手。
    李明德尷尬的看了看馮宇，扭頭解釋道：“我是李明德，這位才是我們機(jī)械公司的大股東，馮宇，馮總。”
    那位少將詫異的看著馮宇，又扭頭看了看甘將軍，看到甘將軍點(diǎn)頭，這才相信。這個(gè)小娃子，是大股東？
    馮宇高聲問道：“甘將軍，你們商量出結(jié)果了嗎？今天來，是不是直接簽合同啊？”至于那位少~將伸向他的手，他裝作沒看見。
    我就小心眼兒了，咋地？
    “咳咳，馮總，直接簽合同肯定不行，買不買你們的車，我們還沒確定呢。”甘將軍說道，同時(shí)瞪了那個(gè)少~將一眼。
    “怎么，還有比我們條件更好的嗎？”馮宇挑著眉毛反問道。
    既然軍方出動(dòng)了這么大的陣仗，那就說明，他們肯定要采購松江牌汽車，只是還想壓壓價(jià)，拿到更好的條件而已。
    馮宇根本沒把這些人放在眼里，他雖然談判技巧不是很好，李明德也不是太厲害，但總比這些軍方的人強(qiáng)吧？前世軍方很多采購，最終證明都是花了高價(jià)，大部分都是不懂商務(wù)談判導(dǎo)致的。
    “有啊，京城吉普，我們也不是第一次采購了，他們的車就很不錯(cuò)。”還是那個(gè)少~將。
    馮宇瞥了他一眼，這屋里五位少~將，一位中~將，怎么就你話多？馮宇不知道，原本汽車采購這塊，都是這位少~將負(fù)責(zé)的，而主要采購的，就是京城吉普。這位少~將跟京城吉普的老總，還有點(diǎn)親戚關(guān)系。
    “哦，那你們?yōu)槭裁床焕^續(xù)采購京城吉普呢？說句不客氣的話，我們的車，撞廢五兩京城吉普的2020，依然還能開！”馮宇自傲的說道。
    這幫軍方的人都愣住了，還tm有這么比喻的？
    “馮總，別的也不多說了，你們的松江-越野，性能確實(shí)不錯(cuò)，我們有意向采購，不過價(jià)格，還是太高了。”甘將軍說道。
    “很高嗎？還是那句話，一分錢，一分貨。俄羅斯的軍隊(duì)，也給我們下了訂單，這就足以證明，我們的車質(zhì)量有多可靠。而我們賣給俄羅斯方面的價(jià)格，可比給你們的價(jià)格高多了。更何況，我還給你們了買十贈(zèng)一的優(yōu)惠，京城吉普能給這種優(yōu)惠條件嗎？”
    “十輛車，能買二十多輛吉普了，需要贈(zèng)送嗎？”還是那位少~將。
    “那你們?yōu)槭裁床毁I吉普呢？”馮宇反問道，話題再次繞回來了。
    “好了，馮總，我們也是很有誠意的，而且我們代表的是軍隊(duì)，是國家。”
    馮宇瞥了甘將軍一眼：“國家就能占我們百姓的便宜？要不是看在軍人保家衛(wèi)國的面子上，買十贈(zèng)一的優(yōu)惠都沒有！”
    甘將軍差點(diǎn)沒氣死，誰要占你便宜了？買東西，還不讓講價(jià)啦！本想談一談國家大義，民族大義，結(jié)果反被馮宇倒打一耙！
    “根據(jù)我們的核算，你們的成本，一臺(tái)不會(huì)超過十七萬，你卻要賣二十萬一臺(tái)，這價(jià)格還不高嗎？”一個(gè)戴眼鏡的少~將說道。
    馮宇豎起手指：“請問你這十七萬是怎么得來的？你知道我們機(jī)械公司的工人工資，普遍要高于其他工廠百分之二十嗎？你知道我們工人每個(gè)月都是有獎(jiǎng)金的嗎？你知道我們購買生產(chǎn)線，建廠花了多少錢嗎？你知道我們技術(shù)投入花費(fèi)多少錢嗎？這些你都不知道，你怎么核算我們的價(jià)格？難道一輛車，你是按照重量計(jì)算的成本？”
    成本？成本是你們說了算的嗎？我們說多少成本，才應(yīng)該是多少成本。怎么地，你們部隊(duì)的人，還能到我們冰城機(jī)械公司查賬不成？別說我們不答應(yīng)，冰城市政~府也不能答應(yīng)啊！
    今天咱們就看看，到底誰能說過誰！(未完待續(xù)。)
    ps：　　感謝鋼mel挺、只愛簡單、五行缺途等書友的打賞。這是第四更，為盟主woshi2b加更的。后面還有</dd>
    ，