馬運有些懵，我們東西便宜，能更多的吸引顧客，這難道還是錯誤？價格低使他們最大的優(yōu)勢，為什么馮宇說是問題？
    莫非馮宇認(rèn)為，應(yīng)該提高產(chǎn)品價格，從而提高單品利潤？但是這樣一來，我們的競爭力就偏弱了啊。
    “馮董，我沒太明白。”
    馮宇打開馬運桌上的電腦，隨后點開掏寶網(wǎng)，搜索李擰運動品牌。
    “你看，這雙跑鞋為例，專賣店價格399元RMB，但是你看掏寶網(wǎng)上，從59到399的價格都有，圖片是不是一模一樣？”
    “這里面當(dāng)然有圖片錯誤的情況，或許不是這一款鞋，所以比較便宜。還有的可能是在做促銷，所以價格有優(yōu)惠，但是這里面更多的，就是假貨！”
    “你覺得假貨是損害了品牌商家的利益，你們只是提供了一個平臺，也注明了如果對方賣假貨你們會保留追究的責(zé)任，但是這些年，你們做了多少？”
    “許多人，尤其是一些剛用掏寶網(wǎng)不久的用戶，他們覺得掏寶網(wǎng)的東西就是便宜，你們也是這么宣傳的對吧？可是便宜到可以低于成本價了嗎？”
    “正常哪怕是打折促銷，也不會折本銷售。但是你自己算算，售價399的鞋，憑什么只賣59元？這雙鞋的成本，有這么低？”
    很多人為什么選擇掏寶網(wǎng)，最多的答案都是一個，便宜。
    便宜本來不是什么貶義詞，但是如果便宜買來的是假貨，那么性質(zhì)就完全變了。
    馮宇再搜索其他產(chǎn)品，比如一只香奈兒的唇膏，正品售價299元，這已經(jīng)是非常便宜的一款了，但是在掏寶網(wǎng)上呢？29.9元的都有一片，甚至還有更便宜的。
    門店的成本，真是高了如此地步？絕對沒有！
    很明顯，那個價格低的就是假貨。
    或許其中有個例，并不是假貨。比如某服裝廠曾發(fā)生火災(zāi)，后來被消防撲滅，但是許多服裝都泡了水，折本出售，這個價格是正品，但是會注明是什么原因。
    而更多的便宜的大品牌產(chǎn)品，根本就是假貨。不只是損害了品牌廠商的利益，難道對網(wǎng)站沒有損傷嗎？如果大家認(rèn)為掏寶網(wǎng)上的都是假貨，未來肯定會伴隨著大量的用戶流失。
    為什么前世華夏能夠崛起那么多電商企業(yè)？在掏寶已經(jīng)做了這么多年，用戶已經(jīng)遠(yuǎn)超對方的時候。最大的原因，就是別人打著真貨正品的名義。
    許多人并不在乎便宜多少，他們只是覺得網(wǎng)購更加方便而已。而絕大多數(shù)相比于便宜的價格，也更加在乎產(chǎn)品是否是正品。因為許多人明明花了高價，跟專賣店一樣的價格，買回來的還是假的！
    我不要便宜，買到的還是假的，這讓人就非常難以接受了。
    馬運這時候反駁道：“馮董，這個我們也確實實在打擊，不過需要的成本很多，工作量太大，成效卻很少，甚至有可能傷及根本。”
    馮宇搖搖頭：“你是不是覺得，消費者也不是傻×，這種價格特別便宜的商品，他們肯定也知道是假貨，不過就是買個面子，滿足虛榮心而已。這樣的消費者，也不會投訴，你們沒什么責(zé)任是吧？”
    “但是你想過沒有，我們整個國家都在打假，讓那些商場里面的假貨逐漸消失，現(xiàn)在卻在我們的掏寶網(wǎng)上復(fù)蘇了，你覺得下一次上頭嚴(yán)厲打假的時候，受到最大影響的是誰？”
    “平臺是我們提供的，我們是免了網(wǎng)絡(luò)店鋪租金，但是收了對方的廣告費對吧？我們的智能搜索系統(tǒng)為消費者推送了假貨對不對？這里面，跟網(wǎng)站真的沒有關(guān)系嗎？”
    “低價搶市場這個方式原本是沒錯的，但是有一個很大的問題，那就是低價不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，犧牲網(wǎng)站信譽(yù)，甚至觸犯了法律法規(guī)為原則！”
    “可是消費者現(xiàn)在選擇店鋪第一都是看信譽(yù)度，我們有鉆石和皇冠評級制度，這個還是非常有效的。”馬運再次辯解道。
    “沒錯，鉆石與皇冠是能在一定程度上反應(yīng)商家的信譽(yù)度，但是這個是可以刷出來的你承認(rèn)吧？而且最初的時候，許多消費者根本不懂得如何投訴，所以哪怕買到了假貨，他們也不會投訴，而系統(tǒng)默認(rèn)了對方是好評。”
    “還有你在網(wǎng)絡(luò)上搜索一下，看到?jīng)]有，掏寶賣家威脅消費者刪除負(fù)面評價，天天電話騷擾，讓人不厭其煩。”
    “這類新聞或許是競爭對手放出來的，但你確定其中就沒有真實的案例嗎？”
    “我知道你在吸引消費者和商家，而且現(xiàn)在也開始對商家收取一些費用賺錢，但是你沒發(fā)現(xiàn)，有許多店鋪明明是剛開，一個星期不到就好幾個鉆石了，他們產(chǎn)品真的這么受歡迎嗎？”
    許多新入駐掏寶網(wǎng)的店主發(fā)現(xiàn)，沒有鉆石，還真的很難吸引顧客，于是找人刷單，反正他們也是左右倒右手，掏寶網(wǎng)收費又極低，甚至許多還不收費呢，他們付出的成本極低，就能將自己的信譽(yù)度刷到幾顆鉆石，甚至可以刷到皇冠。
    刷單，刷好評，你在網(wǎng)上看，許多好評根本驢唇不對馬嘴。
    “馮董，你說的這些我也知道，但是現(xiàn)在已經(jīng)存在了，如果我們?nèi)壳宄脑挘恢皇枪ぷ髁康膯栴}，而是許多商家會消失了，我們的許多消費者也會離開，因為有些人就是奔著便宜來的。”
    馮宇搖搖頭：“你沒有完全明白這些意思，一些商品，可能沒有自己的品牌，但卻是自己設(shè)計、生產(chǎn)的，這樣的不用別人大品牌，只要我們肯推，一樣能夠賣的不錯，而且還沒風(fēng)險。”
    “而一些明顯就是假貨的產(chǎn)品，我們要是留著，那么掏寶網(wǎng)將來就會被消費者認(rèn)定是只賣假貨的，無法吸引許多高端消費者，我們也甭想賣那些貴的東西了。”
    “馮董，這一點我們也考慮到了，我們的想法是將掏寶網(wǎng)進(jìn)行拆分，慢慢的考察信譽(yù)好的商家，將其弄到新的網(wǎng)站中，比如成立掏寶商城。而一些打折促銷的商品，則讓他們進(jìn)駐一家專門做打折促銷的網(wǎng)站，每天推出特價商品，像是超市一樣。”
    “原本的掏寶網(wǎng)繼續(xù)保留，甚至未來可以在這方面增加打擊力度，讓假貨逐漸消失！”
    ……
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