“馮總，想了半天，您就給我想了這么一個轍？”黃胖子有些意興闌珊，代工，那還不是給別人打工么，而且變成最底層的了。
    “老黃，那你說超市是什么呢？無非就是放大數(shù)倍的小賣店。那為什么小賣店不怎么賺錢，而超市卻能賺到數(shù)倍小賣店的錢？”
    “超市店面大，商品多啊。”
    “你這么說，也有一定的道理，但最核心的因素，超市定義了商品的成本標準。超市要保證一定比例的利潤，那么就限制了你商品的成本。你成本太高，就很難生存。小賣店，隔一條街，可能都有商品價格有差異，但是在泰華超市，所有的店，一件商品的價格都是完全相同的。這，就是成本標準。”
    黃胖子若有所思的點點頭：“可這跟代工有什么共同點啊？”
    “代工，核心就是工人和生產技術。跟超市的共同點，同樣是制定成本標準，生產成本標準。別人八個小時能生產一百件商品，你能生產一百二十件，那么你就能賺錢，并且讓所有人，都按照你的標準來。這個，有點類似于企業(yè)中的定額?！?br/>     “可是多生產二十件而已，能賺多少錢？這樣一來，我們就徹底失去做自己品牌的機會了啊?！秉S胖子有些猶豫，他可是知道，一件商品要做出品牌后，品牌的附加價值有多少利潤。
    “老黃，你想一想，咱們國家的連想集團強不強？”
    “強啊，亞洲計算機產銷量老大，據(jù)說被評為世界計算機行業(yè)第一了呢。”黃胖子也知道，連想集團有馮宇的股份，更何況連想集團確實厲害，他當然不吝贊美之詞。
    “連想集團自己的工廠產能并不高，大部分，都是靠著代工。甚至我們愛華電器、風雨電器的工廠，都為其做過不少代工產品，尤其是代工生產連想品牌的液晶顯示器。你覺得如果不賺錢，我會做嗎？我多生產一些DVD，把你們這些小廠子擠垮，難道我就不能賺更多的錢嗎？我們一臺DVD的利潤，可是遠超那點專利授權費啊?！?br/>     “因為連想給我們的代工費，價格也不低。而我們的機器設備，除了檢修時間，從來不會停止運轉。這讓我們工廠創(chuàng)造的利潤更高，也讓我們的計件工人，能賺到更多的錢。羊城、鵬城那邊，工廠林立，天然就在雇工上有著極大的優(yōu)勢，如果你能將這些整合起來，形成規(guī)模，提高效率，那么你能賺到的錢，絕對不會少了?！瘪T宇指點道。
    前世的富實康，就是這么一家企業(yè)，制定了許多制造業(yè)的行業(yè)標準，嚴格控制工人工作效率，成為行業(yè)領頭羊，一年的利潤，可也不是小數(shù)目。
    只是后來富實康在管理上，太過苛刻，從而引發(fā)了一些問題。再加上后來華夏的人工費普遍上漲，富實康才逐漸將工廠轉移到印度等人工費更加低廉的國家。
    富實康，是真正將人工費優(yōu)勢發(fā)揮到最大的一家五百強企業(yè)，無出其右。
    “馮總，您說的這些，我大概明白了。就是形成規(guī)模，提高效率，降低成本，從而獲得利潤對吧？”
    馮宇點點頭：“差不多就是這個意思，不過還差了一點，那就是制定標準。讓以后的代工企業(yè)，都要按照你們的標準來，低于你們的標準，利潤就要差一大截，甚至沒有訂單可接?！?br/>     “可是兼并那些小廠子，我倒是能夠做到，那些工廠也都不大，最近效益又不是特別好，我要是提出兼并，接收所有工人，他們大部分人，都會很樂意賣給我。但是兼并了之后，我們效率就算提高了，成本下降了，但是我們沒有訂單啊？”
    你干活再賣力氣，手藝再好，沒有活干，有什么用?。?br/>     “我既然跟你說了，就能保證你有活干。你要是真的將那些工廠兼并了，形成規(guī)模，并且效率提高了的話，我可以做主，將一些HDDVD，手機、MP3、U盤甚至計算機配件或整機的組裝，交給你來做。當你接到我們這些訂單后，別的產品訂單，就不會太難了?！?br/>     黃胖子眼睛大亮，馮總的意思太明顯了，要給他訂單啊。以馮總的大手筆，訂單恐怕不會小了，他要是還折騰自己這個小廠子，肯定是不行啊。
    “馮總，您看可否這樣，您將訂單交給我，我去想辦法保質保量的完成。”黃胖子眼珠一轉，想到了另外一個辦法。
    那就是他當一手承包商，然后將訂單轉包出去，給其他工廠，從而賺錢。
    馮宇白了黃胖子一眼：“你覺得呢？”
    黃胖子訕訕一笑：“馮總，說實話啊，如果之前您沒給降那個專利授權費，那么我收購那些廠子，不會太難。但是現(xiàn)在，恐怕就要多花一些錢了。當然，這些錢我還是能拿出來，但是心里沒底啊。”
    “你想先簽合同？”
    黃胖子小雞啄米似的狂點頭：“可以嗎？”
    “當然不行！”想那好事兒呢！到時候合同給你了，你卻完不成訂單，追究責任都是小事，重要的是，影響產品的銷售啊。
    “那馮總，您說的這個標準，該如何制定呢？”
    “富實康你知道吧？連想計算機和風雨手機最大的代工商，他們現(xiàn)在就在制定3C代工標準。你要是能跟他聯(lián)合，那么就成功了。”
    “富實康？原來是他們啊。那里管理太苛刻了，我們好多工人，都是從富實康跳槽過來的?！秉S胖子對富實康，有些不屑。
    管理，也要人性化嘛。工人是給你創(chuàng)造價值的，你要是還對工人不好，那工廠肯定要出亂子的。隨著國內受教育程度普遍提升，那種啥都不會，工資極低也能接受的人，可越來越不好招了。
    本來西部是有不少這類人，但現(xiàn)在，馮宇他們的光彩事業(yè)，在西部開展的越來越快，很多當初決定出來打工的人，在家鄉(xiāng)就能有工作。
    事少錢多離家近，傻×才跑這么遠打工呢。
    “既然你覺得富實康太苛刻，那你就想辦法，怎么才能達到并超過富實康的效率，制定出你的標準。雖然開始你可能比富實康賺的少，但你的企業(yè)文化，會讓你的企業(yè)更加的長久?！?br/>     ……(未完待續(xù)。)
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