車子行駛了十多分鐘，來到了江汽賓館，這是隸屬于江汽旗下的賓館，江汽和華汽的談判都在這里舉行。
    已經有些年代的江汽賓館從外面看已經有些陳舊，不過內部卻是經過重新裝修，雖然賓館沒有評星級，但卻不會比一般的四星級賓館差。
    蔡建西從車上下來，抬頭看了一眼那龍飛鳳舞的‘江汽賓館’四個大字，挑了挑眉頭，對一旁的黃海川道，“國企改制，最終目的就是要讓企業專注于主營業務，提高市場競爭力，像這種服務類的三產公司，應該盡早剝離出來。”
    “你說的沒錯，不過市里有這種問題的國企不少，改革之路可謂是任重而道遠。”黃海川笑著拍了拍蔡建西的肩膀。
    兩人邊說著話，一起朝賓館里走了進去，談判是在三樓的商務會客廳進行，黃海川要過來，已經提前通知下來，華汽這邊知道本地的市長要過來，也十分重視，江城畢竟是副省級城市來著，哪怕華汽是外省國企，但面對黃海川這一級別的干部，企業代表重視一點也不為過。
    華汽這次負責帶隊過來談判的是一名副總，黃海川過來后，和對方親切的交談了一會，而后雙方在會客室開展了一場非正式的座談，黃海川言談間，自是希望雙方能達成愉快的合作，而華汽方面的那名副總，也很是配合的表示愿意為促成雙方的合作而努力，不過座談也僅僅是點到為此的達到這個程度，華汽方面不可能因為黃海川親自過來一趟就讓出自己的底線，能否達成合作，最終還是要回到談判桌上，雙方的這種非正式會談，無非是黃海川這個市長過來表達一種姿態。
    中午，黃海川在江汽賓館的中餐廳宴請了華汽代表團。
    午宴上沒有酒，雙方算是在熱情愉快的氣氛中結束了會餐，飯后，黃海川和蔡建西、劉安定單獨來到了賓館的休息室。
    “安定，怎么樣，華汽的底線還是堅持要百分之五十一的股份嗎？”黃海川隨意的坐在沙發上，兩腿以一個舒服的姿勢攤開著。
    “嗯，到目前為止都不讓步，我想雙方持股比例這一條，百分之五十一的股份可能是華汽的最終底線了，他們不會再讓步。”劉安定點了點頭。
    “如果咱們在資金投入上做出一些讓步，要求雙方各持股百分之五十，你覺得對方會答應嗎？”黃海川皺了皺眉頭。
    “市長，這怕是很難。”劉安定搖了搖頭。
    “我最近也專門對華汽這家公司做了一些了解，估計他們對咱們江汽的戰略還是以并購為主，所以要讓他們在持股比例上做出讓步，想來是不太可能。”蔡建西這時候插話了。
    想了想，蔡建西覺得自己有必要多說一點，又道，“市長，其實咱們沒必要糾結于江汽是否必須控股，以江汽現在的情況，如果沒能引入華汽這個投資者，江汽能在短時間內有起色嗎？就算能有起色，頂多也就是在江汽現有的汽配產業上做出一點成績，而在整車制造上，江汽的整車制造車間已經荒廢了好幾年，以前也以生產小貨車為主，現在早就跟不上汽車產業大環境的發展，就算靠江汽自己發展，日后真能在整車制造業務上有所起色，但那個時間得幾年？市里能等得起嗎？而且省里還雄心勃勃的提出了汽車產業大戰略，要在這一個五年計劃期間將汽車產業發展成省里的重點產業，以眼下的情況，這現實嗎？”
    蔡建西一連提出了好幾個反問，盡管沒有如平地驚雷一般振聾發聵，但也足以讓人深思，事實上，黃海川也不是看不到這些問題，更不是沒思考過，但在持股比例上，黃海川顧慮的是省里的想法，因為黃海川已經了解過江汽之前也不是沒和國內幾家主流車企談過合作，但最后都談崩了，要么就是無疾而終，究其一點，最主要的原因就是時任主要領導要求江汽在持股比例上不能讓步，這也導致了江汽錯過了引入外來投資者的最佳發展期。
    而當時的主要領導是誰？周志明。昔日的江城一把手，如今更成了省政府的一號，在江汽引入外來投資者一事上，盡管周志明到現在都還沒有發出任何聲音，但這是因為江汽和華汽還處在談判的過程，一旦談判的結果確定，并且在持股比例上讓周志明不滿，黃海川相信周志明最后肯定還是會站出來，到時候雙方辛辛苦苦談下來的一番成果，說不定很有可能就因為周志明的攪合而付之東流，所以黃海川希望在持股比例上能爭就爭，避免后面可能發生的結果，至于他本人，黃海川倒不認為江汽就非要控股不可，因為以江汽現在的條件，也沒太多的條件和資格去跟人家爭這個。
    “市長，說句不好聽的話，就算是市里覺得江汽靠自己發展也有希望能發展起來，但這肯定少不了市里的巨額資金支持，而關鍵是市里掏得出又或者說舍得掏出這個錢來嗎？”蔡建西看了黃海川一眼，說道。
    “蔡主任，看來你上任這兩三個月，功課做得很足嘛。”黃海川聽到蔡建西這話，微微一笑，他猜到蔡建西恐怕是了解過他之前曾經對市里每年給江汽幾個億的財政補貼十分不滿了，所以才會有這么一說。
    “我剛過來，當然要多熟悉工作，凡是跟市屬國企有關的，都要多了解一些。”蔡建西笑道。
    黃海川聞言，點頭笑笑，不管蔡建西是否知道他之前反對再給江汽財政補貼，對方剛才說的并沒錯，市里不可能再為江汽的發展所需要的巨額資金買單，一家汽車企業，想要發展起來，所需要的資金不是十幾二十億能夠解決的，而即便是市里真拿出錢投入，關鍵是江汽就能真正發展起來嗎？縱觀國內那些主流車企，除了資金，技術積淀更是十分重要，以江汽目前的情況，要錢沒錢，要技術沒技術，黃海川著實是看不到江汽在不引入外來資本和技術的情況下能在短時間內發展起來的希望。