“后天咱們市,有一個(gè)廣告展覽會(huì),所有頂尖廣告商都會(huì)參加。”
“說(shuō)說(shuō)那邊情況。”林香雪來(lái)了幾分興趣。
王雨竹整理下語(yǔ)言回答:“這個(gè)會(huì)大概兩年舉辦一次,目的是讓咱們青云市的大小企業(yè),知道咱們市究竟有哪些廣告公司。會(huì)議會(huì)詳細(xì)介紹廣告位的情況,當(dāng)場(chǎng)會(huì)有類似競(jìng)拍的流程,會(huì)后也有合作的時(shí)間。是一個(gè)競(jìng)拍會(huì),也是一個(gè)交流會(huì)。”
“競(jìng)拍的都是最優(yōu)秀的廣告位吧?”林香雪確認(rèn)了句。
“嗯,差不多都是。”
“好,今明兩天,你收集下白禾市有哪些優(yōu)秀的廣告位,明晚匯總給我。我也收集一些,到時(shí)我再篩選核對(duì),爭(zhēng)取后天拿下點(diǎn)廣告位置。”
“好嘞。”王雨竹爽快答應(yīng)。
掛了電話,林香雪將電腦打開,開始搜索白禾市的廣告位。
徐方在一旁,給林香雪出謀劃策,一些廣告位的好壞,徐方帶著分析,迅速篩選起來(lái)。
第二天晚上,王雨竹也反饋回來(lái)了各大重點(diǎn)廣告位。
大部分與林香雪分析的相同,徐方與林香雪相視一笑,心里也有了底。
……
白禾市,萬(wàn)科國(guó)際會(huì)議大樓,門前已經(jīng)停滿了車輛。
一輛奔馳、一輛寶馬緩緩駛進(jìn)停車場(chǎng),找個(gè)車位停下。兩類車在放外面,都可稱為豪車,但此刻在周圍豪車的包圍下,倒顯得很普通。
徐方、林香雪、欣姨、王雨竹和蔡琴,從車上下來(lái),一起朝會(huì)議室走去。
一行五人,一路上也吸引不少人的目光。
當(dāng)看到長(zhǎng)相帥氣的徐方,竟然被四名如花似玉的美女圍住,不少人眼里有些嫉妒。不過(guò)更多的人還是好奇,出門帶四個(gè)小蜜,這么張揚(yáng)的人,怎么沒在白禾市聽說(shuō)過(guò)?
“五位有入場(chǎng)券沒?”門前接待客氣問道。
“這有。”蔡琴?gòu)陌腥〕鑫鍙埰保旆窖奂猓谎劭吹缴厦鎸懼?000元/人。
門前接待檢查下入場(chǎng)券,便讓五人進(jìn)去。
“蔡姐,進(jìn)這地方還要錢?”徐方有些好奇,一人一千元,快趕上演唱會(huì)前排的票了。
蔡琴苦笑道:“有人是不需要的,一些在市內(nèi)知名的大公司,都有邀請(qǐng)函,免費(fèi)進(jìn)去。不過(guò)一些中小公司,想要進(jìn)去就得掏錢了。畢竟這種會(huì)議,不是誰(shuí)想進(jìn)就能進(jìn)的。再說(shuō),你以為舉辦這會(huì)議的錢,是天上掉的啊?”
徐方心中明白,那些廣告公司,最后的盈利,也要分出一些比例交給會(huì)場(chǎng)的主辦方。
不過(guò)這種廣告盛會(huì),每家稍微有點(diǎn)實(shí)力的公司,都不愿浪費(fèi)參加的機(jī)會(huì),不然好的廣告位都被別人占了,自己公司還開個(gè)屁。
進(jìn)去后,里面已經(jīng)有不少人,找個(gè)一排空位坐下,徐方順勢(shì)打量下會(huì)場(chǎng)。
會(huì)場(chǎng)面積很大,幾近八百平。里面座位很多,約有七百個(gè)。
最前面是個(gè)舞臺(tái),舞臺(tái)后面是個(gè)巨大的熒幕,周圍布置的富貴堂皇,一看就是高檔場(chǎng)所。
十點(diǎn),一名身穿低領(lǐng)裝的女人,從幕后走上臺(tái)。個(gè)頭一米六三,年紀(jì)約莫25,平時(shí)保養(yǎng)的不錯(cuò),畫著淡妝,散發(fā)著熟韻的氣息。
尤其那對(duì)團(tuán)子,吸引了不少人目光。
將眾人神色盡收眼底,女人笑道:“女士們、先生們,歡迎大家參加這本廣告盛會(huì)。我是這次展會(huì)的負(fù)責(zé)人——石珍珍!能參加的人,應(yīng)該都是公司董事、骨干,你們的到來(lái),讓展會(huì)蓬蓽生輝。這次會(huì)議舉辦的目的,一來(lái)是各大廣告公司相互交流,彼此學(xué)習(xí),能更好的服務(wù)顧客。”
“第二,也是咱們白禾市本地企業(yè),能借助這次會(huì)議,了解咱們市,究竟有哪些知名廣告公司,以后想給公司宣傳,也方便找到最合適的推廣途徑。”
“第三,待會(huì)本市24家一級(jí)廣告商們,會(huì)逐個(gè)介紹自己公司,并將他們公司最優(yōu)秀的推薦位置,拿出來(lái)競(jìng)拍。競(jìng)拍的規(guī)則,有一個(gè)底價(jià),也有‘一口價(jià)’。從底價(jià)開始報(bào)價(jià),如果最終競(jìng)拍價(jià)格達(dá)不到‘一口價(jià)’,那就價(jià)高者得。如果有哪家公司,最先開出‘一口價(jià)’,那這廣告位將不再競(jìng)拍,直接由出價(jià)公司拿下。大家看到各自座位上,都有一個(gè)按鍵器,上面有數(shù)字按鍵、出價(jià)鍵和一口價(jià)三個(gè)區(qū)域。如果想出價(jià),直接輸入數(shù)字,選擇出價(jià),大屏幕會(huì)顯示幾號(hào)桌的出價(jià)金額。”
“第四,是公司與廣告商之間的業(yè)務(wù)往來(lái)。這次來(lái)展會(huì)的廣告公司,一共160家。每個(gè)廣告公司都有一個(gè)展臺(tái),到時(shí)想談合作的,等第一輪環(huán)節(jié)過(guò)后,就可以私下談合作。我宣布,本次廣告展會(huì)正式開始!現(xiàn)在由第一家公司——白禾頻道,給大家介紹他們公司!”
嘩啦啦——
在一片熱烈的掌聲中,一名衣著端正的中年男子,信步走上臺(tái)。
徐方幾人精神一震,白禾頻道他們有所了解,是本市收視率最高的電視媒體,也是徐方和林香雪定的必奪場(chǎng)地。
林香雪手中把玩著按鍵器,笑問道:“徐方,咱們這次怎么報(bào)價(jià)?”
“只要咱們感覺一定要爭(zhēng)取的廣告,等他說(shuō)完出價(jià),你直接點(diǎn)一口價(jià)。”徐方吩咐道。
林香雪幾人瞪大眼睛看著徐方。
欣姨瞪了徐方一眼,啐道:“你這敗家子,小姐賺點(diǎn)錢容易?萬(wàn)一他們開個(gè)天價(jià),咱今年可不白干了?”
徐方微微一笑,自信道:“這么重要的會(huì)議上,如果一口價(jià)真是天價(jià),肯定要遭到大家的詬病,口碑和評(píng)價(jià)都會(huì)降低。他們的價(jià)格,朝高了要,也就是平時(shí)的1.5倍,正常情況下就1.3倍。哪怕最高,也不會(huì)超過(guò)平時(shí)價(jià)格的兩倍。”
“兩倍還少?”欣姨可是知道,小姐和徐方,昨天可是選了不少位置。要都一口價(jià)買了,那得浪費(fèi)多少錢!
“真正優(yōu)秀的廣告位,數(shù)量有限,平時(shí)按原價(jià)出售,肯定都排滿了。咱們作為外來(lái)企業(yè),底蘊(yùn)和人脈不如本市企業(yè),你以為平時(shí)咱們?nèi)ベI廣告,能輪的上咱們?哪怕輪上了,也得半年朝后了。這次競(jìng)拍,優(yōu)秀廣告位是咱們獲取最方便的機(jī)會(huì)!”
聽到徐方的分析,幾女才恍然大悟,看著徐方的眼神,也多了幾分贊嘆。
“不錯(cuò)啊,智商見長(zhǎng)。”林香雪瞥了徐方一眼,心里也愈發(fā)好奇。
她打做生意以來(lái),就一直大量投放廣告,知道一些優(yōu)秀廣告位數(shù)量的緊張狀況。
這家伙以前究竟是做什么的,哪來(lái)的如此長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光?