“對(duì)了，我之前聽(tīng)說(shuō)你也有我們需要的藥材，我直接從你這進(jìn)貨不行嗎？”
    “我這的存貨不夠你們公司消耗，而且既然這些藥材要漲錢(qián)，你在我這拿貨，價(jià)格也不會(huì)低。而且如果這次做好了，謝家最近幾年，可能也沒(méi)心思進(jìn)軍中藥產(chǎn)業(yè)了。”徐方眼中精芒一閃。
    喬韻心一跳：“愿聞其詳，有需要我們會(huì)配合。”
    “以梅蘭花為首的十幾味藥材，肯定都會(huì)漲價(jià)。我建議你去今天再去訂貨，試探下他們價(jià)格。他們的定價(jià)應(yīng)該也出來(lái)了，這價(jià)格正好在你們能接受的上限，甚至再高一點(diǎn)。這時(shí)候你就多抱怨幾句，說(shuō)公司正要大規(guī)模發(fā)展，現(xiàn)在漲價(jià)對(duì)你們影響太大，最后說(shuō)考慮兩天，你們的工作就完成了。”
    “就這些？”喬韻有些不明白。
    “對(duì)，這時(shí)候就該我出手了，我會(huì)找謝家聯(lián)系，把我的藥材高價(jià)賣(mài)給他們。他們吃準(zhǔn)了你如果不從謝家拿貨，你們公司就沒(méi)有生產(chǎn)的原材料，為了宰你們這塊蛋糕，我手里的藥材，他們必然會(huì)全部接收。”
    喬韻作為“和善制藥公司”的老板，這些年經(jīng)歷了不少商戰(zhàn)風(fēng)云，腦子迅速分析徐方的話，最終凝眉道：“徐先生，恕我直言，在藥方?jīng)]確定之前，如果答應(yīng)了這次合作，到時(shí)你通過(guò)賣(mài)藥材，賺了一筆錢(qián)后就消失了，我除了幫你演這出戲外，也是最后的受害者。你能不能給我一個(gè)放心合作的理由？”
    徐方對(duì)喬韻高看了幾分，贊道：“喬總考慮的果然周到，理由嘛……第一，我們可以先確定藥方的合作；第二，我以半價(jià)的方式賣(mài)給謝家，不如直接用比謝家低一點(diǎn)的價(jià)格賣(mài)給你。第三，我看謝家不順眼；第四，喬總這么漂亮，我也不忍心欺騙你。”
    聽(tīng)到第四點(diǎn)，喬韻臉微微一紅，嗔了徐方一眼，才道：“第三點(diǎn)不夠明確。”
    徐方眼里閃過(guò)一道黯然。
    道理都懂，事情都明白，很多事情都看開(kāi)了，但難受的終究是自己，需要時(shí)間才能撫平傷口，深吸口氣，徐方平靜道：“一年前我還在部隊(duì)時(shí)，我初戀被謝家的小子撬走了，算不算？”
    “你現(xiàn)在在閩南省發(fā)展？”
    “對(duì)。”
    喬韻心神一震，雖然與徐方相處時(shí)間不長(zhǎng)，但她看得出來(lái)，徐方眼光很長(zhǎng)遠(yuǎn)，大局觀很強(qiáng)。論能力，絕對(duì)是精英中的翹楚。
    也不知是謝家哪個(gè)小子這么不開(kāi)眼，竟然惹上了這尊煞神，讓他大老遠(yuǎn)跑到蘇省來(lái)報(bào)仇。
    徐方想到了鄭秀蘭，補(bǔ)充了一句：“當(dāng)然，我與謝家，也有其他恩怨。如果喬總感覺(jué)這些理由不夠充分，那咱們也沒(méi)合作的必要了。”
    其實(shí)聽(tīng)到前兩個(gè)理由，喬韻心里已經(jīng)同意了和徐方合作，徐方說(shuō)的第三點(diǎn)，只是增強(qiáng)了她合作的想法而已。
    喬韻坐直了身體，她知道，談到現(xiàn)在已經(jīng)談到了最關(guān)鍵的時(shí)期，當(dāng)即問(wèn)：“不知徐先生提供的藥方，制作成藥品成本多少？這藥方又想賣(mài)到什么價(jià)格？”
    “藥品成本，肯定不會(huì)比你們現(xiàn)在的成本高，”頓了頓，徐方繼續(xù)道：“之前說(shuō)了，我是來(lái)合作的，并不是來(lái)賣(mài)藥方的。”
    “你想要股份？”喬韻臉色一變。
    “談不上要股份，我要這三個(gè)藥方的銷(xiāo)售分成，算是我提供藥方，你們進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)作，利潤(rùn)我們五五劃分。你們自己的藥材，利潤(rùn)與我無(wú)關(guān)。”
    “這也太高了！”喬韻失聲叫道。
    徐方搖搖頭，道：“喬總別激動(dòng)，我跟你分析一下。現(xiàn)在貴公司情況很不樂(lè)觀，除非你們能找到便宜的藥材，不然你們現(xiàn)在的生產(chǎn)鏈就斷了。哪怕你們接受了謝家現(xiàn)在的價(jià)格，并降低利潤(rùn)不去漲價(jià)，但他們鐵了心針對(duì)你們公司，藥材肯定會(huì)再漲價(jià)，直到你們不得不把所售的中藥大幅提價(jià)為止。而一旦你們公司中藥漲價(jià)，就是謝家出手的時(shí)候，你們公司到時(shí)能不能存活，還是個(gè)未知。”
    “但如果跟我合作，情況又是另外一種狀態(tài)。我提供的中藥，藥效比你們現(xiàn)有的產(chǎn)品要好，甚至好很多。推廣出去，也會(huì)得到患者的好評(píng)，只要運(yùn)作得當(dāng)，整個(gè)公司都會(huì)更進(jìn)一步，以后的市場(chǎng)，可能就不僅僅是蘇省，其他省份甚至國(guó)外，中藥市場(chǎng)都可能有我們的一席之地。喬總，你是聰明人，可以仔細(xì)考慮下。或者你也可以換位思考，如果你有這樣的藥方，你會(huì)和合作方要幾成利潤(rùn)？”
    喬韻有些頭疼，徐方這真是獅子大張口，但他分析的卻很有道理。如果不跟他合作，可能公司就要走下坡路。而且如果她有這樣的藥方，跟別人合作，索要的利潤(rùn)絕不會(huì)僅僅五成。
    話說(shuō)回來(lái)，雖然徐方胃口大，但憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品，憑借她經(jīng)營(yíng)藥材的手段，哪怕分出去五成，利潤(rùn)反而會(huì)更多。
    做生意，講究漫天要價(jià)、就地還錢(qián)，理清楚頭緒，喬韻也做好了合作的打算，斟酌下詞句道：“徐先生，我對(duì)合作還是很有興趣的，但您這要價(jià)太高了，一個(gè)藥方就占五成，我這邊還要養(yǎng)著一公司員工。而且現(xiàn)在人們對(duì)藥品真假很敏感，一個(gè)良好的口碑很重要。雖然你這藥方值錢(qián)，但我們公司的口碑、經(jīng)營(yíng)能力、人工各種成本也都非常重要，這分成比例太高了。”
    徐方微微一笑，問(wèn)道：“那你說(shuō)多少合適？”
    “二八分，我們占八成。”喬韻說(shuō)出比例后，看了眼一臉笑意的徐方，一時(shí)也有些尷尬，伸出三根手指道：“最多三七分！”
    徐方作為中醫(yī)，手里擁有的中藥配方數(shù)量，沒(méi)有一千也有八百，而且每個(gè)拿出來(lái)，都絕對(duì)是藥中精品。但他一直沒(méi)辦中藥廠，除了那條祖訓(xùn)外，也是有一定原因的。
    現(xiàn)在醫(yī)患關(guān)系很脆弱，人們買(mǎi)藥，也只相信老牌產(chǎn)品，一個(gè)新的制藥公司很難起步。秀蘭集團(tuán)現(xiàn)在還在發(fā)展時(shí)期，徐方還要建設(shè)岳海村，也沒(méi)那么多精力。
    而且看“和善制藥公司”的運(yùn)營(yíng)能力很強(qiáng)，如果不出意外，這三種藥材絕對(duì)能讓他們走的更遠(yuǎn)，哪怕只有三成利潤(rùn)，也夠徐方賺不少，當(dāng)即道：“行，我也不爭(zhēng)四六，但我有一個(gè)要求，咱們制藥的成本沒(méi)增，我希望如果新藥上市，你們的定價(jià)也不要比現(xiàn)在的價(jià)格高，一個(gè)有良心的藥廠，才是長(zhǎng)久生存之道。”
    喬韻滿意一笑：“沒(méi)問(wèn)題，徐先生真爽快，那祝咱倆合作愉快！”
    叮鈴鈴——
    喬韻正要去擬定合同，忽然桌上的電話鈴聲響了。
    “我回避一下。”徐方很知趣。
    看了看號(hào)碼，喬韻不禁一愣，看了眼徐方道：“先別，是謝家的。”
    徐方眼睛一亮，點(diǎn)頭道：“按我之前交代的說(shuō)。”
    喬韻點(diǎn)點(diǎn)頭，拿起電話接了起來(lái)：“秦總，您找我？”
    電話那邊傳來(lái)一道很剛勁的男聲：“喬總，前天您訂購(gòu)藥材，我們一直沒(méi)收集到，現(xiàn)在已經(jīng)到貨了。”
    “真的？那趕緊給我發(fā)來(lái)。老規(guī)矩，貨到立刻付款。”喬韻驚喜說(shuō)著，絲毫沒(méi)做作的神色。
    電話那邊的秦陽(yáng)苦笑一聲，道：“喬總，這次我直接打給您，也是想跟您說(shuō)一聲。我們公司一直是藥材大戶，本來(lái)不應(yīng)該出現(xiàn)‘缺貨’的情況，確實(shí)是我們這邊出現(xiàn)了困難，原因是和一些藥材商溝通不大愉快，一直到今天，我們才決定把藥材采購(gòu)來(lái)，但價(jià)格已經(jīng)不是以前的價(jià)了。”
    “以前藥材的價(jià)格就已經(jīng)不便宜，這次也漲不了太多吧？如果漲太多，我們制藥公司承擔(dān)不起，他們藥材也不賣(mài)不出去，秦總你說(shuō)是這個(gè)理不？”喬韻笑問(wèn)道。
    “話是這么說(shuō)，但今年的情況確實(shí)不樂(lè)觀，我直說(shuō)了吧，以你們公司最缺的梅蘭花來(lái)說(shuō)，我們采購(gòu)來(lái)的價(jià)格，每斤已經(jīng)接近三十，我們對(duì)外的價(jià)格是三十五，但咱們兩家合作這么緊密，每斤給你們?nèi)@是最低價(jià)，沒(méi)有任何讓步的余地。其他藥材的價(jià)格，也都有較大漲幅，虎尾草每斤20元，壽根皮每斤22元，白烏每斤19元，玉甘禾每斤24元，杏參20元，半夏花10元……”
    秦總一口氣報(bào)出了十五種藥材，價(jià)格在10元至30元不等，而且大多數(shù)都在20元左右。和以往的價(jià)格相比，這價(jià)格堪稱天價(jià)。
    聽(tīng)她說(shuō)完，喬韻立刻驚叫道：“秦總你在開(kāi)玩笑吧？”
    秦總也無(wú)奈道：“秦總，這是公司的決定，我剛也說(shuō)了，我們采購(gòu)來(lái)的價(jià)格就非常高，那些藥商簡(jiǎn)直喪心病狂，而且態(tài)度強(qiáng)硬，在價(jià)格上毫不退讓，我們提價(jià)也是迫不得已。”
    “秦總，你們公司做藥材生意這么多年，對(duì)藥材的價(jià)格應(yīng)該能做到控制吧？你給我報(bào)的這價(jià)格，那就強(qiáng)人所難了。我們公司還準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模呢，你們這突然抬價(jià)這么高，把我們公司的發(fā)展策略完全打亂了啊！”喬韻氣急敗壞道。
    “哎，喬總，你沖我發(fā)脾氣也沒(méi)用，咱們合作這么多年，我們肯定不會(huì)惡意提價(jià)。”
    喬韻深吸口氣道：“秦總，我們?cè)倏紤]下要不要訂貨，價(jià)格這塊也希望你們能多商量下，最好能給我們最大的讓步。咱們也算在一條船上，我們公司規(guī)模擴(kuò)大，才能增加對(duì)藥材的需求，你們盈利也能更多。”
    “行，喬總的話我一定帶到。”
    金陵市，謝氏集團(tuán)。
    一間辦公室內(nèi)，除了秦陽(yáng)外，還坐著三個(gè)人，聽(tīng)著秦陽(yáng)談話的內(nèi)容，三人臉上也露出會(huì)心的笑意。等秦陽(yáng)掛掉電話，辦公室內(nèi)的氣氛也活絡(luò)起來(lái)。