社會認(rèn)同或者說從眾心理利用最知名的一個例子在2009年。
    那時英國政府面臨一個大問題，那就是國民稅款清繳率只有57%，也就是說只有一半多一點(diǎn)點(diǎn)的國民按時繳納稅款。
    英國稅務(wù)海關(guān)總署嘗試各種辦法都不盡人意，最后他們請教了心理學(xué)家，心理學(xué)家給出一條意見，清繳率立即從57%飆升到了86%，足以想象英國這樣一個發(fā)達(dá)的國家，這個清繳率的提升意味著什么，稅款絕對是以億計數(shù)的英鎊提升的。
    而這個改變卻非常簡單，就是在納稅通知書的最后添上一句話，把按時納稅的真實(shí)人數(shù)寫上去，讓所有人知道，已經(jīng)有很多人按時納稅。
    微小的改動，幾乎沒有增加成本，而回報卻如此恐怖。這就是社會認(rèn)同的力量，這就是知識的力量。
    但社會認(rèn)同也有“反作用力”，更加深入的研究表明，人們并不是一味的“從眾”，想要跟所有人群保持一致。
    人們愿意保持一致的是自己所屬的或想要進(jìn)入的人群，反過來說，人們會跟不想扯上關(guān)系的群體保持距離。
    這就是之前所提及的那個三星廣告高明之處：年輕人排隊買蘋果，其中一個人說他是替人排隊的，最后排隊的人揭曉，原來他是在替自己中年父母排隊。
    這個廣告高明在于它抓住當(dāng)時的社會心理，年輕人不喜歡與自己老土的父母為伍，而三星把蘋果和他們老土的父母聯(lián)系在一起，這種影響是潛移默化的。
    而李業(yè)現(xiàn)在做的也基本一樣，如果你要問武朝如何將人分為互不想為伍的群體，那很簡單：文人、武人。
    他們都是兩個群體，甚至比起后世的大多群體更加排斥彼此。
    有一個有名的心理實(shí)驗(yàn)是這樣的：給兩個大學(xué)宿舍發(fā)慈善手環(huán)。但兩個宿舍一個是好學(xué)生宿舍，里面的學(xué)生都是熱愛學(xué)習(xí)的；一個是“壞學(xué)生”宿舍，里面都是些不專注于學(xué)習(xí)的人。
    一開始只有好學(xué)生宿舍有手環(huán)的時候幾乎所有人都戴著手環(huán)。但兩天后，心理學(xué)家給壞學(xué)生宿舍也發(fā)了一樣的手環(huán)，當(dāng)好學(xué)生發(fā)現(xiàn)“壞學(xué)生”宿舍的人也戴同樣手環(huán)時，一大半好學(xué)生宿舍的人都不戴手環(huán)了。
    現(xiàn)在這些文人就是好學(xué)生宿舍的人，而武人就是“壞學(xué)生”宿舍里的人，李業(yè)要讓文人看到武人和自己戴了“一樣的手環(huán)。”
    .........
    “你又在想些什么，總是發(fā)呆走神。”何芊不滿的用筷子敲著碗。
    李業(yè)回過神：“在想你怎么這么笨，連酒都不會溫，早知道我把月兒叫過來。”
    “想讓本小姐給你溫酒？你做夢！”她氣哼哼的道。
    其實(shí)李業(yè)在仔細(xì)聽，聽著望江樓里的聲音，隔著屏風(fēng)依舊能聽清楚一些，果然和他所想的差不多。
    .........
    “唉，這望江樓怎么這么多武夫.....”
    “本是清凈高雅之地，近來卻有那么多粗俗之人。”
    “這也不對，天下的酒樓不都是誰都可以進(jìn)，哪來文武之分。”
    “對啊，武人保家衛(wèi)國，何來粗俗。”
    “呵，那遼人南下只時他們又在何處？”
    “唉，周兄你這般說也是過激了，那時也是不得已..........”
    “.........”
    “晏相之詞就在此處，他們?nèi)ツ睦锒己茫珌磉@喧嘩就是有辱斯文！”
    “正是如此。”
    “也罷也罷......”
    “........”
    .........
    李業(yè)嘴角勾起一絲壞笑。望江樓一首晏相親筆寫下的詞是他們的招牌，但這樣的招牌是有利有弊的，招攬客人同時也給這樓打上文墨的烙印。
    正如所言，別的樓武人隨便去文人們也不說什么，但這望江樓卻不是......
    “你在奸笑什么？又想什么壞事”何芊皺著眉頭看他。
    李業(yè)自己給自己溫酒，然后好奇的問她：“沒想什么，都說男女授受不親，你天天跟著我跑你爹不罵你嗎？”
    “哼，不用你管。”何芊臉色微微一紅，她確實(shí)是偷偷跑來的，父親一再交代不要惹李星洲，但她就會咽不下那口惡氣。
    李業(yè)也不多問，這古代好像比想象中還要開放啊。
    他們所在的雅間靠近二樓樓梯口，這也是他來此的目的，能夠時時刻刻觀察大多數(shù)客人的動向。
    正如他所想一般，很多文人著裝的陸續(xù)離席。后來的也坐不上一會兒就走了，有人皺眉，有人暗暗搖頭，還有的小聲說上幾句，但也不敢高聲，畢竟是文人，打是打不過的。
    到了下午望江樓依舊熱鬧，但八成的客人都是王府護(hù)院，德公家護(hù)院，還有何芊帶來的衙役。
    門外冷風(fēng)呼呼的吹，里面到處都是溫?zé)岬奶炕穑峙值睦习逡琅f樂呵呵的招呼，畢竟客人很多嘛，他還沒看出其中的問題。
    “好學(xué)生已經(jīng)發(fā)現(xiàn)壞學(xué)生也跟自己戴一樣的手環(huán)了，接下來他們就會脫掉自己的手環(huán)........”李業(yè)嘖了一口小酒，好爽。
    只要堅持幾日，到時候估計再無文人會來這里。
    接下來就是把這些流出的客人吸引到聽雨樓。這就是秋兒的工作，李業(yè)已經(jīng)教了她很多，也很信任她，他不能自己去做，那樣會很容易讓有心之人看穿。
    信息傳遞次數(shù)越多失真越嚴(yán)重，但失真的信息卻是最能迷惑人的，讓人看不清真相，看不到背后，摸不透意圖，這正是李業(yè)想要的。
    而作為信源的他是不可能直接將消息放出去的，那樣傳遞的信息太過真，人們反而不相信了，秋兒負(fù)責(zé)的就是讓信息失真，以秋兒的聰慧這事基本成了。
    忍了那么多天，奔波那么多天，躊躇那么多天，心里沒有抑郁是假的，天還那么冷，凍死個人。
    畢竟謀事在人成事在天。但事到如今李業(yè)知道他成功了，一切都在掌握之中，細(xì)微之處有偏差，比如何芊的攪局，但結(jié)果總歸是好的。
    “啊........”站起來伸了個懶腰，頓時感覺神清氣爽，忍不住大笑起來。
    “你笑什么？”
    李業(yè)給自己倒?jié)M酒，又給何芊倒上：“我沒想到這種時候居然是你在我旁邊，那也正好，反正以后都見不著了，陪我喝一杯吧，雖然你不知我高興什么，有人陪總是好的。”
    “你，不知所云，莫名其妙........“話雖如此，她還是端起酒杯小心的喝了一口。