第二天a市的很多媒體都地報(bào)道了冰虹溫暖基金啟動(dòng)的消息一天內(nèi)冰虹熱線幾乎被要求救助的電話打爆了。非凡公司也因此受到矚目雖然市民心里對這個(gè)非凡公司沒有什么概念但它卻受到了房地產(chǎn)業(yè)界的普遍關(guān)注這與任一凡的預(yù)期相吻合。
    永基房地產(chǎn)開公司和恒泰房地產(chǎn)開公司是a市兩家規(guī)模不大的房地產(chǎn)開商現(xiàn)在手頭都有已經(jīng)取得了預(yù)售許可證的樓盤兩家的老總蔣太魚和周國治在非凡公司開業(yè)當(dāng)天的雞尾酒會(huì)上就和任一凡聊過也都對任一凡表示了與之合作的興趣所以當(dāng)?shù)涠Y后第二天任一凡致電給他們的時(shí)候他們都爽快地答應(yīng)了任一凡的邀請約定時(shí)間細(xì)談。
    經(jīng)過了幾次洽談后任一凡和蔣太魚、周國志都達(dá)成了初步的合作意向。公司一開業(yè)就有業(yè)務(wù)上門這讓任一凡和非凡公司的所有的人都感到很興奮。任一凡給大家開了個(gè)會(huì)為公司未來的業(yè)務(wù)開展做出了安排和準(zhǔn)備。
    方寧、游不離、王歡分別結(jié)束了自己原來的工作開始到位于國貿(mào)大廈的公司來上班了；通過莊明宇的引見任一凡將一位名叫吳劍的建筑工程師請進(jìn)公司和他以及莊明宇一起用了十天時(shí)間對永基和恒泰兩家房地產(chǎn)公司開的樓盤進(jìn)行了仔細(xì)的評估并通過房產(chǎn)局、規(guī)劃局及銀行的熟人了解了兩家的一些情況。
    永基公司開的清塘小區(qū)是五幢圍繞著清塘湖而建的六層住宅樓總建筑面積是234oo平方米任一凡在了解了一些相關(guān)的情況后現(xiàn)了兩個(gè)問題一是蔣太魚曾經(jīng)對業(yè)主們承諾過的對清塘湖沿岸地綠化改造工程遲遲沒有開工對外只是說會(huì)擇時(shí)開工但任一凡經(jīng)過調(diào)查現(xiàn)原因是永基的建設(shè)資金出現(xiàn)了問題；二是他了解到永基地融資渠道非常復(fù)雜。沒等銷售正式展開其中的一幢樓就已經(jīng)被蔣太魚抵押給了工商銀行。
    雖然蔣太魚承諾如果雙方合作會(huì)給已方較為優(yōu)惠的條件。但任一凡還是決定暫時(shí)不和蔣太魚進(jìn)行更深層次的洽談。公司成立后地第一單生意任一凡慎之又慎。后來在反復(fù)權(quán)衡之后任一凡決定暫時(shí)放棄與永基蔣太魚的合作。而是和各方面情況都比較明了的恒泰進(jìn)行更加深入的洽談。
    恒泰開地恒泰家園是二幢十八層的住宅樓總面積21ooo平方米共216套單位是一個(gè)小型的住宅樓項(xiàng)目。雙方商定。非凡公司全面負(fù)責(zé)恒泰這個(gè)樓盤的策劃宣傳及銷售代理并承擔(dān)一切費(fèi)用恒泰同意的售樓底價(jià)為45oo元/平方米出的部份歸非凡公司。
    在這之前任一凡和莊明宇已經(jīng)對恒泰家園進(jìn)行了評估認(rèn)為在這個(gè)項(xiàng)目的成本價(jià)格在31oo——34oo元/平方米也就是說不管非凡公司用什么方法銷售開盤價(jià)定在哪里。按照這個(gè)底價(jià)測算保守估計(jì)恒泰在樓盤銷售出去之后實(shí)現(xiàn)的利潤將達(dá)到二千二百萬元。換句話說就是周國治得到了那份他應(yīng)得的利潤。
    任一凡、磨磨和莊明宇帶著相關(guān)專業(yè)人員對恒泰的樓盤進(jìn)行了詳細(xì)認(rèn)真地市場調(diào)查后現(xiàn)恒泰家園各方面的素質(zhì)還都是不錯(cuò)的但未來地業(yè)主們能夠接受的價(jià)格最高也只是45oo元/平方米這個(gè)底價(jià)。但如果已經(jīng)完工的恒泰家園能在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上在建筑上增加點(diǎn)東西。就能突顯出這個(gè)樓盤中的一些被忽視了地附加值這樣一來。就有了提高恒泰家園整體售價(jià)地理由。
    在拿到了第一手資料后任一凡和公司的人一起用了三天時(shí)間形成了一套關(guān)于恒泰家園地開盤及推廣方案。
    方案出爐之后任一凡找到周國治和他進(jìn)行最后一輪的談判任一凡表示只要周國志答應(yīng)對整個(gè)建筑進(jìn)行局部裝飾并對按照已方要求將小區(qū)入口的設(shè)計(jì)及稍微提高用料檔次就可以接受45oo元/平方米這個(gè)底價(jià)。
    任一凡提出的條件是一、在這兩座住宅樓之間搭建一條形似彩虹的鐵架上面安裝著恒泰家園四個(gè)到了晚上可以點(diǎn)亮的大字；二、按照任一凡找到的一家專業(yè)建筑設(shè)計(jì)公司給出的設(shè)計(jì)方案對兩幢樓的立面進(jìn)行修改繪上了時(shí)尚而典雅的抽象圖案并用彩燈裝飾整個(gè)樓和輪廓；三、原計(jì)劃鋪在恒泰家園入口小廣場的灰色條石換成花崗巖和大理石。
    周國治計(jì)算了一下如果按照任一凡的要求做這些改動(dòng)將為此多支付出35o萬元人民幣但對方接受45oo/平方米的銷售底價(jià)按照雙方商定的對方負(fù)責(zé)全部銷售費(fèi)用的條件來看還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)出了自己的預(yù)期最后他接受了任一凡的條件雙方正式簽了約。
    恒泰的老總周國治四十多歲包工頭出身原是a市大禹鄉(xiāng)的一個(gè)普通農(nóng)民進(jìn)城后靠在工地做瓦工為生后來和幾個(gè)同鄉(xiāng)成立了一個(gè)小型的工程隊(duì)接一些力所能及的土建工程。周國治是個(gè)實(shí)干家再加上為人精明人情熟透好交朋友于是越干越大經(jīng)過二十年的展已經(jīng)完成了資金的原始積累并開了這家恒泰房地產(chǎn)公司。
    第一次和任一凡洽談合作的時(shí)候周國治就很實(shí)在地坦然承認(rèn)自己對市場、策劃營銷這些事不太懂所以不想親做市場銷售這一塊。他的理論是既然我不懂那我也不操這份心有的錢該給別人掙就給別人去掙。只要我開的這個(gè)樓盤取得了令自己滿意的效益就可以了。
    說起來周國志之所以會(huì)選擇與非凡公司合作是有多方面的原因的一是在得知周國治想請人代理銷售恒泰家園時(shí)規(guī)劃局的楊曉明局長曾向他輕描淡寫地推薦過任一凡使他有了一個(gè)先入為主的印象；二是他覺得非凡公司的典禮辦得很有水平使他相信非凡的實(shí)力。同時(shí)非凡公司承諾將利潤的1o%用做慈善事業(yè)很對他的胃口用他的話說和你任一凡合作相當(dāng)于捐了善款心里舒坦。
    雖然彼此之間也有算計(jì)和較量但大方向還是好的彼此都能夠做到坦誠相待大家后來成了朋友。任一凡認(rèn)為周國治精明但并不貪婪只拿自己該拿的、掙自己該掙的對別人的成功并不眼紅這種為人處事的方式正是他能夠不斷做大的內(nèi)在原因之一。
    在合同簽定之后任一凡將全套恒泰家園推廣方案拿出來給周國治看也得到了他的高度認(rèn)同同時(shí)增強(qiáng)了他對非凡公司的信心。
    根據(jù)項(xiàng)目的工程質(zhì)量、地理位置及周邊環(huán)境經(jīng)過認(rèn)真細(xì)致的市場調(diào)查后任一凡把恒泰樓盤的開盤價(jià)定在了53oo元/平方米。同時(shí)任一凡為其制定了三波一輪的廣告宣傳計(jì)劃他預(yù)計(jì)在這種高密度廣告的強(qiáng)勢轟炸下各方面品質(zhì)都不錯(cuò)的恒泰家園將在三個(gè)月內(nèi)完成8o%以上的銷售。如果按照這種算法除去各種前期費(fèi)用和廣告開支非凡公司這一單的生意就將實(shí)現(xiàn)一千萬以上的利潤。
    由于前期工作大多是任一凡、磨磨和莊明宇在做所以簽約之后大家開了個(gè)會(huì)任一凡做為這個(gè)項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人向大家通報(bào)了情況。他的第一句話就是笑呵呵地對大家說：“同志們我們的運(yùn)氣不錯(cuò)一開門就遇到了好項(xiàng)目。”在聽了任一凡的分析尤其是對利潤的估算后大家都很興奮。
    在與恒泰正式簽約后的第二天任一凡率領(lǐng)著非凡公司的一干人等緊鑼密鼓地操作起來。先是在恒泰樓盤前建造起了一個(gè)小巧靈瓏、現(xiàn)代感極強(qiáng)的鋼架玻璃結(jié)構(gòu)售樓處在里面安放好沙盤、接待區(qū)桌椅和各種綠色植物看上去溫馨而專業(yè)。
    售樓員由方寧、王歡、章曉萌以及曹麗麗公司的二名工作人員擔(dān)任。任一凡和莊明宇、磨磨、游不離組成了樓盤宣傳的策劃班子三兄弟又找回了當(dāng)年在世紀(jì)暢想時(shí)精誠合作的感覺很快出爐了一批針對恒泰家園的平面及電視廣告開始在電視臺(tái)及a市的平面媒體上投放。
    任一凡傾盡了公司的家底第一期廣告總投入過了一百萬元廣告布出去之后來恒泰家園咨詢看房的顧客們絡(luò)繹不絕經(jīng)常是擠滿了售樓處的玻璃小屋。銷售上也是紅紅火火最高一次一天之內(nèi)銷售出去了二十三套形勢一片大好。
    如果以專業(yè)的眼光來看非凡公司的這套恒泰家園樓盤的市場宣傳、推廣方案并沒有什么特別之處無非是樓盤賣點(diǎn)述求到位廣告表現(xiàn)唯美、時(shí)尚富于鼓動(dòng)性廣告宣傳費(fèi)用舍得投入而已。
    而它真正的成功之處在于任一凡對于整個(gè)樓盤感覺的把握和對其潛在附加值的認(rèn)識。通過對恒泰家園這兩幢住宅樓的局部修改讓整個(gè)樓盤從遠(yuǎn)處看起來令人眼睛一亮迎合了恒泰家園未來業(yè)主們對時(shí)尚及個(gè)性的追求無形中提高了這個(gè)樓盤的檔次。</br>