然剛才章慧姍著重強(qiáng)調(diào)了代理費(fèi)比率里包括了媒體的起來(lái)8%也是比較合理的代理費(fèi)比例。但是如果再低的話(huà)情形就不同了。
    東森再一次舉手這代表著他們接受7.5%的比例。也許是看著自己能給對(duì)手以這種實(shí)實(shí)在在的打擊舉手的時(shí)候他顯得興奮。而此時(shí)的紀(jì)續(xù)剛則更像極了一個(gè)擁有著大把籌碼的賭徒不但認(rèn)為自己必勝而且對(duì)這種折磨對(duì)手的過(guò)程表現(xiàn)出很享受的樣子。我想他今天會(huì)親自到場(chǎng)可能也就是想滿(mǎn)足自己的這種陰暗的心理吧。
    如果再一次舉手那么7%這個(gè)比率還是有利潤(rùn)的但是卻是我們的既定目標(biāo)了。又一次感覺(jué)到德佑公司的提出的這種競(jìng)標(biāo)方法的殘酷這是在一點(diǎn)點(diǎn)地剝掉未來(lái)的合作伙伴的利潤(rùn)。
    我看著沉默中方寧我知道接下來(lái)她會(huì)怎么辦。果然這一次她沒(méi)有舉手而是站了起來(lái)。
    “各位德佑公司的領(lǐng)導(dǎo)我受我們?nèi)慰偟奈写硎兰o(jì)暢想競(jìng)標(biāo)現(xiàn)在對(duì)方既然報(bào)出了7.5%的代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)那么我們選擇退出競(jìng)爭(zhēng)。”
    這可以說(shuō)是方寧的選擇也可以說(shuō)是我們的決策。因?yàn)榧缺闶俏覀儓?bào)出7%或者更低的價(jià)紀(jì)續(xù)剛都會(huì)糾纏到底再和他們耗下去沒(méi)意義。與其那樣還不如真誠(chéng)地報(bào)出自己可以接受的價(jià)格然后瀟灑的放棄。這次競(jìng)標(biāo)的結(jié)果我們?cè)缫阎獣詰?yīng)該說(shuō)剛才地那兩輪報(bào)價(jià)我們只是在完成職守、捍衛(wèi)榮譽(yù)罷了。
    聽(tīng)了方寧的話(huà)趙方方和章慧姍一愣；而郭洪仿佛知道方寧一定會(huì)這么說(shuō)。微微點(diǎn)了點(diǎn)頭；精光一閃我現(xiàn)那位趙老先生微微張開(kāi)了眼睛。
    這也在紀(jì)續(xù)剛的意料之中他臉上的笑容除了嘲諷外又多了一些勝利者的意味。
    “雖然放棄了競(jìng)標(biāo)但我想代表世紀(jì)暢想廣告公司和德佑的領(lǐng)導(dǎo)們說(shuō)幾句話(huà)。”說(shuō)完方寧詢(xún)問(wèn)地看著趙方方他們。
    “你說(shuō)吧。”趙方方點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。
    方寧看看我我笑了笑向她鼓勵(lì)地點(diǎn)了點(diǎn)頭。示意她說(shuō)吧。
    “各位德佑的領(lǐng)導(dǎo)恕我直言正像我們?nèi)慰偹f(shuō)的剛才采用地這種競(jìng)標(biāo)的方式并不是我們世紀(jì)暢想所認(rèn)同的我們還是按照要求去做了。其實(shí)在剛才任總帶大家討論之后我們就知道世紀(jì)暢想贏不了這次競(jìng)標(biāo)。因?yàn)槲覀儽緛?lái)就不是一家靠壓低取費(fèi)來(lái)贏得顧客的公司。世紀(jì)暢想的經(jīng)營(yíng)理念一直都是‘提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)與客戶(hù)一起成長(zhǎng)合理取費(fèi)。互利雙贏’。
    剛才之所以還會(huì)去做兩輪的競(jìng)標(biāo)那是為了體現(xiàn)我們對(duì)德佑公司的尊重以及完成我們作為一家有誠(chéng)意與貴公司合作的廣告公司地本份。”
    說(shuō)到這里方寧淡淡地笑了笑繼續(xù)說(shuō)道：“但是。上面這些話(huà)并不是我最想和幾位說(shuō)的。我最想對(duì)各位、尤其是趙總和章經(jīng)理說(shuō)的是感謝你們給了我一次學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)同時(shí)也給了世紀(jì)暢想一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)地機(jī)會(huì)！就我本人來(lái)說(shuō)很高興能認(rèn)識(shí)幾位并在心底里有與你們成為朋友的奢望。我想雖然這次的合作沒(méi)有成功但如果以后有什么需要希望你們能夠找我們我們?cè)敢怆S時(shí)為貴公司效勞！謝謝你們！”說(shuō)完這些話(huà)。方寧向德佑的人深深鞠躬。
    方寧反應(yīng)敏捷說(shuō)話(huà)得體我是知道的這幾句話(huà)說(shuō)完我暗自點(diǎn)頭。這些話(huà)的意義是在靈智國(guó)際的這些人面前捍衛(wèi)了尊嚴(yán)在德佑公司的人面前不但擺明了自己的立場(chǎng)而且向他們真誠(chéng)地表示友好。為將來(lái)地合作留下了可能和通道。
    既然方寧把話(huà)都說(shuō)到這個(gè)份兒上了那么我就干脆好人做到底吧沒(méi)等方寧坐下我已經(jīng)站起來(lái)笑著對(duì)德佑公司的幾個(gè)人說(shuō)道：“還有我們公司所做的策劃創(chuàng)意方案和市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告愿意無(wú)償提供給貴公司如果能用得上請(qǐng)不要客氣。”雖然靈智國(guó)際的方案幾乎和我們一樣但是由我把這話(huà)說(shuō)出來(lái)德佑和世紀(jì)暢想都是會(huì)舒服一點(diǎn)的。
    這時(shí)候。杜元朗和磨磨也站了起來(lái)留在這里已經(jīng)沒(méi)有必要了“我們就先走了再見(jiàn)！”我說(shuō)完帶著大家往門(mén)口走去。
    “等一下。”就在我們剛走了兩步趙方方、章慧姍也已經(jīng)站了起來(lái)準(zhǔn)備送客的時(shí)候那位趙老先生微微睜開(kāi)眼睛忽然出蒼老而渾厚地聲音。
    “嗯？”我們幾個(gè)人一愣腳下已經(jīng)緩了下來(lái)。不明白這位趙老先生為什么要叫住我們
    很顯然趙方方、章慧姍和郭洪聽(tīng)到他的話(huà)也是一愣他們和我一樣不明白他為什么要叫住我們。
    “……您老有事嗎？”趙方方趕緊走過(guò)去。看得出來(lái)他們對(duì)這位老人極為尊敬。
    “年輕人剛才章小姐已經(jīng)說(shuō)了這次競(jìng)標(biāo)的結(jié)果只是作為參考現(xiàn)在還沒(méi)有宣布誰(shuí)最終勝出你怎么就急著走呢？這也未免太沉不住氣了吧。”因?yàn)樽吡藘刹轿乙呀?jīng)站在了離他不遠(yuǎn)的地方趙老先生坐在座位上微微抬眼看著我語(yǔ)帶責(zé)備地說(shuō)道。
    聽(tīng)了他的話(huà)我有點(diǎn)糊涂剛才章慧姍說(shuō)的時(shí)候根本沒(méi)去細(xì)想她的話(huà)有什么意義如果競(jìng)標(biāo)結(jié)果只是作為參考那競(jìng)它干嘛？不是多此一舉嗎？現(xiàn)在這位老人家這么說(shuō)似乎我們還有機(jī)會(huì)但他是誰(shuí)啊？為什么會(huì)這么說(shuō)？他說(shuō)的話(huà)有用嗎？而且我實(shí)在想不出我們還沒(méi)有被淘汰掉的理由是什么？剎那間一堆的問(wèn)題在我地腦海里盤(pán)旋著我不知道答案只能探尋地看著他的眼睛。而在老人的眼睛里我看到的似乎是一片溫厚的贊許。
    “既然趙老先生有話(huà)要說(shuō)那任總你們還是先坐下來(lái)吧。”章慧姍無(wú)疑是一位反應(yīng)機(jī)敏地聰明女人。看到這位趙老先生這么說(shuō)馬上走過(guò)來(lái)右手做出“請(qǐng)”的姿勢(shì)引我們回去。
    “任總請(qǐng)先留步。”趙方方也馬上說(shuō)道。
    “噢好吧。
    到這種情況點(diǎn)了點(diǎn)頭環(huán)視了方寧她們。示意先果真的還有希望的話(huà)那我不會(huì)放棄。但是如果給不到理想的廣告代理費(fèi)的比例那就算選擇了我們我也不會(huì)同意的。且聽(tīng)聽(tīng)這位趙老先生會(huì)說(shuō)些什么吧。
    —
    對(duì)面的紀(jì)續(xù)剛、東森和許仁峰沒(méi)想到會(huì)出現(xiàn)這種情況看到我們又坐了回來(lái)先是面面相覷然后都把目光投向了這位趙姓老人。估計(jì)現(xiàn)在紀(jì)續(xù)剛地腦袋里和我一樣。一定劃了很多的問(wèn)號(hào)。
    “要說(shuō)今天湊巧來(lái)大6是散散心的來(lái)這里是隨便聽(tīng)聽(tīng)的。很久沒(méi)有過(guò)問(wèn)過(guò)什么事了本來(lái)不想說(shuō)什么的。不過(guò)剛才聽(tīng)了那位方姑娘的話(huà)卻還是忍不住想說(shuō)兩句。”趙老先生在我們坐定之后并沒(méi)有再和我說(shuō)什么而是看著趙方方和郭洪問(wèn)道：“方方阿洪你們認(rèn)為德佑展到今天最大的財(cái)富是什么呢？
    聽(tīng)完趙老先生的提問(wèn)趙方方和郭洪似乎都陷入了沉思之中過(guò)了一會(huì)兒。還是郭洪先說(shuō)話(huà)了“……趙老您請(qǐng)說(shuō)吧我們洗耳恭聽(tīng)。”
    “德佑之所以會(huì)不斷地展壯大它最大地財(cái)富絕不是所擁有的巨額資本而是德佑所擁有的尊重與信任。方方。這就是我曾和你說(shuō)過(guò)的就算是有一天德佑一分錢(qián)也沒(méi)有了但是只要這種尊重和信任還在那德佑就會(huì)東山再起地原因。這種尊重與信任來(lái)自保民也來(lái)自那些合作伙伴們。”
    老爺子的口氣有點(diǎn)像在教訓(xùn)趙方方而趙方方則是邊聽(tīng)邊點(diǎn)頭。說(shuō)實(shí)在的他的這番話(huà)其實(shí)就是在講一個(gè)企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的重要性我想這個(gè)道理趙方方絕對(duì)是懂的但他還是表現(xiàn)得這么畢恭畢敬那這個(gè)趙老先生和他關(guān)系非比尋常絕不是章慧姍所介紹的顧問(wèn)那么簡(jiǎn)單。
    稍作停頓后。老人不緊不慢地繼續(xù)說(shuō)道：“剛才這位方姑娘話(huà)說(shuō)的好世紀(jì)暢想所表現(xiàn)出來(lái)的氣度和胸懷我更是欣賞而且理念也與德佑很相近。人壽保險(xiǎn)是基于‘我為人人人人為我’地精神所創(chuàng)立的社會(huì)互助制度。這種精神也體現(xiàn)在與業(yè)務(wù)伙伴的合作上。互利雙贏才是真正的展之道啊。”
    老人說(shuō)到這里再傻的人也能聽(tīng)出來(lái)他傾向于我們了。我的心中此時(shí)是幾多歡喜幾多憂(yōu)。歡喜地是他這么認(rèn)同世紀(jì)暢想憂(yōu)的是不知道他的意見(jiàn)能不能左右得了這次招標(biāo)結(jié)果。
    紀(jì)續(xù)剛他們明顯地有些慌了他和東森已經(jīng)不再像剛才那樣嘴角掛著微笑了而是皺著眉頭看著德佑的人像是還不明白老人說(shuō)這些話(huà)是什么意思。
    但趙方方、郭洪顯然已經(jīng)明白了趙方方聽(tīng)完他的話(huà)在點(diǎn)頭微笑而郭洪則沉思了半晌然后抬起頭看著趙老先生說(shuō)道：“趙老剛才的競(jìng)標(biāo)您也都看見(jiàn)了雙方的出價(jià)代表著自己公司的實(shí)力和與我們合作的誠(chéng)意在方案差不多的情況下似乎……”他沒(méi)有把話(huà)說(shuō)完但他地意思是很明顯的那就是勝出的應(yīng)該是靈智國(guó)際。
    趙老先生聽(tīng)他說(shuō)完微微點(diǎn)頭想了想對(duì)他說(shuō)道：“阿洪啊不知道你聽(tīng)沒(méi)聽(tīng)過(guò)一個(gè)故事說(shuō)是古時(shí)候有兩個(gè)人外鄉(xiāng)人到衙門(mén)里找縣官打官司……”
    老人忽然給郭洪講起了故事我感到很奇怪可是隨著他慢慢地講出來(lái)我笑了也明白了他的意思。
    “……都一口咬定對(duì)方搶了自己的孩子。”趙老先生繼續(xù)講著“但是那孩子還太小不懂事不能說(shuō)明誰(shuí)是自己的父親。既沒(méi)有人證明孩子也不認(rèn)爹縣官一時(shí)犯了難。縣官夫人聽(tīng)說(shuō)了這件事后從后堂上來(lái)說(shuō)要替縣官來(lái)斷這個(gè)案。縣官正一籌莫展呢聽(tīng)說(shuō)夫人可以斷案也就讓她試試看。那縣官夫人讓人在孩子的身上綁上繩子讓兩個(gè)人一人握住一頭然后對(duì)這兩個(gè)人說(shuō)我的辦法很簡(jiǎn)單我說(shuō)開(kāi)始你們就使勁拉繩子。如果真的是孩子的父親一定會(huì)拼盡全力把他搶到手的不使出全力、沒(méi)搶到孩子的人就不是孩子的父親你們開(kāi)始吧。于是兩個(gè)人開(kāi)始拉繩子結(jié)果孩子疼得大哭起來(lái)看到孩子疼痛的樣子其中一個(gè)人馬上放開(kāi)了手說(shuō)什么也不再去拉那繩子寧愿放棄了那個(gè)孩子。”
    說(shuō)到這里趙老先生停了下來(lái)看了看郭洪然后又說(shuō)道：“郭洪我問(wèn)你你說(shuō)這兩個(gè)人誰(shuí)才是這孩子的父親呢？”
    這兩件事看起來(lái)像是風(fēng)馬牛不相及但仔細(xì)想想?yún)s是一個(gè)道理。如果廣告公司爭(zhēng)取來(lái)的是一個(gè)雞肋項(xiàng)目那么又怎么會(huì)傾盡全力去把它做好呢？如果不做好這本是份內(nèi)的工作那廣告主不但損失了費(fèi)用還會(huì)因此延誤了時(shí)機(jī)損失將是慘重的。這其中并不存在感情問(wèn)題只是客觀規(guī)律在起作用。所以真正想把客戶(hù)的事情做好的廣告公司絕對(duì)是會(huì)把業(yè)務(wù)當(dāng)作自己的孩子一樣來(lái)看待的。但如果整件事情不符合應(yīng)有的規(guī)則這時(shí)廣告公司就像是那個(gè)孩子真正的父親那樣與其將來(lái)完成不好這項(xiàng)業(yè)務(wù)而傷害了客戶(hù)不如盡早放手。這是一種操守也是一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度。
    我說(shuō)剛才競(jìng)標(biāo)之前為什么趙老先生專(zhuān)門(mén)把章經(jīng)理叫過(guò)去耳語(yǔ)然后章經(jīng)理馬上說(shuō)競(jìng)標(biāo)結(jié)果只是一種參考了原來(lái)在這位老人心中的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是德！
    同時(shí)我想這位趙老先生雖然沒(méi)有提兩家方案一樣的事兒但我估計(jì)他絕對(duì)考慮了這其中的因素。死無(wú)對(duì)證的事兒說(shuō)出來(lái)沒(méi)有意義但這件事畢竟是明擺在那里的。所謂的選擇廣告公司在現(xiàn)在這種情況下已經(jīng)變成了辨別誰(shuí)是李魁誰(shuí)是李鬼了。對(duì)德佑來(lái)說(shuō)如果選擇了李鬼但那后果將是雖然所付的傭金少了一點(diǎn)點(diǎn)但損失也許是不可估量的。我現(xiàn)在才真正地體會(huì)到了這位老人的精明從而自?xún)?nèi)心地敬佩他！</br>