佑人壽保險(xiǎn)公司的總部設(shè)在a市和平區(qū)著名的高層建廈。1229日上午九點(diǎn)二十分我和方寧、杜元朗、磨磨已經(jīng)在門(mén)口保安員說(shuō)明了來(lái)意坐電梯直上二十樓比稿會(huì)的召開(kāi)時(shí)間是九點(diǎn)半。
    出了電梯有辦公小姐引著我們先來(lái)到了一個(gè)會(huì)客室進(jìn)門(mén)的時(shí)候一位年齡大約三十歲左右的高大英俊的年輕人從沙上站起身迎上來(lái)。
    “趙總您好這位是我們世紀(jì)暢想的副總經(jīng)理任一凡先生。任總這位是德佑公司的總裁趙方方先生。”這時(shí)方寧已經(jīng)上前兩步站在我們中間得體地介紹道。
    “您好！”“幸會(huì)！”我和趙方方看著彼此的眼睛握手。趙方方的握手很有力這讓我高興。
    下意識(shí)里我一直把握手的力度作為判定一個(gè)人是否真誠(chéng)的考核點(diǎn)之一。握手我最討厭的就是相握的時(shí)候?qū)Ψ娇囍绷耸种富蛘吡Χ热珶o(wú)。每當(dāng)遇到這種人總會(huì)使我覺(jué)得自己的熱情一下子變得空落落地沒(méi)有回應(yīng)不知道對(duì)方是想用這種方法來(lái)告訴我他的淡然和矜持呢還是別的什么。總之對(duì)方這樣會(huì)讓我不由自主地反感從而在心里上和對(duì)方產(chǎn)生距離而冷淡下來(lái)。
    在方寧向趙總介紹過(guò)杜元朗和磨磨之后又把趙總身邊的一位二十七、八歲的看上去精明干練的女郎介紹給了我她是德佑保險(xiǎn)公司的企劃部經(jīng)理章慧姍。
    大家寒暄了幾句之后趙方方轉(zhuǎn)過(guò)身看著我認(rèn)真地說(shuō)道：“任總貴公司的整體方案我看過(guò)了。很好。而且從方寧的身上我看到了貴公司地企業(yè)文化和員工的敬業(yè)精神這也是如果成為合作伙伴后我們德佑保險(xiǎn)所需要的。”“雖然達(dá)成我們之間的合作需要貴公司在競(jìng)爭(zhēng)中勝出但我希望今天的會(huì)議能夠取得一個(gè)令我們雙方都滿意的結(jié)果。”
    聽(tīng)完趙方方的話我有點(diǎn)奇怪不知道他說(shuō)這番話是什么目地。是外交詞令只想和我客套一下呢？還是要暗示我什么？
    “趙總我們世紀(jì)暢想對(duì)德佑的這個(gè)項(xiàng)目是非常重視的為此在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)做了大量的工作。我們非常希望能和貴公司合作求得共同展。”我笑了笑說(shuō)道：“至于競(jìng)爭(zhēng)我認(rèn)為那是促進(jìn)萬(wàn)事萬(wàn)物向前展的一種常態(tài)是合理的也是必須的世紀(jì)暢想有信心取得勝利。雖然能否勝出還是一個(gè)未知數(shù)。但能結(jié)識(shí)趙總已經(jīng)是幸事一件了。”
    “呵呵我也這么想相信我們是會(huì)成為好朋友地。”趙方方再一次伸出手來(lái)我們又緊緊握了握手之后。他和方寧及杜元朗、磨磨都點(diǎn)頭打了招呼讓我們先去會(huì)議室說(shuō)自己會(huì)馬上過(guò)去。
    根據(jù)對(duì)方的要求整體策劃創(chuàng)意方案昨天上午已經(jīng)由方寧送到了德佑公司。并得知這次提交方案的一共有七家廣告公司。
    我想德佑要我們提供整套方案是想先在這七家公司中篩選一下以減少在敲定廣告公司這個(gè)問(wèn)題上出現(xiàn)不必要的浪費(fèi)與消耗。應(yīng)該說(shuō)廣告比稿在昨天已經(jīng)結(jié)束了。今天地這個(gè)比稿會(huì)其實(shí)就是一個(gè)廣告招標(biāo)會(huì)。這一點(diǎn)在來(lái)的時(shí)候我已經(jīng)想到了。
    但是我沒(méi)有想到的卻令我著實(shí)吃了一驚。
    由辦公小姐引著來(lái)到了會(huì)議室一進(jìn)門(mén)我就見(jiàn)到了幾個(gè)不愿意見(jiàn)到的人長(zhǎng)方形會(huì)議桌的一側(cè)先看到的是許仁峰和東森然后現(xiàn)紀(jì)續(xù)剛也赫然在座。還有一個(gè)不認(rèn)識(shí)的年輕人穿著另類估計(jì)也是搞創(chuàng)意的。
    我們四個(gè)人同時(shí)一愣。杜元朗、磨磨和方寧面面相覷。應(yīng)該說(shuō)最感到吃驚的應(yīng)該是方寧和磨磨。這一瞬間那天晚上在不夜天娛樂(lè)城生地事已然歷歷在目了。
    吃驚歸吃驚但我也只是在三秒鐘的時(shí)間后就恢復(fù)了神態(tài)。應(yīng)該說(shuō)我經(jīng)過(guò)了這段時(shí)間的歷練已經(jīng)基本上能夠做到處變不驚。
    用目光掃過(guò)對(duì)面的這幾個(gè)人我領(lǐng)著大家按照辦公小姐的指引坐到了靈智國(guó)際這些人對(duì)面的位置上。我看了看方寧現(xiàn)她地臉色已經(jīng)變白；再看磨磨也許是因?yàn)槌鹑艘?jiàn)面吧。眼睛已經(jīng)微紅了。我想磨磨和方寧對(duì)那天晚上在不夜天娛樂(lè)城生的事一定還心有余悸。
    方寧曾經(jīng)說(shuō)過(guò)趙方方認(rèn)為世紀(jì)暢想和另一家廣告公司最有希望。但因?yàn)楣降脑瓌t并沒(méi)有說(shuō)出對(duì)方是誰(shuí)。看來(lái)他所說(shuō)的那家廣告公司就是靈
    了。
    但是我們的出現(xiàn)卻是在對(duì)方意料之中的。因?yàn)榭吹轿覀儗?duì)方?jīng)]有表現(xiàn)出任何意想不到的神態(tài)。紀(jì)續(xù)剛雖然沒(méi)有說(shuō)話臉上卻已經(jīng)露出了嘲諷的笑容而且他似乎馬上認(rèn)出了磨磨和方寧就是那天晚上在不夜天娛樂(lè)城的和我在一起的兩個(gè)人眼珠打轉(zhuǎn)不知道在想些什么；許仁峰則像是從來(lái)都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)我們似地只是微微抬起頭看了我們一眼然后就低下頭去繼續(xù)去看手里的一疊資料；東森的目光則是淡淡地掃過(guò)我們每一個(gè)人然后眼珠朝天、雙臂環(huán)抱泛起一臉的不屑。
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    一瞬間我已經(jīng)有了一種不祥的預(yù)感那就是在我們還不知道對(duì)手就是靈智國(guó)際、就是紀(jì)續(xù)剛的時(shí)候紀(jì)續(xù)剛就早已經(jīng)知道了我們要參與德佑這個(gè)項(xiàng)目了那么接下來(lái)他一定會(huì)全面阻擊我們這樣的話世紀(jì)暢想的勝算就變得很渺茫了。
    情況如果真的是像我猜測(cè)的這種情形的話那么紀(jì)續(xù)剛得知我們參與這個(gè)項(xiàng)目大約有兩種途徑一是從德佑的高管層得知二是從世紀(jì)暢想的員工里得知。如果是第一種那么毫無(wú)疑問(wèn)地說(shuō)明靈智國(guó)際在德佑公司里有“關(guān)系”。
    如果這種關(guān)系很“鐵”的話基本上用誰(shuí)家不用誰(shuí)家已經(jīng)是內(nèi)定了的。那么這次的比稿招標(biāo)會(huì)世紀(jì)暢想會(huì)“死”得很慘而且絕對(duì)是“糊涂死”。
    通過(guò)比稿企業(yè)找到合適的廣告公司而廣告公司也借此顯示了自己的實(shí)力得到客戶是國(guó)際上的一個(gè)很普通的現(xiàn)象。對(duì)廣告公司來(lái)說(shuō)收到客戶的比稿通知后參加就需要耗費(fèi)大量的人力物力。比如說(shuō)德佑的這個(gè)項(xiàng)目由公司投入的人力物力折合成*人民幣大約也近十萬(wàn)元了。
    如果真的像我預(yù)感的那樣那么這些工作和投入也就算是白費(fèi)了。就策劃創(chuàng)意方案來(lái)說(shuō)廣告主集思廣益取百家之長(zhǎng)無(wú)可厚非。如果沒(méi)有被選中那么你創(chuàng)意知識(shí)產(chǎn)權(quán)很難得到保護(hù)。因?yàn)榉墒侵v究證據(jù)的你沒(méi)有辦法去證明那是你的原創(chuàng)人家會(huì)說(shuō)“你還不允許‘英雄所見(jiàn)略同’嗎？”如果是像這樣糊里糊涂地被人當(dāng)成了炮灰就是所謂的“糊涂死”。
    如果是第二種那么就說(shuō)明公司里仍有重興的人。這和第一種一樣是會(huì)讓人深感頭痛的。因?yàn)檫@樣一來(lái)可能我們的創(chuàng)意方案對(duì)方早已掌握了如果他們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上再加上一些自己的東西那么我們一樣會(huì)敗得很慘。因?yàn)槲覀儧](méi)有辦法證明。
    此時(shí)此刻再來(lái)回味剛才趙方方和我所說(shuō)的話真的像有深意似的他說(shuō)那番話到底想表達(dá)什么呢？我在腦海里劃了一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。
    情勢(shì)的不利方寧、杜元朗、磨磨也已經(jīng)感覺(jué)到了。人人表情嚴(yán)肅還不時(shí)地看看我。我堅(jiān)定地看著他們向每個(gè)人笑著點(diǎn)頭。此時(shí)此刻我知道自己不能流露出一絲悲觀的神情如果是那樣的話對(duì)于這一次的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)我們?cè)谛睦砩暇鸵呀?jīng)是敗了。越是在現(xiàn)在這種不利的情況下越不能輕言放棄有時(shí)候勝負(fù)只在一念之間。
    要說(shuō)這次的比稿競(jìng)標(biāo)世紀(jì)暢想還是有希望的。先德佑公司正式通知我們來(lái)開(kāi)這個(gè)會(huì)而且只有兩家說(shuō)明他們是在認(rèn)真地做這件事。接下來(lái)就要看德佑公司對(duì)雙方方案的評(píng)判了。最讓我擔(dān)心的是到目前為止我并不知道他們?nèi)ミx擇一家將中標(biāo)的廣告公司的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是什么。
    我們坐下來(lái)不長(zhǎng)時(shí)間會(huì)議室的門(mén)再一次打開(kāi)四個(gè)人魚(yú)貫而入在會(huì)議桌的前面一側(cè)依次落座。
    趙方方和一位四十五、六歲的微微福的中年男人坐在中間。章慧姍和一位年過(guò)七十方腮圓鼻、鶴童顏、氣度不凡的老人分坐兩側(cè)。
    落座之后章慧姍掃視了一下在座的人然后看看了坐在自己旁邊的三位和趙方方低語(yǔ)了幾句后站起身來(lái)笑了笑說(shuō)道：“各位趙總大家已經(jīng)認(rèn)識(shí)了我把這兩位向大家介紹一下”接著她用手指著旁邊的二個(gè)人依次介紹道：“這位是我們公司的副總裁郭洪先生這位是德佑公司的顧問(wèn)趙老先生。”在章慧姍介紹這兩個(gè)人的時(shí)候郭洪分別向我們兩個(gè)公司的人點(diǎn)頭打著招呼而那位趙老先生則只是微微頷。</br>