“幽暗地域是暗無天日，但崔斯特他到了地表上難道就不會遇上各種麻煩了？別忘了，他可是黑暗精靈啊，黑暗精靈在地表上是個什么待遇，你比我更清楚吧？”盡管札克納梵被云梟寒的反問問的沉默了半晌，看上去頗有些觸動，但他顯然不會這么輕易被云梟寒說服。
    不過就札克納梵的這個回話來看，他的態(tài)度還是松動了不少了，只是因為黑暗精靈的身份而有所顧慮。
    “地表上的各種族對黑暗精靈的確是人人喊打，但也不是所有人都這樣啊，我就不是，不然我為什么要冒這么大風險救你的孩子？”云梟寒在這番話最后特意用“你的孩子”代替崔斯特，這是很有講究的。
    在日常交涉中，我們要首先要明確交涉的主體是誰，只有明確交涉可主體對象后，我們才能針對他進行各種明示暗示，有效的提高對方對你的認同水平。
    這里看似只是個指代上的差別，示好的對象卻截然不同，用“你的孩子”說明云梟寒主要是賣札克納梵的面子，為了他才救孩子的。而用“崔斯特”就說明云梟寒是沖著這個孩子去的，別人還不知道云梟寒到底打的什么鬼主意呢。
    另外他沒有回避地表種族對黑暗精靈的態(tài)度，同樣也是一種坦蕩。
    “在幽暗地域中至少還有我看顧著他，我雖然不是貴族，但好歹是家族的武技長，可以教他武技?？稍诘乇砩嫌钟姓l能照料他？”扎克納梵的態(tài)度明顯再次軟化了些，之前是堅決不同意，而現(xiàn)在則是在考慮誰來照顧他的孩子。當然，他的這種顧慮無可厚非。
    “很抱歉，一直向你隱瞞著我的身份。其實我不是冒險者，而是一名擁有兩座城市的子爵，你如果把你的孩子托付給我，我可以你承諾一定把他照顧好，我也有這個能力照顧好他，他在我的領(lǐng)地中不會遭到任何歧視，也不會有人對他喊打喊殺，我會給他最好的教育，讓他成為最頂尖的人才?！痹茥n寒急忙打蛇上棍，直接坦承了自己的身份。
    他沒有找任何里有來解釋自己隱瞞身份的事，這顯然也是一個交涉加分項，一方面札克納梵不可能想不明白他隱藏身份的原因，另一方面，這種坦率的認錯才能給人一種更有擔當?shù)母杏X。
    不明確說明兩個城市的規(guī)模和人口也是一種技巧，如果說兩個都是小城市，加起來還不到4萬人，逼格馬上就降低了，哪有留下足夠的想象空間讓對方來猜來的好。
    至于一系列承諾和條件則是具體的舉措了，就像學校招生一樣，總要稍微介紹下待遇，并展望下光明的未來才能騙到更多的人。而且云梟寒這也不算騙人，以崔斯特的英雄模板，就算是完全放養(yǎng)而導致和原來相比相去甚遠，但成長起來也不可能差了。
    “果然，我就知道你不會是個普通冒險者?！痹思{梵感慨。
    “你怎么知道的？”云梟寒好奇的發(fā)問。
    “很簡單啊，你在我這做20個任務(wù)去一個獎勵不要，那么多技能書和裝備，其中有不少都可以算的上是精品，你卻毫不動心，一個普通的冒險者怎么會有這么高的眼界？”
    云梟寒聽到這話差點一口老血噴出來，坑啊，敢情在這里等著我來，我不是看不上啊，是不合我用啊，我還得去賣，多麻煩，再說我是沖你兒子去的啊。好險，差點就掉坑里去了。
    札克納梵還沒說完，他繼續(xù)道：“而且我倆那次喝的酒可不便宜，28金，你吭都沒吭，甚至都沒和酒館老板說任何話，很爽快的就把錢交了，普通冒險者哪會放這么多錢在身上？早換成對自己有用的裝備和技能了！就是普通貴族都沒那么有錢，所以我早知道你是實地貴族了。”
    云梟寒淚流滿面，套路啊，這套路太深，果然是大坑。敢情那時候札克納梵還清醒著呢，故意坑我付賬，我要是沒錢付，或是打算等札克納梵醒了自己出錢，又或是和老板討價還價，那這個時候我就算再怎么吹，札克納梵都不會相信我是坐擁兩城的子爵了。
    難怪這20個任務(wù)做完了，酒也喝了，這個扎克納梵還是不承認我是他朋友，云梟寒本來還以為這些事情的作用就是起個引子，沒想到還有這么深的深意，這個搶崔斯特的顛覆劇情的難度實在是太高了，或許28金還有土豪出的起，但換任何一個潛行類職業(yè)來都不可能完全不受誘惑，只要換一樣，就功虧一簣了。
    “既然你能確認我的身份，那你現(xiàn)在愿意信任我了么？”云梟寒的話術(shù)水平的確很高，沒跟死也咬你白雪，他用“你愿意信任我了么？”替換了“你愿意把崔斯特交給我？”或“你愿意把你的孩子交給我？”
    不要小看這種細節(jié)，云梟寒和札克納梵的彼此的認識還不多，云梟寒再怎么證明了自己的身份，札克納梵畢竟沒親眼看過，甚至連名字都無法確認真假，一個做父親又怎么愿意把自己的孩子交給一個自己不怎么熟悉的人？
    如果用后面兩種說法，就很容易刺激札克納梵敏感的神經(jīng)，尤其是把你的孩子交給我更是最差的，用詞是要看時機的，前面好用不代表后面好用，用“你的孩子”不是等于在提醒對方自己要把他的孩子搶走了么，反而容易造成逆反心理。
    “信任不信任你先不說，你先回答我一個問題，你為什么這么想把我的這個孩子帶走？”扎克納梵顯然不好忽悠，云梟寒已經(jīng)很用心了，還是讓他注意到了這個核心問題。
    就憑札克納梵的超強實力，再加上這么強的邏輯判斷能力，云梟寒就可以確認他肯定擁有英雄模板，說不定在英雄npc都算中等以上的水平。
    云梟寒一邊感嘆這種超級npc的難纏，一邊迅速開動腦筋，開始措辭。
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