飛機(jī)緩緩降落在東京國(guó)際機(jī)場(chǎng)的跑道上，這是李軒第二次來(lái)日本。前一次他的心情還有幾分忐忑，對(duì)能不能說(shuō)服精工愛(ài)普生代工街機(jī)主板并沒(méi)有多大把握。但現(xiàn)在，李軒卻是意氣風(fēng)發(fā)。東方電子公司剛剛在日本成立了一個(gè)分公司，準(zhǔn)備全面進(jìn)軍日本市場(chǎng)。
“走吧！”李軒拉起鐘楚虹的手，微笑著說(shuō)道。
“嗯！”這還是鐘楚虹第一次坐飛機(jī)，也是第一次出國(guó)，她的心情有幾分興奮。
接機(jī)口，東方電子日本分公司的負(fù)責(zé)人鈴木一已經(jīng)恭敬的在那里等候，他一見(jiàn)到李軒出來(lái)就熱情的朝李軒鞠躬致意。
“會(huì)長(zhǎng)閣下，我已經(jīng)為您預(yù)定了帝國(guó)酒店的豪華客房！”
李軒和鐘楚虹在鈴木一的陪同下離開(kāi)機(jī)場(chǎng)，前往位于銀座的東京帝國(guó)酒店。這座1890年建成的豪華酒店，就位于日本皇宮的附近，是日本皇室舉行婚禮的酒店，被譽(yù)為日本酒店的象征。鈴木一給李軒預(yù)定的豪華套房位于第14層，站在窗口可以遠(yuǎn)眺日本皇宮。
之前，東方電子把香港方塊與坦克大戰(zhàn)兩款街機(jī)的日本生產(chǎn)銷售，授權(quán)給精工愛(ài)普生會(huì)社，因此并沒(méi)有第一時(shí)間進(jìn)軍日本市場(chǎng)。
但東方電子走上正軌后，新上任的行政總裁韓鵬第一時(shí)間開(kāi)始著手布局日本這個(gè)第二大的游戲市場(chǎng)。鈴木一就是韓鵬從世嘉日本分公司挖來(lái)的大將，全權(quán)負(fù)責(zé)主持日本分公司的籌建工作。
東方電子的第一款掌機(jī)gameboy已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成，會(huì)在即將開(kāi)幕的秋葉原電子展上公開(kāi)亮相。李軒這次飛赴日本就是前來(lái)親自坐鎮(zhèn)。
作在李軒抵達(dá)日本之前，鈴木一主持的日本分公司已經(jīng)開(kāi)張了大規(guī)模的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。而公司的營(yíng)銷總監(jiān)葉成康也早在一星期前飛抵日本，布置秋葉原電子展的相關(guān)工作。這是他加入東方電子之后的第一場(chǎng)硬仗，只許勝不許敗。
“軒少，5000日元的定價(jià)會(huì)不會(huì)太低了，這樣我們真的沒(méi)多少利潤(rùn)可言！”
在李軒抵達(dá)帝國(guó)酒店沒(méi)多久，葉成康就來(lái)敲門，想做最后的勸說(shuō)。原本gameboy的日本地區(qū)售價(jià)定為5500日元，但李軒突然在三天前決定下調(diào)到5000日元。
“5000日元的定價(jià)不能更改，我們價(jià)格制定的低一些，有利于游戲機(jī)迅速推廣。只要玩家購(gòu)買了我們的游戲機(jī)，就會(huì)產(chǎn)生粘性，以后銷售游戲卡就會(huì)更加容易。”
李軒笑著說(shuō)道，“所以我才決定把游戲卡從2500日元調(diào)高到3000日元，我們?cè)谟螒驒C(jī)上損失的利潤(rùn)，完全可以從游戲卡上彌補(bǔ)回來(lái)！”
“但這也沒(méi)必要把價(jià)格調(diào)的這么低！”葉成康搖了搖頭說(shuō)道，“我們做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，5500日元的價(jià)格已經(jīng)夠低了！一家叫做任天堂的游戲公司，剛剛在上個(gè)星期推出一款和我們差不多的掌機(jī)。這款叫g(shù)amewatchball的游戲機(jī)，只能玩一個(gè)簡(jiǎn)單的接球游戲，售價(jià)也要5800日元，這幾天的銷售情況非常好！我們這次推出的掌機(jī)游戲質(zhì)量比它更高，定價(jià)5500日元，已經(jīng)絕對(duì)能夠橫掃市場(chǎng)了，完全沒(méi)必要多損失500日元的利潤(rùn)！”
近期美元兌日元的匯率為1:250，gameboy制定的5000日元的零售價(jià)，折合成美元相當(dāng)于20美金。既然零售價(jià)調(diào)低，東方電子的出廠價(jià)也必須下調(diào)，公司最終為gameboy制定的出廠價(jià)為10美元。
而這臺(tái)掌機(jī)的出廠成本大概在8美元，也就是說(shuō)東方電子的毛利潤(rùn)大概在2美金左右，在除去銷售費(fèi)用、宣傳推廣費(fèi)用等一系列成本后，實(shí)際利潤(rùn)會(huì)更低。
但李軒并沒(méi)有被葉成康的勸說(shuō)所動(dòng)搖，李軒就是因?yàn)樵趲滋烨埃戳巳毡痉止舅鸭母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料后，才獨(dú)斷專行做出調(diào)價(jià)決定。任天堂的gamewatchball，被日本分公司認(rèn)為是game是一boy上市后的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的球類游戲，玩家用兩個(gè)鍵控制人物的左右兩只手，不斷把掉下來(lái)的球反彈回天空。隨著時(shí)間的推移，球的下落速度會(huì)越來(lái)越快，個(gè)數(shù)也會(huì)越來(lái)越多，玩家只要未能接住任何一個(gè)球，被掉到地上，游戲就失敗。
東方電子公司的所有人，并沒(méi)對(duì)這個(gè)名叫任天堂的公司有多重視。他們的這款gamewatchball游戲雖然上市后賣的挺不錯(cuò)，但這是因?yàn)間ameboy還沒(méi)上市。等gameboy攜香港方塊和坦克大戰(zhàn)的掌機(jī)版游戲卡君臨天下，橫掃對(duì)方是很輕松的事。
但李軒卻絕不敢小看任天堂這三個(gè)字。如果他沒(méi)記錯(cuò)，gamewatch剛推出來(lái)的幾年間，銷量高達(dá)幾千萬(wàn)份，絕對(duì)是一個(gè)吸金利器。如果沒(méi)有東方電子的掌機(jī)來(lái)攪局，任天堂的這款ball游戲雖然可玩性很一般，但相比于市面上其他用發(fā)光二極管的掌機(jī)，已經(jīng)有很大的進(jìn)步。
而且李軒拿在手頭的資料清楚的顯示，任天堂現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況并不理想，債務(wù)高達(dá)10億日元。早在1978年，太東公司的太空侵略者引爆街機(jī)風(fēng)潮之后，任天堂的會(huì)長(zhǎng)山內(nèi)溥就決定進(jìn)軍街機(jī)產(chǎn)業(yè)。但任天堂連續(xù)推出的幾款游戲機(jī)都沒(méi)有取得成功，反而積累了不少債務(wù)。
趁人病，要人命！李軒敏銳的意識(shí)到現(xiàn)在是徹底擊垮任天堂的絕佳機(jī)會(huì)。5500日元的gameboy對(duì)5800日元的gamewatch，價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯，但東方電子如果把價(jià)格壓到5000日元，又憑借著香港方塊、坦克大戰(zhàn)這兩款已經(jīng)紅遍日本的街機(jī)游戲保底，完全能夠給剛剛上市的gamewatch帶去致命一擊。
東方電子推出的gameboy自帶香港方塊游戲卡，同時(shí)推出坦克大戰(zhàn)、貪吃蛇、高速公路、五子棋四款游戲卡。掌機(jī)售價(jià)5000日元，游戲卡統(tǒng)一售價(jià)3000日元。
gameboy的價(jià)格要比任天堂的gamewatch低得多，又有多款游戲卡可以選，每款游戲都很好玩，玩家們會(huì)做出何種選擇，幾乎已經(jīng)沒(méi)有任何懸念。
如果任天堂的這款gamewatch再次失敗，想必他們公司日子會(huì)更加不好過(guò)。李軒覺(jué)得自己到時(shí)候可以上門去找山內(nèi)溥聊一聊，看看是否有機(jī)會(huì)直接把任天堂收入囊中。
既然有機(jī)會(huì)把任天堂在發(fā)跡前就干掉，李軒就絕不會(huì)手軟。他可不會(huì)無(wú)聊到看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成長(zhǎng)，然后來(lái)一場(chǎng)瑜亮之爭(zhēng)，他的腦袋沒(méi)被門夾過(guò)，不會(huì)做這種蠢事，被東方電子控股的任天堂才是最可愛(ài)的任天堂。
這是因?yàn)檫@樣，李軒可以毫不猶豫的放棄gameboy的一部分利潤(rùn)。如果gamewatch在東方電子的壓力下也選擇降價(jià)，李軒也會(huì)偷笑。gameboy的制造成本已經(jīng)被東方電子壓縮到極限。
比如掌機(jī)顯示屏的采購(gòu)，由于最近幾年夏普和卡西歐在液晶顯示屏大打價(jià)格戰(zhàn)，愛(ài)普生作為日本排名靠前的液晶顯示屏供應(yīng)商之一，也被迫卷入戰(zhàn)爭(zhēng)。
李軒在承諾至少采購(gòu)五百萬(wàn)塊顯示屏的基礎(chǔ)上，才讓愛(ài)普生勉強(qiáng)同意給出一個(gè)跳樓價(jià)。他不相信憑著任天堂現(xiàn)在的實(shí)力，能從日本拿到比東方電子還廉價(jià)的零部件，所以李軒根本不怕打價(jià)格戰(zhàn)。