“樸先生，我們?nèi)A興公司在900m頻段的技術(shù)已經(jīng)完全成熟，能滿足商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的需求。●⌒，.當(dāng)然，有句俗語(yǔ)叫做口說(shuō)無(wú)憑，眼見(jiàn)為實(shí)！我們已經(jīng)與香港電訊公司合作，開(kāi)通了一個(gè)信號(hào)能覆蓋整個(gè)香港的cdma通信網(wǎng)絡(luò)。
    原先我們計(jì)劃先邀請(qǐng)5000位客戶，進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)期的通信體驗(yàn)。但根據(jù)香港電訊那邊剛剛反饋回來(lái)的結(jié)果，用戶們要求參加數(shù)字手機(jī)使用的熱情非常高。短短幾天的時(shí)間，入網(wǎng)用戶已經(jīng)達(dá)到了4000人，香港電訊已經(jīng)要求我們把整個(gè)試運(yùn)營(yíng)的名額增加到1萬(wàn)人！”
    柯立倫向樸昌赫介紹cdma技術(shù)相關(guān)情況，他這兩天可謂是手忙腳亂。一方面華興公司剛剛掛牌，一切都還是草臺(tái)班子；而另一方面，香港港電訊那邊的cdma網(wǎng)絡(luò)剛好投入運(yùn)營(yíng)，包括技術(shù)上等許多事情都需要華興公司出面協(xié)調(diào)。
    不過(guò)柯立倫再怎么忙得四腳朝天，在客戶面前也還是要裝出一副風(fēng)輕云淡的樣子。他也并沒(méi)奢望一次見(jiàn)面就能把合作談下來(lái)，畢竟數(shù)字移動(dòng)通信技術(shù)才剛剛起步，kmt公司不可能如此容易就做出決斷。
    因?yàn)橐坏┳龀鲞x擇，就意味著后續(xù)要投入巨資進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。以后再想要來(lái)更換技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，就需要把全部設(shè)備都換一邊，這種損失是任何運(yùn)營(yíng)商都無(wú)法承受的。所以不管柯立倫現(xiàn)在如何說(shuō)的天花亂墜，kmt公司肯定會(huì)先觀望一番。
    而柯立倫和華興公司現(xiàn)在的工作，就是吸引kmt公司把考察的重點(diǎn)，放在自家的cdma技術(shù)上面。如何有可能，柯立倫希望能與kmt公司合作，在漢城建設(shè)一個(gè)cdma網(wǎng)絡(luò)的試驗(yàn)點(diǎn)，進(jìn)行零距離的推廣和展示，即使全部由華興公司來(lái)投資都無(wú)所謂。
    東方研究院雖然宣布cdma技術(shù)已經(jīng)研制成功，但實(shí)際上它連最根本的技術(shù)規(guī)范，都還沒(méi)來(lái)得及形成文字落實(shí)到紙面上來(lái)。如果香港電訊不是東方集團(tuán)控股的公司。根本不可能如此火急火燎就讓cdma技術(shù)投入商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。
    從某種程度上來(lái)說(shuō)，香港電訊其實(shí)冒了不小的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)幫cdma技術(shù)造勢(shì)。正是聽(tīng)聞了cdma技術(shù)在香港已經(jīng)開(kāi)始商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，像kmt公司等其他國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商，才會(huì)興致盈然的趕來(lái)香港訪問(wèn)、洽談。
    韓國(guó)的市場(chǎng)談不上很大。真正算得上巨無(wú)霸的是日本、歐洲和美國(guó)。其中歐洲花了大量精力在搞自己的gsm標(biāo)準(zhǔn)，日本人同樣已經(jīng)搞出了一個(gè)pdc標(biāo)準(zhǔn)，華興的cdma技術(shù)想要去這兩個(gè)地方撬墻角并不容易。
    而美國(guó)則不一樣，它的市場(chǎng)規(guī)模比日本和歐洲都大，但在移動(dòng)通信技術(shù)上最有實(shí)力的摩托羅拉公司。卻由于之前的模擬蜂窩技術(shù)太過(guò)成功，正把全部精力都傾注在新一代模擬移動(dòng)電話的開(kāi)發(fā)上，以至于壓制了對(duì)數(shù)字移動(dòng)通信技術(shù)的研發(fā)。
    根據(jù)東方商事公司刺探來(lái)的情報(bào)，摩托羅拉的新一代移動(dòng)電話已經(jīng)接近定型。相比于八三年上市的dynata8000（也就是大家口中的大哥大），新產(chǎn)品無(wú)論在體積和重量上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，已經(jīng)頗具“手機(jī)”的雛形。
    正是摩托羅拉放下的致命失誤，才有了另一個(gè)時(shí)空中高通公司趁機(jī)崛起的機(jī)會(huì)。但由于李軒的出現(xiàn)，高通的出路已經(jīng)被他提前堵住了。過(guò)去三年中，全球提交的全部與碼分多址技術(shù)（cdma）相關(guān)的專利申請(qǐng)中，超過(guò)90%都來(lái)自于東方研究院。李軒已經(jīng)構(gòu)筑起一道厚厚的、不可能被逾越的技術(shù)壁壘。
    但是東方集團(tuán)相比于高通公司。同樣存在一個(gè)巨大的弱點(diǎn)。那就是它不是美國(guó)的公司，無(wú)法天然就取得美國(guó)政府的支持。要知道另一個(gè)時(shí)空中的高通公司剛開(kāi)始發(fā)展時(shí)，公司的實(shí)力其實(shí)非常弱小，根本沒(méi)能力進(jìn)行大規(guī)模公關(guān)。
    但美國(guó)聯(lián)邦通訊委員會(huì)（fcc）依舊迅速批準(zhǔn)了，cdma作為全美第二代數(shù)字移動(dòng)通訊的標(biāo)準(zhǔn)之一。這其中最主要的原因就是歐洲的gsm標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)時(shí)已經(jīng)開(kāi)始登陸美國(guó)，而美國(guó)不希望自己在第二代數(shù)字移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)中完全喪失話語(yǔ)權(quán)。
    現(xiàn)在，美國(guó)的數(shù)字移動(dòng)通訊技術(shù)似乎更加遙遙無(wú)期，而華興公司的cdma技術(shù)，想要與另一個(gè)時(shí)空中的高通公司那么輕而易舉的得到fcc的認(rèn)可根本就不可能。華興公司想要實(shí)現(xiàn)破冰的最佳選擇，就是生米煮成熟飯。先搶占大量的市場(chǎng)，再督促fcc批準(zhǔn)cdma技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
    而東方集團(tuán)恰好通過(guò)資產(chǎn)加現(xiàn)金置入的方式，持有美國(guó)第二大電信運(yùn)營(yíng)商mci公司27.5%的股權(quán)，是mci的第一大控股股東。在東方集團(tuán)的支持下。mci公司這一年多來(lái)最主要的戰(zhàn)略發(fā)展方向，就放在光纖電纜鋪設(shè)以及移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋之上。
    mci公司如果能采用cdma技術(shù)，那么就可以讓這一標(biāo)準(zhǔn)在北美市場(chǎng)迅速鋪開(kāi)。但東方集團(tuán)畢竟沒(méi)有對(duì)mci公司絕對(duì)控股，mci的管理層還是有著比較大的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。
    華興公司正在與mci公司談判，希望能在舊金山、洛杉磯、紐約和華盛頓四個(gè)城市，分別建立一個(gè)cdma技術(shù)試驗(yàn)網(wǎng)。進(jìn)行前期的技術(shù)試驗(yàn)和推廣展示。如果華興公司在這個(gè)時(shí)候，能首先說(shuō)服其他國(guó)家的電信運(yùn)營(yíng)商與自己進(jìn)行合作，那么對(duì)于mci公司來(lái)說(shuō)也必然是一個(gè)不小的觸動(dòng)，可以大大加速談判的進(jìn)程。
    “柯社長(zhǎng)，我們kmt公司作為全韓國(guó)唯一一家移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商，選擇何種移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)并不能由我們自己完全決斷，許多時(shí)候還需要看政府方面的意思！
    韓國(guó)政府一直在積極的推動(dòng)，我們的企業(yè)和產(chǎn)品走向世界。如果貴方能在這方面提供幫助，我相信一定能讓政府方面做出選擇時(shí)優(yōu)先傾向貴公司！”樸昌赫眼中閃過(guò)一道精光，似有深意的說(shuō)道。
    今年是奧運(yùn)年，而對(duì)韓國(guó)來(lái)說(shuō)，不久前剛剛在漢城落下帷幕的第二十四屆奧運(yùn)會(huì)所取得的最大成果，不是韓國(guó)取得了十二塊金牌。而是把三星、現(xiàn)代等一批韓國(guó)品牌真正推向了世界大舞臺(tái)。柯立倫立刻會(huì)意了對(duì)方?jīng)]說(shuō)出口的潛臺(tái)詞，于是微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    “除了我們的cdma技術(shù)之外，現(xiàn)在最受矚目的數(shù)字移動(dòng)技術(shù)，莫過(guò)于歐洲的gsm標(biāo)準(zhǔn)。想必您肯定很清楚。愛(ài)立信、西門(mén)子、飛利浦等公司，圍繞著gsm標(biāo)準(zhǔn)的各項(xiàng)核心專利，這幾年來(lái)爭(zhēng)搶的頭破血流，甚至已經(jīng)開(kāi)始訴諸法律。
    如果韓國(guó)將來(lái)選擇gsm標(biāo)準(zhǔn)，整個(gè)移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)被。歐洲的通信巨頭們完全瓜分殆盡！日本的pd標(biāo)準(zhǔn)也差不多，想要從日本企業(yè)那里摳出一星半點(diǎn)的核心技術(shù)，絕對(duì)比登天還難！
    但如果選擇cdma技術(shù)就不一樣了，我們是一個(gè)開(kāi)放的標(biāo)準(zhǔn)，愿意在互利共贏的前提下，對(duì)韓國(guó)設(shè)備制造商敞開(kāi)大門(mén)進(jìn)行相關(guān)專利授權(quán)！想必您應(yīng)該也了解過(guò)了，我們?nèi)A興公司剛剛從東方研究院獨(dú)立拆分出來(lái)還不到一個(gè)星期，一切都還是百?gòu)U待興的狀態(tài)。
    韓國(guó)廠商如果能得到相關(guān)授權(quán)，立刻就會(huì)與我們?nèi)A興公司處在同一條起跑線上公平競(jìng)爭(zhēng)，以后大家各憑本事說(shuō)話！”柯立倫的話音剛落。對(duì)面的樸昌赫臉上難掩幾分狂喜的神色。
    雖然華興公司不會(huì)放棄在移動(dòng)通信設(shè)備領(lǐng)域的發(fā)展，但短期內(nèi)公司的重心，還是會(huì)優(yōu)先放在手機(jī)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上。畢竟開(kāi)發(fā)通信設(shè)備所需的技術(shù)門(mén)檻更高，更何況還有愛(ài)立信、西門(mén)子、摩托羅拉、nec等一眾歐美和日本通信設(shè)備巨頭在一旁虎視眈眈。
    這些公司以前沒(méi)有把主要目光放在cdma技術(shù)上，但現(xiàn)在東方研究院不聲不響地，就最先完成了數(shù)字移動(dòng)通信技術(shù)的商業(yè)化開(kāi)發(fā)。這些公司如果再不予以重視，那么他們的嗅覺(jué)靈敏度就實(shí)在太差了。
    而cdma標(biāo)準(zhǔn)想要迅速推廣開(kāi)，也離不開(kāi)一眾設(shè)備生產(chǎn)商們的支持。東方集團(tuán)把持著cdma的全部專利，并不是準(zhǔn)備吃獨(dú)食，而只是以此為籌碼準(zhǔn)備。在接下來(lái)的移動(dòng)通信盛宴上，分得最大、最美味的一塊蛋糕而已。
    另一個(gè)時(shí)空中，高通公司同樣手握cdma的核心專利，卻遲遲無(wú)法壓服各家通信設(shè)備巨頭向其交納專利費(fèi)。以至于在整個(gè)2g時(shí)代。高通公司的cdma標(biāo)準(zhǔn)空有技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，都無(wú)法與gsm相抗衡。最后直到3g時(shí)代開(kāi)始，高通公司才迎來(lái)咸魚(yú)翻身的機(jī)會(huì)，這其中根本原因就是高通自身的實(shí)力不夠強(qiáng)大。
    而相比之下，華興公司背靠東方集團(tuán)這個(gè)巨無(wú)霸，并不懼怕任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。cdma只需在技術(shù)上把歐洲的gsm徹底打敗。就由不得其他廠商不乖乖上交保護(hù)費(fèi)。
    柯立倫露出了口風(fēng)之后，這位樸理事的聊天興致一下子提高了一截。兩人接下來(lái)的交流可謂是相談甚歡。等到送客人離開(kāi)后，柯立倫又一刻都不得空，立刻召集部下進(jìn)行開(kāi)會(huì)。
    “市場(chǎng)部這邊，接下來(lái)這幾天最重要的任務(wù)就是把韓國(guó)這幫人給我伺候好了，另外和美國(guó)mci公司那邊的談判也不能掉以輕心。我已經(jīng)邀請(qǐng)了mci公司的ceo沃克先生來(lái)香港參觀，相比會(huì)對(duì)美國(guó)人有所觸動(dòng)！”
    柯立倫講得有些口干舌燥，擰開(kāi)一瓶礦泉水灌了一口，又扭頭對(duì)另一邊技術(shù)部的幾個(gè)人說(shuō)道，“至于你們技術(shù)部這邊，現(xiàn)在的首要任務(wù)就是協(xié)助香港電訊平穩(wěn)運(yùn)行cdma網(wǎng)絡(luò)。其次香港電訊要求增加5000臺(tái)m-88試用機(jī)，我已經(jīng)答應(yīng)了下來(lái)。你們要與星光電子那邊協(xié)調(diào)好，盡快啟動(dòng)生產(chǎn)，保證我們的免費(fèi)試機(jī)活動(dòng)不會(huì)中斷！
    對(duì)了，手機(jī)這一塊還好說(shuō)，m-88已經(jīng)委托給星光電子進(jìn)行代工。研發(fā)部那邊的新手機(jī)設(shè)計(jì)工作，也早就已經(jīng)啟動(dòng)了。但是在通信設(shè)備這一塊，我們差不多需要從零開(kāi)始！”
    “柯總，之前研究院在特區(qū)的研發(fā)中心，有專門(mén)的通信設(shè)備研發(fā)項(xiàng)目部。從年初開(kāi)始，項(xiàng)目部里的骨干人員陸續(xù)都已經(jīng)調(diào)到香港總部來(lái)了。我們這次為香港電訊所提供的包括基站、天饋線系統(tǒng)、直放站等一整套設(shè)備，就是以這些研發(fā)員為主的團(tuán)隊(duì)完成公關(guān)的。
    此外，研究院為了支持與滬海的企業(yè)合資生產(chǎn)ds系列數(shù)字程控電話交換機(jī)，同樣在滬海成立了一個(gè)通信設(shè)備研發(fā)中心。而這個(gè)研發(fā)中心連同在合資公司中的股權(quán)，同樣全部都劃入了我們?nèi)A興公司。
    所以我們?nèi)A興在人才儲(chǔ)備上其實(shí)非常充足，唯一欠缺的只不過(guò)是之前沒(méi)有自主建廠生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)而已！我們已經(jīng)在元朗的天水圍電子產(chǎn)業(yè)園協(xié)調(diào)好了廠房，現(xiàn)在正在訂購(gòu)建設(shè)生產(chǎn)線所需的各項(xiàng)專業(yè)設(shè)備。包括后期的工人培訓(xùn)在內(nèi)，我保證在半年內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)！”劉偉雙眼炯炯有神，非常自信的說(shuō)道。
    他最終還是選擇進(jìn)入華興公司，而不是留在東方研究院。而因?yàn)樗麑?duì)cdma技術(shù)非常了解，后期又參與了具體設(shè)備的研制，再加之早就與柯立倫認(rèn)識(shí)，因此他進(jìn)入華興公司后，直接由柯立倫欽點(diǎn)進(jìn)入了技術(shù)部。
    因?yàn)槿A興公司剛剛成立就面臨著各種繁雜的事務(wù)，所以臨時(shí)性先組建了市場(chǎng)部和技術(shù)部?jī)纱蠊δ懿块T(mén)。等人力資源部門(mén)接下來(lái)把公司的組織架構(gòu)最終確定下來(lái)后，大家的崗位勢(shì)必還會(huì)有一番大調(diào)整。
    但如果在這之前能有靚眼的表現(xiàn)，對(duì)于后期步入正軌后競(jìng)爭(zhēng)新崗位，自然就有不小的優(yōu)勢(shì)。劉偉別看平時(shí)話不多，但心里其實(shí)非常明白，該在什么時(shí)候展現(xiàn)自己。
    而柯立倫對(duì)劉偉的表態(tài)顯然也比較滿意，還不忘朝他微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。華興公司在短期之內(nèi)，肯定不會(huì)有大量的設(shè)備訂單出現(xiàn)。畢竟一種全新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，想要被電信運(yùn)營(yíng)商們認(rèn)可，肯定需要花費(fèi)大量的功夫。柯立倫給自己定下的目標(biāo)是兩年，只要在兩年內(nèi)成功把cdma標(biāo)準(zhǔn)推廣開(kāi)來(lái)，那么他就算取得巨大成功了。未完待續(xù)。)