“蔡生，m-88數字手機的免費試用活動，是我們公司專門為像您這樣的大哥大老用戶，所推出的一項特別優惠活動！在兩個月的試用期間，我們將免費向您借贈一臺m-88數字手機，用于體驗我們公司最新開通的cdma數字通信網。
    您原先的大哥大號碼將被綁定到新手機上，等到試用期結束，如果您不想改用新的數字手機，那么在您把m-88手機交回給我們之后，我們會重新為您開通原來的大哥大服務！”一個穿著香港電訊淡粉色制服的營業員，正滿臉微笑的為一個看上去約莫四十出頭的男子進行講解。
    “免費試用？也就是說我這兩個月就不用交電話費了？”男子問道。
    “抱歉，蔡生，我剛才可能沒解釋清楚。這個免費并不是指免去話費，而是指我們的這臺m-88手機暫時免費交給你使用。要知道m-88手機的柜臺售價高達1.5萬港幣，我們這次將提供5000個試用服務名額，光借贈新手機所需支出的成本就高達7500萬港幣！
    當然，我們也不會讓您吃虧！我之前看了下您的消費數據。在過去這一年中，您平均每個月的話費開支為455元。以大哥大每分鐘2港幣的通話價格來估算，您每個月的通話時間一般不超過250分鐘。
    而我們新開通的cdma數字網，特意為新入網用戶準備了包月優惠套餐。分為199元、299元、399元三檔。其中199元包月套餐包括來電顯示、來電呼叫轉移等基礎功能服務，以及100分鐘通話時長和100條短信。而399元包月套餐則包括250分鐘通話時長，以及500條短信！
    也就是說您只要開通399元的包月套餐，每個月就能享受250分鐘的免費通話時間。而對于超出部分。我們同樣會給與優惠收費，只需每分鐘1港元，比原先的nmt網便宜了一半！”甜美的女營業員依舊耐心的介紹道。
    “我這個大哥大買來還不到一年，暫時還不準備換，所以還是不參加你們這個活動了，省的以后搞來搞去太麻煩！”中年男子不置可否的搖了搖頭。
    “蔡生。您聽我說完，我們公司也已經考慮到了您這種情況，所以特別推出了買手機送話費的感恩大回饋！這臺小巧的m-88數字手機售價為1.5萬港元，但您如果在活動期間加入我們新開通的cdma數字網，這1.5萬港元的購機費將全部以話費的形式，一分不少的返還到您的手機賬號中！”漂亮的女營業員又扔出了一個重磅炸彈。
    “小姑娘。你沒有說笑吧？”中年男子有幾分不信的問道。
    “蔡生，我怎么會騙您！您往這邊看，墻上的活動海報上面可是寫得清清楚楚呢，買手機送話費！”女營業員伸出白嫩纖細的食指，往旁邊的墻上指了指，果然有一張制作精美的大幅海報。只不過這位蔡生剛才進門后就直接就坐在服務臺前，根本沒去注意墻上粘貼的海報。
    “你們香港電訊真是好大魄力啊。我想肯定有一些限制條款吧！”蔡生并沒有急著去看旁邊的海報，而是直接讓柜臺后面的營業員為他解釋。
    “是的，參加活動的用戶必須選擇每月399元的套餐，不過這一條限制對蔡生您來說沒有任何影響！此外您交納的這1.5萬元購機費，并不是一次性返還。而是以每個月399元的速度依次返還，知道全部還完為止。在此期間，用戶不能終止消費合約，否則剩余話費自動作廢！”
    女營業員的話讓這位蔡生皺了皺眉。也就是說他還是要一口氣拿出1.5萬元港幣出來。女營業員一看對方臉上的表情有幾分不渝，于是立刻繼續說道：“我建議蔡生您先試用一下我們這次新推出的cdma數字網絡，相比于您之前使用的nmt網絡，它的信號質量要好得多。
    您之前使用大哥大時肯定遇到過，電話打到一半由于信號不好而突然中斷，或者是在打電話時‘沙沙’的噪音非常大。這些都是第一代模擬蜂窩技術所難以解決的問題。相比于聯訊公司異常糟糕的信號網，我們在nmt網在基礎設施上投入已經非常巨大了！
    但我們這次推出的cdma網絡，是采用全新的第二代數字蜂窩技術。它不但在通話質量上更有保障，在保密性上也實現了飛躍。之前的模擬網絡，只要有一定無線電知識的人，都能用設備進行破譯監聽，保密程度其實很差！”
    最后，等這位蔡生離開香港電訊的這家營業廳時，手里多出了一個小袋子。他最終還是被說服暫時試用一下這款精致小巧的m-88數字手機，以及香港電訊全新開通的cdma數字網。
    “阿宓，你今天的戰果不錯啊，又有兩百獎金到手了！你說公司是怎么想的，這么貴的手機就直接白送給人試用！等兩個月后，新手機都已經變成舊手機，即使收回來也根本不值錢了！”旁邊另一個營業員用有些艷羨的語氣說道。
    這個長相甜美的營業員叫做沈宓，她捋了捋額前的劉海，整理好剛才那位蔡先生簽好字的試用合約，然后放入抽屜中和另一疊同類型的合約歸置在一起。
    “千金買馬骨而已，這樣才容易引起轟動啊！”沈宓輕輕笑了笑說道。
    她的哥哥是香港電訊公司的高層，所以讓她比其他同事知道更多一些的內幕消息。比如m-88的柜臺價雖然標著是1.5萬港幣，但東方研究院其實向香港電訊免費提供了5000臺測試手機。這也是香港電訊愿意一點保證金都不收。就這么大方的免費借用給用戶使用的根本原因。
    而對東方研究院來說，這5000臺手機全都是之前小批量試生產的產品。m-88真正的定型型號，和這批試生產產品還是有一些細微差別的。所以這些手機即使沒有半賣半送的處理掉，最后也不會拿來正式上架銷售。
    要知道這批試生產的手機甚至只有“m-88”這個型號名稱。甚至連品牌名稱都沒有。畢竟華興公司才剛剛開始從東方研究院中獨立拆分出來，而幸好東方集團電子消費品的生產，都是實行外包代工模式。
    所以m-88的手機生產任務，早已經委托給了星光電子公司。星光電子現在已經建成了一條能年產20萬臺m-88的手機生產線，而且根據后續訂單需求隨時還可以進一步擴產。
    “您好，我希望能參加你們海報上的這個買手機送話費的活動！”阿宓正低著頭在整理柜臺。突然一個有些拗口的聲音對她說道。她立刻換上笑容，抬起頭來才發現是一個穿著黑色西裝，有幾分儒雅的男子。
    “先生，買手機送話費的活動，需要下個月才會正式開始！您現在暫時只能先參加我們的m-88手機免費試用體驗！”沈宓柔聲解釋道。
    “可我并不是你們的模擬手機用戶！”西裝男攤了攤手，搖頭道。
    “這樣啊？那您需要繳納1.5萬元的保證金。才能獲得獲得m-88手機的使用權。我們現在搞活動的這批手機都是廠方提供的試用機，在試用活動結束后才會推出正式的m-88數字手機！到時候您可以選擇更換新機，而如果您確實對數字手機不滿意，也可以選擇開通nmt模擬網的大哥大，或者干脆直接退回保證金！”沈宓立刻給出答復。
    按照公司的要求，近期如果有用戶想要開通大哥大，都盡可能的說服他們先試用m-88手機。眼前這位客戶雖然不是來買大哥大的。但解決方案卻是一樣的。
    “我可能同時開通兩臺手機嗎？”西裝男子又問了一個比較出人意料的問題。
    沈宓的眼神中閃過一絲詫然，但她立刻點了點頭表示沒問題：“可以的先生，只不過您需要繳納兩臺m-88的保證金！”
    對方似乎根本不在意是1.5萬還是3萬，他非常爽快的拿出了一張信用卡。因為開通手機需要實名制，沈宓才發現眼前這個儒雅帥氣的男人原來并不是香港人，而是一個韓國人，難怪對方的粵語說得有些拗口。
    沒多久，這個韓國人就提著兩個小盒子匆匆走出了營業廳。就在這家營業廳門外不遠處的馬路上。停著一輛銀灰色的奔馳轎車。
    “樸理事，我已經按照您的吩咐買好了兩臺m-88數字手機！”剛走出營業廳的男子，立刻小跑著來到奔馳汽車前，鞠躬把手中提著的兩臺手機非常恭敬的遞給車后排的一個男子。
    “在銀，干得很好！這一臺你拿著，過十分鐘之后給我打電話！”這位樸理事把其中的一個手機盒又遞了出來，汽車很快就啟動離開了。
    韓國移動通信公司（kmt）不久前接道東方研究院發出的邀請函，請他們來香港考察第二代數字蜂窩移動通信系統。kmt公司是韓國第一家，也是現在唯一一家移動通信運營商。它從1984年就引入日本nec公司的技術，在漢城開通了韓國最早的移動通信網絡。
    樸理事名叫樸昌赫，這次是代表kmt公司來香港考察，他早在韓國之時就認真收集了不少資料。但對于許多東西，樸昌赫更信奉耳聽為虛，眼見為實。所以剛抵達香港不久，樸理事就想親自測試一下，已經由香港電訊公司投入運營的這個cdma數字移動網絡。
    樸理事樸昌赫下榻在維港對岸的港島上的怡東酒店，所以他從啟德機場下飛機后，需要穿過海底隧道前往港島。但在半路上看到了路邊的一家香港電訊營業廳之后，樸昌赫就迫不及待的打發了一位來接機的手下去購買了兩臺據說全球最早的數字手機。
    汽車剛使出紅磡海底隧道，樸昌赫正拿在手里把玩的手機，突然聽到手機發出一聲“叮咚”的清脆聲音，這是收到短信的提示音。他根據之前看的說明手冊，已經基本能輕松的操作手機。
    這是一條系統發來的短信，提醒他在幾分鐘之前有人曾給他打過電話，但未能接通。樸昌赫立刻猜到這是之前下車的那個手下，按照他約定好的十分鐘之后給他打電話。但由于那時汽車還在海底隧道中，并沒能收到任何的手機信號。
    不過系統以免費短信的方式，在手機能接收到信號的第一時間，就以短信的形式告知用戶，以免他漏接某個重的電話。這讓樸昌赫立刻對這款m-88手機產生了不小的好感，它在許多小細節上都已經充分考慮到了客戶體驗。
    樸昌赫立刻用手機回撥了過去，對方很快接起了電話：“樸理事，我是在銀！”
    “在銀，你能聽得到我說話嗎，感覺通話怎么樣，有沒有感覺到刺耳的噪音等情況？”樸昌赫開口問道。
    “理事，我這邊聽到得很清晰，除了您在講話之外，幾乎沒有任何雜音！”對方的答話同樣也很清晰，樸昌赫也沒聽到中間有任何雜音。他這是在飛快行駛的汽車中接聽電話，要知道大哥大在這種情況下很容易斷線。
    樸昌赫又測試了幾分鐘才掛掉電話，這個cdma網絡的質量已經遠遠超出了他的預計。這讓他對明天與據說剛剛從東方研究院拆分出來，負責移動通信業務的華信公司的會面又多了幾分期待。
    作為業內人士，樸昌赫對于移動通信技術的最新進展自然非常關注。kmt公司早在幾年前就注意到了東方研究院所申請的一些列關于cdma技術的國際專利。
    對于碼分多址技術的原理，樸昌赫也基本清楚，他很明白采用cdma技術的每臺手機所占用的網絡系統資源，遠比傳統的第一代模擬蜂窩技術要小得多。也就是說同樣的設施，cdma網絡所能承載的用戶不但比第一代模擬蜂窩技術要多得多，甚至比歐洲正在研制的時分多址技術（gsm）也要多。
    如果cdma技術已經完全成熟，華興公司的開價也合適，kmt公司自然也愿意把相關技術尹金回韓國，逐漸取代原先的模擬蜂窩網絡。
    華興公司發出的邀請自然不僅僅只有韓國的kmt這一家移動通信運營商。香港電訊的cdma網絡將會是華興公司在全世界客戶面前的一張名片，所以他自然會不遺余力的支持香港電訊的cdma網絡運營。未完待續。)