（ps：初稿，還沒來(lái)得及修改錯(cuò)別字，等改完之后會(huì)重新上傳，可以等半小時(shí)周再看！）
“文叔，《胭脂扣》的錄像帶出來(lái)了嗎？”少年阿寬剛離開錄像帶出租店不久，有一個(gè)人走進(jìn)來(lái)問(wèn)道。∷∷，
“出來(lái)了，不過(guò)不是錄像帶，是這種光碟，只能在那種新上市的vcd影碟機(jī)里放映！”店主文叔再次指了指門口那一排包裝精美的碟片說(shuō)道。
“怎么回事啊？”新進(jìn)屋的這個(gè)人留在一頭波浪長(zhǎng)發(fā)，一看就是個(gè)文藝青年，難怪喜歡看《胭脂扣》這樣的電影。
“‘財(cái)神李’旗下的公司正在推廣新式的vcd影碟機(jī)，所以一口氣把亞洲影業(yè)、嘉禾以及新藝城的片子都買斷了！接下來(lái)的這一年時(shí)間，如果想看這三巨頭的電影，就只能租這種光碟來(lái)看了！”文叔苦笑著搖了搖頭說(shuō)道。
“我頂你個(gè)肺！‘財(cái)神李’這是要趕盡殺絕啊，我家里那臺(tái)錄像機(jī)以后不就成了擺設(shè)！”波浪長(zhǎng)發(fā)男的臉色一下子變得有些不好。
“誰(shuí)讓人家‘財(cái)神李’財(cái)大氣粗，據(jù)說(shuō)他直接給嘉禾的鄒老板開了一張面額2.5億港幣的支票，一口氣把嘉禾公司今年全部影片的錄像發(fā)行權(quán)給包圓了！”文叔嘆了口氣說(shuō)道。
前來(lái)租錄像帶的生意中，將近有一半都是來(lái)租那些剛剛在電影院下畫的電影。結(jié)果這些片子都變成了錄像機(jī)無(wú)法看的vcd影碟，這讓文叔店里的生意大受影響。
這就是俗話說(shuō)的城門失火，殃及池魚！東方集團(tuán)開啟vcd和錄像機(jī)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，受影響的絕不僅僅只是錄像機(jī)廠商而已，依附于錄像帶上的產(chǎn)業(yè)都會(huì)受到牽連！
“看來(lái)只能等將來(lái)盜版錄像帶出來(lái)之后再看了！”文藝男郁悶的搖了搖頭說(shuō)道，“文叔，盜版帶出來(lái)后，你可一定要進(jìn)貨啊！”
“一定！一定！”文叔目送著又一個(gè)顧客走掉，有氣無(wú)力的敷衍道。就算《英雄本色》、《胭脂扣》這些電影的盜版錄像帶出現(xiàn)，文叔覺得自己要不要進(jìn)貨。也還需要深思熟慮。
香港電影是現(xiàn)在亞洲錄像帶市場(chǎng)最重要的內(nèi)容供應(yīng)商，東方集團(tuán)一上來(lái)就采取釜底抽薪之術(shù)，從源頭上斷絕錄像帶的內(nèi)容供應(yīng)！
為此，東方商事公司花費(fèi)2.5億港幣。與嘉禾影業(yè)簽訂了為期一年的獨(dú)占協(xié)議。嘉禾公司整個(gè)1988年發(fā)行的全部電影，都由東方商事公司獲得獨(dú)家的錄像版權(quán)。
嘉禾公司每年發(fā)行的電影在25部左右，也就是說(shuō)東方商事公司平均為每部電影，支付了1000萬(wàn)港幣的錄像版權(quán)費(fèi)。這一數(shù)字比嘉禾公司去年平均在每部電影上，獲得的錄像版權(quán)收入高出了20%。
嘉禾影業(yè)去年每部電影的平均制作成本。還不到1000萬(wàn)港幣。今年的制作費(fèi)用雖然肯定會(huì)由上漲，但東方商事提供的合同，幾乎已經(jīng)為嘉禾影業(yè)鎖定了全部風(fēng)險(xiǎn)，鄒紋懷沒理由拒絕。
要知道電影制片的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)很大，一部賣座的電影可以讓制片公司大賺特賺，而一部爛片也可能讓制片公司直接破產(chǎn)清盤。
除了嘉禾影業(yè)之外，東方商事還花了2億港幣的代價(jià)，從新藝城公司手中，獲得了接下來(lái)這一年，所有電影的錄像發(fā)行權(quán)。
去年全年。香港電影發(fā)行數(shù)量為105部，而三巨頭就占據(jù)了其中的70部。也就說(shuō)，東方商事公司幾乎控制了香港電影，接下來(lái)這一年三分之二的內(nèi)容！
東方商事花費(fèi)了巨額代價(jià)來(lái)控制內(nèi)容，自然不會(huì)輕易讓盜版錄像帶，打亂自己對(duì)于錄像機(jī)的內(nèi)容饑餓戰(zhàn)略。所以向文叔這樣的錄像帶出租店老板早就遭到了警告。
一旦他的店里被發(fā)現(xiàn)銷售侵權(quán)的盜版錄像帶，他不但要挨官司，還會(huì)被東方商事拉入拒絕供應(yīng)vcd影碟的黑名單。而在文叔看來(lái)，以“財(cái)神李”和東方集團(tuán)的實(shí)力，既然看上了錄像帶市場(chǎng)。就肯定能把它吃入嘴中。
所以對(duì)于傳統(tǒng)錄像帶和新式vcd碟片的競(jìng)爭(zhēng)，文叔更看好后者！這就是樹的影人的名，李軒過(guò)往的傳奇，就足以讓許多人無(wú)條件的傾向于他！
而且就算沒有東方商事公司的警告。文叔平時(shí)也很少會(huì)用盜版錄像帶進(jìn)行出租。一卷盜版帶的進(jìn)價(jià)在30元左右，文叔出租一次收費(fèi)5元。所以錄像帶需要播放6次才能收回成本，而盜版帶的質(zhì)量普遍很差，播放6次基本就廢了。所以用盜版錄像帶來(lái)出租，本來(lái)就不是賺錢的生意。
所以像文叔這樣的出租店老板，只能寄希望于購(gòu)買vcd影碟機(jī)的人能盡快多起來(lái)。讓vcd的出租生意來(lái)彌補(bǔ)錄像帶上的損失。而如果vcd真的能紅火起來(lái)，對(duì)他們這些出租店老板也是一個(gè)好消息。
因?yàn)檎緑cd的價(jià)格，比之前錄像帶要便宜許多。這無(wú)疑可以大大的降低他們的運(yùn)營(yíng)成本。而相比于錄像帶隨著使用次數(shù)的增加，畫面質(zhì)量會(huì)不斷下降，vcd的表現(xiàn)這回好許多。只要光碟沒有被故意劃傷，播放幾十次根本沒有任何問(wèn)題。
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“先生，你購(gòu)買錄像機(jī)準(zhǔn)備用來(lái)做什么？”一位導(dǎo)購(gòu)小姐微笑著詢問(wèn)顧客。
“買錄像機(jī)還能用來(lái)干嘛，自然是看電影咯！”這位顧客灑然一笑，對(duì)已導(dǎo)購(gòu)員的問(wèn)題非常不解。
“先生，有一個(gè)情況我需要事先向您說(shuō)明一下！東方集團(tuán)剛剛推出了一款形式光盤影碟機(jī)，為了推廣他們的新產(chǎn)品，東方集團(tuán)直接買斷了嘉禾、新藝城、亞洲影業(yè)這三大公司，今年所有電影的錄像版權(quán)！
也就是說(shuō)如果你選擇購(gòu)買錄像機(jī)，可能將沒法觀看這三家公司今年上映的所有電影！”導(dǎo)購(gòu)小姐立刻耐心的解釋道。
“請(qǐng)問(wèn)發(fā)哥的《英雄本色2》能用錄像機(jī)看嗎？”還沒等這個(gè)顧客開口，旁邊另一個(gè)顧客聽到導(dǎo)購(gòu)小姐的解釋，搶先開口問(wèn)道。
“《英雄本色》系列正是亞洲影業(yè)出品的，所以不會(huì)有錄像帶上市！除了《英雄本色》之外，像《飛龍猛將》、《老虎出更》、《最佳損友》、《胭脂扣》這些電影，也都不會(huì)發(fā)行錄像帶！”導(dǎo)購(gòu)小姐沒說(shuō)出一部電影的片名，兩個(gè)顧客；臉上的表情就難看幾分。
雖然香港的電影公司多達(dá)幾十家，但真正統(tǒng)治票房的。依舊是嘉禾、新藝城和亞洲影業(yè)這三巨頭。其中《英雄本色2》雖然一直上映到1月末，才在香港的院線下畫，但它在統(tǒng)計(jì)中一就算歸類到去年的電影當(dāng)中。
今年前五個(gè)月，本埠票房最高的電影是嘉禾公司出品的《飛龍猛將》。勁收了3350萬(wàn)票房。暫時(shí)排名第二的《老虎出更》，本埠票房為2700萬(wàn)港幣，由新藝城公司出品。而排名第三的《最佳損友》，票房為00萬(wàn)港幣，則是亞洲影業(yè)的作品。
也就是說(shuō)想看香港電影的人。如果不選擇vcd影碟機(jī)，就比本上和今年的所有好片絕緣了！
“如果兩位先生想租看atv和tvb今年播放的所有電視劇，最好也還是選擇那邊的vcd影碟機(jī)吧！因?yàn)檫@兩家電視臺(tái)，今年所有電視劇也只會(huì)上市vcd影碟！”導(dǎo)購(gòu)小姐又補(bǔ)刀了一句。
“那還站在這里看什么，這根本就是讓我們沒得選了嘛！”其中一個(gè)顧客搖了搖頭說(shuō)道。
“先生，vcd影碟機(jī)相比于錄像機(jī)，其實(shí)有許多優(yōu)點(diǎn)！”導(dǎo)購(gòu)員一邊引導(dǎo)兩位顧客向旁邊的vcd展區(qū)走去，另一邊則開始諄諄善誘的推銷起來(lái)。
“首先它的體積相比于錄像機(jī)就輕巧許多，占用的空間更小，這一點(diǎn)在錄像帶和vcd影碟上的區(qū)別尤為明顯。簡(jiǎn)裝版的vcd碟片只相當(dāng)于一張厚一點(diǎn)的卡片。可以輕松的裝進(jìn)衣服的口袋里。而vhs錄像帶的體積你們肯定不陌生，別說(shuō)是衣服口袋了，就是小一點(diǎn)的公文包也做多塞下一盒而已！
除此之外，vcd影碟機(jī)還有一項(xiàng)錄像機(jī)所沒有的新功能，那就是可以把卡拉ok歌廳搬回家！沒錯(cuò)，這款rca公司出品的vcd，除了可以播放傳統(tǒng)的電影、電視劇光碟之外，還擁有k歌的功能！”
導(dǎo)購(gòu)小姐說(shuō)著按了一下影碟機(jī)上的按鈕，然后從旁邊的一個(gè)小架子上取出一張光碟，放入彈出來(lái)的光驅(qū)卡槽中。與影碟機(jī)連在一起的那臺(tái)電視機(jī)。很快出現(xiàn)陳柏強(qiáng)演唱會(huì)的畫面。
“兩位先生有沒有興趣，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)一展歌喉！”
導(dǎo)購(gòu)員又拿起兩個(gè)連在影碟機(jī)上的話筒，笑著往兩個(gè)顧客身前遞去。這兩個(gè)人急忙擺了擺手，大部分的顧客都臉皮都比較薄。不愿在大庭廣眾之下唱歌。
一切情況都在導(dǎo)購(gòu)的預(yù)料之中，所以她又甜甜一笑說(shuō)道““那就由我來(lái)給兩位現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)一下，vcd的k歌功能好了！我平時(shí)喜歡聽丹尼仔的歌，今天就唱一首他的《偏偏喜歡你》好了！如果唱的不好，請(qǐng)不要取笑我！
愁緒揮不去苦悶散不去
為何我心一片空虛
感情已失去一切都失去
滿腔恨愁不可消除
……”
女孩子柔美的嗓音來(lái)演唱陳柏強(qiáng)的歌曲，也別有一番韻味！而女孩動(dòng)聽的歌聲。很快吸引了許多其他顧客的駐足觀賞。等她演唱完完畢時(shí)，周圍已經(jīng)聚集了十幾個(gè)人。
“尖沙咀高檔一點(diǎn)的k歌廳，歡唱一晚需要花費(fèi)上千元。就算是普通的k歌廳，消費(fèi)也至少要好幾百！喜歡去唱歌的先生們，只需少去唱幾次歌，很快可以把一臺(tái)影碟機(jī)的錢省出來(lái)，然后就能把k歌廳搬回家了！”導(dǎo)購(gòu)員的推銷非常有煽動(dòng)性。
“這種影碟機(jī)怎么賣？”旁邊立刻有顧客十分配合的問(wèn)道。
“rca這個(gè)牌子諸位相比不會(huì)陌生，是美國(guó)最知名的家電品牌！當(dāng)初李生花了將近300億港幣，才把這家公司收入囊中！rca公司出品的電子產(chǎn)品，品質(zhì)上是絕對(duì)有保證的。這種帶k歌功能的影碟機(jī)，售價(jià)為8888港幣！
如果諸位想要選擇更實(shí)惠一點(diǎn)的機(jī)型，我推薦旁邊的這一臺(tái)由本港知名品牌，陸氏電子公司生產(chǎn)的vcd！這臺(tái)機(jī)子同樣擁有k歌功能，但售價(jià)只需7999港幣！
如果大家平時(shí)對(duì)唱歌不太感興趣，覺得這個(gè)功能沒有必要，我們也有精簡(jiǎn)版的機(jī)型！這種rca牌子的售價(jià)7799元，這種陸氏牌子的7299元，還有這種和記電子公司的只需7099元！”導(dǎo)購(gòu)員立刻開始一一介紹各種型號(hào)的vcd的價(jià)格。
而等顧客們逐漸散去時(shí)，這位歌喉不錯(cuò)的導(dǎo)購(gòu)已經(jīng)成功推銷出了一臺(tái)vcd，雖然不是售價(jià)最貴的那種，但她依舊可以從這個(gè)單子中獲得100港幣的提成！
“sandy，為什么你長(zhǎng)得比我漂亮，唱歌還比我好聽！我都快嫉妒死了，你昨天賣出了4臺(tái)vcd，今天又已經(jīng)賣出了3臺(tái)，這個(gè)光是提成收入就能破萬(wàn)了！你晚上必須請(qǐng)客，讓我狠狠宰你一頓，否則我晚上會(huì)睡不著的！”
漂亮的導(dǎo)購(gòu)叫做sandy，是cg公司位于香港鴨寮街的家電連鎖賣場(chǎng)旗艦店的一名業(yè)務(wù)導(dǎo)購(gòu)。店里在挑選vcd的專營(yíng)導(dǎo)購(gòu)員時(shí)，她用自己的唱歌推銷法一下子脫穎而出。
借助自己還不錯(cuò)的唱歌水平，sandy把vcd的k歌功能發(fā)揮得淋漓盡致，每次推銷時(shí)都能聚集大量的顧客，許多還在猶豫的客人都成功被她打動(dòng)。
當(dāng)然，cg公司旗下的位于亞洲地區(qū)的各家大賣場(chǎng)，都在不遺余力的推銷新上市的vcd影碟機(jī)。而其他分銷vcd的渠道，自然不可能向cg大賣場(chǎng)這樣明顯的拉偏幫架。
但vcd影碟機(jī)依靠在電影內(nèi)容上的壟斷，以及k歌這一新穎的功能，在全面上市后立刻取得了很好的銷量。而jvc公司等錄像機(jī)廠商自然不可能善罷甘休，也在開始組織強(qiáng)有力的反擊！未完待續(xù)。)