“王先生，你覺得玩游戲的意義是什么？”杜文強笑呵呵的問道。
    “意義？我覺得游戲可以改人帶來快樂，讓人活得一種精神上的愉悅！”王實皺了皺眉，回答道。
    如果是在這次來香港之前，他根本不覺得這個問題有探討的意義。玩游戲最容易讓人聯(lián)想到的一個詞匯，就是玩物喪志。但現(xiàn)在，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)游戲產(chǎn)業(yè)在香港，是一個每年可以創(chuàng)造數(shù)百億港幣的龐大產(chǎn)業(yè)時，再也不敢有任何的輕視之心，
    “王先生您說得非常好，在我看來，游戲和書、電影、漫畫等藝術(shù)載體是一樣的，它能帶給了玩家一種感官和精神上的體驗。
    這種體驗可以是卡在某處關(guān)卡無法突破時的焦躁，可以是通關(guān)成功后愉悅，可以是遇到勢均力敵的游戲?qū)κ謺r的興奮，也可以是敗于人手時的沮喪！
    如果說書籍是一維的，電影是二維的，那么游戲就是三維的。文字的語言比較抽象，需要我們自己去展開幻想。而電影雖然有豐富的故事畫面，但它被拍攝完成后，就已經(jīng)是固定不變的。
    而游戲與這些藝術(shù)形式最大的區(qū)別就在于，它可以展開深入的互動，讓我們產(chǎn)生更深的代入感，從而獲得更大的愉悅！”杜文強一下子把游戲，拉伸到了高大上的藝術(shù)的層次。
    當(dāng)然，這些廢話其實并沒什么屁用，東方集團(tuán)之所以重視游戲產(chǎn)業(yè)，是因為它能帶來源源不斷的暴利。就好像電影也是藝術(shù)，但李軒旗下的亞洲影業(yè)從來只拍商業(yè)片，根本不會去投資那些有深刻人文內(nèi)涵，可以啟迪社會思想的文藝片。
    所以杜文強在用高格調(diào)進(jìn)行了一番裝-逼之后，最核心的問題依舊是街機(jī)游戲在內(nèi)地推廣的問題。之前因為對內(nèi)地市場的疏忽，他可是被李軒狠狠地訓(xùn)斥了一頓。
    “杜總，你看能不能把游戲主板的價格再往下調(diào)一點，一塊《拳皇2》的街機(jī)板售價8000港幣，對于國內(nèi)的消費水平來說。依舊還是太高了！”王實還準(zhǔn)備在價格上盡量爭取一下，現(xiàn)代科儀公司不準(zhǔn)備進(jìn)口整機(jī)，而是準(zhǔn)備進(jìn)口街機(jī)主板自己組裝街機(jī)。
    “王先生，這個價格已經(jīng)不能降低了。我們不可能因為國內(nèi)的這部分市場，而打破公司制定的全球價格體系！現(xiàn)在國內(nèi)出現(xiàn)的街機(jī)，大都是以6502處理器為主板的老一代街機(jī)。
    因為6502處理器只是一枚8位元的芯片，其本身的運算性能很有限。因此這種第一代街機(jī)，和我們現(xiàn)在使用的以erm系列處理器為核心的第二代和第三代街機(jī)。有著很大的性能差距！
    我們這次優(yōu)先向貴公司推薦的《拳皇》、《1942》、《三國志》這三款街機(jī)，都是我們在亞洲市場最暢銷的產(chǎn)品！它的價格雖然比一代街機(jī)要貴許多，但正所謂一分錢一分貨，這些街機(jī)的可玩性，也同樣遠(yuǎn)勝第一代街機(jī)！
    根據(jù)我們的評估預(yù)測，如果貴公司進(jìn)口《拳皇2》的街機(jī)主板，再在國內(nèi)自行組裝成游戲機(jī)，整臺街機(jī)的總成本應(yīng)該在5000元人民幣左右。然后再經(jīng)過一到兩級分銷商的分銷，它最終到達(dá)游戲廳老板的手里應(yīng)該在7000元左右！
    實際上國內(nèi)街機(jī)市場現(xiàn)在的狀況，與香港五六年前的情況很像。如果以當(dāng)初香港街機(jī)產(chǎn)業(yè)剛興起時的情況作為參考。游戲廳收回投資成本的時間為6到8個月，這應(yīng)該算是一項非常值得投資的生意！”杜文強搖了搖頭分析道。
    王實并沒奢望對方能給出太大的讓步，因為根據(jù)他之前搜集到的一些資料，東游公司被譽為是全香港最恐怖的吞金怪獸。它的主要市場在美國、西歐和日本，之前一直沒有進(jìn)軍國內(nèi)市場，最大的原因很可能是對方根本瞧不上這點小市場，所以王實并沒有多少討價還價的資本。
    “杜總，您剛才提到了第一代街機(jī)，而據(jù)我所知，東游公司早就停產(chǎn)了這些老舊產(chǎn)品！請問貴方有沒有可能把包括街機(jī)主板在內(nèi)的完整生產(chǎn)權(quán)。獨家授權(quán)給我們！
    您剛才也說了，一臺二代街機(jī)的生產(chǎn)成本至少在5000元以上，但如果是第一代街機(jī)，我們有能力把它的成本控制的更低！在現(xiàn)在的國內(nèi)市場。低價才是迅速擴(kuò)大市場的王道！”王實突然提出一個新建議。
    他并不認(rèn)為國內(nèi)現(xiàn)在的狀況，和五六年前的香港市場有太多的可比性。要知道即使在五六年前，香港普通工人的工資，也普遍在1000港幣以上。所以每次投幣五角錢，對于香港市民來說，并不是很昂貴的消遣。
    但就算是全國平均工資最高的深海特區(qū)。現(xiàn)在月薪能超過1000元人民幣的人，也絕對是屈指可數(shù)。來香港之前，王實特意找了特區(qū)內(nèi)的幾家游戲廳老板了解情況。他們購買一臺《馬里奧兄弟》街機(jī)的價格為4000元人民幣左右，需要一年左右才能收回成本。
    而在國內(nèi)其他地方，普通人的月工資還不到200元，大家的消費能力自然更低。這也導(dǎo)致了游戲廳不得不把游戲幣的價格賣的更低一些，所以收回成本的時間自然會更長。一臺進(jìn)價7000元的街機(jī)，游戲廳很可能需要兩年才能收回成本。
    而實際上，街機(jī)對于中國人來說還是一種比較新奇的東西，就算是再老舊的游戲，對中國市場來說也還是新鮮的。因此這種情況下，街機(jī)的售價就成為左右游戲廳老板們選擇的最重要因素。
    第一代街機(jī)最吸引王實的地方，在于以國內(nèi)現(xiàn)有的技術(shù)條件，可以對它進(jìn)行完全國產(chǎn)化生產(chǎn)。由東方研究院為國內(nèi)牽線籌建的第一座現(xiàn)代化晶圓廠，早在兩三年前就已經(jīng)在深海特區(qū)建成投產(chǎn)了。
    深海微電公司的投產(chǎn)，讓中國擁有了自行生產(chǎn)8位元芯片的能力，這其中就包括了第一代游戲主板所使用的6502處理器，以及小容量存儲器。而在這個時代的中國，任何東西能不能國產(chǎn)化，會對價格產(chǎn)生巨大的影響。
    中國的外匯短缺，造成大部分進(jìn)口產(chǎn)品的換匯成本很高。而且對于國內(nèi)沒有的技術(shù)和產(chǎn)品，國外銷售商還通常采取高價壟斷銷售。而一旦這些產(chǎn)品和技術(shù)在國內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)自產(chǎn)。不但其中巨額的換匯成本可以省去，還因為國內(nèi)更低廉的人力成本和原材料成本，可以大幅縮減生產(chǎn)成本，轉(zhuǎn)而低價出口海外市場。
    “你們想要街機(jī)主板的技術(shù)授權(quán)？”杜文強沒有立刻回答。而是略微思考了一番。
    東游公司對街機(jī)主板的控制歷來非常嚴(yán)格，從未有過對外授權(quán)的先例。只不過這些已經(jīng)停產(chǎn)的老舊街機(jī)，主板技術(shù)并沒有任何繼續(xù)保密的必要，更何況市面上的盜版產(chǎn)品早已泛濫成災(zāi)。
    杜文強在權(quán)衡了利弊之后，立刻點了點頭說道。“這當(dāng)然可以，如果貴方有意在國內(nèi)建設(shè)街機(jī)工廠，我們還可幫忙提供包括主板生產(chǎn)線在內(nèi)的全套流水線設(shè)備！”
    “我們現(xiàn)代科儀公司是做貿(mào)易的，實業(yè)并非我們所擅長，所以暫時沒有自建工廠的打算！不過我們準(zhǔn)備與特區(qū)內(nèi)的其他電子企業(yè)合作，請他們?yōu)槲覀冞M(jìn)行代工生產(chǎn)！”王實解釋道。
    國家對外匯的管控越來越嚴(yán)格，這讓進(jìn)口貿(mào)易的換匯難度也越來越高。所以王實早就有了讓現(xiàn)代科儀公司謀求轉(zhuǎn)型，放棄純粹的進(jìn)口貿(mào)易。王石最先瞄上的其實是攝像機(jī)的生意，準(zhǔn)備與北-京無線電十三廠合作。由現(xiàn)代科儀公司負(fù)責(zé)skd（散件）進(jìn)口，再由無線電十三廠負(fù)責(zé)對進(jìn)口散件進(jìn)行組裝。
    只不過現(xiàn)代科儀公司在與索尼公司進(jìn)行skd進(jìn)口談判時。日本方面的開價太高。于是王實又把目光放在了新興的街機(jī)市場上，其實現(xiàn)代科儀公司此前就已經(jīng)開始與特區(qū)內(nèi)的一家電子廠合作。
    由現(xiàn)代科儀公司從香港進(jìn)口的盜版街機(jī)主板，交由合作的電子廠仿制生產(chǎn)了，包括《馬里奧兄弟》、《坦克大戰(zhàn)》、《吃豆人》、《香港方塊》等在內(nèi)的多款東游公司的產(chǎn)品。
    同時按照現(xiàn)代科儀公司原先的計劃，在國內(nèi)街機(jī)市場形成一定的規(guī)模，同時公司構(gòu)建起完善的全國分銷渠道后，就會進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。那個時候再建設(shè)一座包括主板在內(nèi)的完整街機(jī)工廠，也完全是水到渠成的事情。
    但是王實在不久前的招商銀行成立酒會上，意外的遇上了李軒，他才第一次意識到專利和知識產(chǎn)權(quán)的問題。王實和中國大部分的早期創(chuàng)業(yè)者不同。他是一個有遠(yuǎn)大志向的人。
    這一點從現(xiàn)代科儀公司的賬目上也能看出來，因為他原準(zhǔn)備讓公司進(jìn)行股份制改革，所以之前特地請來佘口會計師事務(wù)所對公司進(jìn)行財務(wù)審核。而現(xiàn)代科儀公司的財務(wù)狀況非常干凈，并沒有什么見不得人的東西。
    這在八十年代這個經(jīng)濟(jì)缺少約束、肆意蠻荒生長的中國來說。顯得尤為難得。也正是他的這種特質(zhì)，才能帶領(lǐng)轉(zhuǎn)型后的萬科發(fā)展成全國規(guī)模最大、也是財務(wù)狀況最好的房地產(chǎn)企業(yè)之一。
    要知道房地產(chǎn)業(yè)可謂是后世國內(nèi)權(quán)-錢勾結(jié)的重災(zāi)區(qū)，而萬科絕對算是其中比較干凈的企業(yè)。它在這樣一個公平競爭系數(shù)比較低的領(lǐng)域，依舊能夠做大做強，也體現(xiàn)出了王實這個領(lǐng)導(dǎo)人的能力。
    現(xiàn)代科儀公司之前請其他電子廠，為其代工生產(chǎn)一臺盜版街機(jī)的成本在3000元人民幣左右。但如果連街機(jī)主板也能夠?qū)崿F(xiàn)國產(chǎn)。王實有信心把整機(jī)的制造成本再壓縮500元。
    現(xiàn)在，王石決定干脆改變原來的發(fā)展規(guī)劃，利用街機(jī)主板國產(chǎn)化所節(jié)約的成本，作為支付給東方游戲公司的知識產(chǎn)權(quán)費，從而獲得光明正大的獲得生產(chǎn)東游公司街機(jī)產(chǎn)品的權(quán)利。
    “每臺街機(jī)生產(chǎn)授權(quán)費為100美元，這是我們所能給出的最優(yōu)惠價格！我們可以為貴方在街機(jī)的整個生產(chǎn)過程中，提供最大的技術(shù)支持！”這是杜文強給出的最后條件。
    王實點了點頭，最后終于答應(yīng)下來。于是沈海現(xiàn)代科儀公司與東方游戲公司合作的主要內(nèi)容，就變成了東游公司向現(xiàn)代科儀公司，授權(quán)了包括《香港方塊》、《馬里奧兄弟》、《坦克大戰(zhàn)》等多款第一代老式街機(jī)，在國內(nèi)市場的獨家生產(chǎn)權(quán)。東游公司可以從每臺街機(jī)上，獲得450元人民幣的技術(shù)授權(quán)費。
    當(dāng)然，現(xiàn)代科儀公司同樣也獲得了《拳皇》、《1942》、《三國演義》等最新街機(jī)的國內(nèi)獨家代理權(quán)。但相比于第一代街機(jī)的生產(chǎn)權(quán)，這反倒變成了添頭。
    因為王實認(rèn)為在游戲主板的國產(chǎn)生產(chǎn)線建成投產(chǎn)后，國內(nèi)的街機(jī)銷量，會因為低廉的售價的而迅速攀升，年銷量超過20萬臺并不困難。如果以這個數(shù)字來計算，東游公司僅此一項，每年就能收獲8000萬人民幣的利潤。
    唯一讓杜文強感到有些遺憾的就是，王實寧愿多付一些人民幣，也不愿意用美元來支付生產(chǎn)授權(quán)費。所以每臺街機(jī)的生產(chǎn)授權(quán)費，最后被定在450元人民幣。要知道現(xiàn)在人民銀行給出的美元兌人民幣官方匯率只有37而已，以這個官方匯率來換算，450元人民幣相當(dāng)于120美元。
    現(xiàn)代科儀公司現(xiàn)在從其他企業(yè)獲得外匯的價格，通常在41到43左右。從表面上來看，王實似乎有些虧，因為就算他直接從調(diào)劑市場上購買外匯，100美元也不需要花費450元人民幣。但實際上外匯這東西，并不是隨時隨地都能輕松獲得的。如果以每年銷售20萬臺街機(jī)計算，現(xiàn)代科儀公司每年要支付給東游公司2000萬美元。
    如此巨額的一筆外匯，對現(xiàn)代科儀公司來說絕對是一筆不小的負(fù)擔(dān)。而更讓王實感到擔(dān)心的是，人民幣接未來隨時都有可能貶值。一旦人民幣發(fā)生貶值，現(xiàn)代科儀公司如果用固定的美元標(biāo)價來支付授權(quán)費，勢必將會造成巨大損失。所以他寧愿現(xiàn)在多付出一點代價，也要鎖定公司經(jīng)營的風(fēng)險，這就是王實的高明之處！
    當(dāng)然，杜文強之所以同意對方用人民幣進(jìn)行支付，是因為東方游戲公司在年初，也終于在國內(nèi)成立了分公司。所以現(xiàn)代科儀公司支付的費用，可以直接轉(zhuǎn)移到新成立東方游戲（深海）公司的賬戶上。
    作為一家外資企業(yè)，它的換匯條件比國內(nèi)的企業(yè)要簡便許多。只要是合理合法的收入，東方游戲公司可以用1比37的官方匯率進(jìn)行換匯。也就是說，東方游戲公司實際獲得的生產(chǎn)授權(quán)費是每臺120美元。
    當(dāng)然就算東游公司沒辦法把這筆錢，全部換成外匯轉(zhuǎn)移出去，也還可以直接用來支付內(nèi)地分公司的運營開支。這可比它從香港用1比37的匯率，把美元轉(zhuǎn)換成人民幣要合算得多。
    東游公司其實應(yīng)該算是東方集團(tuán)內(nèi)，比較晚進(jìn)入內(nèi)地市場的子公司之一。國內(nèi)現(xiàn)階段的游戲市場，所能給東游公司帶來的利潤其實并不大快，但它卻可以為東游公司提供許多香港所不具備的優(yōu)勢條件。
    比如國內(nèi)擁有八大美術(shù)學(xué)院，每年都會培養(yǎng)出大量擁有專業(yè)美術(shù)功底的人才。香港在這方面卻存在著很大的短板。而游戲美工是整個游戲開發(fā)團(tuán)隊中，一個非常重要的崗位。
    因為香港游戲美工人才的匱乏，因此東方游戲公司內(nèi)像原畫師這樣的關(guān)鍵崗位，需要招攬大量的日本漫畫人才來充當(dāng)。不過這種局面正在發(fā)生改變，近幾年越來越多出身國內(nèi)專業(yè)美術(shù)學(xué)院的畫師，開始加入到東方游戲公司的美工隊伍中來！未完待續(xù)。)
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