“我明白了！”考辛斯很快想明白了其中的緣由，“現(xiàn)在就簽約嗎？”
    既然已經(jīng)做出了決斷，考辛斯就想要趕緊把合同簽下來，免得夜長夢多，畢竟大衛(wèi)·羅森這條毒蛇還躲在暗中。
    “當然，我想待會兒戴維斯先生他們一定會大吃一驚的！”李軒滿臉都是玩味的笑容。
    會展主辦方特地為各個展商們開辟了一塊洽談區(qū)，東方電子就租用了一間大會議室。還沒走到門口，李軒就聽到了里面激烈的爭論聲。
    “哈哈，只要我們拒絕，你們的游戲機即使再好玩，也只能堆在倉庫里變成一堆廢銅爛鐵！我的耐心是有限的，李去哪里呢？你還不夠格，我要和他親自談！”
    李軒推開門，首先聽到耳中的就是一個囂張的聲音。
    “戴維斯先生，請稍等幾分鐘，先我和托尼簽好合同，之后再來與你來商談！”
    剛才大聲咆哮的這個人，就是考辛斯口中的大肚皮戴維斯，他的身材非常胖，頂著一個肥碩的大肚腩。
    考辛斯跟在李軒身后走進會談室，頓時其他所有經(jīng)銷商的目光都集中在他身上。那些眼神中除了迷惑，更多的是震驚，不是約定好了共同進退的嗎？
    李軒在梁寧的耳邊低語幾句，梁寧很快起身拿來一式兩份的協(xié)議，并按照李軒與考辛斯之前約定好的條件，填好相關條款。
    李軒率先簽署了自己的大名，然后把協(xié)議遞給考辛斯，他快速瀏覽了一遍，覺得沒問題，也簽上了自己的名字。這只是一份草簽的代理協(xié)議，正式的合同要等到第二天雙方帶上各自的律師，逐條仔細的審核過合同條款，確定沒有暗藏陷阱后才會簽署。
    “狗屎，你這只愛達荷臭蟲！”脾氣火爆的戴維斯一看考辛斯竟然背棄了幾個人之前約定的攻守同盟，立刻就指著還沒來得及出走會議室的考辛斯大聲罵道。
    “你這頭蠢肥豬！”考辛斯不屑地回了一句。
    “好了，各位！考辛斯先生已經(jīng)率先做出了明智的選擇。”李軒拍了拍手說道，“昨晚，世嘉公司的中山社長來找我談兩款游戲的獨家代理，他開出的條件比在座的各位更加優(yōu)厚。
    但相比于世嘉公司，我更希望能與各位合作，因為我相信我們之間才擁有更多共同利益！所以我希望你們再慎重考慮一下，也能和考辛斯先生一樣做出正確的選擇！”
    李軒從沒想過去和世嘉合作，因為世嘉會是東方電子進軍美國市場的最大攔路虎。一個新強者的誕生，注定要踩著其他競爭對手的尸體上位。
    李軒想要開拓街機市場，就肯定會奪走一部分原來屬于世嘉的市場份額。兩者之間有著不可調(diào)和的矛盾。之前李軒寧愿說服生產(chǎn)打印機的愛普生公司合作生產(chǎn)街機版，也不愿去找世嘉的工廠代工，為的就是不打草驚蛇。
    這次東方電子的突然冒出，可謂是打了世嘉一個措手不及。但大衛(wèi)·羅森這只老狐貍依舊能在短短一天多時間內(nèi)，就輕而易舉的鼓動北美的幾個主要代理商聯(lián)合起來向東方電子施壓。
    他自己卻在昨天晚上，讓中山隼雄偷偷上門，暗中給東方電子開出更好的代理條件，想要一舉拿下兩款街機的北美代理權。
    可惜大衛(wèi)·羅森在時間緊迫下布置的手段并不完美。世嘉、太東這些大游戲公司在北美市場建立起的完善的分銷渠道，完全可以踢開像考辛斯這樣的一級分銷商，直接和下面的二級分銷商聯(lián)絡，這樣就無需多一個人進來攤薄利潤。
    因此世嘉和考辛斯這樣的街機大代理商之間，同樣有著有著尖銳的利益沖突。李軒只要把世嘉公司準備爭奪代理權的事情挑明，像考辛斯這樣的驚弓之鳥很快就低頭就范了，反倒變相幫李軒加快了談判進程。
    聽聞世嘉公司也準備參與代理權的爭奪，在場的其他幾個大代理商立刻就坐不住了。誰也不是笨蛋，他們腦子一轉就明白了大衛(wèi)·羅森在打什么算盤。對方一邊鼓動他們向東方電子壓價，另一邊自己卻暗中出手，這種無恥的做法讓他們異常驚怒。
    有了考辛斯做榜樣，其他人于是也很快紛紛低頭。按照李軒剛剛和考辛斯簽下的協(xié)議做模板，東方電子出口北美市場的街機出廠價，坦克大戰(zhàn)每臺為一千八百美金，而香港方塊為每臺一千兩百美金。
    香港方塊的街機售價之所以比坦克大戰(zhàn)地這么多，并不是說游戲不好。而是因為它的游戲節(jié)奏慢，吃幣速度遠比不過有雙人模式的坦克大戰(zhàn)。吃幣速度慢，給街機老板創(chuàng)造的利潤就少，定價自然要低一些。
    戴維斯和考辛斯一樣，有一家自己的街機組裝工廠，他沒有和李軒簽訂整機采購協(xié)議，而是準備直接購買街機板自己組裝。坦克大戰(zhàn)的主板是每塊一千五百美金，香港方塊的主板是一千美金。
    其實東方公司的街機板的售價對比起街機整機價格來說明顯偏高，戴維斯采購回街機版后，算上機框、顯示屏以及人工成本等，實際的出廠成本并不比從東方電子公司直接采購便宜。
    但東方電子的街機生產(chǎn)車間規(guī)模有限，按李軒之前的估計，工廠每個月的街機產(chǎn)量在四千臺左右。雖然香港那邊已經(jīng)開始再次招人，但產(chǎn)能爆發(fā)怎么也得是幾個月之后的事情。
    而李軒在與考辛斯簽下合同之后的短短兩個小時內(nèi)，已經(jīng)與其他代理商簽訂了，總數(shù)超過三萬臺的協(xié)議訂單。戴維斯正是看到了這種情況，才果斷選擇購買街機板自己生產(chǎn)。
    這也從另一個方面顯示了香港方塊和坦克大戰(zhàn)這兩款街機有多么優(yōu)異。這些做游戲機代理和分銷的商人，每年經(jīng)手的新游戲少則幾十種，多則上百種，哪個不是練就了一雙敏銳的眼睛。
    他們正是因為看好這兩款游戲的火爆前景，才敢大筆的下訂單。要知道一款街機的銷量，能夠突破一萬臺就已經(jīng)算不錯了，突破五萬臺就稱得上是熱門游戲了。而坦克大戰(zhàn)和香港方塊首批訂單就分別達到了兩萬和一萬臺。
    這是兩款游戲還沒經(jīng)過市場考驗的情況下，代理商們自己做出的判斷。一旦第一批游戲機上市后引發(fā)玩家熱潮，隨后的訂單，更會像雪花一樣朝東方電子公司涌來。
    ps：過節(jié)期間的更新先說一下，斯基的老家里沒網(wǎng)，再加之已經(jīng)半年多沒回家了，走親訪友聚會肯定不少，更新可能不穩(wěn)定。如果沒法保證每天兩更，請讀者大大們見諒，我會在過完節(jié)后補回來！求推薦票！收藏！=￣ω￣=