“輝哥，東方商事那邊已經(jīng)把fc-2的第一周銷售數(shù)據(jù)給統(tǒng)計出來了！”秘書處的一名秘書滿臉笑容的走過來，把一份剛打印出來的文件遞給鐘景輝。八零電子書/
    鐘景輝點了點頭，接過文件快速瀏覽起來。他是李軒新任的行政助理，上任已經(jīng)一年時間了。李軒原先的助理柯立倫現(xiàn)在作為東方集團的特別代表，正全權負責協(xié)調(diào)在深海特區(qū)籌建產(chǎn)業(yè)基地的所有事宜。
    柯立倫卸任了李軒的助理后，這個位置曾一度是東方集團內(nèi)競爭最激烈的職位。但來自于東方商事公司協(xié)調(diào)部的經(jīng)理鐘景輝，從千軍萬馬中成功脫穎而出。協(xié)調(diào)部是東方商事公司內(nèi)的一個特設的部門，主要負責與集團內(nèi)其他子公司進行溝通聯(lián)絡。
    隨著東方集團規(guī)模越來越大，業(yè)務也越來越復雜，不可避免的會變得臃腫起來。為了解決浮于人事的大企業(yè)病，李軒選擇的方法是讓各個子公司扁平化和專業(yè)化。
    比如以東方游戲公司為例，公司內(nèi)90%的員工都是游戲研發(fā)人員，非研發(fā)部門被精簡到了極致。但一款游戲真正想要大賣，絕不是僅憑研發(fā)出色就能實現(xiàn)的。
    這還需要前期詳細的調(diào)研來，知曉玩家們的口味；還需要后期大規(guī)模的宣傳和分銷，讓消費者產(chǎn)生購買后，能輕松的買到產(chǎn)品。其實東方游戲公司內(nèi)也有市場調(diào)研部、廣告宣傳部、營銷部等這些部門，但它們的規(guī)模遠不能支撐起公司龐大的全球市場。
    這些工作實際上主要是由東方商事來承擔的。以剛上市的fc-2家庭游戲機為例，東方游戲公司真正所需做的只是拿出成熟的設計方案。之后從游戲機的生產(chǎn)環(huán)節(jié)開始，東方商事就已經(jīng)接過接力棒。
    它根據(jù)fc-2主機開發(fā)團隊的研發(fā)方案，優(yōu)先向東方集團供銷體系內(nèi)，來自香港、內(nèi)地、臺灣的供應商們下達零部件的生產(chǎn)訂單。那些無法在體系內(nèi)解決的零部件，東方商事再向日本、美國的企業(yè)訂購。最后所有零部件被發(fā)往代工企業(yè)的倉庫，他們接受東方商事的委托，進行游戲機最后的組裝生產(chǎn)。
    當fc-2游戲機被生產(chǎn)出來后，東方商事公司迅速通過自己的分銷渠道，把游戲機鋪滿全球市場。像日本這種已經(jīng)深耕多年的市場，東方商事已經(jīng)做到完全淘汰了中間商，通過初心會的方式直接與終端零售商進行合作。而像歐洲這樣國別林立的地區(qū)，東方商事則以與本地代理商合作的方式進行分銷。
    除了游戲機的銷售之外，就連廣告推廣、市場調(diào)查等工作，也主要是由東方商事公司來完成的。而東方游戲公司內(nèi)的相關部門則負責從屬參與。這些部門存在的意義更多是為了得到第一手資料，以便于游戲公司內(nèi)的研發(fā)人員，可以及時了解市場動態(tài)和玩家們需求的最新變化。
    這也是為什么剛才秘書處的同事把資料遞給鐘景輝時說，文件是從東方商事那邊傳過來的。熱門因為東方商事公司才是能夠第一時間拿出相關數(shù)據(jù)的地方。它在把銷售數(shù)據(jù)發(fā)給東方游戲公司的同時，也發(fā)給了集團總部和李軒辦公室。
    東方商事公司的所有業(yè)務，可以說都是依附于集團內(nèi)的其他子公司來展開的。李軒當初設立它的主要目的，也是為了讓東方游戲、東方研究院等公司，能把把全部精力專注于各自領域的研發(fā)上去。
    現(xiàn)在的東方商事公司已經(jīng)是集團內(nèi)所有子公司中，人員最多、業(yè)務最龐雜的一家公司。它也是李軒掌控整個東方集團的重要一環(huán)。即使是像艾康公司在上市后開始逐步自建分銷體系，但它如果離開東方商事的支持，也立刻會遭受沉重打擊。
    正是因為東方商事的特殊地位，鐘景輝當初才能在競爭中擊敗其他競爭對手。李軒之所以挑中他擔任自己的新助理，正是因為他就職的協(xié)調(diào)部，有大量與集團內(nèi)所有公司打交道的機會。而李軒的助理又恰恰需要一個對整個集團都有足夠了解的多面手。
    其實李軒的助理最適合是從集團總部遴選，但由于很長一段時間內(nèi)，東方集團的總部都只是一個空架子，許多指職責其實是由東方商事代為完成。隨著隨著近期集團總部開始重組，像鐘景輝之前任職的協(xié)調(diào)部，已經(jīng)從東方商事分離出來并入了總部。
    “李生，fc-2游戲機的銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)出來了，上市第一周全球的總銷量為39萬臺。其中日本市場11萬臺，美國市場15萬臺，歐洲市場1萬臺，其他市場3千臺！”李軒剛走進辦公室不久，鐘景輝就敲了敲門，跟進來匯報道。
    “哦？銷售情況不錯啊，比我們之前預估的要好不少！”李軒笑著拿起鐘景輝放在辦公桌上的文件，開始認真的瀏覽起來。
    而鐘景輝趁著這個時間給李軒泡了一杯咖啡。一年多的助理生涯，讓他早已經(jīng)摸透了李軒的口味，要加多少糖自然也是一清二楚。
    鐘景輝畢業(yè)于英倫名校牛津大學，父親經(jīng)營一家進出口貿(mào)易公司。但他大學畢業(yè)返回香港后并沒有選擇子承父業(yè)，而加入?yún)R豐銀行工作。三年前，他從匯豐跳到剛成立不久的東方商事公司，很快憑著出色的能力成為部門經(jīng)理。
    一般端茶遞水的助理工作，自然不會入鐘景輝的法眼，但他現(xiàn)在的老板可是“財神李”。更何況端茶遞水只是一個附帶工作，鐘景輝主要的任務是協(xié)助李軒，管理東方集團這家總資產(chǎn)高達幾百億美元的巨無霸公司。
    鐘景輝擔任李軒助理的這一年多時間，對東方集團的了解越來越深入，也越來越感覺到自己當初的幸運。李軒是一個喜歡抓大放小的老板，大部分事情很少過問具體的過程。
    這就需要鐘景輝這個助理充分的做好各種功課，這也無疑給了他很大的鍛煉機會。按公司內(nèi)的說法，李軒的助理相當于集團的半個總裁！
    “按照第一周的銷量數(shù)據(jù)，fc-2的月銷量肯定能突破15萬臺。而以東方商事原先預測的銷量是12萬臺，生產(chǎn)安排雖然預留了一些余量，但最大月生產(chǎn)能力也只有15萬臺，還略有些不足！”鐘景輝把咖啡放在桌上，然后出聲對自己的老板介紹道。
    之前無論是abc系列電腦，還是fc-1游戲機和game波y掌機，東方商事每一次做出的銷售預測幾乎都是偏保守的。以至于東方集團的新品上市時，常常會出現(xiàn)供不應求的局面。
    其實這也不能全怪東方商事的分析人員，因為市場本來就是千變?nèi)f化、難以捉摸的東西。對東方集團來說供不應求的局面，遠比供過于求要容易解決得多！
    如果分析師的判斷過于樂觀，造成需要進行削產(chǎn)，不但會導致下游代工廠大量設備閑置和裁員，也會嚴重打擊整個供銷體系的士氣。
    “暫時無需著急，fc-2的月銷量即使超過15萬臺，也只有fc-1銷量的十分之一罷了！在大規(guī)模降價前，它很難取代fc-1在家機市場的主導地位！
    所以我們一開始就把fc-2定位為高端市場，而適當?shù)墓┎粦缶置妫梢赃M一步加深它在玩家心中的印象！我們現(xiàn)在工作的重點不是急于去提升fc-2的銷量，而是應該把精力放在新一代游戲機口碑的樹立上！
    只要fc-2在玩家心目中的口碑樹立起來了，明后年降價后自然可以順理成章的接過fc-1的接力棒，繼續(xù)成為家機市場的霸主！”李軒搖了搖頭說道。
    李軒最關注的并不是fc-2的銷量數(shù)據(jù)，而是報告中的另一項分析數(shù)據(jù)。根據(jù)市場調(diào)查員與全球經(jīng)銷商合作，對購買fc-2游戲機的顧客展開的問卷調(diào)查顯示，所有購買fc-2游戲機的顧客中，竟然有高達335%的顧客是因為《塞爾達傳說》這款游戲才購買游戲機的。
    也就是說有fc-2的總銷量中，有超過三分之一是由《塞爾達傳說》這款新游戲帶來的。這個數(shù)據(jù)遠高于《拳皇2》的245%，要知道之前的《拳皇1》可是為《拳皇》系列積累了大量的粉絲。
    而另一個數(shù)據(jù)也同樣證明了《塞爾達傳說》這款游戲的游戲程度。購買了fc-2游戲機的顧客中，有79%的人同時選購了《塞爾達傳說》的游戲光盤，而選購《拳皇2》的顧客比例只有68%。
    接下來東方商事也肯定會調(diào)整fc-2游戲機的廣告策略，增加對《塞爾達傳說》和《拳皇2》這兩款游戲的廣告力度。要知道有將近六成的顧客，是因為想要玩這兩款游戲才選擇購買fc-2游戲機的。
    這也表明了之前東方游戲公司，以高端游戲來推動主機銷售的策略，取得了很大的成功！這對game波y-2項目有著很大的示范作用。
    因為根據(jù)東方游戲公司內(nèi)的成本評估，game波y-1未來的零售價很可能高達40美元，才會讓公司有足夠的利潤。而這個售價同樣達到game波y售價的兩倍，fc-2的成功也勢必會讓游戲公司的高層更加自信。在優(yōu)良的品質(zhì)面前，高價困擾并不是不能打破的！
    東方商事回饋過來的fc-2游戲機第一周銷售數(shù)據(jù)，只在半天內(nèi)就傳遍了整個東方游戲公司。公司的又一款產(chǎn)品取得了超過預期的成功，每一個員工臉上都喜氣洋洋。因為公司的業(yè)績越好，也意味著大家年底的獎金越多！
    而這其中最讓人羨慕的自然是《塞爾達傳說》的主創(chuàng)宮本茂，他開發(fā)的游戲第一周銷量突破3萬份。也就是說《塞爾達傳說》的年銷量很可能超過150萬份，這個數(shù)據(jù)即使放在fc-1主機平臺上，也是一款很成功的游戲。
    而《塞爾達傳說》的發(fā)售平臺卻是新上市的fc-2游戲機，結合fc-2主機銷量，大家很容易發(fā)現(xiàn)宮本茂的新游戲得到了玩家們的普遍認可。
    這一點比單純的銷量更有意義，因為fc-2的高定價很大程度上抑制了游戲機的銷量。而相比于普通游戲卡帶199美元的售價，《塞爾達傳說》的游戲光盤售價為299美元。如此多不利因素下，《塞爾達傳說》的銷量已經(jīng)很好！
    《塞爾達傳說》雖然不會在街機和fc-1游戲機上發(fā)售，但等三個月后，它會在個人電腦平臺上發(fā)售。個人電腦平臺的游戲市場正處在高速增長期，其實東方公司的許多游戲在電腦平遙上銷量非常不錯。
    比如《香港方塊》的電腦游戲拷貝銷量，累計已經(jīng)超過1000萬份。而采用erm處理器的abc系列電腦和它的兼容機，都能夠帶動《塞爾達傳說》這款游戲，所以它在電腦平臺上的潛在市場并不小。
    “阿茂，你這一次算是輕松邁入百萬富翁階層了，今晚必須把你痛宰一頓，不然無法撫平我們羨慕嫉妒恨的心靈！”一個同事把手搭在宮本茂的肩上說道，他的話立刻引來了其他人的一片贊同。
    宮本茂十分大氣地點了點頭，十分入鄉(xiāng)隨俗的擺出任憑發(fā)落的姿態(tài)。今天下班后，和他聚在一起的除了幾個同樣來自于日本的好友之外，還有許多起哄要宰肥羊的香港同事。
    根據(jù)好事者的估算，《塞爾達傳說》項目開發(fā)團隊，這次得到的獎金很可能超過100萬美金。而宮本茂作為整個游戲團隊最重要的主創(chuàng)，他的貢獻絕對是最大的，能分到的獎金也一定是最多的。
    按照團隊統(tǒng)計的貢獻度，宮本茂應該能分到總獎金的三分之一左右，也就是說至少在30萬美元以上。如果換算成港幣能達到250萬，妥妥的是新晉百萬富翁！
    這也是東方游戲公司的研發(fā)員們，爭著搶著要成為開發(fā)新游戲的原因，因為成功后的獎勵實在太誘人了！
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