一排黑色的轎車開進(jìn)竹園賓館，這是深海特區(qū)最早的一家中外合資賓館之一，也是深海市現(xiàn)在條件最好的酒店之一。如果按照國際標(biāo)準(zhǔn)，竹園賓館頂多也就是三星級(jí)的水平，但下車的幾位客人顯然沒計(jì)較這么多。
    “布萊德肖先生，參觀過我們的兩家工廠，您有什么感受？”李軒笑著問道。
    李軒剛剛陪同美國rca公司的董事長(zhǎng)索恩頓布萊德肖，參觀了位于佘口工業(yè)區(qū)的合資顯像管廠，以及與它相隔不遠(yuǎn)的另一家陸氏電子公司的電視機(jī)組裝廠。
    “這里的工人勞動(dòng)熱情高漲，紀(jì)律嚴(yán)明，讓我仿佛以為自己是在日本索尼公司的工廠參觀！”
    李軒看到對(duì)方臉上露出的幾分驚嘆之色，也知道他的說法有些夸張。他搖搖頭道頭道：“相比于日本人精益求精、高效到令人可敬又可怕的生產(chǎn)效率，我們需要提高的地方還很多。當(dāng)然，陸先生的公司早期邀請(qǐng)了日本管理團(tuán)隊(duì)，來協(xié)助提高工廠的管理效率，他們也從日本人手中學(xué)到了許多精髓！”
    陸秦天的英語水平很一般，需要自己兒子在一旁輕聲翻譯李軒與布萊德肖的對(duì)話。他謙遜地朝李軒擺擺手，示意自己公司沒有李軒說得那么好。
    李軒笑了笑，繼續(xù)說道：“但是相比于追求個(gè)性、自由主義意愿更強(qiáng)的美國人來說，東亞國家受傳統(tǒng)東方中庸文化的影響，工人更加勤勞忍耐，勞動(dòng)紀(jì)律性更強(qiáng)！更重要的是，這里沒有美國那讓人頭疼的工會(huì)勢(shì)力！
    我說錯(cuò)了。其實(shí)中國是有社會(huì)主義工-會(huì)組織的。但和美國同行們動(dòng)輒發(fā)動(dòng)工人罷-工要求加薪不同，中國工會(huì)的主要任務(wù)是像組織文藝匯演、發(fā)放夏季高溫補(bǔ)貼、負(fù)責(zé)員工婚喪嫁娶慰問等之類后勤部門的工作！”
    布萊德肖和其他rca公司同行人員的眼中，都閃過一絲難以置信的驚異之色。不罷工的工會(huì)還叫工會(huì)嗎？比如英國的煤炭業(yè)工會(huì)現(xiàn)在正在與唐寧街舉行談判，如果英國政府不能滿足他們的要求，很可能爆發(fā)一場(chǎng)英國幾十年來最嚴(yán)重的罷工。幾十萬煤炭公司隨時(shí)準(zhǔn)備走上街頭。抗議撒切爾內(nèi)閣的煤炭業(yè)私有化政策。
    “布萊德肖先生，請(qǐng)問rca公司的電視機(jī)生產(chǎn)成本中，人力成本占到多少？”李軒問道。
    這并不是需要保密的數(shù)據(jù)，于是布萊德肖爽快的回答道：“工人成本和管理成本合在一起，達(dá)到15%到20%！”
    這還是因?yàn)閞ca公司最近幾年，把絕大多數(shù)的電視機(jī)生產(chǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到墨西哥。不然人力成本支出的占比還要更高。美國工人的工資比日本工人要高，勞動(dòng)效率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如。這讓包括電視機(jī)、汽車、復(fù)印機(jī)等在內(nèi)，一個(gè)又一個(gè)行業(yè)的美國企業(yè)遭到巨大沖擊。
    布萊德肖發(fā)現(xiàn)，這次是所有的香港人員露出了震驚之色，于是他好奇的詢問香港工廠的勞動(dòng)力成本支出。
    “以剛剛布萊德索先生參觀過的那家電視機(jī)組裝廠為例。工人薪水支出加上企業(yè)管理費(fèi)用，只占電視機(jī)出廠總成本的3%。即使算上之前顯像管等關(guān)鍵原材料的勞動(dòng)生產(chǎn)成本，也不會(huì)超過10%！”陸秦天開口解釋道。
    也就是說同等條件下，陸氏電子公司生產(chǎn)的電視機(jī)，比rca公司至少可以節(jié)省5%以上的成本。而rca公司在電視機(jī)產(chǎn)品上的利潤率通常只有10%左右。如果能降低5%的成本，rca公司無疑可以極大地增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，與日本企業(yè)展開價(jià)格肉搏戰(zhàn)！
    “rca公司難道沒考慮過，把產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到更生產(chǎn)成本更低的亞洲？”李軒很替rca公司考慮的角度建議道。
    事情當(dāng)然并沒有表面那么簡(jiǎn)單。rca公司早就在臺(tái)灣建有生產(chǎn)基地。如果只是簡(jiǎn)單的進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移就能提升競(jìng)爭(zhēng)力，rca公司早就把產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到亞洲來了！
    其實(shí)之前rca公司，把包括電視機(jī)組裝在內(nèi)的大多數(shù)勞動(dòng)密集型工序。都轉(zhuǎn)移到墨西哥，就是希望降低勞動(dòng)力成本的支出。雖然有一定的效果過，但是依舊還是不能從根本上扭轉(zhuǎn)rca公司在競(jìng)爭(zhēng)中的成本劣勢(shì)。
    “rca公司有沒有考慮過，用一種更徹底的方式轉(zhuǎn)移產(chǎn)能？”李軒看著布萊德肖說道，“比如生產(chǎn)外包！想必您在參觀陸氏電視機(jī)組裝廠的時(shí)候，肯定已經(jīng)注意到了。陸先生的公司在生產(chǎn)自主品牌的電視機(jī)的同時(shí)。也為負(fù)責(zé)為艾康公司代工生產(chǎn)顯示器！
    rca公司想要打敗日本公司咄咄逼人的進(jìn)攻，只能在成本上與對(duì)方持平！美國的企業(yè)非常員工薪水高。而且生產(chǎn)效率又低。但陸先生的企業(yè)則不同，也許陸氏電子公司在生產(chǎn)效率上無法與日本企業(yè)相媲美。但陸先生工廠的薪水支出更低。
    我們剛才參觀的那兩家工廠，每位普通工人的月工資只有240元人民幣，折合120美元左右，只相當(dāng)于是美國工人的十分之一！但他們卻比美國工人更勤奮、更有效率！
    我聽說rca公司在墨西哥建廠并不順利，墨西哥不但政局不穩(wěn)，而且缺乏合格的產(chǎn)業(yè)工人！其實(shí)rca公司完全沒必要自己建廠，而是應(yīng)該把生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)給轉(zhuǎn)嫁出去。
    我覺得您可以和陸先生聊一聊，如果貴公司把所有電視機(jī)生產(chǎn)合同外包給他，他能給你的最低報(bào)價(jià)是多少？我猜可能會(huì)比貴公司在墨西哥自行生產(chǎn)的成本還要便宜！”
    在場(chǎng)的人聽了李軒的話都陷入了思考。后世電子產(chǎn)業(yè)的代工模式已經(jīng)非常成熟。比如大名鼎鼎的富士康，全世界的“腎機(jī)”都是它來為蘋果公司制造的。再比如我們用的聯(lián)想電腦，幾乎都不是聯(lián)想公司自己生產(chǎn)的。
    布萊德肖深深地看了李軒一眼，他對(duì)李軒的這個(gè)提議頗感興趣。把整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)外包出去。無需自己去承擔(dān)建廠的風(fēng)險(xiǎn)與成本，這無疑可以讓rca公司甩掉包袱、輕裝上陣。
    而且經(jīng)過與陸氏電子公司在之前顯像管廠項(xiàng)目上的合作，rca公司其實(shí)也比較認(rèn)可這個(gè)香港企業(yè)的管理水平，這為雙方的繼續(xù)合作打下了信任的基礎(chǔ)。但布萊德肖有些費(fèi)解李軒的目的，據(jù)他所知東方集團(tuán)似乎并沒有深度介入電視機(jī)產(chǎn)業(yè)的意向。
    比如之前的顯像管廠項(xiàng)目。東方公司只充當(dāng)了一個(gè)大股東和財(cái)務(wù)監(jiān)督者的角色，并不在意獲得企業(yè)管理的主導(dǎo)權(quán)。而李軒在剛才的話語，透露出他對(duì)rca公司關(guān)注并不少，連公司在墨西哥業(yè)務(wù)的情況也知道得一清二楚。
    他現(xiàn)在突然出聲撮合rca公司與陸氏電子的深度合作，深層目的又是何在？布萊德肖從來不相信世界上有無緣無故的愛。對(duì)方如果不是有自己的目的，又何必多此一舉的去管其他公司的事情！
    而陸秦天也有些詫異的同時(shí)。但他更多的是激動(dòng)。別看陸氏電子公司最近這一兩年發(fā)展的很快，但公司一半以上的業(yè)務(wù)，還是依靠給艾康公司代工生產(chǎn)顯示器。而陸氏電子自己的電視機(jī)產(chǎn)品，也就在東南亞還算有一定的名氣，最近才依靠與內(nèi)地政府的良好關(guān)系。逐漸打入內(nèi)地的友誼商場(chǎng)系統(tǒng)。
    陸氏公司去年全年自產(chǎn)自銷的電視機(jī)總量在30萬臺(tái)左右。但rca公司雖然在美國這個(gè)全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)，電視機(jī)銷售份額一降再降，已經(jīng)從巔峰時(shí)的45%一路降到現(xiàn)在的20%。但rca公司全年的電視機(jī)總銷量依舊達(dá)到450萬臺(tái)，是陸氏公司的十五倍。
    如果rca公司真的愿意，把全部的電視機(jī)生產(chǎn)轉(zhuǎn)包給陸氏電子公司，即使每臺(tái)電視機(jī)只賺取10美元的代工費(fèi)，陸秦天每年至少也會(huì)有三四億港幣的利潤，而他現(xiàn)在的全部身家也才三四億港幣而已。
    而且每年450萬臺(tái)的訂單。足以讓他在與大陸舉行建廠談判時(shí)，把條件提到最苛刻。同時(shí)如此大規(guī)模的訂單，也足以把規(guī)模化生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大。陸秦天有信心把現(xiàn)在的制造成本再往下壓縮。
    李軒又以自己公司為例子。介紹了艾康公司外包生產(chǎn)abc系列電腦的經(jīng)驗(yàn)。艾康公司在迅速擴(kuò)充產(chǎn)能搶占市場(chǎng)的同時(shí)，通過生產(chǎn)外包有效避免了，公司過度臃腫造成的大量冗員。
    代工業(yè)的蓬勃發(fā)展，其實(shí)是接下來經(jīng)濟(jì)全球化浪潮中，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與分工調(diào)整的產(chǎn)物。但在香港由于李軒的蝴蝶翅膀，東方集團(tuán)旗下的個(gè)人電腦、街機(jī)、家用游戲機(jī)、掌上游戲機(jī)等。幾乎所有的產(chǎn)品都采用代工生產(chǎn)模式。
    而隨著東方集團(tuán)的快速發(fā)展，所有參與代工生產(chǎn)的電子廠們也分得了一杯羹。讓這一模式在香港已經(jīng)被普遍接受。比如除了東方游戲外，香港還存活著六七家街機(jī)公司。
    這些公司的游戲機(jī)。雖然沒能像東方游戲公司一樣暢銷全世界，但至少在香港本地，以及臨近的臺(tái)灣、東南亞等市場(chǎng)有一定的銷路。這些公司也并沒有自己生產(chǎn)街機(jī)，而是學(xué)東方游戲公司一樣采取外包。這樣一來甚至只需四五個(gè)人，就能撐起一家街機(jī)研發(fā)公司，極大地降低了入行門檻。
    “李先生，你之前提出的建議對(duì)rca公司來說非常有價(jià)值，但您的目的又是什么呢？”布萊德肖在吃晚飯前特地做到李軒旁邊，有些好奇的問道。
    “如果我說只是想贏得你的友誼，布萊德肖先生你會(huì)信嗎？”李軒笑著說道。
    “叫我索恩頓就行了，我們的友誼不值得你如此仔細(xì)的研究rca公司！”布萊德肖搖了搖頭說道。
    李軒離開后，他在房間里仔細(xì)思索了李軒之前的對(duì)話，覺得李軒的提議絕不是臨時(shí)起意，而似乎是仔細(xì)的研究過rca公司的情況。
    “好吧，索恩頓！我確實(shí)認(rèn)真的收集過rca公司的資料，并加以認(rèn)真分析！畢竟我和你們的合作并不少，顯像管項(xiàng)目、半導(dǎo)體項(xiàng)目、液晶項(xiàng)目！而在對(duì)貴公司的長(zhǎng)期關(guān)注中，我發(fā)現(xiàn)rca公司走入了一個(gè)死局，那就是無法在成本控制上與日本同行相媲美！
    這導(dǎo)致了貴公司公司在面臨日本企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)時(shí)一籌莫展，只能眼睜睜的看著自己的市場(chǎng)份額被日本公司一點(diǎn)點(diǎn)蠶食！時(shí)光倒退十五年，那時(shí)日本電視機(jī)在美國市場(chǎng)幾乎還可以忽略不計(jì)。那時(shí)rca的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是西屋電氣、通用電氣、菲爾考、摩托羅拉、馬格諾斯克、埃莫森等美國家電制造商。
    但現(xiàn)在呢，西屋電氣、摩托羅拉已經(jīng)退出電視及業(yè)務(wù)，通用電氣也準(zhǔn)備出售他們的電視機(jī)部門，其他公司不是破產(chǎn)倒閉、就是被收購了！rca又該何去何從，您領(lǐng)導(dǎo)下的董事局顯然希望，通過把生產(chǎn)工序轉(zhuǎn)移到墨西哥來降低成本，但墨西哥顯然不是一個(gè)好選擇！
    雖然墨西哥的工資水平要比美國低很多，但墨西哥人勞動(dòng)紀(jì)律性比美國還糟糕。而且那里政局動(dòng)蕩、政府貪-腐嚴(yán)重，rca公司需要付出許多的額外成本，這就抵消了便宜勞動(dòng)力帶來的優(yōu)勢(shì)！
    所以在我看來，墨西哥絕不是一個(gè)好選擇！rca的未來在亞洲，其實(shí)之前亞洲四小龍的崛起，已經(jīng)預(yù)示了世界經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的開始。只不過之前轉(zhuǎn)移的是以紡織、制衣為代表的輕工業(yè)。
    而現(xiàn)在包括臺(tái)灣、香港、韓國都面臨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的問題，轉(zhuǎn)型的未來就是以電視機(jī)等為代表的電子工業(yè)！rca公司應(yīng)該順應(yīng)這種全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，做出自己的變革！”李軒朗朗而談道。
    但他說了這么多，其實(shí)還是沒有吐露自己的最終的目的，于是布萊德肖繼續(xù)微笑的注視著他。
    “好吧，我的目的是希望東方集團(tuán)，能跟深入的與rca展開合作！”李軒終于說道。
    “更深入的合作？”布萊德肖咀嚼著李軒話語中的意思，“電視機(jī)領(lǐng)域？”
    李軒點(diǎn)了點(diǎn)頭，又搖了搖頭。正在布萊德肖有些迷惑不解時(shí)，李軒接下來卻說了一句讓他有些不敢相信的話：“如果我說東方電子公司希望并購rca公司，您會(huì)不會(huì)覺得我不知天高地厚？”未完待續(xù))
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