“你說(shuō)我是不是很沒(méi)用，什么都不會(huì)！”女人的心情就像六月的天氣，說(shuō)變就變。莉智剛才還十分開(kāi)心，很快卻有變得失落起來(lái)。
    “我家的莉美人可是未來(lái)的女強(qiáng)人，女首富，你的目標(biāo)應(yīng)該是沖出地球，邁向茫茫宇宙的星辰大海！怎么能現(xiàn)在就對(duì)自己失去信心了呢！”李軒輕輕的把玩著莉智的一頭烏黑秀發(fā)，輕笑著說(shuō)道。
    “哼，就知道打趣我！我跟你說(shuō)正經(jīng)的呢，突然感覺(jué)自己開(kāi)公司好難，各種各樣的事情以前根本沒(méi)想到過(guò)！”莉智把頭輕輕靠在李軒的胸口，輕聲嘆氣道。
    香港美麗信息技術(shù)公司是她個(gè)人的獨(dú)資公司，但公司里的全部人員都是李軒從香港抽調(diào)來(lái)的。李軒的大哥李軻早在兩年前，就在東方研究院的支持下，開(kāi)始生產(chǎn)數(shù)字型尋呼機(jī)，為了推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，李軻特地在香港成立了一家尋呼公司。
    而莉智與特區(qū)政府成立合資公司后，信號(hào)設(shè)備的安裝，以及尋呼臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，其實(shí)都需要由李軻的香港公司派出技術(shù)員來(lái)支持。莉智這個(gè)老板還真插不上手，這讓她有些沮喪。
    “現(xiàn)在的內(nèi)地還是一個(gè)極不成熟的市場(chǎng)，特區(qū)的政策雖然比其他地區(qū)更加開(kāi)放，但一切也都要摸著石頭過(guò)河！”李軒安慰的說(shuō)道，“比如你準(zhǔn)備辦的這個(gè)126尋呼臺(tái)，這廣義上來(lái)說(shuō)屬于通信領(lǐng)域。而通信領(lǐng)域是涉及到信息保密問(wèn)題的，合作起來(lái)自然更加困難！
    現(xiàn)在新公司很快就要成立了，你需要考慮的是接下來(lái)的銷(xiāo)售問(wèn)題。要知道深海特區(qū)的市場(chǎng)和香港完全不同。以尋呼機(jī)的銷(xiāo)售價(jià)格為例，低端的模擬機(jī)售價(jià)在特區(qū)準(zhǔn)備賣(mài)2000元。高端的數(shù)字機(jī)更是在3000元以上。
    而香港的售價(jià)雖然在數(shù)字上與深海特區(qū)差不多，但內(nèi)地標(biāo)價(jià)的是人民幣，香港標(biāo)價(jià)的是港元。按照現(xiàn)在的官方匯率，內(nèi)地的價(jià)格至少是香港的兩三倍！
    如果在香港，2000港幣也就是普通人一個(gè)月的工資。大家只要咬咬牙都能買(mǎi)得起。傳呼臺(tái)主要是靠用戶的月費(fèi)來(lái)賺錢(qián)。而2000人民幣的價(jià)錢(qián)，在內(nèi)地相當(dāng)于普通家庭一年的收入！一般人根本不會(huì)買(mǎi)，傳呼機(jī)的銷(xiāo)量肯定不能和香港比。因此平攤到每部傳呼機(jī)上的前期設(shè)備成本很高，這也導(dǎo)致了傳呼機(jī)的高售價(jià)。所以你們銷(xiāo)售時(shí)，確定目標(biāo)客戶群就顯得非常重要！”
    “你的意思是說(shuō)要找深海特區(qū)里的有錢(qián)人去推銷(xiāo)！”莉智立刻就明白了李軒的意思。
    “孺子可教也！”李軒捧著莉智的俏臉在額頭上啄了一口，“但是你知道哪些人最有錢(qián)？”
    莉智想了想：“你是說(shuō)那些在內(nèi)地經(jīng)商、辦廠的香港人？對(duì)了。還有一些倒?fàn)敚麄儼焉詈Ｊ械囊路沟交浿菔腥ィ瑏?lái)回一趟就能賺不少錢(qián)！”
    深海特區(qū)的三來(lái)一補(bǔ)加工廠，是整個(gè)粵東省內(nèi)最多的。許多按合同規(guī)定本應(yīng)該全部出口的產(chǎn)品，有很大一部分會(huì)被截留下來(lái)轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)。而深海特區(qū)不是什么人都能進(jìn)來(lái)的。在外圍有一個(gè)二道關(guān)。除了本地戶口外，外地人員需要各地公安局開(kāi)出的介紹信才能進(jìn)入關(guān)內(nèi)。
    于是就有了一批本地的倒?fàn)敚瑢?zhuān)門(mén)去各個(gè)從事出口加工的工廠收購(gòu)襯衫、牛仔褲、皮鞋等香港客商來(lái)料加工的產(chǎn)品，然后運(yùn)到粵州各個(gè)市場(chǎng)出手。這些人應(yīng)該算是特區(qū)內(nèi)最先富起來(lái)的一批個(gè)體戶。
    “除了這些，政府機(jī)關(guān)也是一個(gè)大市場(chǎng)，比如晚上吃飯時(shí)，你可以向梁書(shū)記和吳市長(zhǎng)推銷(xiāo)公司的傳呼機(jī)。他們的日程繁雜，市場(chǎng)需要出門(mén)參加各種活動(dòng)安排。如果秘書(shū)能隨身帶一部傳呼機(jī)。那么即使上級(jí)有緊急任務(wù)下達(dá)，也不怕找不到人！
    而有了市長(zhǎng)和書(shū)記帶頭，你們才好向下面部門(mén)的局長(zhǎng)、副局長(zhǎng)們推銷(xiāo)。畢竟他們也經(jīng)常不在辦公室！”李軒循循善誘的說(shuō)道。
    深海特區(qū)的兩位主要領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在承受的壓力可不小。去年北-京市面上有人發(fā)表了一篇叫《舊中國(guó)租界的由來(lái)》的文章。其中的矛頭直指深海特區(qū)，認(rèn)為它就是新社會(huì)里的舊租借，是的倒退。
    李軒對(duì)深海特區(qū)的兩位掌舵人還是非常欽佩的，因?yàn)榧词故琼斨佁焐w地的“變天論”指責(zé)，深海特區(qū)在他們的領(lǐng)導(dǎo)下。發(fā)展的步伐依舊沒(méi)有任何停滯。他們是真正開(kāi)拓進(jìn)取的改革家。
    “梁書(shū)記、吳市長(zhǎng)，感謝市委市政府對(duì)美麗信息技術(shù)公司的大力支持。我和莉智略備幾杯薄酒，招待不周還請(qǐng)見(jiàn)諒！”李軒笑著對(duì)入席的特區(qū)市委書(shū)記和市長(zhǎng)說(shuō)道。
    “李先生。您太客氣了！美麗信息技術(shù)公司愿意選擇到特區(qū)投資，是對(duì)國(guó)家改革開(kāi)放事業(yè)的最大支持。我們自然要保駕護(hù)航，為來(lái)投資興業(yè)的香港同胞提供盡可能的便利！”梁相書(shū)記笑著說(shuō)道。
    這些都是雙方的客氣話，梁相作為特區(qū)一把手，每天需要處理的事物非常多。普通的香港商人想見(jiàn)他一面其實(shí)并不容易，但李軒顯然不是普通商人。
    “梁書(shū)記、吳市長(zhǎng)，我個(gè)人對(duì)特區(qū)未來(lái)的發(fā)展，和內(nèi)地正在深化的改革開(kāi)放事業(yè)，一直非常看好！之前我們東方電子公司在特區(qū)的佘口工業(yè)區(qū)投產(chǎn)的顯像管廠，運(yùn)轉(zhuǎn)半年多來(lái)取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。
    我們東方集團(tuán)愿意進(jìn)一步深化與特區(qū)政府的合作，比如我們近期正在選址的pcb（印刷電路板）工廠，依舊會(huì)優(yōu)先考慮建設(shè)在深海特區(qū)！”李軒笑著說(shuō)道。
    酒過(guò)三巡，大家的話題難免放在特區(qū)的發(fā)展上，李軒也沒(méi)有推脫，直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)道。根據(jù)集團(tuán)內(nèi)部提供的選址報(bào)告，深海特區(qū)依舊是現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)建廠的最佳選擇。
    “梁書(shū)記，其實(shí)我有一個(gè)提議，特區(qū)政府能不能劃出一片專(zhuān)門(mén)的區(qū)域，用來(lái)建設(shè)一個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，專(zhuān)門(mén)吸引一些高科技公司入駐！”
    李軒侃侃而談道：“之前的佘口工業(yè)區(qū)為特區(qū)的招商引資做出了巨大的貢獻(xiàn)，但它內(nèi)部的規(guī)劃其實(shí)非常隨意和凌亂。紙板廠、服裝廠、玩具廠，還有像我們公司投資的顯像管廠，各種產(chǎn)業(yè)混為一談，這其實(shí)非常不利于下一步的招商引資。
    比如我們旗下的東方半導(dǎo)體公司如果準(zhǔn)備興建晶圓廠，絕對(duì)不會(huì)選址在高污染企業(yè)旁邊。因?yàn)榫A廠對(duì)內(nèi)部廠房的潔凈度有極其嚴(yán)苛的要求，如果周?chē)目諝馓K，懸浮顆粒物太多，會(huì)變相增加工廠的潔凈成本！
    當(dāng)然，這也可能和佘口工業(yè)區(qū)前期招商不順有關(guān)，在吃不飽的情況下，只要有企業(yè)愿意來(lái)投資，沒(méi)有拒之門(mén)外的道理！但現(xiàn)在深海特區(qū)經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，已經(jīng)有了一定的積累，是不是可以用一種更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局？
    去年十月份，我曾去臺(tái)灣的新竹科技園參觀。臺(tái)灣當(dāng)局為了能夠吸引大量高技術(shù)人才入駐，在整個(gè)科技園區(qū)營(yíng)造了完善的工作與生活環(huán)境。
    他們的科學(xué)工業(yè)園區(qū)管理局，在科技園內(nèi)系統(tǒng)規(guī)劃出了住宅區(qū)、學(xué)校、休閑設(shè)施。同時(shí)為提升服務(wù)品質(zhì)，還引進(jìn)銀行、郵局、關(guān)稅局、診所及報(bào)關(guān)行等相關(guān)服務(wù)單位。
    為了解決入駐園區(qū)的各個(gè)機(jī)構(gòu)員工和歸國(guó)人才的子女入學(xué)的后顧之憂，教育部門(mén)特意在園區(qū)成立了從幼稚園到高中的完善教育體系。而且他們還特意從臺(tái)北市抽調(diào)來(lái)優(yōu)秀教師，為園區(qū)內(nèi)學(xué)校提供雙語(yǔ)教學(xué)，以利歸國(guó)學(xué)子的子女銜接國(guó)內(nèi)、外學(xué)制的不同。”
    市委書(shū)記梁相和市長(zhǎng)吳南身都聽(tīng)得很認(rèn)真，待李軒介紹完自己之前臺(tái)北之行的所見(jiàn)所聞后，吳南身才輕輕嘆了一口氣說(shuō)道：“聽(tīng)李先生一席話，對(duì)我和老梁來(lái)說(shuō)無(wú)異于是平地驚雷！招商引資絕不是招商局一個(gè)部門(mén)的事，而是整個(gè)政府的一項(xiàng)系統(tǒng)工程。之前，許多港商像我們反映特區(qū)的條件差，比如高級(jí)酒店少，電話經(jīng)常打不通，出租車(chē)少等問(wèn)題！
    我們一直是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，沒(méi)有能從更高的角度分析問(wèn)題，這是我們之前城市建設(shè)中存在不足的地方！”
    “如果特區(qū)能夠成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)服務(wù)于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的電子科技園區(qū)，我們的pcb工廠項(xiàng)目愿意首先入駐，同時(shí)我相信在東方電子公司的帶動(dòng)下，許多香港電子企業(yè)也會(huì)緊跟入駐。
    佳華銀行剛剛在特區(qū)成立了辦事處，如果特區(qū)政府能提供可靠的擔(dān)保來(lái)降低銀行的信貸風(fēng)險(xiǎn)，佳華銀行可以為科技園的前期開(kāi)發(fā)提供資金支持！”李軒微笑著說(shuō)道。
    梁相和吳南身對(duì)視一眼，眼中都閃過(guò)一道精光，看來(lái)這位“財(cái)神李”是有備而來(lái)。他們猜的沒(méi)錯(cuò)，主導(dǎo)香港電子業(yè)的北移過(guò)程，本來(lái)就是李軒的既定目標(biāo)，而現(xiàn)在的條件已經(jīng)逐步成熟。
    特區(qū)經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，不再是當(dāng)初的一窮二白，至少水電、交通等基礎(chǔ)建設(shè)上已經(jīng)改善很多。而隨著中美關(guān)系的改善，西方世界對(duì)中國(guó)的封鎖也在逐漸取消，這就為中國(guó)制造走向全球市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。未完待續(xù))
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