今晚的主角是陸秦天李軒與他寒暄過后，就和女友一起找了個(gè)不起眼的角落坐下。
    “你不是說顯像管是東方電子公司的核心零部件嗎，為什么不自己控股，而是要引入陸氏電子分散了股權(quán)！”鐘楚紅有些不解的問道。她在李軒身邊不斷的耳濡目染之下，對(duì)商業(yè)也不再是一竅不通。
    李軒組織了一下語言，對(duì)自己女友解釋道：“我們建造工廠唯一的目的，就是實(shí)現(xiàn)重要零部件能有一部分自我供給，確保出現(xiàn)突發(fā)狀況時(shí)也不會(huì)停產(chǎn)！比如去年馬來西亞遭遇特大洪災(zāi)，日本幾大知名pcb生產(chǎn)企業(yè)在吉隆坡附近的工廠都受災(zāi)嚴(yán)重，導(dǎo)致pcb（印刷線路板）基板全球價(jià)格上漲和供應(yīng)緊張！
    再比如幾個(gè)月前，美國國會(huì)剛剛通過新法案，家庭電話用戶不必再得到電話公司的批準(zhǔn)，就可以自行選購任何電話機(jī)，這項(xiàng)法案瞬間激活了美國電話機(jī)銷售市場。
    以前美國用戶必須選購電話公司指定的電話機(jī)，市場主要份額被幾家大公司牢牢控制。但現(xiàn)在沒有限制之后，就變成了一個(gè)完全自由競爭的市場，這給了許多小品牌以價(jià)格取勝的機(jī)會(huì)。據(jù)說現(xiàn)在全香港已經(jīng)有超過五十家電子廠開始生產(chǎn)各種家用電話出口美國。
    但香港這些電子公司只能做最簡單的裝配工序，核心部件全靠進(jìn)口，歐美零部件企業(yè)從上個(gè)月開始就提高零部件報(bào)價(jià)，大部分利潤都被它們這些上游企業(yè)攫取了。同樣的，我們公司自己如果能有一部分產(chǎn)能，在與上游供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)就有更大的回旋余地。有足夠的底氣和他們慢慢磨！
    顯像管雖然在街機(jī)和電腦顯示器中都有大量使用，但并不算是什么核心技術(shù)，關(guān)鍵的專利都掌握在其他企業(yè)手中，因此我們自然沒必要在此投入太大的精力！而建設(shè)和管理這樣一座大型電子工廠，可是一件非常耗費(fèi)精力的事情！”
    “李生。你好！”一個(gè)精神爍爍的老人走過來熱情的向他打招呼。
    “姚書記，你好！”李軒一眼認(rèn)出眼前這個(gè)說話聲音中氣十足，紅光滿面的老人。他正是招商局董事長，佘口工業(yè)區(qū)的工委書記姚耿。
    由東方電子、rca和陸氏電子合資建設(shè)的顯像管廠并不是一個(gè)小工廠，而是包括彩色管廠、彩管玻璃廠、熒光粉廠等在內(nèi)的一系列成套工廠，總投資高達(dá)2億港幣。香港不太可能提供如此大規(guī)模電子廠的廉價(jià)工業(yè)用地。所以新廠的建廠地址會(huì)選擇在內(nèi)地。
    陸氏電子作為出資方之一，已經(jīng)代表合資廠開始與內(nèi)地政府進(jìn)行前期溝通工作。佘口工業(yè)區(qū)是新廠候選的建設(shè)地址之一。如果顯像管廠落戶佘口，這極有可能成為佘口工業(yè)區(qū)自1979年成立以來最大規(guī)模的一筆外商投資，工業(yè)區(qū)管委會(huì)上下對(duì)此自然熱情非常高漲。
    佘口工業(yè)區(qū)成立比深海特區(qū)還要早，它是由香港招商局全資開發(fā)的中國第一個(gè)外向型經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。香港招商局的前身是李鴻章在洋務(wù)運(yùn)動(dòng)時(shí)期。于1873年創(chuàng)辦的官督商辦企業(yè)——輪船招商局。新中國成立后，招商局在大陸的財(cái)產(chǎn)由人民政府接管，而遷往香港的員工和在1950年宣布起義。起義后招商局依舊在香港經(jīng)營發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為內(nèi)地中央政府駐香港的三大中資企業(yè)之一。
    香港招商局從1950年在香港落腳開始，一直按照香港的商業(yè)規(guī)則經(jīng)營，已經(jīng)逐步融入到香港經(jīng)濟(jì)體系之中，成為得到香港商界廣泛認(rèn)可的中資公司。招商局開發(fā)佘口工業(yè)區(qū)所需的前期資金，就是全部由中銀香港、匯豐、恒生等香港銀行借貸而得的。
    但是佘口工業(yè)區(qū)成立的最初一段時(shí)間。一直是雷聲大雨點(diǎn)小。一波又一波的港商從中環(huán)碼頭，登上招商局的接待渡輪前往與新界元朗隔海相望的佘口半島考察，但轉(zhuǎn)了一圈返回香港后就都悄無聲息了。
    直到深海特區(qū)成立。內(nèi)地推進(jìn)改革開放的步伐毫不動(dòng)搖后，香港商人對(duì)內(nèi)地政策的可持續(xù)性才多了一絲放心，陸陸續(xù)續(xù)有一些大膽的小企業(yè)去佘口投資建廠。今年的前九個(gè)月佘口工業(yè)區(qū)已經(jīng)的外資企業(yè)超過了50家，大多數(shù)都是香港老板。開發(fā)區(qū)的第一期工業(yè)工地基本已經(jīng)租滿，正在緊張的展開二期用地的三通一平工作。
    但前往佘口工業(yè)區(qū)發(fā)展的大都是規(guī)模不大的小廠，企業(yè)的質(zhì)量并不高。現(xiàn)在突然有一筆高達(dá)2億港幣的投資有意落戶佘口。這對(duì)管委會(huì)上下的震撼是可想而知的。這一家工廠的投資額，就抵得上開發(fā)區(qū)成立以來所引進(jìn)的近百家工廠的投資總額。
    “我們東方電子雖然是新廠的主要投資人。但主要是負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)監(jiān)督，具體的籌建工作會(huì)由陸秦天先生負(fù)責(zé)！”李軒笑著說道。
    陸秦天已經(jīng)開始和內(nèi)地方面談判。雖然合資廠的首選是佘口開發(fā)區(qū)，但談判也要講究策略，不可能直接把自己的底牌給暴露出去。所以陸氏電子近期也在和深海特區(qū)的上埗工業(yè)區(qū)頻繁溝通。
    佘口工業(yè)區(qū)管委會(huì)雖然是隸屬于特區(qū)政府管轄，但工業(yè)區(qū)主要是由香港招商局主導(dǎo)開發(fā)，行政上相比于特區(qū)的其他地方更加。而特區(qū)剛剛劃出上埗附近的一塊區(qū)域作為重點(diǎn)發(fā)展電子工業(yè)的開發(fā)區(qū)，已經(jīng)有多家來特區(qū)發(fā)展的電子工業(yè)-部下屬大型電子企業(yè)入駐。
    “我們佘口工業(yè)區(qū)相比于特區(qū)的另兩個(gè)工業(yè)區(qū)，在基礎(chǔ)建設(shè)方面無疑更有優(yōu)勢(shì)，而且我們能給外商企業(yè)提供的政策和服務(wù)也更加靈活！李生如若有時(shí)間，不妨可以過海親自實(shí)地探查一番！”姚耿又見縫插針的補(bǔ)充了一句。
    在高達(dá)2億港元的巨額投資誘惑面前，任何兄弟單位的情誼都顧不上了。上埗工業(yè)區(qū)很可能就是佘口在爭取這個(gè)大型項(xiàng)目上，最重要的競爭對(duì)手，姚耿雖不至于去故意貶低對(duì)手，但卻會(huì)盡可能的展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)。
    近期佘口開發(fā)區(qū)上下所有人最重要的任務(wù)就是拿下這個(gè)顯像管項(xiàng)目，而依托香港招商局的便利條件，姚耿收集到的資料要比上埗工業(yè)區(qū)管委會(huì)和特區(qū)政府都更加詳盡。雖然現(xiàn)在新項(xiàng)目由陸氏電子在負(fù)責(zé)籌備，但實(shí)際的主導(dǎo)權(quán)卻掌控在眼前這個(gè)年輕人手中。
    李軒早已和陸秦天有過溝通，新廠籌備具體由他負(fù)責(zé)，就沒必要出爾反爾自己去過多插手。東方電子以后派駐合資廠的人員主要會(huì)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和營銷這兩塊，只要能掌握住這兩方面，李軒就有信心控制住項(xiàng)目的主導(dǎo)權(quán)。
    于是他干脆把話題轉(zhuǎn)移開去：“我們這次籌建的新廠，相比于內(nèi)地在西陜省渭城建設(shè)大型彩色顯像管廠，其實(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如！也只有政府強(qiáng)力主導(dǎo)，才能一口氣建立整個(gè)完善的工業(yè)體系！”
    姚耿立刻明白了李軒所指的項(xiàng)目，點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“4400項(xiàng)目投資是比較大，據(jù)說從日立、旭硝子、大涂等日本公司，采購全套新建技術(shù)和設(shè)備花費(fèi)的外匯就超過1億美元！李生您的東方電子公司產(chǎn)品暢銷歐美國家，自然無需為外匯的問題犯愁，原材料也可以在全球采購，許多次要工序無需自己建廠！
    但4400項(xiàng)目不同，它主要職責(zé)就是解決國內(nèi)現(xiàn)在面臨的顯像管短缺問題，建廠很重要的一個(gè)目的就是要降低產(chǎn)品的用匯指標(biāo)。現(xiàn)在國內(nèi)大多數(shù)顯像管廠只能從國外進(jìn)口零部件進(jìn)行組裝，一只彩管用匯超過50美元。而渭城彩管廠建成后據(jù)說能降到12美金，每年可以為國家節(jié)省采購顯像管的外匯就超過5000萬美元！”
    李軒不由對(duì)眼前這個(gè)老人有幾分刮目相看，看來他對(duì)顯像管這一產(chǎn)業(yè)做了充足的功課準(zhǔn)備。而他去了解這些信息的目的，自然是瞄準(zhǔn)了合資廠項(xiàng)目。否則遠(yuǎn)在西北的顯像管廠即使投資再大，也和他這個(gè)佘口工業(yè)區(qū)的書記沒太大關(guān)系。
    西陜省渭城彩管廠總投資高達(dá)7億人民幣，年產(chǎn)各類尺寸的彩色顯像管100萬只。而李軒準(zhǔn)備建設(shè)的顯像管廠一期工程總投資只有2億港幣，年產(chǎn)量卻高達(dá)150萬只，其中彩管120萬只。并不是說李軒有花小錢辦大事的神通，而是他無需像渭城彩管廠那樣去建設(shè)一套完整的工業(yè)體系。
    “建立一套完整工業(yè)體系是一件非常困難的事情，之前rca公司在波蘭，日立公司在芬蘭都沒能取得成功！不久前rca公司的技術(shù)專家哈迪先生，剛剛應(yīng)邀去西陜?cè)L問，他對(duì)渭城的項(xiàng)目評(píng)價(jià)非常高。
    而哈迪先生接下來也會(huì)作為rca公司的首席技術(shù)代表，負(fù)責(zé)我們這個(gè)新廠籌建的技術(shù)支持，他希望能與渭城的國內(nèi)同行們多交流，吸收他們的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候還需要內(nèi)地政府多支持！”李軒說道。未完待續(xù))
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