東方游戲公司為打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)，一口氣投入了2000多萬(wàn)美元的宣傳資金，這樣高強(qiáng)度的廣告投入，加之fc游戲機(jī)同步發(fā)行的都是美國(guó)當(dāng)下最火爆的街機(jī)游戲，自然能吸引一大批游戲迷的目光。
    其實(shí)這幾天杰克遜的商店里，幾乎每天都會(huì)有顧客來(lái)詢問(wèn)想要購(gòu)買(mǎi)這款新上市的fc游戲機(jī)。但是杰克遜去批發(fā)商那里拿貨，對(duì)方卻搖搖頭，向他透露了fc機(jī)被封殺的消息。說(shuō)雅達(dá)利公司對(duì)這款新fc游戲機(jī)下達(dá)了封殺令，任何敢于銷(xiāo)售fc機(jī)的人，都會(huì)被雅達(dá)利公司拉入拒絕供貨的黑名單。這讓杰克遜有不小的顧慮。
    “約翰遜先生，你肯定也聽(tīng)到了一些消息，雅達(dá)利公司為了排擠我們公司的這款游戲機(jī)，使出了一些比較陰險(xiǎn)的手段。”約什一眼看出對(duì)方的遲疑，笑著說(shuō)道，“ata日-2600與我們的fc游戲機(jī)比，就是一臺(tái)可以被淘汰的垃圾，雅達(dá)利的老板們很清楚這一點(diǎn)，所以他們不敢光明正大的與我們競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麄冎滥菢訒?huì)輸?shù)眠B褲子都不剩！
    不過(guò)你放心好了，雅達(dá)利公司所謂的禁售令只是針對(duì)那些中間批發(fā)商，你有接到他們的通知嗎？沒(méi)有是吧！這就對(duì)了，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)是雅達(dá)利公司與我們東方游戲公司之間的較量，與你們這些商店的小老板無(wú)關(guān)！你們只是開(kāi)店，賺錢(qián)，養(yǎng)家而已，什么能帶來(lái)利潤(rùn)，自然就賣(mài)什么！”
    杰克遜非常贊同地點(diǎn)了點(diǎn)頭，那些大公司之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。與他這個(gè)小老板又有何干系！
    “嗨，老板，這款游戲機(jī)多少錢(qián)？”男孩的父親突然向他們兩人問(wèn)道。
    “先生，fc游戲機(jī)全美統(tǒng)一售價(jià)為199美元！，除了《坦克大戰(zhàn)》。您還可以試一試《馬里奧兄弟》、《香港方塊》和《吃豆人》，這些都是現(xiàn)在風(fēng)靡整個(gè)美國(guó)的好游戲！
    還有就是，如果先生你準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)游戲機(jī)，我個(gè)人建議你再買(mǎi)一個(gè)原裝手柄。我們公司的大多數(shù)游戲都是有雙人模式的，這樣您周末有空的時(shí)候可以陪兒子一起玩，讓他的童年充滿父愛(ài)的回憶！”約什搶先一步。代替杰克遜老板禮貌又熱情的回答道，他的措辭讓男孩的父親很滿意。
    約什一邊說(shuō)著，一邊走上前去給游戲機(jī)上換上另一份《馬里奧兄弟》的游戲卡。這個(gè)游戲?qū)⒆拥奈σ稽c(diǎn)也不比之前的《坦克大戰(zhàn)》差，小男孩又開(kāi)始津津有味的玩起了新游戲。
    約什又走回到老板杰克遜面前，從背包里拿出來(lái)一疊文件。從中抽出幾份遞給他說(shuō)道：“光頭加西亞你應(yīng)該認(rèn)識(shí)吧，還有湯普森先生，他們倆的店鋪離你都只有幾個(gè)街區(qū)。這兩人已經(jīng)和我簽訂了試銷(xiāo)合同。
    不只是他們，其實(shí)薩拉門(mén)托市大部分的游戲零售店都和我們簽訂了代銷(xiāo)協(xié)議，所以你根本無(wú)需擔(dān)心自己被封殺的問(wèn)題！即使給你供貨的批發(fā)商知道你在賣(mài)fc游戲機(jī)，他們也會(huì)裝作不知道？如果真的把你們這些下家都封殺了，他們倉(cāng)庫(kù)里堆積如山的產(chǎn)品準(zhǔn)備賣(mài)給誰(shuí)？”
    約什還嫌自己的籌碼不夠，又笑著說(shuō)道：“怎么樣。杰克遜先生，有沒(méi)有興趣做fc游戲機(jī)的代銷(xiāo)商，我們東方游戲公司自己負(fù)責(zé)直接向你送貨。為了降低你們的風(fēng)險(xiǎn)。我們公司可以讓你們免付貨款先試銷(xiāo)一個(gè)月，等你確信我們的fc游戲機(jī)的確是一款很好賣(mài)的暢銷(xiāo)貨，我們?cè)偕塘亢竺娴氖?！?br/>     他說(shuō)完又從背包里試銷(xiāo)合同非常簡(jiǎn)單。合同文本非常簡(jiǎn)單，如果經(jīng)銷(xiāo)店愿意銷(xiāo)售這款fc游戲機(jī)，東方游戲公司可以免費(fèi)提供貨源，按月底實(shí)際銷(xiāo)量結(jié)算貨款。賣(mài)家唯一需承擔(dān)的義務(wù)。是必須把fc游戲機(jī)擺放在商店顯眼位置，并且熱情的對(duì)每一位有興趣的顧客推銷(xiāo)這款游戲機(jī)。
    “老板。我要一臺(tái)游戲機(jī)，一個(gè)游戲手柄。以及這五種游戲卡各一盒！”男孩的父親對(duì)fc游戲機(jī)很滿意，決定為自己兒子買(mǎi)回家。
    “好的稍等，我去外面的車(chē)上給您拿貨！”約什沖杰克遜老板眨了眨眼，然后又朝那對(duì)父子微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，飛快的出門(mén)從停在外面的汽車(chē)上捧回來(lái)一堆精美的包裝盒。
    “游戲主機(jī)199美元，游戲手柄25美元，游戲卡每盒19,9美元！”
    聽(tīng)上去約什是在為顧客報(bào)賬，實(shí)際上他是把售價(jià)告訴給店老板杰克遜。杰克遜按照他的報(bào)價(jià)，很快打印好銷(xiāo)售發(fā)票，再算上銷(xiāo)售稅，這位父親總共需要支付350美元。
    東方游戲公司耍了一個(gè)小技巧，fc游戲機(jī)售價(jià)雖然不高，但游戲卡的售價(jià)卻不便宜，而且隨同游戲主機(jī)只贈(zèng)送一只游戲手柄。如果玩家想要玩雙人模式，還需額外購(gòu)買(mǎi)一只原裝手柄。
    那對(duì)父子離開(kāi)不到十分鐘，約什也滿帶笑容的走出杰克遜的商店，這是他今天簽下來(lái)的第四份代銷(xiāo)合同。
    一想到月底可以拿到不菲的獎(jiǎng)金，約什就覺(jué)得渾身干勁十足。他坐回到汽車(chē)駕駛座上，又立刻攤開(kāi)薩拉門(mén)托市的地圖，按照昨晚標(biāo)記的路線，查找下一家零售店的地址。
    約什只是東方商事公司派往整個(gè)加州的幾十組推銷(xiāo)員中的一個(gè)，他們負(fù)責(zé)在半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，跑遍整個(gè)加利福尼亞州所有地區(qū)的游戲零售店。
    與此同時(shí)，計(jì)算機(jī)園地公司位于加州的幾個(gè)的物流中心，也開(kāi)始按照業(yè)務(wù)員們之前傳回來(lái)的一份份試銷(xiāo)合同上的地址，制定出最合理的送貨路線。然后迅速派出多輛貨車(chē)，給愿意為代銷(xiāo)fc游戲機(jī)的零售店老板們上門(mén)送貨。
    李軒之所以把重點(diǎn)突破的目標(biāo)選擇在加利福尼亞州，除了因?yàn)榧又菔敲绹?guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)，人口最多的一個(gè)州，也更考慮到這里是計(jì)算機(jī)園地公司經(jīng)營(yíng)最成熟的地區(qū)。東方商事可以借助于計(jì)算機(jī)園地公司已經(jīng)建立起來(lái)的完善物流配送體系，迅速的把貨源鋪送到全州的絕大部分地區(qū)。
    “幾位先生！”韓鵬笑瞇瞇的對(duì)坐在自己面前表情有幾分尷尬的各位代理商說(shuō)道，“大家可以先看一看這份資料！”
    他說(shuō)著示意秘書(shū)把一疊資料分發(fā)給對(duì)面的幾位客人，這些都是南加州地區(qū)的游戲機(jī)代理商。東方公司最早是通過(guò)街機(jī)業(yè)務(wù)，與他們中的幾位建立了合作關(guān)系。后來(lái)的game波y掌機(jī)業(yè)務(wù)，使得東方商事與這些分銷(xiāo)商有了更密切的業(yè)務(wù)往來(lái)。
    原本他們?cè)缫雅c東方商事達(dá)成了fc游戲機(jī)的分銷(xiāo)方案，但雅達(dá)利公司突然宣布，拒絕與任何銷(xiāo)售東方游戲公司fc游戲機(jī)的代理商合作。結(jié)果他們立刻選擇抱緊雅達(dá)利的大腿，對(duì)著東方游戲公司的后背捅了一刀，讓fc游戲機(jī)的上架銷(xiāo)售工作，變得異常的麻煩。畢竟ata日-2600游戲機(jī)和游戲卡占了他們?nèi)繕I(yè)務(wù)量的不小份額，他們肯定不會(huì)放棄這些穩(wěn)定的利潤(rùn)。
    “這是南加州200多家游戲零售店，在剛剛過(guò)去的一個(gè)星期里面，代銷(xiāo)我們公司的fc游戲機(jī)取得的銷(xiāo)售成績(jī)！結(jié)果非常鼓舞人心，一個(gè)星期的時(shí)間，游戲主機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到7200臺(tái)，。平均每家零售店每天能賣(mài)出5臺(tái)游戲機(jī)，10份游戲卡！”
    在座的幾位分銷(xiāo)商表情都充滿了震驚，他們不敢相信東方商事公司在沒(méi)有自己這些人的支持下，只用了短短半個(gè)月的時(shí)間，就迅速搭建好了整個(gè)鋪貨網(wǎng)絡(luò)。這200多家零售店已經(jīng)覆蓋了，在座幾位分銷(xiāo)商手中八成以上的下家。也就是說(shuō)東方商事公司以后完全不用仰仗他們鼻息，就可以直接與終端零售商打交道。
    更讓幾位分銷(xiāo)商震驚的是，fc游戲機(jī)遠(yuǎn)比他們想象的要受歡迎得多。200家零售店一個(gè)星期就賣(mài)出了7200臺(tái)。以這個(gè)銷(xiāo)售速度計(jì)算，如果實(shí)現(xiàn)全美鋪貨，fc主機(jī)月銷(xiāo)量至少能有30萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)銷(xiāo)量相比于雅達(dá)利公司的ata日-2600游戲機(jī)也不逞多讓。
    看著幾人吃驚的表情，韓鵬不以為意，依舊用很平和的語(yǔ)氣說(shuō)道：“在座各位先生都是業(yè)內(nèi)人士，看完手中的數(shù)據(jù)應(yīng)該明白，我們的fc游戲機(jī)絕對(duì)是一款可以媲美ata日-2600的吸金利器。
    在南加州市場(chǎng)賣(mài)出去的這七千多臺(tái)游戲機(jī)，原本是應(yīng)該通過(guò)諸位的分銷(xiāo)渠道送達(dá)各個(gè)零售店的。我們且按每臺(tái)游戲機(jī)10美元的毛利潤(rùn)計(jì)算，在過(guò)去這個(gè)星期，各位總計(jì)白白損失了7萬(wàn)多美元。
    再加上游戲卡的分銷(xiāo)利潤(rùn)，你們每人至少損失了2萬(wàn)美元。這才是一個(gè)星期的損失，如果折算成全年差不多高達(dá)100萬(wàn)美元。而你們經(jīng)銷(xiāo)雅達(dá)利游戲機(jī)又能獲得多少利潤(rùn)？雅達(dá)利公司讓大家蒙受這么大的損失，又給了你們多少額外補(bǔ)償？”未完待續(xù))
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