杜文強(qiáng)來找李軒不單單只是為了匯報，這三款新上市的電腦游戲軟盤的的銷量情況，他還有其他事情。
    “小李生，我們已經(jīng)和三家公司談得差不多了，這是具體的合并方案，我們占股30%！”杜文強(qiáng)收起臉上的笑容，一本正經(jīng)的向李軒說道。
    東方游戲每月5多臺街機(jī)的生產(chǎn)任務(wù)，主要由三家代工廠，以及東方公司自己位于沙田的街機(jī)工廠來負(fù)責(zé)生產(chǎn)。東方游戲公司從東方電子里面拆分出來后，李軒希望它能成為一個專注于游戲研發(fā)的公司。游戲發(fā)行業(yè)務(wù)，則會委托給新成立的東方商事來全權(quán)負(fù)責(zé)。
    而對末端的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)進(jìn)行外包，一直是東方公司堅定執(zhí)行的思路，東方游戲公司也不例外。但是由于東方公司發(fā)展初期生產(chǎn)實際的需要，自己建立了一個規(guī)模不小的街機(jī)工廠。
    在東方游戲公司專注于研發(fā)，生產(chǎn)全部外包的思路下，這個街機(jī)工廠現(xiàn)在反而成了一個不小的累贅。于是杜文強(qiáng)有心把他從游戲公司中進(jìn)一步拆分出去。
    但是拆分之后應(yīng)該如何管理，另外成立一個新的的子公司肯定是不合時宜的。剛好李軒有心對圍繞在東方電子周圍的外圍企業(yè)進(jìn)行整合。于是他就提出一個方案，希望把三家原先為東方游戲公司代工生產(chǎn)街機(jī)的電子廠，合并成一家大規(guī)模的代工企業(yè)。
    如果三家企業(yè)合并成一家大型電子公司，不但可以在后勤采購、生產(chǎn)管理上進(jìn)行統(tǒng)一整合，有效的降低生產(chǎn)成本，而且也便東方游戲下達(dá)生產(chǎn)訂單。更重要的是，東方公司可以把自己的街機(jī)工廠也整合到新公司當(dāng)中去。
    但是三家公司都有不同的老板和各自的管理層，合并后新公司的運(yùn)營由誰來掌管？各個老板的股權(quán)如何分配？這些都是十分棘手的問題。
    于是杜文強(qiáng)在李軒旳授意下。開始與三家工廠的老板進(jìn)行溝通。三家工廠現(xiàn)在的訂單全部來自于東方游戲公司，因此幾位老板還真不敢有太多反對的聲音。
    于是合并談判就這樣展開了，最初幾位老板的興致并不高。更像是無法直接拒絕杜文強(qiáng)的合并提議，對合并并不上心。有些敷衍了事。但很快幾位老板發(fā)現(xiàn)，東方游戲公司似乎對掌控新公司的管理大權(quán)，沒有特別大的興趣，并不是想通過合并的方式來吞并他們的三家工廠。
    同時東方公司也給出來具體的調(diào)研報告，如果三家工廠能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在經(jīng)過整合后可以縮減一半的非勞工崗位。加之統(tǒng)一管理后，后勤、采購等成本的降低，可以讓整個公司的生產(chǎn)運(yùn)營成本下降10%左右。
    面對這個數(shù)據(jù)。三個老板的態(tài)度一下子就不同了，開始積極討論合并后，新公司股權(quán)分配和管理層安排等一系列關(guān)鍵的問題。經(jīng)過一個多月的唇槍舌戰(zhàn)，東方游戲公司和三家街機(jī)代工廠終于達(dá)成了合并協(xié)議。
    根據(jù)香港羅兵咸會計師事務(wù)所，對三家電子公司和東方游戲拆分出來的街機(jī)工廠，做出的資產(chǎn)評估報告，東方游戲公司在新成立的新通達(dá)電子公司中占股30%。新通達(dá)電子公司的名字，是由原來的三家電子廠的名字新光、利通和啟達(dá)，各取了一個字組成的。
    新通達(dá)電子公司成立后，凈資產(chǎn)將達(dá)到2000萬港元。月代工生產(chǎn)街機(jī)5萬臺，，會一下子躍升為香港有數(shù)的大型電子公司之一。
    “他們那幾家工廠當(dāng)初都是由我們派出技術(shù)員去幫助進(jìn)行生產(chǎn)管理培訓(xùn)?？梢哉f大家都是師出同源，管理制度都是一樣的，整合起來倒也少了許多麻煩！”李軒迅速地掃了一遍整合方案，笑著說道。
    “是啊，生產(chǎn)和管理上都無需作調(diào)整，用的都是我們原先制定的制度！唯一要做的就是裁員，第一批至少能拆掉七八十人！”杜文強(qiáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭說道。
    新公司裁撤的大都是行政人員，四家工廠合并成一家，許多重復(fù)的行政部門都需要進(jìn)行整合。如果一些部門人員比較臃腫就會進(jìn)行裁撤。這也是降低成本的一個重要方面，這些裁撤掉的崗位?？梢怨?jié)省不少薪金和福利開支。
    “下一步，捷康電子和東升電子也會進(jìn)行合并。我們也將會注入一部分資金，持有新公司的部分股權(quán)！”杜文強(qiáng)繼續(xù)說道。
    捷康電子和東升電子兩家公司，分別為東方游戲公司代工game波y掌機(jī)的整機(jī)和游戲卡。他們兩家公司最近也在杜文強(qiáng)的撮合下進(jìn)行合并溝通。兩家公司現(xiàn)在的產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到了極限，都在籌措資金開建新廠，而東方電子會適時注入一筆資金，換取新公司的一部分股份。
    這些動作都是東方電子公司，加強(qiáng)對東方系外圍公司影響力的一系列手段。通過訂單、持股、統(tǒng)一采購、銀行貸款等一系列方式，這些公司都會牢牢地綁在東方電子的戰(zhàn)車上。
    “之前和奇駿游戲事務(wù)所的談判，進(jìn)行的怎么樣了？”李軒突然問道。
    奇駿游戲事務(wù)所是一家位于日本京都市的小型游戲制作公司。之前太東公司在《太空侵略者》街機(jī)上，用幾十萬日元的研發(fā)成本，博得了高達(dá)幾百億日元銷售額的商業(yè)奇跡，徹底引爆的日本的游戲產(chǎn)業(yè)。
    無數(shù)日本公司開始進(jìn)軍這個行業(yè)，想要成為下一個一夜暴富的幸運(yùn)兒。奇駿游戲事務(wù)所就是一家這樣的跟風(fēng)公司，只可惜它在街機(jī)領(lǐng)域并無任何建樹。
    東方公司的game波y便攜式掌上游戲機(jī)，去年在日本上市后，很快風(fēng)靡整個日本，一年內(nèi)售出幾百萬臺。奇駿事務(wù)所在街機(jī)領(lǐng)域無法取得成功后，把目光轉(zhuǎn)向了新流行的掌機(jī)上來。
    但奇駿公司本身的實力有限，之前有在街機(jī)項目上耗費(fèi)了大量投資。它無法向卡西歐、精工愛普生等實力雄厚的大公司一樣，開發(fā)自己的掌上游戲機(jī)，于是瞄上了在掌機(jī)上占統(tǒng)治地位的game波y。
    李軒最初給game波y設(shè)計的思路就是機(jī)卡分離。雖然因為印刷顯示屏的技術(shù)原因，不同游戲的游戲屏也必須和游戲卡集成在一起同時更換。這使得game波y的這種帶顯示屏的游戲卡售價并不低，達(dá)到整機(jī)價格的60%。
    但這種機(jī)卡分離的策略，依舊可以讓玩家無需重復(fù)購買機(jī)身，為他們省下了不少錢，從而極大的增加了用戶的消費(fèi)粘性。奇駿游戲事務(wù)所正是看上了這一點(diǎn)，才致函東方游戲公司，希望獲得生產(chǎn)兼容游戲卡的授權(quán)
    這是第一家向東方電子提出這種申請的游戲公司。李軒當(dāng)初決定機(jī)卡分離時，就已經(jīng)考慮到未來把game波y發(fā)展成一個游戲平臺，會對第三方廠家進(jìn)行游戲上架授權(quán)。
    后世這種類似的做法，最著名的無疑是任天堂公司的fc紅白機(jī)和那個大名鼎鼎的“權(quán)利金”制度。任天堂公司可謂是改變了整個業(yè)界的游戲規(guī)則，創(chuàng)造出一個新的盈利模式。
    fc紅白機(jī)剛上市時，靠著極低的銷售價格和《超級馬里奧》等精良的自制游戲，迅速打開了銷量。等fc紅白機(jī)在美國和日本市場建立壟斷地位后，任天堂開始向第三方游戲軟件商進(jìn)行授權(quán)。
    任天堂的權(quán)利金制度簡單來說，就是硬件廠商負(fù)責(zé)推廣硬件，軟件廠商要交一部分錢給硬件商，同時軟件要接受硬件商審查。但實際上任天堂靠著fc紅白機(jī)在市場上的壟斷地位，讓他對第三方軟件商開出的授權(quán)條件異?？量蹋瑤缀醢阉酗L(fēng)險都轉(zhuǎn)嫁到對方頭上，自己包賺不賠。
    東方游戲公司接到奇駿事務(wù)所的申請函后，直接回絕了授權(quán)對方生產(chǎn)兼容游戲卡的方案。但東方游戲公司也提出了另一種合作方式。奇駿事務(wù)所負(fù)責(zé)創(chuàng)作游戲，游戲評分達(dá)到東方游戲公司的發(fā)行標(biāo)準(zhǔn)后，由東方公司代為組織生產(chǎn)和發(fā)行，奇駿事務(wù)所只參與最終的利潤分成。
    這樣的條件對奇駿公司來說非常不利，它幾乎沒有一點(diǎn)的自主權(quán)，整個游戲發(fā)行過程都由東方游戲牢牢掌控。因此雙方的談判一開始就陷入了僵局。
    但李軒一點(diǎn)也不著急波y正在橫掃整個掌上游戲機(jī)市場，任天堂的h，以及卡西歐、精工愛普生等幾家公司的掌機(jī)產(chǎn)品，都完全沒法對game波y構(gòu)成任何威脅。有這樣一個發(fā)行量巨大的游戲平臺在手，李軒根本不擔(dān)憂會沒有公司屈服。
    “日本那邊的立場已經(jīng)軟化了下來，奇駿事務(wù)所初步同意了把游戲卡的生產(chǎn)和發(fā)行交給我們負(fù)責(zé)。但他們對繳納押金和分享游戲版權(quán)這兩條，依舊沒有松口！”杜文強(qiáng)解釋道，雙方的談判已經(jīng)拖了兩個多月。
    “交納押金是必須的，一旦游戲質(zhì)量奇差導(dǎo)致游戲卡發(fā)生滯銷，我們不可能承擔(dān)這些損失，必須從對方繳納的押金中扣除！”李軒笑著說道，“至于分享游戲版權(quán)，也許的確有些強(qiáng)人所難，這一條可以放棄！”
    東方游戲公司在談判中處于強(qiáng)勢地位，給出的條件自然也比較苛刻。公司雖然要求接受第三方軟件商，開發(fā)把出來的游戲委托給自己生產(chǎn)和發(fā)行，但卻不愿意承擔(dān)任何銷售風(fēng)險。未完待續(xù))
    ps：三章寫完，終于有臉吆喝幾聲求月票！月票在哪里！我在等著你！r655
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