就在杰米的商店一口氣銷售出去兩臺(tái)abc－1型計(jì)算機(jī)的時(shí)候，同在灣區(qū)的舊金山市中心商務(wù)，這里有一家大型的計(jì)算機(jī)園地直營店。
    整個(gè)直營店?duì)I業(yè)面積將近一千平米，里面擺放著各個(gè)品牌琳瑯滿目的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品。除了和其他加盟店一樣銷售的微型計(jì)算機(jī)產(chǎn)品外，這里的直營店也銷售各種小型機(jī)，甚至還擺放著，ibm公司system/370大型機(jī)的縮小比例模型。
    當(dāng)然如果真有顧客想通過計(jì)算機(jī)園地購買大型計(jì)算機(jī)，接待任務(wù)最后還是會(huì)由ibm公司的專業(yè)人員接手過去，但計(jì)算機(jī)園地公司會(huì)獲得一筆豐厚的利潤分成。只可惜從開張營業(yè)到現(xiàn)在，店里還從未接到過這樣的大生意。
    約翰遜和另一個(gè)朋友一起合伙開了一家小型會(huì)計(jì)事務(wù)所，專門接一些個(gè)人財(cái)產(chǎn)賬務(wù)申報(bào)方面的業(yè)務(wù)。原本他準(zhǔn)備等蘋果公司的apple3電腦上市后，購買一臺(tái)用來處理辦公室里各類繁雜的信息和數(shù)據(jù)。
    但在昨天，他從《舊金山紀(jì)事報(bào)》上看到大版廣告，有一家艾康公司推出一款針對(duì)小公司辦公使用的微型計(jì)算機(jī)。廣告上說，這款針對(duì)商務(wù)辦公的個(gè)人電腦，配有功能優(yōu)異的文字處理軟件、表格處理軟件和數(shù)據(jù)庫管理軟件，可以極大的方便中小企業(yè)進(jìn)行電腦化、數(shù)據(jù)化辦公。
    最重要的是，它的售價(jià)只有2899美金，比蘋果公司接受預(yù)訂的apple3電腦4500美金售價(jià)要低一截。這讓事業(yè)剛剛起步不久，資金有些捉襟見肘的約翰遜瞬間心動(dòng)了。于是他今天一大早就特地趕過來親眼看一看它的性能是不是有廣告上說的那么好。
    “先生下午好，有什么可以為您服務(wù)的！”約翰遜剛推開商店的玻璃門，立刻受到熱情地接待。
    “我想要看看艾康公司新推出的abc－2型電腦，請(qǐng)問你們這里有樣機(jī)嗎？”約翰遜直接問道。
    “當(dāng)然，先生！”導(dǎo)購員點(diǎn)了點(diǎn)頭，熱情的說道，“您購買它準(zhǔn)備用來干什么呢？”
    “公司辦公！”
    “哦，好的，那的確十分合適！先生您這邊請(qǐng)，我們專業(yè)的技術(shù)員會(huì)給您演示一遍abc－2電腦的使用過程，您有任何問題隨時(shí)可以提出來！”導(dǎo)購員禮貌的把約翰遜帶到一張放著一臺(tái)白色電腦的辦公桌后面。
    導(dǎo)購請(qǐng)約翰遜稍等片刻，很快叫來一個(gè)亞裔技術(shù)員，技術(shù)員禮貌的對(duì)他笑了笑，然后與他交流了幾句，就打開電腦。
    趁著電腦啟動(dòng)的空隙，技術(shù)員又問他道：“約翰遜先生，您以前有使用過其他辦公軟件嗎？”
    約翰遜點(diǎn)了點(diǎn)頭，技術(shù)員于是一邊開始操作電腦，一邊笑著對(duì)他解釋道：“那讓我先給你演示一下abc－2電腦上的east－word的軟件吧！讓您感受一下它和其他文字軟件的不同，這是一個(gè)非常優(yōu)秀的辦公軟件，最大的優(yōu)點(diǎn)是操作簡(jiǎn)單、擁有所見即所得的功能……”
    大約一個(gè)小時(shí)后，約翰遜心甘情愿的寫下了一張支票，除了一臺(tái)abc－2電腦外，他還在導(dǎo)購的推薦下購買了一臺(tái)abc－1電腦。計(jì)算機(jī)園地的導(dǎo)購保證，兩臺(tái)電腦下午就回送到他的公司，至于蘋果公司的apple3，約翰遜早已忘的一干二凈了。
    “李生，計(jì)算機(jī)園地那邊的銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)已經(jīng)傳過來了，過去一周他們一共售出477臺(tái)abc－1電腦，abc－2銷量為329臺(tái)！其中美國市場(chǎng)abc－1和abc－2的銷量分別為402臺(tái)和271臺(tái)！”
    李軒剛剛來到公司，他的助理莊而靜立刻滿帶喜色，笑著朝他匯報(bào)道。
    “哦？不錯(cuò)?。　崩钴幮α诵?，“蘋果的apple2銷量怎么樣？”
    “168臺(tái)！”莊而靜掃了一眼統(tǒng)計(jì)資料，立刻說道。
    根據(jù)東方電子之前收集到的資料，現(xiàn)在的個(gè)人電腦市場(chǎng)是一個(gè)還未真正成熟，卻在迅猛增長的市場(chǎng)。以李軒最關(guān)注的蘋果公司為例，1979年全年，蘋果公司總共銷售出各個(gè)型號(hào)的apple2電腦5.5萬臺(tái)，同類型市場(chǎng)占有率在15%左右。
    而僅在今年的前六個(gè)月，蘋果公司就售出了6.8萬臺(tái)apple2電腦。但市場(chǎng)占有率只提升到20%左右，遠(yuǎn)比上銷售增幅，也就是說整個(gè)個(gè)人電腦市場(chǎng)正在迅速擴(kuò)容。
    個(gè)人電腦市場(chǎng)可分為低端、中端和高端市場(chǎng)。其中低端市場(chǎng)上，各型電腦的售價(jià)都在300美元以下。賣得最好的是克摩多公司的vic－20電腦，這款售價(jià)只需300美元的電腦，每天的銷量高達(dá)9000臺(tái)。
    當(dāng)然，這些電腦的配置都十分簡(jiǎn)陋，比如還有一款售價(jià)更低只要200美金的zx－80電腦，采用一顆z80處理器，只有1k的ram和4k的rom。這些電腦完全是靠低價(jià)來吸引消費(fèi)者，實(shí)際的功效非常有限。
    中端機(jī)的價(jià)位普遍在1000美元以上，其中最著名的產(chǎn)品自然是蘋果公司的apple2電腦。此外與它進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品還有克摩多公司的pet電腦，tandy公司的trs－80電腦。
    而蘋果公司即將在九月份上市的apple3電腦，蘋果公司說它銷售對(duì)象是小型企業(yè)，用以幫助他們處理各種辦公業(yè)務(wù)，售價(jià)高達(dá)4500美元，算得上是高端機(jī)的代表。
    艾康公司的基本型abc－1電腦，定位的就是中端市場(chǎng)。蘋果公司的apple2電腦，肯定是它最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在abc電腦未上架前，計(jì)算機(jī)園地公司的180家分店，每個(gè)星期賣出的apple2電腦都在500臺(tái)以上。
    而過去一周這個(gè)數(shù)字迅速縮減到168臺(tái)，反倒是新上市的abc－1電腦一口氣售出了477臺(tái)。雖說計(jì)算機(jī)園地是abc電腦的天然主場(chǎng)，所有直營店和加盟店在上層的有意引導(dǎo)和利益刺激下，把原先的香饃饃apple2放到一旁，開始全力推銷abc電腦。但abc電腦能取得如此傲人的銷售業(yè)績，自身扎實(shí)的內(nèi)功，卻是取得成功的重要基礎(chǔ)。
    除了自家的計(jì)算機(jī)園地公司外，abc電腦也同時(shí)登上了全美其他大大小小計(jì)算機(jī)銷售商店的柜臺(tái)。根據(jù)公司營銷部的保守估計(jì)，abc－1電腦八月份在全美的總銷量能達(dá)到5000臺(tái)以上，市場(chǎng)占有率在10%左右。
    這個(gè)銷量雖然還不及蘋果公司月銷量的一半，但艾康電腦作為一家新加入競(jìng)爭(zhēng)的公司，能在上市第一個(gè)月就有這個(gè)成績，已經(jīng)非常強(qiáng)勢(shì)了。
    東方電子例行高管會(huì)，執(zhí)行總裁韓鵬昨天剛剛飛往英國，所以這次例行會(huì)由李軒來主持。
    東方電子的合作方bbc公司傳來消息，為了推動(dòng)英國學(xué)校的計(jì)算機(jī)教育水平，唐寧街有意在近期**一項(xiàng)政策，對(duì)學(xué)校購置電腦設(shè)備進(jìn)行財(cái)政補(bǔ)貼。
    據(jù)傳補(bǔ)貼的幅度高達(dá)50%，而獲得這一補(bǔ)貼政策的前提是，學(xué)校必須采購政府指定名錄內(nèi)的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品。英國政府拿出巨額財(cái)政經(jīng)費(fèi)來鋪貼學(xué)校的計(jì)算機(jī)教育，自然不可能讓這塊肥肉落入英國之外的公司口中。
    這個(gè)時(shí)候就顯示出艾康這層皮的好處，雖然他被李軒全資控股，但名義上依舊是一家英國公司，這就讓東方電子有了運(yùn)作余地，把a(bǔ)bc電腦塞入指定名錄中去。
    ps：快要被擠下分類推薦榜了，急求推薦票！