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    趙涵一臉詫異的看著林翰，分明不相信這漂亮的美女竟然會是他的經(jīng)紀(jì)人，還以為是一個狡詐的男子，現(xiàn)在看到陳佳璇的外表之后，他就放輕松起來，年輕的經(jīng)紀(jì)人就代表沒有經(jīng)驗。
    “趙總您好，我是林翰的文學(xué)經(jīng)紀(jì)人，現(xiàn)在全面負(fù)責(zé)他的文學(xué)經(jīng)紀(jì)狀況?！标惣谚⑿χ焓?，她已經(jīng)有了打算，凡是輕看自己的人，可都是吃了不少虧。
    “陳小姐你好，小林可是一個潛力型的作家，有你來幫他挖掘商業(yè)上面的價值是再好不過的了?！?br/>     林翰跟劉軍兩人對視了一眼，然后徹底進(jìn)入看戲模式，看這邊老狐貍跟小狐貍的交鋒狀況如何。
    陳佳璇將手機(jī)展示出來，“我之前已經(jīng)跟《科幻世界》的編輯部討論完成，他們同意讓《我，機(jī)器人》這部小說在雜志上進(jìn)行連載，現(xiàn)在合同已經(jīng)經(jīng)過了我們工作室法律部門的審核。價格屬于商業(yè)機(jī)密，這無法告知，但絕對是名家級別的價格。所以我們認(rèn)為這本書有暢銷的潛力，5%的版稅有些讓人難以接受?！?br/>     “老實(shí)說，現(xiàn)在圖書市場上面的科幻作品并不是很多，很多書印刷了都產(chǎn)生滯銷的行為，我們不敢保證這本書一定能夠賣出幾十萬冊，所以在印刷上面比較小心，首印只能給出五萬冊的水平?！壁w涵開始壓價，他不希望將自己出版社的利潤分薄，除非是名家續(xù)集，否則任何書在首印上都比較謹(jǐn)慎。
    “趙總，咱明人不說暗話，其實(shí)我也已經(jīng)私底下接觸過一些出版社了，他們也都看過稿子，但我們并沒有選擇簽約。并不是每家出版社都叫人大出版社，他們的鋪貨渠道跟銷售范圍跟你們比起來遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如。這本書想必你們也閱讀過，如果只能賣五萬冊的話，那還不如不簽約出版呢，省得麻煩。”
    林翰扭頭看著神采飛揚(yáng)的陳佳璇，她俏麗的側(cè)臉在陽光下微微發(fā)光，精致的皮膚似乎看不到一點(diǎn)毛孔，認(rèn)真模樣很吸引眼球。
    趙涵輕輕咳了一聲，他也知道自己主管的人大出版社-大眾圖書出版中心這塊已經(jīng)有一段時間沒有出版過科幻小說，所以在嘗試方面就會非常的謹(jǐn)慎，不允許出現(xiàn)太大的差錯。
    為什么陳佳璇跟林翰兩人會放棄跟別的出版社談判，而選擇跟人大出版社呢？
    原因其實(shí)很簡單，那就是因為人大出版社代表著主流文學(xué)，它在國內(nèi)出版界的地位還真不是別的出版社那種小打小鬧的，很多學(xué)生使用的教材甚至都是人大出版社印刷的，要是能夠由這種出版社將《我，機(jī)器人》出版銷售，那就代表著林翰開始正式步入作家行列，受到出版界人士的認(rèn)可。
    這跟登上《小說選刊》有著異曲同工之妙，不再把自己局限在小范圍之內(nèi)。
    “我其實(shí)還沒有召開正式的評估，我們出版社的流程并沒有走完，我只是不想錯過這樣一本好的小說?！壁w涵笑了笑，開始改變起態(tài)度來，走溫情路線。
    然而陳佳璇并不買賬，這版稅太低了，她根本不能接受，這可是林翰的出版處-女作，不說要一鳴驚人，但起碼也不能拖后腿吧。
    于是，陳佳璇喝了一口茶水，她笑著說道：“沒想到趙總也是科幻小說的愛好者，要是這本書在你們出版社的話，想必您肯定會是最先看完整個故事的人。而且喜歡科幻小說的人才最懂科幻小說，別人歧視科幻小說，難道你們就沒有想要扭轉(zhuǎn)他們看法的意思嗎？這本書質(zhì)量如何，對科幻迷和非科幻迷來說又意味著什么，只有你們最清楚?！?br/>     “嘖嘖，小陳你可一點(diǎn)也不松口啊，這樣吧，6%就是我最大的讓步，我不可能給出更高的數(shù)字，因為科幻小說的銷量的確不如人意，除非能受到什么影響。”
    林翰聽到這里，他不由得揚(yáng)了揚(yáng)嘴角，之前他在短信里面就跟陳佳璇討論過這個問題，現(xiàn)在終于來了。
    早有準(zhǔn)備的陳佳璇胸有成竹，她笑了笑開口說道：“趙總，既然你不放心銷量，而我們這邊也不能接受低版稅，那為什么不折中一下，選擇階梯狀版稅呢？”
    “階梯狀版稅？”趙涵摸了摸自己的手表，他陷入了思考當(dāng)中，這似乎還真是一個不錯的解決方法。
    所謂的階梯狀版稅就是指按照約定銷售數(shù)量來調(diào)整版稅率，比如銷售在5萬冊以內(nèi)的版稅是多少，在10萬冊時又是多少，在50萬冊以上再是多少，這些比較靈活，適合對自己有信心的人。
    旁觀者清，劉軍一直都在旁邊默默圍觀，他不得不佩服陳佳璇的做法，明明一開始就想要階梯狀版稅，但偏偏不說，一步一步朝著這邊發(fā)展，不急不躁。
    趙涵思索一下之后，發(fā)現(xiàn)這方式的確是解決問題的良藥，“這方法不錯，我們來具體談?wù)劙??！?br/>     “是這樣的，我們跟貴社簽訂的出版協(xié)議僅僅是簡體出版權(quán)，如果有電子銷售的話，我們會另外按照通用比例收取稿費(fèi)，你看怎樣？”
    “這沒問題，我們不出英文版或者繁體版，至于電子版權(quán)我們會通過電子書在豆瓣閱讀、亞馬遜等地方上架，銷售量做不了假，以銷售額的30%支付稿費(fèi)?！?br/>     電子版的成本很低，幾乎是附加在簡體出版上面的，因此作者可以直接拿到30%，剩下就是出版社跟網(wǎng)站之間去分，這基本上是通用的比例。
    陳佳璇對這個沒有什么意見，她拿出一張紙來，在上面畫了個階梯圖案，然后在最下面寫道：“如果首印5萬冊，最終銷量在10萬冊以下，那我們拿5%的版稅。如果首印10萬冊，總銷售量在20萬冊以內(nèi)，我們就要拿8%的版稅。當(dāng)總銷售量在50萬冊以下時，按照10%的版稅。要是銷量超過50萬冊，我要求按照12%進(jìn)行計算，超過100萬就按照15%進(jìn)行?！?br/>     “小陳，你這個太離譜了，我根本不能答應(yīng)?，F(xiàn)在銷售超過百萬冊的很多作家都沒有享受到15%的版稅，我們出版社只能給13%。”
    這個世界的圖書銷量都非常高，從《科幻世界》平時賣八九十萬冊就能知道整體水平，因此陳佳璇訂的那個標(biāo)準(zhǔn)就是在漫天要價。
    趙涵要做的事情就是坐地還錢，兩人你來我往的交手談判著，過了好一會兒才最終停了下來。
    “現(xiàn)在我們達(dá)成共識了？20萬冊以下按照5%，20-50萬按照8%版稅，50-100按照10%，100-200萬冊是12%，200以上統(tǒng)一是14%。你沒有異議了吧？”趙涵抹了抹頭上的汗水，跟年輕人說話還真是累。
    陳佳璇嫣然一笑，她笑著說道：“沒有異議，能跟趙總合作，能讓人大出版社來幫我們出版，這簡直就是最美妙的事情?！?br/>     “你這小妮子也太厲害了，怪不得小林讓你當(dāng)他的文學(xué)經(jīng)紀(jì)人?！壁w涵總算是吐了口氣，他伸出手跟林翰握了握，“加油寫，我想早點(diǎn)看到故事的結(jié)尾?！?br/>     林翰站起身來，他笑著說道：“沒問題，回去就開工，合作愉快?！?br/>     “合作愉快，明天我會把正式的合約先電郵一份給你，讓律師看過之后，我們再簽訂合約。小林，你可別讓我們編輯部的人來催稿啊，他們有著催稿108式的，我打賭你不想嘗試?！?br/>     “放心吧趙總，我現(xiàn)在已經(jīng)構(gòu)思好了，就等著回去一股腦寫出來，在元旦之前絕對能給你，質(zhì)量不會比前文低。”
    林翰有這個信心將小說保質(zhì)保量的完成，他只是期待起最后的版稅收入來，可這起碼要等很長一段時間才行，畢竟是按照銷量進(jìn)行付錢的，銷量沒出來前都拿不到錢。
    幸虧《科幻世界》那邊異常大方，給了他千字2500的稿費(fèi)，未來每個月都有幾千上萬字的小說刊登在上面，這起碼保證了林翰的收入。