次日，一張碩大的告示牌掛在了上海服裝廠大門(mén)口。
    標(biāo)題是“決定”兩個(gè)大大的毛筆字。
    “經(jīng)廠辦商討決定，對(duì)本廠加盟商銷(xiāo)售模式予以取消決定，各地加盟商可以到廠辦進(jìn)行登記，按照流程完成退貨退費(fèi)流程！
    為期一個(gè)月，過(guò)期不再予以辦理！”
    內(nèi)容很簡(jiǎn)單，可看到的人卻是都極為震驚。
    上下班的職工紛紛駐足觀看，一個(gè)個(gè)表情復(fù)雜。
    “唉，老廠長(zhǎng)的這一項(xiàng)決定就這么被取消了，當(dāng)初可是給廠里帶來(lái)不少收入呢！”
    “誰(shuí)說(shuō)不是呢，這些當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)個(gè)都坐在辦公室里隨口做著決定，真是世風(fēng)日下，老廠長(zhǎng)的功勞就這么被，抹殺了！”
    “也不能這么說(shuō)，你沒(méi)看到那些加盟商現(xiàn)在多兇狠，前天差點(diǎn)連新廠長(zhǎng)都被打了呢！”
    “取消好啊，沒(méi)看現(xiàn)在都被這些加盟商搞成什么樣子了，廠里還有多少人專(zhuān)心工作。
    還是以前好啊！”
    “管他呢，只要不少我的工資就好，愛(ài)咋咋地！”
    有人長(zhǎng)吁短嘆，有人卻是看一眼無(wú)所謂的轉(zhuǎn)頭就走。
    不過(guò)，幾個(gè)剛剛從外地趕來(lái)的加盟商看到這些內(nèi)容，頓時(shí)臉上浮現(xiàn)出喜色。
    他們也是聽(tīng)到這邊事情弄大了，想要趁著機(jī)會(huì)一起過(guò)來(lái)把庫(kù)存退掉，好騰出自己的那些錢(qián)出來(lái)。
    幾個(gè)人退出人群，相互嘀咕幾句后，一起進(jìn)了廠子大門(mén)。
    而在廠辦里，早已有提前從梁博等人那里得到消息的人在排隊(duì)等候了。
    登記很簡(jiǎn)單，只要登記了自己的個(gè)人信息和大致的現(xiàn)有庫(kù)存就行。
    不過(guò)要完成最終退貨還需要將貨運(yùn)過(guò)來(lái)交給廠里才行。
    雖然不是能夠馬上就辦理，但已經(jīng)能夠辦理那事情就簡(jiǎn)單的多了，眾人也都有了希望。
    廠里財(cái)務(wù)也已經(jīng)開(kāi)始跟銀行談貸款的事情，一切都在平穩(wěn)的進(jìn)行。
    林霄坐在辦公室里，喝著泡好的綠茶，一臉的享受。
    而在另外一間辦公室里，何富昌撥通了蘭世義的電話。
    “蘭總，給我約一下你們張總，我要跟他親自談?wù)劊　?br/>     蘭世義笑著點(diǎn)頭：“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，不過(guò)我們張總比較忙，時(shí)間可能比較晚。”
    何富昌笑笑：“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，我可以等，具體什么時(shí)候？”
    “今晚七點(diǎn)半吧，這個(gè)時(shí)候張總應(yīng)該在，我給你一個(gè)電話號(hào)碼，你自己打過(guò)去！”
    蘭世義笑呵呵說(shuō)道。
    他知道何富昌還是不太相信自己，想要從張平口中等到一個(gè)保證。
    他也不在意，誰(shuí)讓張平現(xiàn)在名聲那么大，又是老板，何富昌要找他也正常。
    不過(guò)他相信，很快他就能主宰這個(gè)藍(lán)鳥(niǎo)服裝公司了。
    自從服裝公司成立以來(lái)，張平參與的事情已經(jīng)很少了，只是這次的事情關(guān)系到企業(yè)的后面順利發(fā)展，張平這才會(huì)親自參與一些策劃。
    不出意外的話，等這次事情之后，張平對(duì)于藍(lán)鳥(niǎo)服裝就要甩手不管了。
    蘭世義目光深邃，臉上滿是自信。
    他相信，藍(lán)鳥(niǎo)服裝一定能在自己的手上迅速發(fā)展起來(lái)，成為全國(guó)著名企業(yè)。
    晚上七點(diǎn)二十，張平再次回到了安仁坊院子，跟著姜毅等人了解最近各方面事情的進(jìn)展。
    蘭世義馬上說(shuō)道：“張總，何富昌想要跟你直接通話。”
    然后很快將何富昌的情況以及上海服裝廠這兩天的情況全部介紹了一遍。
    張平摸摸下巴，沉吟了片刻道：“這么說(shuō)，這個(gè)何富昌是想要得到我的一個(gè)保證，能夠保證他上位之后上海服裝廠做出一些成績(jī)出來(lái)？”
    蘭世義點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)，他的目的是從政，不過(guò)他想要登上廠長(zhǎng)位置，這樣從一個(gè)大企業(yè)一把手的位置上跳過(guò)去分量也夠重一些。”
    張平看向蘭世義道：“那你什么想法？”
    蘭世義道：“是這樣，我的打算是，目前我們先將這批加盟商手上的庫(kù)存吃下來(lái)，然后用來(lái)打開(kāi)南方幾座城市的的局面。
    等這件事解決之后，我們可以跟何富昌合作，將他們廠里的庫(kù)存也吃下來(lái)。
    何富昌肯定有辦法將林霄趕下去，到時(shí)候他就是廠里最有可能接任廠長(zhǎng)位置的人了。
    他謀劃了那么久，肯定能做到。
    而我們幫他解決了廠里庫(kù)存的問(wèn)題，他肯定能馬上出成績(jī)，算是互惠互利吧！”
    張平卻是皺眉道：“策略沒(méi)問(wèn)題，不過(guò)，一旦上海服裝廠被查出資產(chǎn)丟失，我們可能就要被牽連其中了！”
    蘭世義臉色頓時(shí)一變，他原本就是武漢礦業(yè)商店的職工，對(duì)于國(guó)有資產(chǎn)被侵吞的事情也是很敏感的，這種事一旦被查出來(lái)，那絕對(duì)是大事。
    “那怎么辦？”
    這個(gè)絕對(duì)是如今的蘭世義有些懼怕的事情。
    張平了想道：“也不用那么怕，我就是提醒你一下。
    這件事可以干，但你記住，我們只幫他銷(xiāo)售產(chǎn)品，絕對(duì)不再沾染他們企業(yè)內(nèi)部其他事情。
    銷(xiāo)售產(chǎn)品是正常的商業(yè)行為，盈虧自負(fù)，就算廠里出現(xiàn)一些問(wèn)題我們也不會(huì)有太大責(zé)任。”
    “那挖人呢？”
    蘭世義問(wèn)了一句，這件事可是他在負(fù)責(zé)的。
    張平笑了起來(lái)：“這沒(méi)關(guān)系啊，人是活的，人家有權(quán)利決定自己在哪里上班，只要不碰人家設(shè)備和固定資產(chǎn)就行！”
    這么一說(shuō)，蘭世義頓時(shí)有底了。
    上海服裝廠牌子太響了，稍微有點(diǎn)事情就能全國(guó)盡知，他可不想因此而成為名人。
    “既然事情已經(jīng)按照我們的預(yù)想開(kāi)始進(jìn)行了，那就繼續(xù)吧。
    先將這些加盟商管理好，也要安撫好我們現(xiàn)有的那些加盟商，不要引起他們的不滿。”
    姜毅皺眉道：“這個(gè)怕是免不了的，畢竟原本這些加盟商就跟我們的加盟店唱對(duì)臺(tái)戲的。
    現(xiàn)在全部被我們接收，成了一家，生意肯定有影響的，還是要想辦法解決一下！”
    蘭世義也點(diǎn)頭道：“對(duì)，這件事我也在考慮，因?yàn)槟壳拔乙呀?jīng)接到不少加盟商的電話了，都比較擔(dān)心自己生意會(huì)受到影響！”
    姜毅也點(diǎn)頭說(shuō)道：“這幾天我這邊電話更多一些，畢竟這些加盟商當(dāng)初就是跟我打交道的，有些人已經(jīng)聽(tīng)到了我們要收下那些上海服裝廠加盟商的事情了，都來(lái)問(wèn)消息。”
    張平皺眉，這個(gè)消息怎么會(huì)忽然傳出去的，我們還沒(méi)公開(kāi)啊。
    說(shuō)著他看向了蘭世義。
    畢竟這件事可是他負(fù)責(zé)的。
    蘭世義頓時(shí)有些委屈道：“張總，這個(gè)可不是我傳出去的啊，我發(fā)誓！”
    看到蘭世義的確很委屈的樣子，張平想想他也不是那么無(wú)腦的人，也就沒(méi)說(shuō)什么。
    “估計(jì)是那些加盟商從上海加盟商口中知道的吧，畢竟這些人原本都在相互競(jìng)爭(zhēng)，在我們女人節(jié)獲得成功之后，有些人就在找這些人打聽(tīng)消息了，現(xiàn)在反過(guò)來(lái)將消息傳過(guò)來(lái)也有可能！”
    張平想了想若有所思的說(shuō)道。
    眾人一想這個(gè)還真是極有可能的。
    畢竟以前他們也這么干過(guò)，不少上海服裝的最新動(dòng)向都是通過(guò)一些加盟商去找對(duì)方加盟商喝酒打聽(tīng)出來(lái)的。
    張平沉吟了一下道：“這個(gè)的確需要想點(diǎn)辦法，不能因?yàn)榻邮至艘慌碌募用松潭鹞覀冊(cè)瓉?lái)的加盟商的不滿情緒。
    這就是加盟機(jī)制的弊端了。
    這也是我之前要求你們之后要逐漸拓展我們直營(yíng)店的拓展，建立真正屬于自己的銷(xiāo)售渠道，可以隨時(shí)管控和調(diào)整。”
    不過(guò)張平也知道，服裝行業(yè)內(nèi)，加盟機(jī)制有著非常大的優(yōu)點(diǎn)。
    那就是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
    就比如這次的上海服裝廠，如果對(duì)方真的執(zhí)意不退錢(qián)，那些加盟商也沒(méi)辦法怎么樣。
    要不是自己這邊在做一些小動(dòng)作，就靠那些加盟商，完全就是一盤(pán)散沙，對(duì)上海服裝廠一點(diǎn)威脅都沒(méi)有，最終的結(jié)果可能只能是自己慢慢想辦法處理庫(kù)存。
    自己此舉，顯然直接就改寫(xiě)了不少人的命運(yùn)軌跡。
    他沉吟了半天，忽然抬起頭來(lái)，說(shuō)道：“這樣吧，蘭總，你這幾天就做一份分析報(bào)告，然后將咱們現(xiàn)有的服裝品牌劃分一下，按照流行人群受眾不同分為高中低檔三個(gè)檔次。
    露娜這個(gè)品牌單獨(dú)提出來(lái)，跟上海服裝一起作為全國(guó)一線品牌定位。
    隨后等南海服裝廠的產(chǎn)品出來(lái)，也直接劃定為一線品牌，客戶定位為中高檔人群。
    生產(chǎn)上減少產(chǎn)量，提高質(zhì)量和設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，要不斷追求高品質(zhì)的衣服。
    包括面料的材質(zhì)、質(zhì)感、觀賞度、還有款式等等，都要是最高端的，打造貴婦品牌。
    價(jià)格可以提高很多，單件利潤(rùn)空間拉大一些。
    而另外再建立幾個(gè)中檔的品牌，或者將現(xiàn)有的一些不錯(cuò)的品牌定位為中檔，然后面料、價(jià)格都定位在中檔層次，就是普通的公務(wù)人員和企業(yè)中層這樣的女性客戶。
    此外剩余的品牌，面料可以差一些，但款式一定要新，主要就是讓普通人感受大新款的魅力。
    從用料上減少成本，將價(jià)格定位在平民階層，就是面相普通大眾，盡可能的做普通人能接受的品牌服裝！
    這就是產(chǎn)品細(xì)分。
    與產(chǎn)品細(xì)分配套的，那就是銷(xiāo)售渠道的細(xì)分。
    也就是說(shuō)，將我們的這些加盟店開(kāi)始重新調(diào)整的劃分。
    按照此前的高中低檔三個(gè)檔次的產(chǎn)品，將我們所有的店面也進(jìn)行細(xì)分調(diào)整。
    低檔服裝品牌隨便誰(shuí)都可以做，依舊是按照此前的那些規(guī)定操作即可。
    這一類(lèi)的店面數(shù)量也必然是最多的。
    畢竟普通人是最多的嘛。
    而中檔店，可以是我們的直營(yíng)店，也可以是加盟店。
    以加盟店為主，如實(shí)加盟店數(shù)量不足，那就直營(yíng)店補(bǔ)上。
    而高檔店面，主要是做品牌和服務(wù)，一切以顧客的舒適感受為主，服務(wù)的宗旨就是顧客就是一切！
    所以，這樣的店面只能是我們的直營(yíng)店，否則很難控制服務(wù)質(zhì)量。
    中檔店和底檔店面以加盟店自愿選擇為主，我們的城市布局調(diào)整為輔。
    數(shù)量太多的城市，可以用先后報(bào)名順序或者其他一些策略引導(dǎo)多余的加盟店向數(shù)量不足的區(qū)域和城市轉(zhuǎn)移。
    這不是一蹴而就的事情，蘭總，你多上點(diǎn)心。
    不管是高中低檔哪個(gè)檔位的店面，服務(wù)都要不斷改進(jìn)，走在同行業(yè)的前面，體現(xiàn)出我們的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引顧客，留住顧客！”</br>