第二天，張平就從縣一中拿到了自恢復(fù)高考以來的全套高考真題。
理由很誘人，美華印刷廠將在下學(xué)期開始之時，為全校高三每位考生免費(fèi)提供一套全新的整套歷屆高考真題。
同時，今后會免費(fèi)為全校印刷期中和期末所有考試試卷。
這個誘惑可就太大了，看著干凈清晰的鉛字印刷試卷，誰還愿意再自己刻印版面，利用課余時間廢寢忘食的去獨(dú)自印刷油印試卷，稍微想想，那種滿手的煤油味就老師們不愿再忍受了。
校長林海幾乎沒有絲毫遲疑就將全套的真題交給了張平，而且答應(yīng)，今后每年都會在高考后將當(dāng)年高考試題交給美華印刷廠。
等到中午時間，宋懋昇的手上就多了厚厚一疊的歷屆高考真題。
同時，張平也將印刷廠廠辦如今唯一空閑，留做臨時小倉庫的房間交給了宋懋昇單獨(dú)使用。
這就是宋懋昇獨(dú)自掌控的教研資料編輯組的單獨(dú)辦公場所。
而賀嘉明，也被張平請到了廠里，作為宋懋昇的副手，協(xié)助編輯資料。
而從關(guān)山服裝廠前來的其余人員，也被根據(jù)個人的擅長和工作經(jīng)驗分別安排在了印刷廠各個崗位上。
一下子增加了三十多人，廠里人員瞬間富裕嚴(yán)重。
小虎經(jīng)過跟張平商議，果斷開設(shè)夜班生產(chǎn)，開始兩班倒。
雖然新人對業(yè)務(wù)生疏，但打個下手，備料這些工作絕對沒問題。
兩天之后，市工程隊派遣而來的38名攻城人員和一輛挖掘機(jī)和推土機(jī)也在一名副隊長的帶領(lǐng)下終于趕到，縣糧食局的新倉庫也正式開始了全面建造。
當(dāng)天，便有五輛拖拉機(jī)開始運(yùn)送水泥、砂石等物資前往縣糧食局物資倉庫。
不過，這些物資在這里僅僅存放一個晚上之后，就有一半被張平派去的陳陽和鐵頭開著東方紅拖拉機(jī)分多次轉(zhuǎn)運(yùn)走了大半，分別送往印刷廠宿舍工地和兩處農(nóng)戶工地現(xiàn)場。
而38名是工程隊人員，也被很快抽調(diào)走了28人，分派到各處參與施工。
雖然所有人都?xì)獾南胍_，但他們早被經(jīng)理錢耀鐸當(dāng)面嚴(yán)厲告誡過必須聽從調(diào)遣，最多也只能背地里發(fā)發(fā)牢騷而已，當(dāng)著現(xiàn)場幾個平安工程隊員工的面，就連罵人都得小聲嘟囔。
作為工程總指揮的段永和，滿臉笑容的騎著張平為他配備的二八大杠在各個工地之間穿梭奔忙，心情從來沒有這么爽過。
以前的好些看不起他的老同事，甚至上司，如今全部都要聽從他的指令行事，簡直讓他興奮的隨時想要蹦幾下。
11月6日，田長文終于帶著兩名業(yè)務(wù)員出差歸來。
7日，前往秦嶺以南三個地區(qū)的三個人也終于回歸。
每個人都黑瘦了一些，但卻都是精神亢奮無比。
他們從來沒想過原來錢還可以這么賺，別人爭著送錢，唯一的要求就是希望盡快將東西送到他們手上！
張平當(dāng)天晚上七點(diǎn)，馬上召集相關(guān)人等在辦公室開會。
到場的除了業(yè)務(wù)方面田長文六人，胡林和柏通，小虎、蘇炳輝、韓成、余小云、吳廣才、宋懋昇全部參加。
一番介紹之后，張平說道：“各位，我們美華印刷廠從建立到如今，總算的真正全面運(yùn)轉(zhuǎn)起來了。
不過我們銷售部門一直沒有成立，一來是企業(yè)發(fā)展沒到需要成立這個部門的時間，二來也是銷售人手實(shí)在不足，沒有一個可以真正帶領(lǐng)起一個銷售部門強(qiáng)有力的人選。
但那是之前的情況。
現(xiàn)在不同了，我們所有條件都成熟了，企業(yè)也到了必須成立這么一個部門的時候，人員也到了。
在座的，柏通、胡林兩位，一直是從事銷售方面工作的人員，而且成績不錯，也有多年的工作經(jīng)驗，應(yīng)該足以挑起這副重?fù)?dān)。
此外，田長文還可有另外五位同志，這次也在全省各處跑了一圈，積累了必要的市場經(jīng)驗的同時，也給廠里帶來了不少收益。
所以，我今天召集這個會議，主題就一個：成立我們美華印刷廠的銷售部門！”
“嘩嘩嘩！”
一瞬間，所有人紛紛鼓掌。
人數(shù)不多，但掌聲熱烈。
唯有田長文臉上有一絲不快。
他知道張平會找人繼續(xù)加入銷售部門，但卻剛剛從張平的話語里，他聽出了自己并不是銷售部門的負(fù)責(zé)人，這讓他心里有些不滿。
張平也注意到了他的表情，給他投去了一個稍安勿躁的眼神，示意他不要著急。
張平接著說道：“對于銷售部門，我前兩天曾今說過，我們的銷售部門，絕對不同于其他單位的銷售科，我們要建立一個有良性競爭，也有分工合作的銷售部門。
我們的銷售人員，不是坐在家里等待客戶上門送定單，而是要主動出擊出去找客戶和訂單。
絕對比其他單位的銷售科人員辛苦，但我也在此保證，我們銷售人員的收入也絕對比其他單位銷售科人員高出很多。
不是幾塊十幾塊工資那么簡單。
我們銷售人員的收入構(gòu)成，分為基本工資、工齡工資、級別工資、提成工資，還有出差補(bǔ)助！
總體下來，可能會超過我們在場生產(chǎn)職工工資很多，甚至一倍或者幾倍，就看你的業(yè)績達(dá)到什么程度！”
此外，還有補(bǔ)助，但凡出差，都很辛苦，甚至可能還會遇到一下意外事故，所以，我們的銷售人員是有出差補(bǔ)助的。
補(bǔ)助按照出差距離不同而有不同的標(biāo)準(zhǔn)，以出行目的地距離為標(biāo)準(zhǔn)，200公里、500公里兩個標(biāo)準(zhǔn)為界定，分為三個標(biāo)準(zhǔn)級別，而補(bǔ)助也分為0.5元、1元、2元不等。
另外還有其他一些具體的規(guī)定和限定，我這里做了一份對于銷售部門的行為規(guī)定，回頭會交給銷售部門單獨(dú)學(xué)習(xí)，這里就不多說了。
而對于銷售部門的構(gòu)建，經(jīng)過我慎重考慮，決定城里銷售一部和銷售二部兩個銷售部門，直接向單位負(fù)責(zé)。
也就是說，銷售部門得到的指令，必須是廠長和副廠長這兩個級別傳達(dá)的，其他人一律沒有資格下達(dá)指令。
這樣也是為了盡可能的防止一些影響銷售部門工作安排的事情發(fā)生，更好的向廠子服務(wù)！
現(xiàn)在，我宣布，柏通，為銷售一部部長，胡林為銷售二部部長！
原本的五名業(yè)務(wù)人員，采取自己報名的方式選擇加入其中一個銷售部門，另外，在加上羅宇，之后每個銷售部門都是全員四個人，今后我們根據(jù)需要再決定是否繼續(xù)增加人手！
田長文，暫時不編入任何一部，而是作為兩個銷售部門的市場督導(dǎo)人員，指導(dǎo)兩個銷售部門快速適應(yīng)市場。
我給你們?nèi)鞎r間，相互了解，三天后，兩個部門全員出動，對關(guān)山地區(qū)除鳳山縣之外的所有縣區(qū)展開銷售活動，尋找代售商和調(diào)查市場需求，收集相關(guān)數(shù)據(jù)！
具體如何劃分，你們各自協(xié)商。
鳳山縣，由田長文獨(dú)自完成。
還有，對于目前全省的市場，你們兩部協(xié)商一下，將全省區(qū)域劃分一下，確定一下自己的市場范圍，明天中午之前，報到廠辦！
長安地區(qū)暫時不做劃分，由田長文獨(dú)自負(fù)責(zé)。
至于你們的辦公場地，靠著廠門的那三間新房子，其中一間是展示廳，另外兩間你們各自挑選，然后自己布置。”
張平一口氣說了很多，其實(shí)就是通知，將兩個銷售部門的權(quán)限、職責(zé)、辦公場地、人員福利、市場劃分都做了要求。
唯一沒有直接規(guī)定的就是市場劃分，讓他們自己的去協(xié)商。
秦省目前一共分為十個地區(qū)，長安地區(qū)作為最大的市場份額卻被單獨(dú)排除在外，剩下的的確人口、學(xué)校數(shù)量各自不同，張平也是想要看看，柏通和胡林將會如何選擇。
他要養(yǎng)狼，而不是養(yǎng)羊，這是他對兩人的第一道測試題！
張平說的內(nèi)容有些多，以至于這一刻都沒人想起要鼓掌。
宋懋昇在考慮張平這些措施的優(yōu)劣點(diǎn)，而小虎則是再考慮張平為何要如此設(shè)置銷售部門。
剩下的人，韓成、余小云完全就是旁聽看熱鬧的，無非是他們兩個作為生產(chǎn)科長和后勤科長，未來要相互協(xié)作，這才讓他們出席了解一下會議內(nèi)容而已。
吳廣才也在思索張平的目的，唯有柏通和胡林感覺到了一股隱隱的壓力。
他們也猛然意識到了一個問題，這個廠子的銷售并不好干，是真的需要下大氣力的。
蘇炳輝也在企業(yè)里混了半輩子了，見識的也不少，此刻旁觀者清，心中有著深深的震撼。
“這小子果然跟一般人不同，他的手下，到處都充滿了競爭。
磚廠是兩套設(shè)備、磚窯是兩座、如今鉛字印刷也要搞兩套，財務(wù)方面也讓他跟侯敏相互牽制和監(jiān)督、如今銷售部門更是如此，直接就是兩個部門。
一旦不努力，馬上就會表現(xiàn)出問題，無形之中就會讓你自己逼迫著自己想辦法把工作干的更好！
這小子真的是太可怕了！”
張平將手上的一份文件放在了胡林和柏通面前道：“這是銷售人員的行為規(guī)范，包括各項福利待遇等文件都在這里，你們先看看，從明天開始全員學(xué)習(xí)！
我就說這些，你們所有人相互再熟悉一下。
田長文，你跟我出來一下！”
說著張平就起身走出了辦公室，田長文也趕緊跟著出來！</br>