第1490章
    得了安德烈的話，趙興旺轉(zhuǎn)身去找陳麗姝。
    “對方同意坐下來談？”
    趙興旺搓了下手，神情帶著一絲激動：“那個安德烈說這次只是開始，如果能談妥，后續(xù)還有大單。我看市服裝廠的人好像有意拉攏那個翻譯，咱們該怎么辦？”
    陳麗姝看向南海濤：“你覺得呢？”
    南海濤沉吟片刻說：“合作能否成功，百分之七八十都取決于價格。說實(shí)話咱們在這一點(diǎn)上對市服裝廠并沒有多大勝算。”
    陳麗姝點(diǎn)頭。
    他說的是事實(shí)，市服裝廠光工人就有一千多人，年產(chǎn)值都是按照千萬算的。
    估計是有外匯指標(biāo)，所以才會對安德烈如此上心。
    “所以，為了成功簽定這一單，我們只能在其它方面做文章。”
    “廠里才起步，一味壓低價格不明智，尤其我們還有自己的品牌，最主要目前做的不錯。他們訂單量不大，即便承諾以后會有大訂單，但并沒有落實(shí)到實(shí)處，一切都是未知數(shù)。”
    陳麗姝：“雖然聽翻譯說安德烈是來找加工廠的，但我看他對咱們的服裝款式明顯有興趣，詢問的價格大多也是現(xiàn)有服裝，倒像是來采購的。這就足夠說明我們產(chǎn)品的設(shè)計具有絕對優(yōu)勢。”
    雖然找加工廠容易，但如果對方是大品牌，需要考慮的方面就需要很多。
    除了生產(chǎn)能力，能否如期交工，還有設(shè)計團(tuán)隊和生產(chǎn)設(shè)備等等。
    好的設(shè)計團(tuán)隊，溝通時不光能給他們提出有利的建議，工人制衣習(xí)慣也影響出品質(zhì)量。
    另外還有生產(chǎn)設(shè)備，不同的生產(chǎn)設(shè)備，出品的成衣也大不相同。
    “低價我們沒有優(yōu)勢，那就在能力可控范圍內(nèi)適當(dāng)抬高一下價格。除了給對方還價的余地，也能給對方一種我們之所以價高是因為我們質(zhì)量品質(zhì)有保證。”
    陳麗姝手指敲擊著桌面，緩緩說道。
    南海濤眼中精光閃過：“給出的成本預(yù)算別取整數(shù)，保持在小數(shù)點(diǎn)后兩位最好。”
    陳麗姝反應(yīng)了一下，就明白了他話里的意思。
    精確到小數(shù)點(diǎn)后，才能增加數(shù)值的可信度。
    另一頭，市服裝廠里也在做著算計。
    這兩年隨著民營企業(yè)和小作坊的沖擊，市服裝廠的日子并不好過。
    更別說外貿(mào)訂單了，競爭力增強(qiáng)，他們已經(jīng)挺長時間沒接到了。
    “這次機(jī)會難得，雖然訂單數(shù)額不多，但為了以后能跟安德烈那邊繼續(xù)合作，我覺得價格方面可以給予一定的優(yōu)惠。尤其還有姝色服裝廠從中摻和，聽田翻譯的意思，安德烈比較中意他們，畢竟開幕時的服裝表演確實(shí)挺讓人驚訝。”男人開口說道。
    郭主任不屑的輕哼一聲：“不過是丑人多作怪，不過才百余人的小廠子，也想跟咱們搶生意，簡直自不量力。”