寒假臨近，謝文俊終于選好“100”便利用于自營(yíng)的十家店面，并且已經(jīng)全部裝修完畢，貨品已經(jīng)碼上，食品75%，雜志、日用品25%，“100便利”擇日開(kāi)張。
    在這段時(shí)間里劉華可謂跑斷了腿，不僅自己親力親為尋找進(jìn)貨渠道，就連宣傳推廣工作也一并承擔(dān)了下來(lái)，辛苦是辛苦可心里舒坦，因?yàn)橹x文俊承諾給他一萬(wàn)塊錢的開(kāi)張紅包。
    為了讓林溪老百姓能更深入的了解這一新型購(gòu)物方式，謝文俊花大筆錢在報(bào)紙電店做了大量的廣告，店還沒(méi)開(kāi)，“100便利”的廣告詞：百分百用心服務(wù)！百分百方便快捷！百分百天天平價(jià)！已皆知巷聞。
    這幾句廣告詞不僅僅只是為了宣傳，“100便利”也確實(shí)能夠做到。
    收銀員和售貨員全部是從學(xué)飯店管理的中專畢業(yè)生中高薪招聘來(lái)的，服務(wù)質(zhì)量顯然較高，實(shí)習(xí)期就開(kāi)400元一個(gè)月的工資，這比當(dāng)時(shí)的那些星級(jí)酒店還高得多。
    “100便利”的十家連鎖店深入大街小巷，老百姓購(gòu)物距離相對(duì)縮短了許多，這僅僅只是開(kāi)始，隨著店面的增加，這一優(yōu)勢(shì)將更為明顯。
    “100便利”的近千種貨品除了極少數(shù)的進(jìn)貨量還達(dá)不到售后再付款的要求，其余的通通是廠家直接到店，售價(jià)也定的相對(duì)較低，普通的副食品店根本沒(méi)得比，相對(duì)于林溪市的那一家大型倉(cāng)儲(chǔ)式超市，“100便利”也有近八成的商品價(jià)格低過(guò)它。
    謝文俊極不情愿的在曾鴻章的辦公室里匯報(bào)最近一系列的開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備工作，曾鴻章時(shí)而點(diǎn)頭時(shí)而搖頭，總體上來(lái)說(shuō)比較滿意。
    本來(lái)當(dāng)初說(shuō)好經(jīng)營(yíng)管理由謝文俊全權(quán)負(fù)責(zé)，可曾鴻章老是喜歡橫插一杠子，提出一些相對(duì)保守的意見(jiàn)，謝文俊沒(méi)有辦法，只有攪盡腦汁與他斡旋，盡量爭(zhēng)取把不同的觀點(diǎn)平衡。
    唉，誰(shuí)叫出錢的是曾鴻章，你謝文俊想一言堂就趕緊賺夠自己的資本。
    “我覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)調(diào)查有水份，”曾鴻章皺著眉頭看了半天，“咱們的東西如果真是最便宜的那其他商店不都要垮掉，依我看再做一次調(diào)查。”
    曾鴻章又在這種無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題上做文章，謝文俊無(wú)奈道：“叔叔，這個(gè)市場(chǎng)調(diào)查在一個(gè)月前就已經(jīng)開(kāi)始，絕對(duì)準(zhǔn)確，我們每天都有人在各大商場(chǎng)和一些食品商店抄價(jià)格，而且我們馬上就要開(kāi)業(yè)了。”
    “哦，照這樣看來(lái)，那其他商店應(yīng)該很快就倒閉了吧。”曾鴻章說(shuō)到底只是一個(gè)老謀深算的生意人，會(huì)用關(guān)系、耍手段，但涉及到真正經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的東西，他就一知半解了。
    “理論上是，”謝文俊耐著性子說(shuō)，“等我們的便利店開(kāi)起來(lái)以后其他的傳統(tǒng)副食店很快會(huì)轉(zhuǎn)變?cè)械慕?jīng)營(yíng)模式而來(lái)模仿我們，叔叔你也看得出來(lái)，我們的優(yōu)勢(shì)很明顯，所以這是必然的發(fā)展趨勢(shì)，目前我們只能在穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)打響品牌的同時(shí)加速擴(kuò)張，這樣才能有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力和其他模仿者一較高低，不過(guò)我相信，第一個(gè)吃螃蟹沒(méi)被毒死的人，一定能笑到最后。”
    曾鴻章點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，你說(shuō)的對(duì)，那怎么對(duì)付倉(cāng)儲(chǔ)式大型超市呢，你不是說(shuō)那美國(guó)的什么什么瑪就是這類型的，隨時(shí)會(huì)來(lái)中國(guó)開(kāi)店。”
    謝文俊終于明白了，曾鴻章并不是有意刁難，因?yàn)樗麑?duì)零售業(yè)和快速消費(fèi)品市場(chǎng)根本就一竅不通，他這樣做的目的應(yīng)該是繞著彎兒考驗(yàn)謝文俊，看謝文俊一個(gè)初中生是不是真的可以做這么大的事業(yè)，因?yàn)槟钱吘棺约和兜腻X，同時(shí)也希望多提出一些不同的意見(jiàn)和問(wèn)題能讓謝文俊在處理事情的時(shí)候考慮得更周詳，更細(xì)致一些。
    謝文俊不再不耐煩，認(rèn)真道：“大型超市和我們的小型超市針對(duì)的客戶群體不一樣，客戶的消費(fèi)方式也不一樣，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，叔叔你炒菜的時(shí)候沒(méi)鹽了，就會(huì)下來(lái)我們的超市里買，不會(huì)專門跑去大型超市，而曾偉準(zhǔn)備買齊這個(gè)月的零食，首先就會(huì)想到去大型超市，當(dāng)然也有可能會(huì)來(lái)我們的超市里買。”
    曾鴻章滿意了，笑瞇瞇的點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)了，說(shuō)說(shuō)曾偉的情況。”
    “曾偉？”謝文俊奇怪道，“他干些什么沒(méi)跟你說(shuō)么？”
    曾鴻章笑了笑，說(shuō)：“他說(shuō)的那是主觀的，沒(méi)用，你給我來(lái)點(diǎn)客觀的。”
    “曾偉做事挺認(rèn)真的，準(zhǔn)備工作他都參與進(jìn)來(lái)了，還提出了很多寶貴的意見(jiàn)，呃”謝文俊見(jiàn)曾鴻章皺起了眉，便實(shí)話實(shí)說(shuō)，“其實(shí)曾偉只不過(guò)是一學(xué)生，還處于學(xué)習(xí)階段，雖然很多東西他都不理解，但他已經(jīng)是很認(rèn)真的在學(xué)了，有的東西別說(shuō)曾偉，就連劉華他們也不太明白，欲速則不達(dá)，慢慢來(lái)吧，曾偉最大的進(jìn)步就是學(xué)會(huì)了怎樣和別人相處，他以前真的太不合群，現(xiàn)在好多了。”
    自從曾鴻章提出要求以后，謝文俊每次去和劉華他們談事的時(shí)候都帶上曾偉，想讓他學(xué)點(diǎn)東西，可曾偉就當(dāng)去玩一樣，對(duì)老爸交待的事情沒(méi)放在心上，謝文俊也懶得多說(shuō)，反正自己做足做夠，曾偉學(xué)不學(xué)得到東西就看他自己了。
    “唉，你多教教他，”曾鴻章遞了一張紙給謝文俊，“這上面是我請(qǐng)來(lái)幫咱們開(kāi)業(yè)剪彩的嘉賓名單，你看看怎么樣。”
    謝文俊迅速瀏覽一遍，都是些政府機(jī)關(guān)和金融部門的領(lǐng)導(dǎo)，居然連主管經(jīng)濟(jì)這塊的趙副市長(zhǎng)也能請(qǐng)來(lái)，曾鴻章還真是有面子，謝文俊點(diǎn)點(diǎn)頭：“差不多了，該請(qǐng)的都請(qǐng)了。”
    曾鴻章笑道：“你那天早點(diǎn)到，我給你小子引薦引薦。”
    “不不不，”謝文俊頭搖得像撥浪鼓，“100便利名義上的老板是劉華，麻煩您給他引薦引薦，我現(xiàn)在還是一學(xué)生，所以”
    曾鴻章點(diǎn)點(diǎn)頭：“我明白，那開(kāi)業(yè)你就不來(lái)了？”
    “來(lái)，當(dāng)然來(lái)，來(lái)看熱鬧，”謝文俊突然想起件事，“對(duì)了，叔叔，你好像沒(méi)有邀請(qǐng)媒體。”
    “有必要么？”曾鴻章沒(méi)和媒體的人打過(guò)交道，反正又不是領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)不請(qǐng)無(wú)所謂，94年那會(huì)媒體的威力還沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，所以生意做得挺大的曾鴻章也不知道利用這一資源。
    “太有必要了，免費(fèi)宣傳么，咱們請(qǐng)電視臺(tái)《林溪新聞》和《民生報(bào)道》的記者，還有《林溪晚報(bào)》、《都市天天讀》。”這時(shí)候媒體單位還沒(méi)有明令禁止發(fā)布有償新聞，所以謝文俊打算利用杠桿原理，花小錢辦大事。
    “行，那你給我的秘書說(shuō)一聲，讓她去辦。”
    從曾鴻章公司里出來(lái)謝文俊整個(gè)人輕松了，所以的事情已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，就等著開(kāi)業(yè)吧。