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    “這個嘛，我是這么看。這六步，是銷售流程化，就像是棋譜，是給初學者的。步驟太少就不細致，不容易掌握，學習起來慢。而步驟太多，對簡單的銷售過程和初學者來說又太復雜。但是，真的要做大單，步驟是比較復雜的，有時候要翻一倍，有十二步呢！”
    “是嗎！那你以后教我好嗎？”
    “放心吧。”
    “許美美，培訓開始了！”計總朝這邊喊。
    許美美應了一聲，又扭頭叮囑我：“想開點，我祝你快樂。”
    “謝謝！沒事兒！”我若無其事地回了一句。
    我和計總參加的是管理培訓，和許美美萬州他們的銷售技巧內容不同。培訓班里都是幾個大區經理，題目是“一線經理的銷售管理”。培訓老師姓吳，留著平頭，長得慈眉善目，像個菩薩，年紀在四十歲上下。
    吳老師先介紹了自己的經歷。聽內容，經歷還挺豐富。但我見他年齡不大，心里覺得不服：這老師是吹牛吧？做得那么成功，怎么沒當上ceo呢？
    沒等老師開始培訓，我已經沒了興趣。滿腦子都在想下一步的打算。課間休息的時候，我見吳老師坐在大廳沙發上吸煙，就想挑戰一把，探探他的深淺。于是走過去，坐在吳老師旁邊，問：“能問您一個私人的問題嗎？”
    “請講。”吳老師說。
    “您以前做得那么成功，怎么現在當了講師呢？”
    吳老師笑了笑說：“你是不是覺得我現在不如在公司做ceo成功？”
    我沒想到吳老師把話說得那么直接，不好意思地笑笑，說：“我只是對您的職業發展很感興趣。”
    “起初，我做經理的時候也夢想成為ceo。”吳老師表情平靜，不緊不慢地對我說。
    我感到他很耐心，是一個有修養的人，于是點點頭，看著吳老師，很想繼續聽。
    “可是后來，隨著我的職位越來越高，我發現公司里只能有一個人當ceo。”老師揚了一下眉毛，笑了一下，“而且即便是做了ceo，也會遇到很多我不喜歡的事情。”
    “什么事情您不喜歡？”
    “噢，那很多啦！比如，ceo很多時候也會因為公司政治而無奈，甚至沒有足夠的決策空間。”
    “這么說，你更喜歡做講師了。”
    “是的，我只能說對于我，這個職業很適合。所以我離開了職場，和幾個朋友合伙成立了一家咨詢公司。”老師說著拿出一張名片，遞給我。只見到上面印著：銷售管理顧問，吳維。
    “您的名字很有意思啊，吳維，是無所作為的意思吧！”我對吳維的說法不怎么認同，覺得當不上ceo的經理人，某種程度上就是失敗者。吳維的坦誠雖然讓我有了一些敬意，但是我仍覺得吳維似乎是一個沒有什么遠大理想的人。
    “呵呵，算是吧。我比較喜歡看老子的書，老子經常講無為，我理解應該是‘無心而為’的意思。”吳維笑著說。
    “深奧，不懂。”我笑著搖搖頭。
    “呵呵，就是要有顆平常心，技巧的競爭比不過心態的競爭。只有不過分注重結果，反而才能真正把事情做好。像有的運動員，心里太渴望金牌了，結果以這種心態去比賽，往往會失敗。”我還是一臉茫然。
    “還不懂？沒關系，以后慢慢交流。不過，我覺得你和計總兩個經理的名字也很有意思。有空你看看老子的書。”
    “我聽說那種書只有老人和失意的人愛看，不是嗎？”我說，“您知道嗎？最近，我有件事很郁悶，不想和任何人講，但想向您討教一下。”
    “謝謝這么信任我，你說說看。”
    “我的地盤被老板分走了一半，交給了我以前的一個下屬，直說吧，就是計總，還把他提升到和我一樣的位置。而計總以前總是不服我管，而且，我聽說他還有職業道德問題。”
    “嗯，我服務過的客戶中，有很多這種情況。”吳維說。
    “是嗎？我不知道老板是不是記恨我，既分了我的地盤，又提升了我的下屬。您說，我還能再干下去嗎？”
    “我雖然不很了解你們的詳細情況，但是從你剛才的用詞，說明你的意識還需要改進。”吳維說。
    “是嗎？什么地方？”
    “我覺得作為經理，對于可能有職業道德問題下屬，要自己去核查事實，不能只靠‘聽說’。另外，你不該總用‘我的’，比如：‘我的地盤’，‘我的下屬’。其實你只是為公司做事，公司變化，你也要跟著變。沒有永遠屬于你自己的‘地盤’和‘下屬’。他們只是交給你負責，但也可以交給別人負責。不管交給誰，老板最終的目的是為了完成業績。所以，你要看開些。”
    我眼睛一斜，開始思考吳維的話。
    “再有，做經理的，不要只想著贏單，要想辦法激勵他人積極做事，所以要更多地關注人，關注下屬的發展。你的下屬不服你管，他對公司不一定就沒有價值，他完全可能在你的老板需要的時候被提升。你不能只站在自己的立場上看這件事。如果你站在老板和公司的角度看，就無法和他們溝通好，這和你對待客戶的道理一樣，需要換位思維。”
    我以為“換位思維”只是銷售成功的核心，沒想到也可以調整管理者的心態。我點點頭，開始對吳維產生了興趣。
    “以永恩公司的文化，你可以再開放一些，直接問你的老板，請他對你的工作改進提出意見，這比你自己猜疑要好。”吳維接著說，“你看，你們北方區有二十多個銷售。一個經理的管理范圍最多在十人左右。所以，多提拔一個經理，是個人和公司發展的需要，是一種變革。你無法阻擋變革，就應該學會順應變革。而且你要相信自己的能力，不要因一時想不開，輕易放棄自己的志向。”
    “您說得有理。不過遇到不服管的下屬，老板又不支持你，怎么辦？”
    “其實你擔心的那些不服管的下屬往往是有些業績的，否則，你就不用考慮怎么處理他們了，直接開除就好了，不是嗎？”
    我想了想，眉頭擰成個疙瘩，看著吳維，點點頭。
    “這個問題比較復雜，一會兒課上談吧。”吳維看了看表，又接著說，“不過簡單地說，首先，雖然老板不一定總是對的，但是我建議你從自己身上找原因。因為對于老板的做法，你的影響有限，多想了也沒用，這是一種積極的態度。再有，經理要根據不同的員工，采取不同的領導方式。就像教育孩子，孩子只有**歲，能力差的時候，要指導他，甚至命令他。但是如果孩子到了十**歲，交流方式就得變了，要尊重他，引導他，甚至放權。否則，一律用命令、壓服而不是說服，必定適得其反。有時，你越想逼誰，老板可能會越保護誰。因為老板看的是整體績效。”
    我眼睛瞇成了一條縫，不住地點頭：“吳老師說得對，謝謝您的指點！不知道以后還能否經常得到您的指教？”
    “不客氣，咱們保持聯系，經常交流。老子說，老師是學生的資源，學生也是老師的資源。”
    “謝謝！能留一下您的手機和msn嗎？”
    “好，你記一下。”
    我記完吳維的聯系方式，知道上課的時間已到，就和吳老師一起朝教室走去。忽然，口袋里的手機一陣震動，取出來一看，蘇夏的短信。我看了，心里一熱，眼睛竟有點潮濕。
    “前路有知己，天下人識君。”
    讓我更加的郁悶了，蘇夏到底在我身邊安排了誰呢？我也不想問，也懶得問，她只是關心我。
    還是那輛紅色轎車，還是那個座位，還是那個香水味。蘇夏著便裝后比職業裝多了些少女般的可愛，這樣的美艷不正是我夢寐以求的嗎。
    走得太近，心里很癢，魔女已經好多天沒有理睬我，并不是我們吵架了，而是她實在太忙。我無論怎么說怎么勸，她都無動于衷。蘇夏對我說，讓我們兩個做出事情來，然后發照片過去給王華，王華才會悔不當初。我笑了笑，沒說什么。
    陪著蘇夏去見了一個客戶，吃飯，送她回家，我們很像是我高中談的那場戀愛，兩個相愛的高中生，一起上學，上課，讀書，放學回家，送到門口，說聲明天見，僅此而已。
    蘇夏回去了，我嘆一口氣。
    偶爾，蘇夏會帶著我找地方吃東西喂我吃不常見的新玩意，也常常挽著我的手去不同的商場閑逛，陪我去各條街逛……還不時給我買各種東西，不過都被我拒絕了。不是我不想要，而是我不怎么習慣，畢竟我是有老婆的。我也不愿意被這些東西所控制，我還有我自己的生活，蘇夏，可能只是我生活的一部分。
    不過我最喜歡的還是夜晚的時候兩個人開車去翡翠湖邊吹風，湖平市這個淡水資源豐富的城市有著天然的談情說愛的場所：小西湖，荷花湖，龍湖，墨湖，翡翠湖……還是喜歡翡翠湖的開闊，荷花湖的精致，一個在聽濤落雁之上，一個在落橋黃鶴之下。幾番詩情畫意，幾多纏綿悱惻。
    我的手機響了起來，魔女打電話給我，說她手上有湖平市龍泉溫泉的邀請券，讓我跟她一起忙里偷閑，去享受享受。我立馬興奮，馬上說好。
    到了一家很有情調的山莊。王華進了里面，對我笑了笑，說要先洗澡。王華真美，我實在不該跟別的女人走得太近，可是……王華忙得，甚至遺忘了我。我有時候很邪惡，心想我這么跟別人靠近，王華才會難得的想起我。
    她進去浴室，我起身幫她關上玻璃拉門，躺在大雙人床上欣賞她洗澡的全套動作，搓，揉，拍，第一次覺得原來洗澡也是一種藝術。真是感慨這個臥室這個浴室和這個玻璃的奧妙，設計師真是偉大啊。
    !!