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    南林急忙坦白從寬對我說道：“剛才面試，我犯了大錯，要不是楊經理幫我掩飾……可能都不能過第一關。”
    楊如玉走過來我身邊，一股濃烈的香水味，散發在我的周圍，楊如玉的發梢，貼著我的臉，撓得我的臉頰癢癢的，歪了一下頭，做出一副媚態，看著我一笑，嬌滴滴的說道：“那你可要好好感謝我。”
    我點頭說：“這是一定的！”
    “怎么謝啊？”楊如玉問。
    我說：“海鮮吧。”
    “才這么簡單啊？那去哪里去吃呢？”楊如玉又問，看她那副樣子，也不在乎南林了。
    我紅了臉，說道：“就海鮮城吧。”
    “就海鮮城吧？像是打發我的似的……那兒便宜，對吧？”
    我忙說：“那兒也不是便宜，我也不是圖便宜……”
    “嗯嗯，我們經理真不是那種圖便宜的人。”南林還幫我起來了，很認真的替我解圍。
    沒等我再說話，楊如玉嘴一翹起來，用眼角狠狠掃了我一眼，扭頭轉身，一氣呵成，飄了出去。我看著她苗條秀麗的身影，一直消失在門口，她的眼神仿佛還是留在了我的對面。南林對我說：“經理的魅力真是無法擋。”
    我說：“別胡扯！讓你嫂子知道，掐死我不可！”
    我讓南林過兩天來上班，南林問我我們團隊啥時候可以都過來，我說看著辦，我會給他電話。一會兒后，楊如玉又帶進來了一位姑娘，挺漂亮，西服套裙，腳下一雙半高跟白色涼鞋，身上略微噴了一點香水。我見面前的女孩子高挑白皙，一進門還帶著淡淡的想起，氣味雖不如楊如玉身上那么濃烈，我也多看了她幾眼，送走后南林的疲倦也不知道去了哪里。
    看慣了涂脂抹粉聰明伶俐的美女，見到眼前女孩打扮樸素，臉上透著傻乎乎的神情，心里倒是覺得這個女孩子有些稀罕。我拿起簡歷，掃了一遍。我語氣溫和地說：“自我介紹，簡單說說就可以了。”
    “我叫于藍，畢業于湖平市大學，現在研究所從事電器產品的開發和推廣工作。”于藍自我介紹到。
    我看到簡歷上沒有銷售背景，心里很遺憾的問道：“你是做技術的，沒做過銷售方面的吧？”
    眼看我失望了，于藍顯得很是著急，臉上泛出一些紅暈：“現在研究，也要自負盈虧，我們開發的產品，也要自己銷售創收。所以我自己也做過市場推廣呀。”
    我說：“那你說說對銷售工作怎么看吧？行嗎？”
    “銷售，需要和客戶打交道，我很喜歡這樣的工作。還有，銷售需要毅力和艱苦的耐力和信心。”于藍說道。
    我沒有聽到我自己想要的答案，心里很是失望：“還有什么呢？”
    “還有……”她愣了半天，沒有說出什么了。
    這個女孩子雖然漂亮，可是現在她是來應聘進我所帶領的團隊，而不是來相親，我想早早收場，開始打發她走人，心里準備了話‘請回去等通知，如果錄用，我們的人力資源部會給你打電話的。’
    我正要說出口，于藍見我不以為然的樣子，眼看面試失敗，心里著急，兩只手緊緊攥在一起，牙咬著嘴唇，心一橫大著膽子問我道：“你沒有什么問題再問我了么？你是不是覺得我沒有經驗，不想要我了！？”
    我抬起頭說：“我覺得你，對銷售的體會不夠深。”
    “你才問了我，問了我兩個問題？怎么就能夠說我的體會不夠深了呢？”于藍咄咄逼人看著我。
    我倒是被她的勇氣觸動了一下，覺得我應該讓于藍明白我自己判斷的一句。我說道：“于藍，你沒有說出銷售工作的實質。實質，明白么？”
    “實質？是什么？”于藍又大著膽子問。
    我說道：“這正是我要問你的問題啊！”
    “你敢肯定的說，你的問題的答案是唯一正確的嗎？”于藍知道了我將要放棄她，她更是絲毫不擔心了，馬上又問道。
    我倒是愣住了，被她問倒了，對，銷售成功和失敗的因素都會有很多，甚至很多我都想不到的因素，答案當然不可能是唯一的。
    于藍的問題，問倒了我，我想了半天后，我覺得我只讓她說出我認為最重要的銷售實質。是不是也很不公平呢？想到這兒。
    我對于藍說道：“那這樣吧，你可以再詳細說一說你的答案。”
    “銷售，經常會遇到挫折，所以，我覺得始終保持熱情和毅力最為重要，我認為我非常有毅力。你可以看到我的簡歷上，我的學習成績一直都是最優秀的，那是因為我遇到困難都總是能夠堅持下來。我聽說，永恩的銷售流動很大，是不是，因為有的人沒有毅力呢？”于藍看著我說道。
    她的話有些打動了我，我看著于藍執著的目光，心想到，現在的銷售員，確實需要有毅力，進來做我手下的，必須要能陪我共同去迎接每一個困難，共同度過難關的人。至于銷售技巧，可以慢慢培訓和提高。
    于藍見到我沒有說話，以為我不感興趣，心里更加的著急了，迫不及待的說道：“其實，我對于銷售，還有另外一個人是。”
    “什么認識？”我好奇地問道。
    “銷售需要，有勇氣的用自己的熱臉去蹭客戶的冷屁股。”于藍認真的看著我說道。
    “呵呵……”我笑了出來。
    于藍有些不知所措，擔心她自己是否說的太粗俗了，臉一下子就紅了。
    “好啊，我決定錄用你！”我下定決心說道。
    于藍有些喜出望外，笑容一下子回到了臉上，一顆心終于松了下來，急忙道謝道：“謝謝你謝謝你。”
    “不用謝，我錄用你，不是因為你的銷售經驗，而是你有很強的做銷售的意愿，另外，你說的耐力毅力，確實打動了我的心。”我說道。
    “謝謝，能不能，問你一個私人的問題？”于藍小心翼翼道。
    我點點頭：“我這人喜歡人家和我說心里話。”
    “看您那么年輕，就是大權在握，請問……”
    “你是不是想問我是不是老板的兒子？告訴你吧，我是自己努力做上來的。”我說道。
    “不，不是……我想問的是你的年齡。”于藍問。
    我說：“比你小就是了……”
    于藍聽了，眨了眨眼睛：“好有才華哦……我還想問你一個問題，就是呢，你覺得什么是銷售工作的實質呢？”
    我說：“銷售工作的實質，我個人認為，在于換位思考，就是，你要學會站在客戶的立場上，設身處地地為他們想問題，并且為客戶解決了這些問題。”
    “明白了，謝謝你了，我剛才好像有點急。
    我說：“沒有關系的，我會安排人力資源經理，跟你談具體的事情的。”
    “謝謝你。”
    我站了起來，于藍也跟著站了起來，向我伸出手。她的手指纖細，我望著她清澈的眼眸，倒是顯得有些靦腆了，和她的手輕輕碰了一下，我很快的分開了。不知道是不是因為她自己太過于緊張了，她的手很冰涼。
    送走了于藍，我坐了回來，空氣中，還殘留著于藍身上的香氣。
    我被麥喬叫進他的辦公室的時候，我見到計總已經坐在了里面，我有點疑惑：又要談什么大會了？
    “楊天，計總有個銷售機會，想跟你談談，讓我把你叫來，大家一起談談吧。”麥喬說道。
    我點著頭，等著計總說話。計總這廝，有好處不會自己吃，為什么還要我過來一起談嗎？難道怕失敗了，他自己害怕一個人擔負責任嗎？
    “呵呵，客戶是個機場，很大，很有潛力。我邀請他們公司的人來看我們的樣板客戶。可是，對于做標書這塊，我不是很拿手。所以，想讓陳總幫幫忙。”計總說道。
    我一聽，氣不打一處來，計總你還裝孫子呢！到時候如果成功了，都是你的功勞，失敗了就是老子標書做出了問題了！我說道：“計總，做標書，是銷售員自己分內的事情，你不熟悉，就應該找時間練，多看多寫多練習。不能總是讓人家幫你！”
    “咱們不是講團隊精神嗎？你也老是說，要幫助我啊！”計總看著我大聲說給麥喬聽。
    他的話，讓我惱火死了。我說道：“那得分對什么人對什么事情！你是老銷售員了，做標書，是基本功，你讓別人幫你，就沒有道理了！”
    “你在大通，據說做標書一流啊！你的標書水平比我高出一籌，我就是希望拿到最大的把握，才求助于你啊！如果我們這里都沒有人幫我，我們還能叫做什么團隊精神呢？”計總喋喋不休。
    “是嗎？晇嚴公司，耀仁公司那些客戶的標書，你做得不是很好嘛？據我所知，還被貼到了公司內部站上了！”我上過公司內部，見過計總做的標書。
    聽了我的話，計總的臉一紅，知道蒙不住了我：“那個……我就是覺得，還是你比較強了。”
    我又說道：“大家都是一條船上的人，我們是需要互相幫助，同心協力，共同迎接風雨。人的能力都有差別，可是每個人都要盡自己最大的力氣，努力劃船，盡快達到了終點。可是你不能害怕承擔責任而推卸給同事。而有了成績，你不能坐享其成，把你自己的基本責任一劃船，讓我們替你去扛。”
    聽到麥喬皺著眉頭，計總難得的對麥喬擺出一副奴顏媚骨的模樣，活像是丟了魂兒的縣令，見到了攻進城的敵人。滿臉堆笑對著麥喬說：“麥總，你原諒我，我經驗沒有陳總豐富，你要多多關照。”
    “多多關照？我不是你的父母！明白嗎？”麥喬大聲說道。
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