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    我下了樓后，想了想，然后開車出去轉(zhuǎn)悠了一圈。買了一些東西回來(lái)了，又進(jìn)了設(shè)計(jì)院副總的辦公室：“副總，剛才回到車上，我才記得起來(lái)我忘記帶給你了這些東西。”
    “啊？不用不用！”
    我說(shuō)道：“呵呵，沒(méi)有什么，都是一些特產(chǎn)，吃的。”
    我開了一包特產(chǎn)，他看了看，拿過(guò)去吃了，說(shuō)道：“這是在哪買的？送人倒是很不錯(cuò)啊。”
    我笑道：“從湖平拿過(guò)來(lái)的，這東西確實(shí)是送禮好品。”
    “對(duì)，呵呵呵……”
    然后兩個(gè)人又聊了一會(huì)兒，我說(shuō)道：“副總，我晚上要趕到別的城市的設(shè)計(jì)院，你看你能不能幫我安排一下，請(qǐng)?jiān)豪锏南嚓P(guān)人員吃頓工作餐，也認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)他們吧？”
    副總說(shuō)道：“行，我去安排。”
    接著，副總帶隊(duì)，帶領(lǐng)所里的技術(shù)總工，具體科室的設(shè)計(jì)人員，十幾個(gè)人在他們單位的招待所吃了飯。我悄悄對(duì)副總說(shuō)道：“副總，酒桌上，幫我鼓吹鼓吹。”
    副總一笑說(shuō)：“行，沒(méi)問(wèn)題。”
    入座后，副總把我一一介紹給參與酒席的每個(gè)人。酒過(guò)半巡，副總說(shuō)：“大通的產(chǎn)品非常不錯(cuò)，你們可以試用試用。”
    趁此機(jī)會(huì)，我馬上拿著酒杯一個(gè)一個(gè)喝過(guò)去。當(dāng)然，我也認(rèn)識(shí)了閆寧所想拿下的那個(gè)項(xiàng)目主設(shè)計(jì)師，灌了他幾杯啤酒，他上廁所，我跟上去，和他談了些推薦函這事。
    設(shè)計(jì)師姓馬，說(shuō)道：“這事情，要領(lǐng)導(dǎo)蓋章，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，我就沒(méi)問(wèn)題。”
    我說(shuō)道：“領(lǐng)導(dǎo)這兒沒(méi)問(wèn)題了……主要還是你這邊，馬哥，你幫我哥忙，幫我寫一個(gè)，然后我去跟副總蓋章。”
    他說(shuō)：“那行。”
    出廁所后，我拿了表格讓他寫了推薦函：大通公司產(chǎn)品符合設(shè)計(jì)技術(shù)要求，產(chǎn)品更節(jié)能。然后他簽字，退席后我跟他去了他們辦公室，他蓋了一個(gè)項(xiàng)目組的業(yè)務(wù)章。接著我又找了副總，他欣然同意簽字蓋章。
    就這樣，這個(gè)玩意就弄好了，拿回來(lái)給了閆寧，閆寧去投標(biāo)，搞定這單子。笑瞇瞇回來(lái)跟我談分錢，我說(shuō)道：“錢我不要了，你都拿了吧。”
    閆寧問(wèn)道：“我靠還有不稀罕錢的啊？”
    我說(shuō)道：“好好干，你們好我才能好！這幾萬(wàn)塊，請(qǐng)我們大伙吃個(gè)飯。”
    “一人一碗面，可以沒(méi)？”
    “行啊……”
    “嘿嘿開開玩笑，經(jīng)理啊，聽說(shuō)自從董永走后，銷售總經(jīng)理這個(gè)職位就一直空著了！”閆寧說(shuō)道。
    我問(wèn)：“你想上去當(dāng)啊？我推薦推薦你。”
    “經(jīng)理，那你為什么不上去當(dāng)啊？”
    我說(shuō)道：“我現(xiàn)在活得多好，精神凜凜的，去那個(gè)半死不活的職位，天天讓總公司上面那幫領(lǐng)導(dǎo)拿來(lái)割脖子啊。”
    “那倒是……經(jīng)理那你覺(jué)得什么樣的職位你才會(huì)去當(dāng)？”
    我說(shuō)：“最起碼能管得住宮心的！銷售總經(jīng)理，那種不上不下的職位，上下不是人，左右不是人，前后不是人，里外不是人，做好又不能討巧。”
    “精辟……也只有董永那種到處不是人的人才那么喜歡那個(gè)職位。”
    我笑著說(shuō)：“那倒也不是這么說(shuō)，其實(shí)董永不是一個(gè)稱職的銷售總經(jīng)理。我相信城西焦經(jīng)理上去后，會(huì)做得好的。”
    “經(jīng)理……咱現(xiàn)在可是在湖平市做大了，你看我這個(gè)主任的職位……還能堅(jiān)持么？”
    我說(shuō)：“能不能堅(jiān)持要靠你自己本事，我職位才大你一級(jí)，我告訴你我們誰(shuí)也都別想靠別人，萬(wàn)事靠自己!你想啊，你業(yè)務(wù)出來(lái)了，總公司會(huì)拿你動(dòng)刀嗎？對(duì)吧？他不舍得。就算他們舍得，我們也要拼命工作積累了一定的客戶資源，去到那里都是一條好漢。”
    “是是是！經(jīng)理，我跟定你了！”
    “跟吧，翻船一起落水，上天一起成神。”
    路漫漫其修遠(yuǎn)兮，想要賺更多，我們還有很多路子要走啊。李靖給我打了電話，蘇夏生日那晚，因?yàn)樘幘忱щy（蘇夏和魔女在一起，從來(lái)都是處境十分危急的），所以我沒(méi)能和李靖聊太多。就是寒暄了幾句。
    我接了電話：“李靖，什么事？”
    李靖說(shuō)道：“小洛，上班嗎？”
    “廢話，當(dāng)然上班了。”
    李靖說(shuō)：“我最近，認(rèn)識(shí)了一個(gè)老板，挺有實(shí)力，聽說(shuō)你在大通把一個(gè)瀕臨停業(yè)的分公司搞活搞紅后，這個(gè)老板對(duì)你挺有興趣。怎么樣，想不想過(guò)來(lái)認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)？”
    我正在上聯(lián)苦練象棋，一邊下載了個(gè)軟件把鍵盤當(dāng)鋼琴琴鍵練習(xí)，總的來(lái)說(shuō)，挺無(wú)所事事的。我說(shuō)道：“認(rèn)識(shí)就認(rèn)識(shí)。”
    “那現(xiàn)在出來(lái)嗎？他擺好酒宴等你。”
    我笑道：“呵呵，劉備請(qǐng)賢啊？”
    李靖說(shuō)：“對(duì)啊，他是搞生產(chǎn)設(shè)備的，想請(qǐng)你過(guò)來(lái)談一談。”
    我說(shuō)：“你是不是對(duì)他說(shuō)我很厲害？然后他希望我?guī)退鲣N售？”
    “嗯……確實(shí)是這樣。這個(gè)人是我女人潘洋的一個(gè)親戚，我現(xiàn)在一直在他手下做事，為他賺了一點(diǎn)錢，可是我感覺(jué)如果想要做更大，非你不行啊！如果合適，你甚至可以放棄了你們那邊。”
    我說(shuō)：“我靠！要我放棄大通，不可能，好不容易混到這個(gè)位置，雖不能說(shuō)日進(jìn)斗金，但也算是穩(wěn)坐收錢了，我可不會(huì)放棄。”
    “那先出來(lái)吧，咱們談?wù)劇！崩罹刚f(shuō)道。
    我說(shuō)：“這就過(guò)去。對(duì)了，告訴他不用請(qǐng)我吃飯了，我對(duì)吃飯沒(méi)有了感覺(jué)了，直接去他們辦公室吧。”
    “行，你過(guò)來(lái)。”
    開車過(guò)了橋，就到了李靖他老板的那邊辦公室。李靖對(duì)我說(shuō)道：“老板姓臻，臻能河。”
    “真能喝，好名字啊！千杯不倒啊！”我笑道，“怎么樣，在這個(gè)公司聽你說(shuō)過(guò)得挺好的。”
    “是啊！老板看得起，我也做了一點(diǎn)成績(jī)，但是我沒(méi)有你那么開竅，你腦子比我好使。”
    我笑著說(shuō)：“不知道你老板看不看得起像我這樣年輕的小伙子。”
    “那我不也年輕嘛？”
    我說(shuō)：“去替人干活，做做銷售掙點(diǎn)錢是玩得如魚得水的。不過(guò)……最怕的就是公司內(nèi)部的爭(zhēng)斗，最容易要人命的也是公司內(nèi)斗，很明顯我們太年輕經(jīng)驗(yàn)不足，都容易被人家玩。所以……能賺大錢就行了。玩陰險(xiǎn)這一塊，咱慢慢積累。”
    “對(duì)。在億萬(wàn)，在鑫恒，你我都吃了大虧了。”李靖無(wú)奈道。
    我說(shuō)：“咱兩，灰溜溜從鑫皇出來(lái)……我在大通過(guò)的挺好，不知道你怎么樣？”
    李靖笑道：“也挺好，在億萬(wàn)學(xué)了很多東西，到哪兒都用得上。這邊。”
    到了臻能河的辦公室，他的辦公室里放著一個(gè)觀音佛像，佛像前還有點(diǎn)燃著的煙火。我笑著說(shuō)：“李靖，你的老板，看上去有錢，也有點(diǎn)迷信啊。”
    “你等下，我去叫他出來(lái)。”
    “行。”
    臻能河出來(lái)了，那頭發(fā)很長(zhǎng)，用發(fā)蠟一絲一絲密密的梳到后腦勺去，整一個(gè)暴發(fā)戶形態(tài)。臻能河伸手過(guò)來(lái)：“歡迎陳總！”
    我呵呵笑著：“還總呢，就一替人賣東西的。”
    “哈哈哈哈，真謙虛啊。照你這么說(shuō)，我沒(méi)自己做生意前是搞器械工程的，那我豈不是擰螺絲的嗎？”臻能河，真能說(shuō)。
    我笑道：“甄總才是真的謙虛，在我手下面前，我勉強(qiáng)叫小經(jīng)理，在你面前，我可不敢叫總。”
    “哈哈。坐，坐。剛才我和李靖說(shuō)，我們一起去吃飯，可你說(shuō)不想去吃飯，想過(guò)來(lái)我們辦公室。那么我們聊完后，再去吃飯。”臻能河說(shuō)道。
    我說(shuō)：“哈哈，成。”
    臻能河說(shuō)：“那我就直接開門見(jiàn)山吧，我早就跟李靖表示過(guò)我的意思了，希望他能轉(zhuǎn)告你。可能你和他之間有點(diǎn)摩擦，李靖一直都不好意思找你，奈何我苦苦相逼，他才愿意了。不瞞你說(shuō)，我真的想和你這樣的能人合作。”
    我悄悄附在李靖耳邊說(shuō)道：“***你是不是大吹特吹我多厲害多強(qiáng)啊？他現(xiàn)在說(shuō)的是合作，而不是讓我來(lái)替他銷售啊？”
    “是有點(diǎn)吹……可你值得我這么吹。”
    “去死！”
    我笑呵呵看著臻能河說(shuō)：“李靖可能太過(guò)于夸獎(jiǎng)我了，我在大通只是一個(gè)小小辦事處的經(jīng)理。”
    “你們總監(jiān)讓你去干銷售總經(jīng)理，你不干，是嗎？我估計(jì)你嫌那個(gè)位置束縛了你，又嫌那個(gè)位置小吧？”
    我驚愕道：“你怎么知道的？”
    “查一個(gè)人并不難，呵呵，原諒我，我這都是求才若渴。”
    “沒(méi)事沒(méi)事。”
    臻能河又說(shuō)道：“楊天，你看，我這里的公司，每年的銷售額大概在四千萬(wàn)左右。主要是兩個(gè)大集團(tuán)公司客戶撐著，我在這里銷售十多年了，是這里這個(gè)設(shè)備行業(yè)的前十。”
    我笑著說(shuō)：“臻總，你年紀(jì)不大，還有更加廣闊的空間任你翱翔。”
    臻總說(shuō)道：“哈哈，不行啊。我就像劉備一樣，有劉備的志向，卻還沒(méi)碰到有才華的左右手下。你能不能幫我從前十……提到這里的前三？”
    我說(shuō)：“老實(shí)說(shuō)，臻總，一年四千萬(wàn)銷售額，在你們這個(gè)生產(chǎn)設(shè)備的行業(yè)里，能進(jìn)前十？”
    他尷尬說(shuō)道：“這個(gè)……這個(gè)……其實(shí)，我們是前二十，估計(jì)就十五十六名左右。但是我怕我說(shuō)的起點(diǎn)太低了，你瞧不起，不愿意幫忙。”
    我說(shuō)：“兩心相交貴在于誠(chéng)，臻總，做生意更要如此。我們剛開始說(shuō)幾句話，就有謊話了，那以后我們?nèi)绾魏献鳎俊?br/>     臻總更加臉紅了：“呵呵……言歸正傳吧，我們公司的介紹，在這里。你看看。陳總，不說(shuō)前三，能進(jìn)入前十，那也很不錯(cuò)了。”
    我說(shuō)：“臻總，我不敢說(shuō)前幾前幾的。現(xiàn)在做買賣，真的太難了。”
    臻能河說(shuō)道：“楊天，實(shí)話跟你說(shuō)吧，我雖然有點(diǎn)錢，可在我們家族來(lái)說(shuō)，實(shí)在是不足一提。我們家族是以錢來(lái)說(shuō)話的，誰(shuí)有錢多，誰(shuí)就有地位。我們家族族人眾多……每年我在我們老家里開家族會(huì)議，我連參加的資格都沒(méi)有。他們都是年銷售幾個(gè)億，幾十個(gè)億，我才幾千萬(wàn)。他們根本就不會(huì)和我正兒八經(jīng)的說(shuō)話……你們不了解我的這份心情的。就連我自己的親哥哥，因?yàn)樗袔资畟€(gè)億，而我一年只有銷售的那幾千萬(wàn)，所以每年一次家族春節(jié)聚會(huì)，他也不怎么搭理我，連打牌都不同我坐在一塊。”
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