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    他們哪里會知道，我面臨著一個進退兩難的地步呢？
    ……
    ……
    城南辦事處的業(yè)績才剛剛有點起色，***就有人盯上了我們這一塊未來的蛋糕了！心里有一種難以說明的感覺，總之很是不舒服。可眼下之事，除了把這業(yè)績做起來，也沒有其他的辦法。
    觀其待變吧，把胡志這家伙盯死了，再竊聽他搞間諜的一些事情，估計也弄不出太大亂子來。唉，這輩子咱估計就是跟間諜扯上不休的干系了。在億萬……在鑫恒……在大通……
    和我想象中的一樣，胡志在拜訪客戶的時候遇到的難度超出了他的能力之外。無論是他個人的精力和財力都是承受不起的。讓他去跑湖平市燈具集團，的確有點小才重用了。
    人家湖平市燈具集團可不比城南燈飾廠和寧遠塑料廠這些中小公司，湖平市燈具集團都是大公司大人物，牛叉。抽煙都是軟中華這類高檔煙，五十塊錢一包的煙，你都不好意思拿出手給他們敬煙。每天的煙錢，還有每天受到的冷眼和拒絕，讓胡志很快就泄氣了。
    胡志問我道：“經(jīng)理，出去應酬，請人家客戶吃飯，那是一回事。發(fā)煙，這是另一回事，經(jīng)理，煙錢，能不能報銷啊？”
    我笑道：“公司可沒有煙錢報銷的政策。”
    “經(jīng)理，我沒有你那么強大的資金做后盾啊！這是個大問題，出去拜訪他們，不發(fā)煙，他們對我不理不睬的……”胡志叫苦道。
    我笑著說道：“胡志，公司政策不允許，要不你自己去請示一下公司總部？”
    胡志不高興說道：“這怎么可能……那我們分公司，就不可以……報銷嗎？反正你是這里的經(jīng)理，你的話就是最高命令。”
    我說：“這不行，我這樣做那就違反了公司的規(guī)章制度了。只有宮總監(jiān)和董總經(jīng)理有權利批示這樣的要求，這樣的提議……我不敢去跟他們說的。”
    “哦，那算了。”胡志悶悶不樂道。
    這小子想什么呢？竟然想讓公司補貼煙錢，有沒有搞錯啊！？老子要是有眼前報銷，那我現(xiàn)在省了一個月好幾千塊錢了！
    我對他說道：“我都買整條煙，說是送客戶的。哈哈哈……然后我自己拿來抽，要不，你也這樣做吧？”
    胡志小心翼翼問我道：“買整條煙，然后跟公司說報銷？說是去拜訪，做業(yè)務的用煙？這樣做可以么？”
    我說：“可以。我不說你不說，大家都不說出去。上面的人也不會查。要不這樣做，你一個月的煙錢兩三千塊吧？這煙錢，你怎么能承擔得了？”
    胡志點點頭……
    一會兒后他問我道：“經(jīng)理，湖平市燈具集團那邊，我看是沒有多大希望了。”
    我說：“怎么能這么說？他們還沒有確定最后商家，你就想放棄了？”
    “他們最討厭的就是我們大通的人了，你也知道我們大通城南辦事處的前任把我們名聲夠搞臭了。”
    我問道：“你的意思是說，沒必要去了？是吧？肯定撲定了，是吧？”
    “可以這么說了。”胡志百分百確定道。
    我說道：“胡志，你千萬別這么說，不戰(zhàn)斗到最后一刻，誰也不知道最后誰才是贏家。就比如一場足球賽，a隊很強，b隊跟a隊根本不同一個級別的。人人都認為a隊贏定了，開賽的八十五分鐘之前，強悍的a隊領先了一球。還差五分鐘就踢滿全場，眼看a隊就要贏了，但在后面短短的幾分鐘，因為各種因素，比如說a隊眼看勝利在望防守松懈了，比如說b隊努力制造強烈的進攻等等因素，可能a隊都會被翻盤。知道黑色三分鐘吧？”
    我又說道：“1989年第十四屆世界杯預選賽上，中國男子足球隊沖擊1990年意大利世界杯，卻非常不幸地遭遇黑色三分鐘。中國隊在最后一輪比賽中迎戰(zhàn)卡塔爾隊，中國隊的馬林先入一球的有利情況下，再遭黑色三分鐘，終場前被對手連扳兩球，中國隊以1-2負卡塔爾，只差一步到世界杯32強決賽圈，這也是2001年出線之前離世界杯最近的一回。前面說的只是打比方，繼續(xù)說回工作上，在銷售中，對客戶的拜訪頻率把握是很重要的。”
    “有些銷售員前期中期和客戶的關系接洽的非常好，但是就是在馬上要訂貨的時候和客戶接觸時間少，認為經(jīng)過前期的拜訪，客戶已經(jīng)信誓旦旦一定會跟自己簽單了！結果在訂貨的最關鍵前幾天沒出現(xiàn)在客戶那邊，結果可想而知……你想想看，快要訂貨了，客戶是最需要你的時候，你卻沒有出現(xiàn)在客戶面前。買方大多都是一副牛叉的心態(tài)，你賣東西的不出現(xiàn)，我會主動跟你聯(lián)系么？反正我買方這邊還有大把的賣方上門來畢恭畢敬！所以說，我們必須要戰(zhàn)斗到最后一刻，只有客戶真正簽下合同后，才能承認結果！”
    胡志點頭說道：“明白了。”
    胡志走后，我抽著煙考慮著一些東西。關于辦公室爭斗的事情，想想抗金英雄岳飛，戰(zhàn)場上英勇無敵所向披靡。最后卻是死在了內部斗爭當中，一個莫須有的罪名讓岳飛含冤而死。我這個城南辦事處的經(jīng)理，搞不好就成了office中的岳飛了，現(xiàn)代office中的岳飛并不少見，你出來狂命賺錢，內部江山卻沒有處理好各種關系。很容易出現(xiàn)前任栽樹后人霸占乘涼你打下的江山坐江山的卻是別人的情況。
    我在想，我不能自己出面解決這個內部斗爭的問題。殺人一萬自損八千，太虧了。內部斗爭應當想個法子在無形中進行，我要想法子借刀殺人，捧人家上最高處，掉下來的時候自然對咱沒有威脅了。以前在億萬，每次內部斗爭，幾乎遭殃的都是咱。好在有個王華總監(jiān)幫我擋著槍林彈雨，現(xiàn)在在大通這里，我可沒有什么七大姑八大姨罩著，凡事都靠自己了。
    這個大魚吃小魚小魚吃蝦米弱肉強食的破社會，可能一個有權勢的人一個眼神，就決定了咱一輩子孜孜不倦追求的東東。就像我們這樣的普通人開除個不稱職的小員工都會被公司抓來折騰，被勞動部門抓來玩死。但是那些有權勢的人殺個人，都能被鑒定為精神病全身而退。
    那些富家子弟，有一些人并不是不想到在居民區(qū)門口飆車會撞死人。而是他們有個心態(tài)，反正撞死人，用錢就能解決問題！所以呢，以時速上百碼飆車那是最正常不過的事情，飆車，撞得他們眼中賤如草芥的賤民飛出一百米，飛上空中二十米高過五層樓翻騰四十五周半難度系數(shù)9.9，一邊轉一邊吐血八公升，死得連死者老媽都認不出來。比撞死人撞得漂亮，誰怕誰啊？最多兩年緩刑，二十萬現(xiàn)金搞定！照樣在大街上大搖大擺！這個社會有錢就是爺！法律對有錢人來說有個鳥用！
    挺恨這種有錢人的，還好我的魔女沒有那種心態(tài)。要不然啊……我可能早就被她撞得飛上半空翻騰四十九周半難度系數(shù)9.9了。
    對我這個銷售經(jīng)理的工作來說，可能咱設局了幾個月的大單，還不如領導一個電話一個條子一個暗示一頓飯，就把咱的心血給抹掉了。湖平市燈具集團，這單子據(jù)我估算，應該不僅千萬了，可能是千萬的兩三倍，看他們廠的規(guī)模，就知道了。胡志去拜訪了那么久，一點進展，一點效果也沒有。我雖然也見過他們湖平市燈具集團的高層中層底層的人，但也是一點進展也沒有。打不開這個口子，有時候，也只能等時間了。
    這也是我讓胡志跑湖平市燈具集團的原因之一。現(xiàn)在的狀況是，由于我們辦事處收到行賄受賄牽扯n個高管被拉去把牢房坐穿事件的影響，再厲害的大通公司銷售高手，都不可能在湖平市燈具集團完成訂單。因為他們客戶怕事件的牽連，躲我們都來不及哪里敢來合作。只有事件沖掉一些記憶后才有操作的空間，會給我們卷土重來的機會。但我們也怕等不及，可一些非常規(guī)的操作方法也用了不少，還是一點用也沒有。我愁眉苦展，湖平市燈具集團這個大單，要是拿了下來，呵呵，呵呵呵呵……那我們回到總公司開會，真像是全身都鍍金了一般閃閃發(fā)光令人羨慕致死啊！
    湖平市燈具集團缺口難以打開，我暫時把主要精力放在成美化妝品工廠這邊了。成美經(jīng)過我們一段時間不間斷的拜訪，線索已經(jīng)很清晰。了解了之后才知道南林以前報道的資料，***，錯誤多多！
    成美化妝品工廠，是個非常有錢的工程，沒辦法，n家合并，能木有錢么？項目雖然包給乙方，但是成美化妝品工廠仍然是由廠方說話算話，廠方有更高的決定權。***，我們的競爭對手主要還是那家永恩公司，永恩啊永恩，我上輩子欠你錢你這輩子來索債啊？有一點很要緊，跟成美化妝品工廠接觸的永恩公司銷售代表是以前成美化妝品工廠的商務部長年部長退休后代理的。表面接觸，人家成美化妝品工廠還算客氣，不過一談到工作，廠方的人就勸我不要做了，競爭對手是以前單位的領導，沒有成功的希望的。
    就連南林閆寧這幾個小兔崽子，一聽到人家這么說，也放棄了進取的決心。
    可是我沒有放棄，成美化妝品工廠在偌大湖平市是個壟斷企業(yè)，利潤是很大的，值得拼搏。雖說合同沒有湖平市燈具集團幾千萬那么高，但也有四百萬。
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