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不斷提高自己，這就是我們銷售人的宿命。“張薇，把南林和閆寧之前看的那堆東西翻出來。”
我把銷售知識這堆書扔在胡志面前說：“看看書，提高自己的銷售知識和技巧，這些書有很大的幫助。靜下心來看看吧。”
胡志說道：“經(jīng)理……這種書，我看了不下幾百回了。”
看他很不高興的模樣，顯然是以為我瞧不起他，想讓他重頭開始學(xué)。我說道：“無論如何，看看吧。”
“是！”他很不高興的回道，然后翻開了書。
什么杰出銷售員？我上查了胡志的來歷，我總算明白了。胡志算是銷售人員當(dāng)中比較杰出的銷售員，不過也僅限于新手之中的銷售員。滿懷理想，看了無數(shù)銷售書籍，吸取精華，為了成功不惜把自己當(dāng)騾馬使用累死跑死。他是能搞出不少業(yè)務(wù)，可他搞出來的業(yè)務(wù)基本沒有什么價值，因為他做不了高利潤。做的單子價格都接近于出廠價。這讓我們公司很難受，他自己也沒有多大的提成。可他現(xiàn)在的心態(tài)，就一直認(rèn)為我要讓他自己跑自己搞單子，才能有成就。
我讓胡志看了幾天的銷售知識和我們的產(chǎn)品知識，他越來越不耐煩了。說道：“經(jīng)理，這樣做有什么用？沒意思啊！”
我問道：“那如果你是我，該怎么樣做你才覺得有意思？”
“你該讓我跑，去外面跑！讓我自己去干！”胡志很不爽說道。
我說道：“你那天去湖平市燈具集團(tuán)的推銷方式，一上去就拼命向他們介紹產(chǎn)品介紹企業(yè)。你根本都沒有找對人，人家也和你不熟悉，也難怪你被轟出來了。”
“你怎么知道的？”胡志驚異問道。
我說道：“呵呵，我跟了湖平市燈具集團(tuán)那么久了，能不培養(yǎng)幾個眼線么？”
“那我怎么就找不對人了？我找的是他們采購部的……怎么可能找不對人。”
“你住嘴吧，沒有用的。你根本找不對人，做不對事，說不對話！好吧，先開會，這事情以后再說。”我說道。
“是……”胡志還是一臉的不服氣。
我看了桌面上的月歷，已經(jīng)來到這邊一個多月了，也才只搞定了一個單，這離我那些什么經(jīng)理什么總監(jiān)什么副總什么總經(jīng)理的目標(biāo)依然遙遙無期啊。最近都把心放在了辦事處，魔女每天晚上和我相會……其實這樣的感覺很好，累了一天，魔女的柔情似水能拂拭去我全部的疲勞。安然與她相擁入眠，每天都是嶄新的一天。但那種她的高高在上的壓力還是無形中壓著我，這倒不是來自于魔女自身，就算我是個撿垃圾的，魔女依然選擇跟著我。
壓力來自于王霸天，魔女家族，還有公司的一些人，總之，聽到王華的丈夫是個無能的家伙之類的流言，總讓我非常非常的不爽！
“經(jīng)理，經(jīng)理開會了！”張薇對我說道。
我這才回過神來：“哦，開會了。”
我把我關(guān)于這些天的工作總結(jié)了一下，然后又跟他們交流了一下銷售知識。他們?nèi)齻€銷售員沒有參與討論，我不高興了。點(diǎn)起一支煙，問胡志道：“你看了幾天的銷售書籍，請問，胡志你如何，你怎么理解銷售的？”
這個所謂的杰出業(yè)務(wù)員，竟然很緊張，支支吾吾的不知道扯了什么東西出來。讓南林和閆寧跑了那么多天，除了搞到很多客戶的資料，他們也搞不出任何的成績甚至是一點(diǎn)點(diǎn)安慰的進(jìn)展來。我笑著說：“看來，接下來，我們還是一起去拜訪客戶，把我們一起打造成一個統(tǒng)一一致的隊伍。”
我在億萬的時候，我做業(yè)務(wù)，那時候理解也不是很深，總是帶著子寒。或者是用旁門左道搞定了一些客戶，不過呢，億萬大多是人家來求我們做生意，他們在億萬身上看到了無限的商機(jī)，那種業(yè)務(wù)自然好談。而現(xiàn)在，我們是一個名聲掃地的破分公司，我們求著人家買我們的東西，當(dāng)然艱難無比。這是一個很大的挑戰(zhàn)，不過對于我來說，是一個非常難得的磨礪機(jī)會，我若是趟過這一關(guān)最終慢慢做到高層，那么，別說是鑫恒億萬，鑫皇我都能搞得來。
因為，做到那種程度的人，一定已經(jīng)是個老練世故，早已學(xué)會怎么樣舉重若輕不露鋒芒，威力無比的銷售之神了，這樣水平的人才，歷經(jīng)磨難，擁有自己獨(dú)特的神奇風(fēng)格，用自己獨(dú)特的魅力吸引客戶，很容易把生意做好。這樣的水平，已經(jīng)不必去干什么銷售了，可以直接走管理路線，做高層管理，甚至自己開公司。自己開公司，這對我來說可能想得有點(diǎn)遠(yuǎn)，可是我那么受王霸天排斥，將來自己開公司也不是不有可能。
呵呵，自己開公司，那多威風(fēng)啊！高高在上，沒有一人之下，只有n人之上，想怎么干就怎么干。假如能賺大錢，能與億萬不相上下資產(chǎn)的話，那更美妙了，到時候別說王霸天，整個湖平市誰不佩服咱這牛人。臆想狂……
“經(jīng)理，經(jīng)理，怎么了？是不是哪里不舒服！？”張薇又把我從幻想中拉回現(xiàn)實中。
我搖搖頭說：“呵呵，沒事。嗯，對了，南林和閆寧跑了那么久，手頭上有沒有近段時間要訂貨的客戶。放出來，我們一起去磨練一下。”
南林回答道：“我手頭上有個客戶，是湖平市的成美化妝品工廠，成美原本在湖平市并不大。不過在搬遷過來的時候，跟湖平市幾家大型化妝品工廠合并了，名字還是叫成美化妝品工廠，現(xiàn)在正在建廠中。需求估計會比城南燈飾廠還多，但是這個成美因為幾家工廠合并的緣故，情況比較復(fù)雜，屬于什么總包項目，乙方采購。我都搞不太清楚到底原來的哪家工廠負(fù)責(zé)采購了。”
我說道：“好，湖平市燈具集團(tuán)繼續(xù)盯著，這個成美化妝品我們也要會一會。相信也有很多同行去接觸了，就看我們的能力了，有沒有信心！？”
“有！！！”
馬上下樓上車出發(fā)前往這個成美化妝品工廠，我指著外面對車上的三個銷售員說道：“你們看，這里新建起那么多工廠，潛在客戶很多啊。必須要跑得更積極點(diǎn)！”
“是，經(jīng)理。”
我問南林道：“給我具體報告一下你走訪的這個成美化妝品工廠的成果吧。”一千八百萬的銷售額，如果完成了，總公司會給我怎么樣的獎勵呢？估計連升兩級都覺得虧待了我。
南林說：“那時候我是拜訪了乙方的采購部的單副經(jīng)理，單副經(jīng)理告訴我，這個廠的確是他們負(fù)責(zé)采購的，不過采購的具體事情是由他上司采購部簡經(jīng)理負(fù)責(zé)的。但那時候簡經(jīng)理不在，出差去了。之后我還找了他們工廠的一些高層領(lǐng)導(dǎo)，找了一個副總，結(jié)果人家一聽說我是推銷商品的廠家代表，直接就把我給趕了出來。”
“你還真夠有勇氣啊，直接找了他們的副總。呵呵，強(qiáng)悍啊！”我笑道。
南林說：“那沒辦法啊，你不是也說過一定要想盡所有辦法，辦法總會比困難多嘛。”
“好，我就喜歡你這股干勁！”我贊揚(yáng)道。
“要是干了這一票，呵呵，總公司不知會怎么看我們呢？估計……讓他們所有人都大跌眼鏡，我們在所有辦事處當(dāng)中的口碑一定急劇升高，將來，我們就靠著現(xiàn)在的成就和努力來為我們以后升官發(fā)財?shù)穆纷愉伜每！蔽倚χf道。
“對，相信自己！相信我們！”閆寧說道。
南林因為來過了，直接帶著我去見了乙方的采購簡經(jīng)理。
南林給我們介紹道：“這位是我們大通公司城南辦事處的楊天經(jīng)理，這位是簡經(jīng)理。”
坐下來后，我單刀直入，詢問簡經(jīng)理：“聽我的同事南林說，你們將要在近段時間內(nèi)采購電器，現(xiàn)在我們這塊也提到你們的工作上來吧？”
簡經(jīng)理笑道：“呵呵，一點(diǎn)也不拐彎抹角說廢話啊！我老實說吧，我們現(xiàn)在已經(jīng)和廠方在考察商家產(chǎn)品，信譽(yù)，品牌，能力……了。”
“嗯？你們不是總包嗎？采購這塊不是由你們乙方指定的么？難道說，廠方也有制定權(quán)和推薦權(quán)？”我奇怪問道。
簡經(jīng)理說道：“也不是嚴(yán)格的總包，我們跟廠方屬于合作的。無論是我們所需的什么產(chǎn)品，他們也有權(quán)利選購的。”
我關(guān)心道：“這樣啊，那你們可真夠辛苦的，既要考察比對，又要親自走商家，工作量很大哦。”
“哈哈哈，確實啊，最近太忙了。頭昏腦脹啊。”簡經(jīng)理笑著說道。
看來，他并沒有在敷衍我，看著他那副疲憊的表情，我就知道這家伙最近要忙死。看他不時的看表，我笑著說：“簡經(jīng)理，那您先忙，我們先自己走走。”
“那好的。”簡經(jīng)理迫不及待地站了起來。
寒暄了幾句，我們笑著告辭了。
出了門口后，南林問我道：“經(jīng)理，聊得那么愉快，怎么就這么走了啊。”
我說道：“你別看簡經(jīng)理跟我們有說有笑的，你沒有仔細(xì)觀察他是不是的瞥看腕上的表嗎？他還有工作要忙，我們應(yīng)該識趣一點(diǎn)，別讓人家給我們留下不好的印象。明天，我們該去拜訪廠方，看看到底個什么情況。幾家工廠聯(lián)合，合成一家工廠，這確實有點(diǎn)繁雜啊。在沒有搞清狀況之前，我們不能隨隨便便地就下手，除了被拒絕，還是被拒絕！這樣，你跟簡經(jīng)理發(fā)發(fā)短信，請他出來吃飯，約個比較好的餐廳，就說交流一下工作。”
我的新勝達(dá)車子就停在他們工廠門外，只要簡經(jīng)理答應(yīng)一起吃飯，出來上車馬上就可以過去餐廳。南林發(fā)短信邀請了幾次后，無奈說道：“經(jīng)理，那位簡經(jīng)理，說實在抽不出時間，還說抱歉，不好意思。”
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